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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    今天分享的文章来自米课圈的@阿拉蕾小编:








    ps:以下提到的所有秘籍文章都在米课圈里哦。








    2019年,就是干,不要怂!




















    1. 定位很重要,选准赛道,城市和产品都决定了财富增加的速度。


    2. 机会来临的时候应该快速奔跑,不要满足于现状。


    3. 寻找大客户,建立护城河。


    ----------


    龙马 私下再送你 3 道秘籍:


    外贸SOHO掌控供应链的9个步骤

    2019年,影响外贸财富倍增的12阶重要选择

    如何让SOHO外贸具有工厂的部分特质






    作为家里没矿,背后无人的普通外贸人。


    回忆过往,如下三句话想对当初的自己说,也可以分享给现在初入职场的外贸人。


    1.    选择大于努力:


    尽量选择一个趋势行业,进入一个大平台和核心团队,


    跟对好领导,花 2-3 年打磨自己的能力和眼界


    2.    培养和保持对金钱的渴望:


    君子爱财取之有道,有道的这种渴望往往是事业更进一步的猛药


    3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态:


    三人行必有我师,三人行都是我师


    ----------


    Bryan以父之名 私下再送你 3 道秘籍:


    伊朗新行业0-100万美金开发破冰之旅

    如何输出行业调研报告

    落实“产品经理思维”的思考杂记






    1. 没有订单的时候,不要抱怨,相信自己,保持终身学习的心态.


    人生是一场马拉松,不要因为在前半段输给别人就自暴自弃,


    不断积累,沉淀,打磨最重要.


    2. 保持专注,系统性学习,独立思考. 不盲目跟风. 


    书要看,但是更多的是要出去多走走,与更多优秀的外贸人交流学习.


    3. 先做人,后做事. 


    不要因为订单过程中的不愉快,就轻易得罪人. 


    做事要有远见,格局要大,不要斤斤计较.


    ----------


    嘉驰jacky 私下再送你 3 道秘籍:


    Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户

    慢慢来的前世今生- 从负债到估值800万的艰辛之路

    Mail group差异化跟进-“撩客”的3个阶段





    哈喽!小呼,


    谢谢你!


    谢谢你在不经意中知道了米课后,疯狂的迷恋上了它!


    因为那一刻你的选择造就了现在的我。


    我现在过的很好!


    但是你本可以做的更好的哦!


    你不应该因为其他原因停止自己向梦想靠近,


    2014 年当你知道毅冰米课的时候,当你意识到这次机遇的时候,


    你本应该 All in ,可惜你没有!


    不过没关系,4 年后的你已经迷途知返!


    2017 年,因为你的局限和认知,你选择了一条在当时最好的赛道!


    再一次因为你的选择让我有机会遇到了现在的人,和TA们经历了过往的事!


    所有的相遇都是恰逢其时!


    2019 年,我会在新的赛道上跑出自我!谢谢你!


    2014 年 6 月 29 日的


    小呼同学


    -----------

    mrhuyan 私下再送你 3 道秘籍:


    StayHungry. StayFoolish-3

    销售小白也有自己的春天

    尔要战,便战!25天,535万美金





    努力是成功的必要但是不充分条件,


    选择大于努力,在选择产品和行业的时候要谨慎。


    刚刚开始最好去规模大一点的公司锻炼自己;多学习,多思考。


    如果你能坚持下去,10 年后你会发现你已经成长为行业内最优秀的人之一。


    ----------


    汤米at慢慢来 私下再送你 3 道秘籍:


    在慢慢来工作是怎样一种体验?

    米课年会幕后的故事 - 文末有福利

    如何超越99%的同行 - 产品经理思维





    你很幸运,在外贸初期就遇到了米课,


    当然,我也很幸运,在创业初期找到了米课。


    我是一个创业的外贸妈妈,如果时光倒流,我想对自己说:


    1. 趁单身,好好提升自己赚钱的能力,开阔思维,增长见识,经营人脉。


    2. 专注于自己的领域,单点突破,树立个人壁垒。


    3. 自己是一切的根源。


    -----------


    Amanda钻 私下再送你 3 道秘籍:


    女性管理者的柔情与力量

    亲爱的,希望你有油门,也有刹车

    像狼一样挣钱,像诗人一样生活





    1. 永远不要只考虑当下,而要考虑五年后的世界是什么样子,然后倒推回现在该做什么。


    2. 少即是多,做减法比做加法重要。


    3. 专注在一个行业,至少 10 年。


    -----------


    凯撒大帝 私下再送你 3 道秘籍:


    选品的终极心法--“无效市场”假说

    峰终定律-如何提供令客户窒息的极致服务

    GLPF的补充-让客户迷恋你的另外7个配方





    如果时光倒流,我想对刚开始做外贸的自己说以下三句话,


    我希望我自己真的可以听懂。


    1. 对自己狠一点,成长要快,因为没有太多时间留给你慢慢成长。


    想抓住机会,就要快,准,狠!


    2. 对未来乐观一点,哪怕盲目乐观。


    步子大一些,再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多,要勇敢的挑战自己。


    3. 早点学米课,你会因米课而不同。


    古时孟母三迁,就是为了给孟子一个好的环境,


    你加入米课,你会发现你无时无刻不处在一个上进优秀的环境里。


    ----------


    winelegend传奇  私下再送你 3 道秘籍:


    市场震荡下如何一个月做100万美金

    Make a good visit/高效的选择

    2019金猪拱门





    36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流,我希望你不要爱客户甚于爱自己。


    真正的商业价值一定不是靠用心经营,而是靠智慧。


    1. 没有永远的客户。


    就像生命有时候残酷到我们无法想象。


    我们永远不知道,明天和意外,到底哪个先来。


    所以,一定不能局限于一个好客户。


    2. 如果可以,越早打造五脏俱全的公司,哪怕小,那也是属于自己的,这样越利于公司及自己团队长久发展。


    3. 永远要多储备人才,一个人可以走得很快,但一群人可以走得更远。


    -----------


    德芳 私下再送你 3 道秘籍:


    不可以貌取客户之展会现场收取现金篇

    拜访客户邀约时,客户说有足够的供应商,该如何破

    给客户报错价格,怎么办?





    小伙子,你没有选错职业,虽然这条路不好走,但是会是最具成长的过程。


    小伙子,趁着刚刚开始,把时间多留一点给亲人和爱人,因为往后你会很忙。


    小伙子,你的本心很善良,要继续保持,以后会有朋友因为这个品质反馈支持你的事业!


    小伙子,保持微笑,自信面对,没有什么事是过不去的!


    如果有,先睡一会休息一下再出发!


    -----------


    louiswoom 私下再送你 3 道秘籍:


    退税,还搞不懂?其实就一个算术

    创业后第一次财富暴涨回忆

    注册国内外贸公司真的不如离岸公司好吗?





    1. 你是这个世界上最棒的姑娘,你内心里充满阳光和力量,


    你终将站在事业的最高端,你的未来不可限量。


    2. 每一步,都算数。


    想象未来你拥有一个美丽的花园。


    那些树,那些花,是你的事业,你的家人,你的友谊,你的人脉,你要精心培育。


    那些荆棘,是你的愤怒忧伤,阻滞你的东西,你要及时清除。


    3. 每天 24 滴水( 24 小时),你可以用来浇灌你的花园。


    你是用它浇灌树木小花,还是浇灌荆棘杂草。


    它决定了你未来花园的模样。


    播种,培育,收割,对的时间做对的事。


    ------------


    BERRYJF 私下再送你 3 道秘籍:


    外贸人,家庭和事业能不能两全?

    从SOHO到外贸公司——思维的转换

    20181227暗夜公开课复盘






    如果时光倒流到,我想对自己说,


    听你表哥的话选择一个起点高的外贸团队成熟的公司。


    刚毕业,选择的起点很重要,在一个小公司外贸刚发展的公司不利你以后的发展;


    或者选择一个好的老板/领导,领导人很重要,


    他们的格局和思维对你今后的发展起了很大作用。


    没事多逛逛福步论坛,这样能早点看到 Mr. Hua  、 冰大的分享,外贸思维也能早点打开,


    也就不会浪费那么多时间,走那么多弯路。


    专注自己最喜欢的技能并朝这个方向坚持持续不断深入研究。


    ----------


    曾贤平Bella 私下再送你 3 道秘籍:


    订单促成之米课圈小伙伴分享来的灵感

    目标--搞定品牌客户(附实用工具

    汪晟老师年会分享:一个学生的435天





    我说三句话吧,是我刚开始做外贸的时候没意识到,但后来有做到的。


    1. Work is for yourself,not for anyone else .
    
    要记住,你在为自己工作,你不是在为任何人工作。
    哪怕今天你的薪酬低一点,但我不可能一直做这份工作,
    所以我希望在工作当中能够利用好公司的平台,周围的领导们,去吸取能量。
    从早上八点钟到晚上一点,我几乎每天都在加班,我就是在给自己工作。
    2.  搞定老板比搞定客户更加重要。
    我一开始做外贸在工厂,还不明白,其实老板比客户还重要,
    你一切的条件,能争取来给客户的利益,不管是价格、交期,甚至一切的东西,都是老板给你的。
    所以搞定老板赢得信任,比客户还重要,
    他是给你最大的支持的那个人,这个会大大地有利于你把客户做下来。
    3.  想尽一切办法,走出去!
    去国外地推好,参展也好,一定要争取这个机会,
    这个其实跟刚刚第二句话是紧密相连的,
    就是当你赢得了老板的信任的时候,
    等公司有了让你去拜访客户的机会去成长的机会,
    他第一时间会想到你,他会有意去培养你。

    所以我是在 2015 年,大大的受益于这一点的,
    我几乎每个月都要出去,参展也好,拜访客户也好,几乎每个月。
    当你走出去以后,你的见识以及你看到的东西和机会是不一样的,
    哪怕告诉老板说:我做不出业绩我就不回来了。


    ----------


    印度小王子 私下再送你 3 道秘籍:


    做外贸你不能不做的市场调研

    “品牌授权”那些公开的秘密

    手把手教你做PPT撩客户,实现从0到1000万


     




    料神有话说:

    这些经验绝对是非常宝贵的。


    你们可以吸取吸取。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



    「历史文章」

    【老鸟之路169】15天内,拿下拥有2000家代理商的客户!

    【老鸟之路170】Google搜索效果不好,是因为你的关键词选错了!

    【老鸟之路171】拿下千万级客户的Facebook营销法!

    【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌?12位王者给你建议


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    料神Sam

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    私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


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    陈陈陈

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    我想赚钱!!!!其他是什么?


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    学习了 ,外贸路上与你相伴


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    Daniel

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    Learned, thank you!


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    哈萨克俄罗斯专线

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    tongbi......................................


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    外贸精英社

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    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



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    1.    选择大于努力:


    尽量选择一个趋势行业,进入一个大平台和核心团队,


    跟对好领导,花 2-3 年打磨自己的能力和眼界


    2.    培养和保持对金钱的渴望:


    君子爱财取之有道,有道的这种渴望往往是事业更进一步的猛药


    3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态:


    三人行必有我师,三人行都是我师


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    1. 没有订单的时候,不要抱怨,相信自己,保持终身学习的心态.


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    2. 保持专注,系统性学习,独立思考. 不盲目跟风. 


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    3. 先做人,后做事. 


    不要因为订单过程中的不愉快,就轻易得罪人. 


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    谢谢你!


    谢谢你在不经意中知道了米课后,疯狂的迷恋上了它!


    因为那一刻你的选择造就了现在的我。


    我现在过的很好!


    但是你本可以做的更好的哦!


    你不应该因为其他原因停止自己向梦想靠近,


    2014 年当你知道毅冰米课的时候,当你意识到这次机遇的时候,


    你本应该 All in ,可惜你没有!


    不过没关系,4 年后的你已经迷途知返!


    2017 年,因为你的局限和认知,你选择了一条在当时最好的赛道!


    再一次因为你的选择让我有机会遇到了现在的人,和TA们经历了过往的事!


    所有的相遇都是恰逢其时!


    2019 年,我会在新的赛道上跑出自我!谢谢你!


    2014 年 6 月 29 日的


    小呼同学


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    StayHungry. StayFoolish-3

    销售小白也有自己的春天

    尔要战,便战!25天,535万美金





    努力是成功的必要但是不充分条件,


    选择大于努力,在选择产品和行业的时候要谨慎。


    刚刚开始最好去规模大一点的公司锻炼自己;多学习,多思考。


    如果你能坚持下去,10 年后你会发现你已经成长为行业内最优秀的人之一。


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    米课年会幕后的故事 - 文末有福利

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    你很幸运,在外贸初期就遇到了米课,


    当然,我也很幸运,在创业初期找到了米课。


    我是一个创业的外贸妈妈,如果时光倒流,我想对自己说:


    1. 趁单身,好好提升自己赚钱的能力,开阔思维,增长见识,经营人脉。


    2. 专注于自己的领域,单点突破,树立个人壁垒。


    3. 自己是一切的根源。


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    2. 少即是多,做减法比做加法重要。


    3. 专注在一个行业,至少 10 年。


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    我希望我自己真的可以听懂。


    1. 对自己狠一点,成长要快,因为没有太多时间留给你慢慢成长。


    想抓住机会,就要快,准,狠!


    2. 对未来乐观一点,哪怕盲目乐观。


    步子大一些,再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多,要勇敢的挑战自己。


    3. 早点学米课,你会因米课而不同。


    古时孟母三迁,就是为了给孟子一个好的环境,


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    36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流,我希望你不要爱客户甚于爱自己。


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    1. 没有永远的客户。


    就像生命有时候残酷到我们无法想象。


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    所以,一定不能局限于一个好客户。


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    那些荆棘,是你的愤怒忧伤,阻滞你的东西,你要及时清除。


    3. 每天 24 滴水( 24 小时),你可以用来浇灌你的花园。


    你是用它浇灌树木小花,还是浇灌荆棘杂草。


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    要记住,你在为自己工作,你不是在为任何人工作。
    哪怕今天你的薪酬低一点,但我不可能一直做这份工作,
    所以我希望在工作当中能够利用好公司的平台,周围的领导们,去吸取能量。
    从早上八点钟到晚上一点,我几乎每天都在加班,我就是在给自己工作。
    2.  搞定老板比搞定客户更加重要。
    我一开始做外贸在工厂,还不明白,其实老板比客户还重要,
    你一切的条件,能争取来给客户的利益,不管是价格、交期,甚至一切的东西,都是老板给你的。
    所以搞定老板赢得信任,比客户还重要,
    他是给你最大的支持的那个人,这个会大大地有利于你把客户做下来。
    3.  想尽一切办法,走出去!
    去国外地推好,参展也好,一定要争取这个机会,
    这个其实跟刚刚第二句话是紧密相连的,
    就是当你赢得了老板的信任的时候,
    等公司有了让你去拜访客户的机会去成长的机会,
    他第一时间会想到你,他会有意去培养你。

    所以我是在 2015 年,大大的受益于这一点的,
    我几乎每个月都要出去,参展也好,拜访客户也好,几乎每个月。
    当你走出去以后,你的见识以及你看到的东西和机会是不一样的,
    哪怕告诉老板说:我做不出业绩我就不回来了。


    ----------


    印度小王子 私下再送你 3 道秘籍:


    做外贸你不能不做的市场调研

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    料神有话说:

    这些经验绝对是非常宝贵的。


    你们可以吸取吸取。


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