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    0 楼#
    C

    Mike外贸说

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    坦白讲,对于所有外贸人来说,包括我自己,最重要的就是能力,就是业绩;


    我们天天熬夜加班,甚至发了高烧,也要先去公司查看邮件、回复客户,一天不看电脑,心里就很不踏实,好似丢了魂儿一般;


    陪男/女朋友出去逛逛街,聊聊天,也要时不时拿起手机,看看邮箱里是否有客户新发来的询盘或回复,生怕自己错过什么;


    做外贸,天天坐在办公司,不必跑东跑西;


    做外贸,天天躲在屋子里,不必风吹、日晒、雨淋;


    看似如此安逸的工作下,其实是外贸人说不出的辛酸;


    销售旺季,工厂忙了,我们要赶去帮忙,连夜打包;


    货物出问题,客户怒了,我们要一声不吭,静静挨骂;


    老板一句不管了,我们要嬉皮笑脸,一边安抚,一边提供可行性方案;


    这一切,为的就是多拿订单,为的就是提高业绩,因为只有这样,我们的收入才能提高,毕竟,底薪远远满足不了我们的胃口;


    很多外贸人做了三、五年,七、八年,业绩还是没什么长进,是什么原因导致自己越做越差呢?


    01、频繁换工作、换行业


    一些外贸人因为个人能力或公司问题,频繁换工作、不断换行业,导致自己前期反复积累的资源一再被抛弃,每次只得重新开始;


    这样的恶性循环无形中加大了自己的业绩压力,稍有起色,便被抛弃,又谈何发展呢?


    换工作可以,但待遇必须得到质的飞跃,也必须是因为优秀而选择更好的平台而换工作,而不是混不下去了,再找一家继续混;


    换工作可以,尽量别换行业,这样以前积累的知识和资源还能利用;


    图片来自网络,版权归作者所有


    02、死磕老客户,订单不断流失


    很多人只靠手头上的老客户吃饭,死磕老客户,而老客户也在因为各种原因流失(或交期一再拖延,或产品出现严重质量问题,或售后处理不当等等)。


    对于外贸人而言,无论是开发新客户的能力,还是维护老客户的能力,其实都是至关重要的;


    售后纠纷处理不得当,老客户就会快速流失;不会开发新客户,就无法修复老客户流失造成的利益断链;


    最后,自己的业绩和收入只能不断缩减,越做越差;


    图片来自网络,版权归作者所有



    03、不学习,思维与能力滞后


    你不难发现,身边有一些外贸人明明能力有限,却要装作自己很厉害的样子,这个也不学,那个也不做,凡是自己做不到的,就认为不可能,从来不愿相信和尝试别人已经成功的方案;


    其实这是自己限制了自己的思维、能力的发展,所以难有大成;


    就像很多人死守阿里巴巴平台,现实问题明明是渠道单一,订单不多,却又不愿相信别的方法,宁愿多砸几十万去烧流量;


    你让他去试试领英,他说那是职场社交平台,能开发出客户吗 ();


    你让他去试试谷歌,他说试过了,根本搜不出什么,能开发到客户吗()


    可怜之人必有可恨之处,他们总是在给自己的失败寻找着各种各样的借口,不愿意面对现实;


    外贸业绩和外贸能力,绝对不是靠天天熬夜加班到凌晨一两点就能熬出来,或在外贸行业混个三五年、七八年就能混出来的




    外贸人“越努力越幸运”?


    外贸人“越老越吃香”?


    别再给自己灌鸡汤了,没有能力,一切都白瞎!


    “物竞天择,适者生存”,在任何行业,保持学习,都是保证自己生存下去、不被淘汰的最关键因素;


    相信,才能得到改变,不相信,就永远得不到改变;聪明人是先相信,后看见;普通人是看到后,才相信;愚笨的人看到了,也不信;




    Mike很多徒弟已经慢慢走出过去,摆脱了平台的束缚,比如这位徒弟,学习不到一年,“功力大增”,最近换了公司,两个月就出了10单;


    徒弟个人觉得金额太少,我替她遮了(其实还好);


    因为在学员群的大单真的是太多了,去年最大的订单是菜菜的500万美金代理商(),今年最大的是vicky的4000万订单();


    其实,其他学员也很厉害,比如爱徒赛你妹(纯小白学员)(),今年也出了两个大订单,一个26万美金,一个28万美金;


    越是优秀的人,越保持着谦虚和学习积极性,越是优秀的人,越是比他人更知道努力的重要性;


    比如爱徒菜菜,她已经很优秀了,但学习还是比别人更加积极,今天刚刚上传好新的案例,她马上就跑去学习,甚至做出了思维导图来梳理案例;


    我想,这就是她变得越来越强的原因()。




    你要相信,在这个世界上,比你优秀的人,其实远比你更加努力!

    世‎上只有一种投资只赚不赔,‎那就‎是学习;‎ 

    莫言曾经说‎过:当才华还撑‎不‎起野心的时候,就应该静‎下心来学习;‎当能力‎还‎驾驭‎不了目标时,‎就应该沉下‎心来历练;

    ‎从来没有人因为‎学习‎而倾家荡产,‎但一定有人‎因为‎不‎学习而一‎贫如洗;


    从来没有人因为‎学‎习而越学‎越贫穷,‎但一定有人因为‎学习而‎家财万‎贯。


    努力与不努力,学习与不学习,一天看不出差别,两天看不到差距,但是一个月你会发现,你还在问低级问题,犯低级错误,而别人已经完美避坑三个月你会发现,别人谈判越来越强,而你一如既往的弱(没有退步,或许值得“夸奖”)半年你会发现,别人订单越来越多,而你连询盘或开发目标都没几个;一年你会发现,别人都在升职加薪赚大钱,而你还是在混底薪,吃不饱,饿不死;


    相信我,无论你现在混得多惨,那绝对都是你自找的,因为每个人的一生,都是由自己一个又一个的选择构成的!


  • 1 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    谁不是呢?时尚没有这么简单的事情


  • 2 楼#

    cn1501513063

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    谢谢您的分享


  • 3 楼#

    顶易外贸客户开发软件QQ155133653

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    做好外贸不容易,主动出击抓住客户


  • 4 楼#

    cn1522816181kcbi

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    灌水!!!!!!!




  • 坦白讲,对于所有外贸人来说,包括我自己,最重要的就是能力,就是业绩;


    我们天天熬夜加班,甚至发了高烧,也要先去公司查看邮件、回复客户,一天不看电脑,心里就很不踏实,好似丢了魂儿一般;


    陪男/女朋友出去逛逛街,聊聊天,也要时不时拿起手机,看看邮箱里是否有客户新发来的询盘或回复,生怕自己错过什么;


    做外贸,天天坐在办公司,不必跑东跑西;


    做外贸,天天躲在屋子里,不必风吹、日晒、雨淋;


    看似如此安逸的工作下,其实是外贸人说不出的辛酸;


    销售旺季,工厂忙了,我们要赶去帮忙,连夜打包;


    货物出问题,客户怒了,我们要一声不吭,静静挨骂;


    老板一句不管了,我们要嬉皮笑脸,一边安抚,一边提供可行性方案;


    这一切,为的就是多拿订单,为的就是提高业绩,因为只有这样,我们的收入才能提高,毕竟,底薪远远满足不了我们的胃口;


    很多外贸人做了三、五年,七、八年,业绩还是没什么长进,是什么原因导致自己越做越差呢?


    01、频繁换工作、换行业


    一些外贸人因为个人能力或公司问题,频繁换工作、不断换行业,导致自己前期反复积累的资源一再被抛弃,每次只得重新开始;


    这样的恶性循环无形中加大了自己的业绩压力,稍有起色,便被抛弃,又谈何发展呢?


    换工作可以,但待遇必须得到质的飞跃,也必须是因为优秀而选择更好的平台而换工作,而不是混不下去了,再找一家继续混;


    换工作可以,尽量别换行业,这样以前积累的知识和资源还能利用;


    图片来自网络,版权归作者所有


    02、死磕老客户,订单不断流失


    很多人只靠手头上的老客户吃饭,死磕老客户,而老客户也在因为各种原因流失(或交期一再拖延,或产品出现严重质量问题,或售后处理不当等等)。


    对于外贸人而言,无论是开发新客户的能力,还是维护老客户的能力,其实都是至关重要的;


    售后纠纷处理不得当,老客户就会快速流失;不会开发新客户,就无法修复老客户流失造成的利益断链;


    最后,自己的业绩和收入只能不断缩减,越做越差;


    图片来自网络,版权归作者所有



    03、不学习,思维与能力滞后


    你不难发现,身边有一些外贸人明明能力有限,却要装作自己很厉害的样子,这个也不学,那个也不做,凡是自己做不到的,就认为不可能,从来不愿相信和尝试别人已经成功的方案;


    其实这是自己限制了自己的思维、能力的发展,所以难有大成;


    就像很多人死守阿里巴巴平台,现实问题明明是渠道单一,订单不多,却又不愿相信别的方法,宁愿多砸几十万去烧流量;


    你让他去试试领英,他说那是职场社交平台,能开发出客户吗 ();


    你让他去试试谷歌,他说试过了,根本搜不出什么,能开发到客户吗()


    可怜之人必有可恨之处,他们总是在给自己的失败寻找着各种各样的借口,不愿意面对现实;


    外贸业绩和外贸能力,绝对不是靠天天熬夜加班到凌晨一两点就能熬出来,或在外贸行业混个三五年、七八年就能混出来的




    外贸人“越努力越幸运”?


    外贸人“越老越吃香”?


    别再给自己灌鸡汤了,没有能力,一切都白瞎!


    “物竞天择,适者生存”,在任何行业,保持学习,都是保证自己生存下去、不被淘汰的最关键因素;


    相信,才能得到改变,不相信,就永远得不到改变;聪明人是先相信,后看见;普通人是看到后,才相信;愚笨的人看到了,也不信;




    Mike很多徒弟已经慢慢走出过去,摆脱了平台的束缚,比如这位徒弟,学习不到一年,“功力大增”,最近换了公司,两个月就出了10单;


    徒弟个人觉得金额太少,我替她遮了(其实还好);


    因为在学员群的大单真的是太多了,去年最大的订单是菜菜的500万美金代理商(),今年最大的是vicky的4000万订单();


    其实,其他学员也很厉害,比如爱徒赛你妹(纯小白学员)(),今年也出了两个大订单,一个26万美金,一个28万美金;


    越是优秀的人,越保持着谦虚和学习积极性,越是优秀的人,越是比他人更知道努力的重要性;


    比如爱徒菜菜,她已经很优秀了,但学习还是比别人更加积极,今天刚刚上传好新的案例,她马上就跑去学习,甚至做出了思维导图来梳理案例;


    我想,这就是她变得越来越强的原因()。




    你要相信,在这个世界上,比你优秀的人,其实远比你更加努力!

    世‎上只有一种投资只赚不赔,‎那就‎是学习;‎ 

    莫言曾经说‎过:当才华还撑‎不‎起野心的时候,就应该静‎下心来学习;‎当能力‎还‎驾驭‎不了目标时,‎就应该沉下‎心来历练;

    ‎从来没有人因为‎学习‎而倾家荡产,‎但一定有人‎因为‎不‎学习而一‎贫如洗;


    从来没有人因为‎学‎习而越学‎越贫穷,‎但一定有人因为‎学习而‎家财万‎贯。


    努力与不努力,学习与不学习,一天看不出差别,两天看不到差距,但是一个月你会发现,你还在问低级问题,犯低级错误,而别人已经完美避坑三个月你会发现,别人谈判越来越强,而你一如既往的弱(没有退步,或许值得“夸奖”)半年你会发现,别人订单越来越多,而你连询盘或开发目标都没几个;一年你会发现,别人都在升职加薪赚大钱,而你还是在混底薪,吃不饱,饿不死;


    相信我,无论你现在混得多惨,那绝对都是你自找的,因为每个人的一生,都是由自己一个又一个的选择构成的!




  • 谁不是呢?时尚没有这么简单的事情




  • 谢谢您的分享




  • 做好外贸不容易,主动出击抓住客户




  • 灌水!!!!!!!



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