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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    今天分享的文章来自米课圈的@颜sir:




    2019年,作为普通的外贸小白,究竟要怎样才能快速打造自己的个人品牌,拿到更多订单?


    我邀请了米课圈12位王者共同思考这个问题,他们给出了最真诚的建议。


    《三国演义》有这么一个桥段:


    诸葛亮在刘备迎娶孙尚香前,给了赵云三个锦囊,


    赵云依计,最终安全将刘备送返蜀地,让孙权赔了夫人又折兵。


    以下12条建议,条条都是诸葛亮的锦囊妙计,


    我建议2019年每逢月初,就拿出一个锦囊反复熟读,三省吾身。


    到19年年底,相信你极有可能成为自带流量的超级业务员。


    现如今是一个营销的时代,个人品牌的打造是最全方位的营销。


    不管是在职者,创业者,企业主都值得好好经营。


    个人提倡从以下几方面入手:


    1. 多分享,分享对自己对他人有正向能量的内容,不管是动态还是文章;

    2. 多用心,做最真实的自己,强化自己的优势;

    3. 多互动,做行业里的专家;

    4. 多学习,与时俱进,保持一颗持续学习的心。





    个人品牌的核心是内容,内容可以分为6个维度:


    1.稀缺性:
    输出的内容,是别人没有写过的,或者你的内容深度更深的;
    
    2.时效性: 任何的知识都是有时效性的,输出的这个知识在当下是有效的。
    比如开发信1.0版本在10年前是非常高效的,但在如今却被当做垃圾邮件;
    3.可用性&易理解性: 要提供有价值的内容,并且别人看了之后容易理解;
    4.可靠性:
    输出的内容是自己本身有实际操作过的,经过多次实践的;
    5.头部效应: 每个人都有自己擅长的东西,要在深度上不断打磨,持续积累。
    让自己成为细分领域的头部,建立个人壁垒
    6.刻意练习:  写作也是一项技能,需要不断的刻意练习,练习多了,后面会越写越快,越写越好。





    提到个人IP,我最先想到的,就是客户对我的评价,NO PROBLEM BERRY


    我大多数的客户都是因为我常说的这句话,NO PROBLEM,而给我订单。


    有时是解决困难时的坚定,NO PROBLEM, 我一定解决。


    有时是遇到售后时的责任,NO PROBLEM,我一定承担。


    再回想我在米课圈的那些帖子,对孩子,工作,生活,房子。


    就如同,我站在海边,大海泼我一身冷水,我回她, NO PROBLEM。


    也许我将征服她,也许我将继续爱她。


    也许所谓的个人IP, 只是你内心里最想做的事,最想成为的人


    这就是了。





    我若谦虚的say圈内段子手我排名第二,似乎也没人敢争第一。


    艺高人胆大!


    我凭借夜以继日的不懈努力,轻轻松松的就吹!出!了!几千万业绩。


    下面简单粗暴地总结迅速在圈内走红的秘籍:


    1.有一个让人过目不忘的ID :

    如,冰大的Abigail。很不要脸,很难忘记;


    2.找准自己定位:

    本人就是年仅十七且貌美如花的资深段子手;


    3.提供与众不同的内容输出:

    如果无法做到母猪式高产精华文章,做到Abby这样如喷泉一样源源不断的输出段子也未尝不可;


    4.有个人特色的口头禅:

    例如Ab的就是干,不要怂!已经成为圈内经典被争相传诵;


    5.最重要的一点,要长的好看!

    如果硬件实在不行,亚洲四大邪术了解一下;


    做到以上几点,下一个网红就是你!





    我个人认为分四步走:


    1.找到自己的擅长点:

    比如你特别擅长印度市场?(我就是)特别擅长做PPT?做演讲?


    2.克服心理障碍:

    不要觉得做个人品牌有多难,可能你相貌普通,专业能力不强。


    但每个人都有擅长的地方,挖掘!然后放大!


    3.站在成功者的肩膀上:

    去看看别人是怎么选标签的,比如我,我选的是“印度”这个标签,三岁选的是“文案”这个标签;


    4.咬定青山不放松:

    找到个人标签后,就不要去破坏,和标签无关的东西,尽量剔除;


    总结下,做个人品牌就是玩转标签,找到它,突出它,强化它,然后用它来吸引客户,就是这样。





    我认为很简单,就四点:


    1.独特定位(USP):

    你的独特定位是什么?你如何让你的个人品牌在亿万人群中过目不忘?


    你是文案超人,投资狂人,还是外贸巨匠?


    这个定位必须坚持十年不动摇。和此定位无关的内容应该坚决剥离;


    2.用户是谁:

    你的内容是对谁说的?是小白,SOHO,还是高段位的外贸人?


    清晰的用户定位,你的内容才能准确;


    3.如何共鸣:

    如何在你的内容当中释放出你用户心中的共鸣点?


    有了共鸣,才有用户真正对你的喜欢;


    4.品质保障:

    用户一看到你的IP是否能够确定性的知道你的内容输出的品质;





    我是唯一一个在米课圈靠着阿里运营的神操作率先登顶王者的VIP,


    而且仅用5个月单人SOHO操作盈利500万的神秘嘉宾。


    在线下演讲分享时,一路冠军到省级决赛,全程内容都是订单案例。


    被老华称为把B2B做的像零售,每天有订单。


    敢于提出不同观点,也乐于接受更多的方法,很友善也很直接,


    希望通过米课圈的影响力可以赋能给更多的外贸人,特别是米课圈的小伙伴。


    也希望在米课圈里遇到更多乐于分享的大咖,学习和升级自己的思维和方法,走上成功的快速通道。





    我喜欢化繁为简,找到事物的底层逻辑,


    打造个人IP是可以刻意练习的,也是水到渠成的一个过程,请先做到以下两点:


    1.对自己所做的事情达到超越90%以上的人的专业度;


    2.条理的把自己的经验和想法输出成文字 - 视频等内容形式。


    虽然听起来很简单,但是背后可能要付出至少几年的努力和沉淀,


    因为Greatness takes time。


    不必焦虑,不必临渊羡鱼,我们用正确的方法退而结网,然后相信时间的力量,


    慢慢来,终有一天你会成为米课圈和你行业的KOL。





    工欲善其事,必先利其器!


    我们普通外贸人,大到在一个行业,小到在一个公司,都要找到自己的立足之根本!


    换句话说就是让大家想到这个事情立刻就能联想到你!

    那该如何拥有自己独特的IP呢?我认为分为三个阶段:


    1.首先让别人以最舒服最愿意的方式去了解你!


    注意,这个可能不是你喜欢做的事情,但是是让别人主动去了解你的一扇窗;


    2.获得认同后适时的去展现自己独一无二的优势;


    3.通过第三方的口碑相传达到人尽皆知。





    普通外贸人如何打造个人品牌,构建快速实现自我成长的N+1模型体系并贯彻执行?


    首先,你要保持身心健康,状态良好,

    其次,你要每天进步一点点,多维度提升自己的底层能力打造核心竞争力。


    以下九个方面的能力缺一不可:


    1. 思考能力— 结构化思考构建知识体系

    2. 表达能力— 开拓提高眼界视觉化表达

    3. 说写能力— 运用套路说事故事化演绎

    4. 学习能力— 持续不断保持终身化学习

    5. 连接能力— 输出优质内容价值化连接

    6. 迭代能力— 持续复盘解构迭代化精进

    7. 延伸能力— 扩大知识领域跨界化延伸

    8. 行动能力— 分阶段分步骤模块化拆解

    9. 整合能力— 资源为我所用平台化整合


    几百字无法表达,我扩展成了一篇文章:


    职场秘籍:掌握9大底层能力让你快速实现自我成长





    以拳击布,虽使斗牛之力,而布丝毫无伤;


    以针刺布,虽如秀女绣花,穿梭易如反掌。 


    人只知道做得最好的冠军,而不知道第二名是谁,如果你无法做到面面俱到,那就专注一点。


    将有限的时间和精力花在一个点上,专注地做一件事情,将一项技能做到最完美。


    比如:


    1.专注说好英语语,比学多门语言而不精通要有用;


    努力地做好一个网站,获得的流量超过你随便做10个网站;


    2.专注做好alibaba,或专注耕耘在Facebook或LinkedIn或Instagram上都能获得了超过80%业务员的成绩;


    3.专注写好开发信,将Mail Group发挥到尽善尽美,淋漓尽致;


    4.专注做好地推,将海外市场变成自己的主场;


    5.专注地做好以上任何一项,你的外贸必会成功,成为成功的20%。


    让自己成为一个针尖,突破你的困境 扎破围绕你的口袋,从一个小的缝隙中突破。


    使自己成为某个领域的专家, 20%, 10%甚至NO.1。


    FOCUS-专注,是成功者的特质。





    普通外贸人如何打造个人品牌?我认为有三点:


    1.苦练内功,以行业专家(如产品,市场,服务和商务谈判等)为目标并付诸行动,


    优化和深化本行业知识结构和体系,打造自己的核心价值和护城河;


    2.拓宽自己的知识面,

    甚至刻意强迫自己学习目标市场或者目标客户相关的信息(政治,经济,宗教,文化甚至个人喜好等),


    培养同频切入点,打造个人人格魅力;


    3.创建和经营行业圈子,


    尝试创造让行业领导者或者有目标市场区域有影响力的大咖为自己背书,


    并以案例的形式做好营销,站在巨人的肩膀上借力。




    想象一下,你和米课圈12个王者一起围坐在火堆旁,天寒地冻,


    大家身上都盖着毯子,手里捧着温热的米酒。


    所有人都放开了怀,想到什么便聊什么,突然你问道:普通外贸人如何快速打造个人品牌?


    然后12个朋友你一言我一语,便给了你最真诚的建议。


    希望未来的你但凡取得任何成就,都别忘了回来分享,请火堆旁的12位朋友再喝上一圈。




    料神有话说:

    三人行,必有我师。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



    「历史文章」

    【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后,直接撩到CEO的回复?!

    【老鸟之路163】四个步骤,化解外贸客户的信任危机!

    【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内,超过80%的业务员?

    【老鸟之路165】这样的外贸供应商,我劝你千万不要选择!

    【老鸟之路166】能让你疯狂出单的好文章,应该这样写!

    【老鸟之路167】用时3小时24分钟,揭开国际贸易骗局面纱!

    【老鸟之路168】这些经验,我真的希望外贸新人早一点知道!

    【老鸟之路169】15天内,拿下拥有2000家代理商的客户!

    【老鸟之路170】Google搜索效果不好,是因为你的关键词选错了!

    【老鸟之路171】拿下千万级客户的Facebook营销法!

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    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


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    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    让客户信赖是很重要的一步,大家要做好哦


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    个人不限额收汇结汇账户

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  • 编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    今天分享的文章来自米课圈的@颜sir:




    2019年,作为普通的外贸小白,究竟要怎样才能快速打造自己的个人品牌,拿到更多订单?


    我邀请了米课圈12位王者共同思考这个问题,他们给出了最真诚的建议。


    《三国演义》有这么一个桥段:


    诸葛亮在刘备迎娶孙尚香前,给了赵云三个锦囊,


    赵云依计,最终安全将刘备送返蜀地,让孙权赔了夫人又折兵。


    以下12条建议,条条都是诸葛亮的锦囊妙计,


    我建议2019年每逢月初,就拿出一个锦囊反复熟读,三省吾身。


    到19年年底,相信你极有可能成为自带流量的超级业务员。


    现如今是一个营销的时代,个人品牌的打造是最全方位的营销。


    不管是在职者,创业者,企业主都值得好好经营。


    个人提倡从以下几方面入手:


    1. 多分享,分享对自己对他人有正向能量的内容,不管是动态还是文章;

    2. 多用心,做最真实的自己,强化自己的优势;

    3. 多互动,做行业里的专家;

    4. 多学习,与时俱进,保持一颗持续学习的心。





    个人品牌的核心是内容,内容可以分为6个维度:


    1.稀缺性:
    输出的内容,是别人没有写过的,或者你的内容深度更深的;
    
    2.时效性: 任何的知识都是有时效性的,输出的这个知识在当下是有效的。
    比如开发信1.0版本在10年前是非常高效的,但在如今却被当做垃圾邮件;
    3.可用性&易理解性: 要提供有价值的内容,并且别人看了之后容易理解;
    4.可靠性:
    输出的内容是自己本身有实际操作过的,经过多次实践的;
    5.头部效应: 每个人都有自己擅长的东西,要在深度上不断打磨,持续积累。
    让自己成为细分领域的头部,建立个人壁垒
    6.刻意练习:  写作也是一项技能,需要不断的刻意练习,练习多了,后面会越写越快,越写越好。





    提到个人IP,我最先想到的,就是客户对我的评价,NO PROBLEM BERRY


    我大多数的客户都是因为我常说的这句话,NO PROBLEM,而给我订单。


    有时是解决困难时的坚定,NO PROBLEM, 我一定解决。


    有时是遇到售后时的责任,NO PROBLEM,我一定承担。


    再回想我在米课圈的那些帖子,对孩子,工作,生活,房子。


    就如同,我站在海边,大海泼我一身冷水,我回她, NO PROBLEM。


    也许我将征服她,也许我将继续爱她。


    也许所谓的个人IP, 只是你内心里最想做的事,最想成为的人


    这就是了。





    我若谦虚的say圈内段子手我排名第二,似乎也没人敢争第一。


    艺高人胆大!


    我凭借夜以继日的不懈努力,轻轻松松的就吹!出!了!几千万业绩。


    下面简单粗暴地总结迅速在圈内走红的秘籍:


    1.有一个让人过目不忘的ID :

    如,冰大的Abigail。很不要脸,很难忘记;


    2.找准自己定位:

    本人就是年仅十七且貌美如花的资深段子手;


    3.提供与众不同的内容输出:

    如果无法做到母猪式高产精华文章,做到Abby这样如喷泉一样源源不断的输出段子也未尝不可;


    4.有个人特色的口头禅:

    例如Ab的就是干,不要怂!已经成为圈内经典被争相传诵;


    5.最重要的一点,要长的好看!

    如果硬件实在不行,亚洲四大邪术了解一下;


    做到以上几点,下一个网红就是你!





    我个人认为分四步走:


    1.找到自己的擅长点:

    比如你特别擅长印度市场?(我就是)特别擅长做PPT?做演讲?


    2.克服心理障碍:

    不要觉得做个人品牌有多难,可能你相貌普通,专业能力不强。


    但每个人都有擅长的地方,挖掘!然后放大!


    3.站在成功者的肩膀上:

    去看看别人是怎么选标签的,比如我,我选的是“印度”这个标签,三岁选的是“文案”这个标签;


    4.咬定青山不放松:

    找到个人标签后,就不要去破坏,和标签无关的东西,尽量剔除;


    总结下,做个人品牌就是玩转标签,找到它,突出它,强化它,然后用它来吸引客户,就是这样。





    我认为很简单,就四点:


    1.独特定位(USP):

    你的独特定位是什么?你如何让你的个人品牌在亿万人群中过目不忘?


    你是文案超人,投资狂人,还是外贸巨匠?


    这个定位必须坚持十年不动摇。和此定位无关的内容应该坚决剥离;


    2.用户是谁:

    你的内容是对谁说的?是小白,SOHO,还是高段位的外贸人?


    清晰的用户定位,你的内容才能准确;


    3.如何共鸣:

    如何在你的内容当中释放出你用户心中的共鸣点?


    有了共鸣,才有用户真正对你的喜欢;


    4.品质保障:

    用户一看到你的IP是否能够确定性的知道你的内容输出的品质;





    我是唯一一个在米课圈靠着阿里运营的神操作率先登顶王者的VIP,


    而且仅用5个月单人SOHO操作盈利500万的神秘嘉宾。


    在线下演讲分享时,一路冠军到省级决赛,全程内容都是订单案例。


    被老华称为把B2B做的像零售,每天有订单。


    敢于提出不同观点,也乐于接受更多的方法,很友善也很直接,


    希望通过米课圈的影响力可以赋能给更多的外贸人,特别是米课圈的小伙伴。


    也希望在米课圈里遇到更多乐于分享的大咖,学习和升级自己的思维和方法,走上成功的快速通道。





    我喜欢化繁为简,找到事物的底层逻辑,


    打造个人IP是可以刻意练习的,也是水到渠成的一个过程,请先做到以下两点:


    1.对自己所做的事情达到超越90%以上的人的专业度;


    2.条理的把自己的经验和想法输出成文字 - 视频等内容形式。


    虽然听起来很简单,但是背后可能要付出至少几年的努力和沉淀,


    因为Greatness takes time。


    不必焦虑,不必临渊羡鱼,我们用正确的方法退而结网,然后相信时间的力量,


    慢慢来,终有一天你会成为米课圈和你行业的KOL。





    工欲善其事,必先利其器!


    我们普通外贸人,大到在一个行业,小到在一个公司,都要找到自己的立足之根本!


    换句话说就是让大家想到这个事情立刻就能联想到你!

    那该如何拥有自己独特的IP呢?我认为分为三个阶段:


    1.首先让别人以最舒服最愿意的方式去了解你!


    注意,这个可能不是你喜欢做的事情,但是是让别人主动去了解你的一扇窗;


    2.获得认同后适时的去展现自己独一无二的优势;


    3.通过第三方的口碑相传达到人尽皆知。





    普通外贸人如何打造个人品牌,构建快速实现自我成长的N+1模型体系并贯彻执行?


    首先,你要保持身心健康,状态良好,

    其次,你要每天进步一点点,多维度提升自己的底层能力打造核心竞争力。


    以下九个方面的能力缺一不可:


    1. 思考能力— 结构化思考构建知识体系

    2. 表达能力— 开拓提高眼界视觉化表达

    3. 说写能力— 运用套路说事故事化演绎

    4. 学习能力— 持续不断保持终身化学习

    5. 连接能力— 输出优质内容价值化连接

    6. 迭代能力— 持续复盘解构迭代化精进

    7. 延伸能力— 扩大知识领域跨界化延伸

    8. 行动能力— 分阶段分步骤模块化拆解

    9. 整合能力— 资源为我所用平台化整合


    几百字无法表达,我扩展成了一篇文章:


    职场秘籍:掌握9大底层能力让你快速实现自我成长





    以拳击布,虽使斗牛之力,而布丝毫无伤;


    以针刺布,虽如秀女绣花,穿梭易如反掌。 


    人只知道做得最好的冠军,而不知道第二名是谁,如果你无法做到面面俱到,那就专注一点。


    将有限的时间和精力花在一个点上,专注地做一件事情,将一项技能做到最完美。


    比如:


    1.专注说好英语语,比学多门语言而不精通要有用;


    努力地做好一个网站,获得的流量超过你随便做10个网站;


    2.专注做好alibaba,或专注耕耘在Facebook或LinkedIn或Instagram上都能获得了超过80%业务员的成绩;


    3.专注写好开发信,将Mail Group发挥到尽善尽美,淋漓尽致;


    4.专注做好地推,将海外市场变成自己的主场;


    5.专注地做好以上任何一项,你的外贸必会成功,成为成功的20%。


    让自己成为一个针尖,突破你的困境 扎破围绕你的口袋,从一个小的缝隙中突破。


    使自己成为某个领域的专家, 20%, 10%甚至NO.1。


    FOCUS-专注,是成功者的特质。





    普通外贸人如何打造个人品牌?我认为有三点:


    1.苦练内功,以行业专家(如产品,市场,服务和商务谈判等)为目标并付诸行动,


    优化和深化本行业知识结构和体系,打造自己的核心价值和护城河;


    2.拓宽自己的知识面,

    甚至刻意强迫自己学习目标市场或者目标客户相关的信息(政治,经济,宗教,文化甚至个人喜好等),


    培养同频切入点,打造个人人格魅力;


    3.创建和经营行业圈子,


    尝试创造让行业领导者或者有目标市场区域有影响力的大咖为自己背书,


    并以案例的形式做好营销,站在巨人的肩膀上借力。




    想象一下,你和米课圈12个王者一起围坐在火堆旁,天寒地冻,


    大家身上都盖着毯子,手里捧着温热的米酒。


    所有人都放开了怀,想到什么便聊什么,突然你问道:普通外贸人如何快速打造个人品牌?


    然后12个朋友你一言我一语,便给了你最真诚的建议。


    希望未来的你但凡取得任何成就,都别忘了回来分享,请火堆旁的12位朋友再喝上一圈。




    料神有话说:

    三人行,必有我师。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


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    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



    「历史文章」

    【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后,直接撩到CEO的回复?!

    【老鸟之路163】四个步骤,化解外贸客户的信任危机!

    【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内,超过80%的业务员?

    【老鸟之路165】这样的外贸供应商,我劝你千万不要选择!

    【老鸟之路166】能让你疯狂出单的好文章,应该这样写!

    【老鸟之路167】用时3小时24分钟,揭开国际贸易骗局面纱!

    【老鸟之路168】这些经验,我真的希望外贸新人早一点知道!

    【老鸟之路169】15天内,拿下拥有2000家代理商的客户!

    【老鸟之路170】Google搜索效果不好,是因为你的关键词选错了!

    【老鸟之路171】拿下千万级客户的Facebook营销法!




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