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    歪猫

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    写好一封开发信其实是很难的,对于没写过开发信的人更是难上加难。
    有人可能觉得不就是写一封邮件吗,但是你可别忘了,万事开头难,这是你与客户第一次接触。
    为了让事情简单点,你记住开发信必须简洁扼要。没有人愿意看冗长的文件;更没有人愿意看陌生人发的冗长的文件;同样没有人会愿意回复冗长的文件。真实情况就是这样,人们甚至不会告诉你“滚蛋!”,相信你也知道,因为你我收到营销邮件时就是这么做的。


    所以建议开发信的内容最好不要超过两段,最好几句话就能表达清楚。
    麻雀虽小,五脏俱全。段落虽少但是主要内容一点都不能少,邮件内容简洁明了的同时,也要保证文章思维,内容衔接的逻辑性。始终保证,阅读这份邮件的人知道你在讲什么,为什么要联系你,产品能带来什么价值。

    我们可以按照以下几步写一份开发信:
    主题+开场白+产品/服务介绍+Call to action行为号召+签名档。

    一. 主题即标题,简单点就是用一句话说明产品亮点或服务亮点,吸引客户眼球。

    二. 开场白,开门见山表明来处就行。
    不需要过多的吹嘘公司实力,工厂产值,自身实力等信息。
    对于一个陌生人来说,对方越是自夸,越会引起反感。简单的招呼只有直接进入产品介绍即可。比如: I'm a salesman from Shangju Int.Co.Ltd, we are xxx(产品) distributor/manufacturer.

    三. 产品/服务介绍,是这封开发信的主体内容,可以适当的用长句或者两句断句来介绍。
    仍然要记住不可长篇大论。邮件内容可以这么写:↓
    I'd like to take the opportunity to offer the product $XX(价格) of XXX(产品). We supply this product in XX(地区) market.


    四. Call to action行为号召,这里我解释一下为什么产品介绍中突出产品价格和市场。
    突出这两点,可以让客户产生共鸣和思考,从而引导客户进行行为号召。
    价格引导客户查看你与你的竞争对手的差别,市场引导客户与他的竞争对手,或同类型市场的比较。这样我们就可以在这一部分询问客户的需求,同时问题的设置也是激发客户回复的重要一步。
    I'd be happy to meet up and show you our product if you need additional test.
    也还可以是邀请客户进行一次愉快的电话交流,还可以邀请客户看厂。只要能引起客户反应的建议,都可以是“Call to action”。

    五. 签名,是不容小看的一个重要部分。
    所有在正文中不该出现的内容,你都可以压缩到签名档来。
    开发信一般是不建议添加附件的,因为特别容易被系统自动分类到垃圾邮件,同时,在正文不能显示太多内容的情况下,你可以把你的产品链接,公司主页,社交账号等,放在签名档。一个有价值的签名档,往往是有4、5个链接的。
    另外,一个小提示,没有公司官网的小伙伴们,最好不要发开发信了。你展示不了公司及产品的任何信息,而可能链接了其他B2B平台的网址,这也只是给这些平台作了引流,对你本身没有益处。


    最后,在写完这篇开发信后,翻译成中文,自己读一遍,感受一下你是不是会对这篇开发信产生兴趣。语言都是互通的,换了一种语言感受不到的话,那就用自己的语言去体会收件人看到这篇开发信时的感觉。
    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。
    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

     





  • 写好一封开发信其实是很难的,对于没写过开发信的人更是难上加难。
    有人可能觉得不就是写一封邮件吗,但是你可别忘了,万事开头难,这是你与客户第一次接触。
    为了让事情简单点,你记住开发信必须简洁扼要。没有人愿意看冗长的文件;更没有人愿意看陌生人发的冗长的文件;同样没有人会愿意回复冗长的文件。真实情况就是这样,人们甚至不会告诉你“滚蛋!”,相信你也知道,因为你我收到营销邮件时就是这么做的。


    所以建议开发信的内容最好不要超过两段,最好几句话就能表达清楚。
    麻雀虽小,五脏俱全。段落虽少但是主要内容一点都不能少,邮件内容简洁明了的同时,也要保证文章思维,内容衔接的逻辑性。始终保证,阅读这份邮件的人知道你在讲什么,为什么要联系你,产品能带来什么价值。

    我们可以按照以下几步写一份开发信:
    主题+开场白+产品/服务介绍+Call to action行为号召+签名档。

    一. 主题即标题,简单点就是用一句话说明产品亮点或服务亮点,吸引客户眼球。

    二. 开场白,开门见山表明来处就行。
    不需要过多的吹嘘公司实力,工厂产值,自身实力等信息。
    对于一个陌生人来说,对方越是自夸,越会引起反感。简单的招呼只有直接进入产品介绍即可。比如: I'm a salesman from Shangju Int.Co.Ltd, we are xxx(产品) distributor/manufacturer.

    三. 产品/服务介绍,是这封开发信的主体内容,可以适当的用长句或者两句断句来介绍。
    仍然要记住不可长篇大论。邮件内容可以这么写:↓
    I'd like to take the opportunity to offer the product $XX(价格) of XXX(产品). We supply this product in XX(地区) market.


    四. Call to action行为号召,这里我解释一下为什么产品介绍中突出产品价格和市场。
    突出这两点,可以让客户产生共鸣和思考,从而引导客户进行行为号召。
    价格引导客户查看你与你的竞争对手的差别,市场引导客户与他的竞争对手,或同类型市场的比较。这样我们就可以在这一部分询问客户的需求,同时问题的设置也是激发客户回复的重要一步。
    I'd be happy to meet up and show you our product if you need additional test.
    也还可以是邀请客户进行一次愉快的电话交流,还可以邀请客户看厂。只要能引起客户反应的建议,都可以是“Call to action”。

    五. 签名,是不容小看的一个重要部分。
    所有在正文中不该出现的内容,你都可以压缩到签名档来。
    开发信一般是不建议添加附件的,因为特别容易被系统自动分类到垃圾邮件,同时,在正文不能显示太多内容的情况下,你可以把你的产品链接,公司主页,社交账号等,放在签名档。一个有价值的签名档,往往是有4、5个链接的。
    另外,一个小提示,没有公司官网的小伙伴们,最好不要发开发信了。你展示不了公司及产品的任何信息,而可能链接了其他B2B平台的网址,这也只是给这些平台作了引流,对你本身没有益处。


    最后,在写完这篇开发信后,翻译成中文,自己读一遍,感受一下你是不是会对这篇开发信产生兴趣。语言都是互通的,换了一种语言感受不到的话,那就用自己的语言去体会收件人看到这篇开发信时的感觉。
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