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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料通道扫描文末二维码

    我们在开发信,公司网址和产品介绍页里,会标榜自己的“三好”,也就是GOOD QUALITY, GOOD PRICE, GOOD SERVICE。这也是每个公司的标配,当人人都这么说的时候,这些话也就没有了意义。客户听过太多,看过太多这样的内容了。这就好比妈妈年年都给你存压岁钱,但是你真的见过回头钱吗?

    也许客户刚接触的时候,会因为客气,看两眼你所说的“三好”是什么。但时间久了,这些国际贸易老人已经学会了自动屏蔽这三个词。这些毫无营养的话术根本不能让人信服。

    但是这些话我们一定不能说吗?当然不是。比如你的产品确实有优势,你除了说“GOOD QUALITY”,还要为你说的东西提供一定的例证,有支撑得阐述你的好质量。

    比如下面的这个质量介绍

    我们体现质量的时候,不应该突出产品,该突出是的我们所能提供的证据支撑。它们客户只测试报告,认证体系,检测设备甚至是检测人员资质。上面的网页设计特意流出的版块比“GOOD QUALITY”更加吸引客户。

    所以在我们说到价格时,也不会就是单纯的“GOOD PRICE”。客户会从产品质量上去判断你的价格到底是不是好价格。即使你的产品不便宜,但是在他眼里,你的产品是好产品,是优质资源。就算现在不考虑,但是你一定会存在在他的采购库里。

     

    到了这个时候再从客户服务上考虑怎么争取到订单。在客户有了心理期望值以后,额外的低价只是锦上添花,不是决定因素。好的服务比低价更让人放心。所以我们在说“GOOD SERVICE”的时候,也有必要力证我们的服务质量。

    这家公司就把服务理念和服务方式详细描述出来。解答了客户对服务的顾虑,也赢得了客户的好感。大家的服务方式不一定一样,可以找重点进行润色,让客户知道你的服务特点。

    所以,“三好学生“这样的人不要再做了,揉一揉把奖状丢垃圾桶吧。平庸和专业,差的是你能多出来的棱有多少,多渠道,多维度,多角度的描述你的“好”,充满棱角的齿轮是能带动大机器的!

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    49.别再让这些老观念毁了你的外贸路!

    48.这样谈判,你的生意是不想做了么?!【内含「视频分享」免费通道】

    47.如何应对交货期延迟?——新人老手都应该具备的能力。【内含「视频分享」免费通道】

    46.客户迟迟不下单怎么办?【内含「视频分享」免费通道】

    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】

    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?

    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单

    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    皮卡丘

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    歪猫——猫眼

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    活动见小尾巴~


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    Jeen

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    有道理,感谢雷老师分享


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    个人不限额收汇结汇账户

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    谢谢分享!


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    糖葫芦里的小宝贝儿

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    上学时三好学生很好,工作了要改变


  • 6 楼#

    cn1515565594xoth

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    确实是要改改了,谢谢雷老师分享


  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    tongbi..................................


  • 8 楼#

    cn1501343526

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    @cn1529425656guo雷哥


  • 9 楼#

    9dxj

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    “好学生”再次被玩坏



  • 10 楼#

    stdtextile

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    b dcfgbd


  • 11 楼#

    cn1529767344gysq

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    做外贸的朋友,很多人都会抱怨一个问题,那就是为啥我们发的开发信效果这么差?每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样,什么效果都没有,一百封里面几十封的退信,剩下的就都是石沉大海的状态,就算是得到一个客户的拒绝邮件,我们心跳都能快一拍,那有没有更好的交流方式呢?回答是肯定的:打电话直接交流,可是国外这么多国家,不可能每个语言自己都会,再说国外长途也不便宜,找电话翻译公司更贵,怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢?给大家推荐一款打电话可以实时翻译,网络电话+智能实时翻译,还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译,100多种语言,功能强大,翻译速度快,可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称:iTourTranslator>,你可以试试


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