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    糖葫芦里的小宝贝儿

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    @cn1528093425pfyf 说:

    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael) |来源|:|歪猫| 我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。


    营销资料训练营课程通道扫描文末二维码

    弯路走的多了,人们总不自觉得想要去找那条捷径。不管是刚入职的小职员,还是经验丰富的主管,总是会不经意犯这样的错误:越级谈判。越是谈判周期长的单子,我们越是会急于寻求出口,从而导致我们想要直接与更高职位的决策者越级谈判。殊不知,这正是贸易谈判中最最最大的错误。这么谈判,你的生意是不想做了么?!

    今天我们就通过一个朋友的亲身经历来谈谈越级这个事情。 这位朋友,是个刚从事外贸的业务员,可以算是安安分分的谈单子。最近新开发了一个客户,联系了挺长时间的,也算是稳定的进入到了付款方式谈判的这一步,然而... 我们一起来看一下他们的对话内容:

    针对付款条件的谈判内容还是很和谐的,与他沟通的这个职员也是接受了40%预付款这个条件。只是等着Boss商议给出准确决定而已。但是,我们的这个朋友,却回了一句“修改PI后发送给Boss”。 你看啊,这就是赤裸裸的越级啊!这个职员还算是脾气好的,“Please no”,换人估计都不搭理他了。什么事情都谈好了,到付款了你打算越级直接跟他上司谈,他会怎么想?简直是不把他放在眼里,让他难堪。 试想一下:这个客户什么都跟你谈好了,回头直接找你的老板说能不能按30%预付款签合同,你会怎么想?这不跟现在这个朋友这么说一个道理嘛。既然你谈判的对象是他,而且他同意了,也说了他要跟老板商议后做最终确认,那你等待就行了。这时候我们能做的,该做的就是回复道“OK I will wait for you”,全权让这个职员自己处理。

    很多情况遇到这种问题的都是职员,但是职员的作用是不容小觑的。经理是决策者,但是处理单子的都是这些职员。 给大家总结一下: 1.一定要平等尊重每一个职员,不管是小职员还是经理、主管。打交道的时候名片都要给到。


    2.邮件的抄送,要十分注意。如果跟你对接的人是通过软件聊天,那在发确认的邮件时,他不提,那就不要有任何的抄送,除非他要求了,或者他的邮件抄送了。
    3.一定不要越级!什么事情都找上司谈 ,要职员有这么用?这是所有人都会忌讳的点。就算你找了上司,事情也是交给职员办的,自以为联系到了决策者,其实是得罪了人。

    越想走捷径,越是容易绕弯路。踏踏实实地走好每一步,才是通往成功的捷径。 我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。 我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。 需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码进入我的课程,或者添加工作人员咨询:waimaoXT4658


  • 1 楼#

    呵呵哒

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    感谢分享!很有收获


  • 2 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    你是订单太多了吗?!


  • 3 楼#

    寿司

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    💪💪💪学习使我快乐

  • 4 楼#

    皮卡丘

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    感谢分享!















  • 5 楼#

    歪猫

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    弯路走的多了,不自觉得想要去找那条捷径。


  • 6 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    越是谈判周期长的单子,我们越是会急于寻求出口


  • 7 楼#

    Jeen

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    不要越级啊,外国人还是很注重 交流等级的


  • 8 楼#

    人间走一走

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    单子再多都不算多,来,拿单子砸向我吧


  • 9 楼#
    C

    cn1528659919jhlh

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    谢谢分享哈


  • 10 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    从来都不会嫌订单多,越级沟通应该是最低级的错误



  • 11 楼#

    cn1524472406wbek

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    单子还会嫌多吗,都砸向我吧




  • @cn1528093425pfyf 说:

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    很多情况遇到这种问题的都是职员,但是职员的作用是不容小觑的。经理是决策者,但是处理单子的都是这些职员。 给大家总结一下: 1.一定要平等尊重每一个职员,不管是小职员还是经理、主管。打交道的时候名片都要给到。


    2.邮件的抄送,要十分注意。如果跟你对接的人是通过软件聊天,那在发确认的邮件时,他不提,那就不要有任何的抄送,除非他要求了,或者他的邮件抄送了。
    3.一定不要越级!什么事情都找上司谈 ,要职员有这么用?这是所有人都会忌讳的点。就算你找了上司,事情也是交给职员办的,自以为联系到了决策者,其实是得罪了人。

    越想走捷径,越是容易绕弯路。踏踏实实地走好每一步,才是通往成功的捷径。 我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。 我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。 需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码进入我的课程,或者添加工作人员咨询:waimaoXT4658




  • 感谢分享!很有收获




  • 你是订单太多了吗?!




  • 💪💪💪学习使我快乐



  • 感谢分享!

















  • 弯路走的多了,不自觉得想要去找那条捷径。




  • 越是谈判周期长的单子,我们越是会急于寻求出口




  • 不要越级啊,外国人还是很注重 交流等级的




  • 单子再多都不算多,来,拿单子砸向我吧




  • 谢谢分享哈




  • 从来都不会嫌订单多,越级沟通应该是最低级的错误





  • 单子还会嫌多吗,都砸向我吧



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