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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料训练营课程通道扫描文末二维码

    弯路走的多了,人们总不自觉得想要去找那条捷径。不管是刚入职的小职员,还是经验丰富的主管,总是会不经意犯这样的错误:越级谈判。越是谈判周期长的单子,我们越是会急于寻求出口,从而导致我们想要直接与更高职位的决策者越级谈判。殊不知,这正是贸易谈判中最最最大的错误。这么谈判,你的生意是不想做了么?!

    今天我们就通过一个朋友的亲身经历来谈谈越级这个事情。

    这位朋友,是个刚从事外贸的业务员,可以算是安安分分的谈单子。最近新开发了一个客户,联系了挺长时间的,也算是稳定的进入到了付款方式谈判的这一步,然而...

    我们一起来看一下他们的对话内容:

    针对付款条件的谈判内容还是很和谐的,与他沟通的这个职员也是接受了40%预付款这个条件。只是等着Boss商议给出准确决定而已。但是,我们的这个朋友,却回了一句“修改PI后发送给Boss”。

    你看啊,这就是赤裸裸的越级啊!这个职员还算是脾气好的,“Please no”,换人估计都不搭理他了。什么事情都谈好了,到付款了你打算越级直接跟他上司谈,他会怎么想?简直是不把他放在眼里,让他难堪。

    试想一下:这个客户什么都跟你谈好了,回头直接找你的老板说能不能按30%预付款签合同,你会怎么想?这不跟现在这个朋友这么说一个道理嘛。既然你谈判的对象是他,而且他同意了,也说了他要跟老板商议后做最终确认,那你等待就行了。这时候我们能做的,该做的就是回复道“OK I will wait for you”,全权让这个职员自己处理。

    很多情况遇到这种问题的都是职员,但是职员的作用是不容小觑的。经理是决策者,但是处理单子的都是这些职员。

    给大家总结一下:

    1.一定要平等尊重每一个职员,不管是小职员还是经理、主管。打交道的时候名片都要给到。

    [回复并刷新后可见]

    越想走捷径,越是容易绕弯路。踏踏实实地走好每一步,才是通往成功的捷径。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

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    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

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    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备



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    歪猫

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    灰常感谢!


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    皮卡丘

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    学到了,讲的真好


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    呵呵哒

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    值得学习!有料


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    饺子馅儿小人儿

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    雷神老师说的很对!


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    寿司

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    学习了学习了


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    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 7 楼#

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    OK, i wll wait for your reply soon 


  • 8 楼#

    cn1525293722llzj

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    学习了学习了


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    人间走一走

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    谈判话术及技巧都很重要,厉害


  • 10 楼#

    花火

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    还是大神厉害!


  • 11 楼#

    cn1524218714khxp

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    谈判中。。。。。。


  • 12 楼#

    cn1521066276qieg

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    学到了,谢谢


  • 13 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    谈判是个大事


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    cn1528412997qmpa

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    sophia

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    谢谢大神分享


  • 16 楼#

    cnbathmall

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    cn1510505308

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    谢谢分享~


  • 18 楼#

    changlong2019

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    cn1500139067

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