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    歪猫—嘁哩喀喳

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    开发信的时机——客户类型针对调整


    TIMING
    俗话说的好,机不可失时不再来。
    大多数人都有吵完架之后复盘,感觉自己没有发挥好的经历吧!
    时机是个难以捉摸的东西。


    按照笔者的一些经验,列了几个外贸过程中开发客户的时机点,供大家参考。
    能不能借到东风就看各位的本事了。


    1、采购期

       按照产品的淡旺季,计算好采购、打样、生产、运输、上市的周期,
       别在客户准备大卖一场的时候,跟他说你们的产品更具有吸引力,哪有空理你?

    2、展会前中后

       这个时候的客户心态绝对是极A的,展会本身就是一个多方参考、比较的平台。
       给他提供多一个选择,他也会很乐意的去研究产品是否合适。

    3、年终总结

       许多公司都会有年终总结、述职报告。这时候给他递上一份产品,相当于素材了吧。
       能让他的文章更丰富一点,他还会让你的邮件在收件箱蒙灰吗?

    4、价格变化

       要在价格有大的变动的时候,别人涨10%,我涨5%,但限定品类。

    5、产能不足

       生产旺季都会有交期往后拖延的现象,彼之砒霜已之蜜糖。

    6、自然灾害

       这条的目的不是赚灾难钱,是给客户邮件慰问,对对方有关爱行为。

       再进一步说明,不论产品是不是我方的,只要是受损的,都可以赔偿补货。

       哪怕损失一点钱,要让对方感觉到温暖。人都是情感动物,这次过后,你在他心中的地位UP UP。

    7、行业重大事故
       这是针对那些【风雨不动安如山,死活不跟你下单】类型的客户的。
       行业面临产品检查、行业大清查的时候,反正自己公司的产品是不合格了,就把邮件一发,自己逃不掉了,同行谁也跑不了。

    8、产品创新

       我们通常说开发信不能一步到位,但也有以下几种可以一步到位的情况,就问他买不买,简单粗暴就完了。

       ①、新产品;②、价格有吸引力;②、有核心专利。


    以上所说希望能够给大家带来新启发。

    祝商祺


    歪猫魏娜
    敬上


  • 1 楼#

    歪猫—嘁哩喀喳

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    呵呵哒

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    饺子馅儿小人儿

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    时机是个难以捉摸的东西


  • 8 楼#

    歪猫——猫眼

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  • 9 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    Outsider梵高的耳朵

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    上海腾道贸易大数据

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    感谢楼主分享,学习了!

    如果大家有外贸数据活外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!


  • 14 楼#

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    按照笔者的一些经验,列了几个外贸过程中开发客户的时机点,供大家参考。
    能不能借到东风就看各位的本事了。


    1、采购期

       按照产品的淡旺季,计算好采购、打样、生产、运输、上市的周期,
       别在客户准备大卖一场的时候,跟他说你们的产品更具有吸引力,哪有空理你?

    2、展会前中后

       这个时候的客户心态绝对是极A的,展会本身就是一个多方参考、比较的平台。
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    3、年终总结

       许多公司都会有年终总结、述职报告。这时候给他递上一份产品,相当于素材了吧。
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    4、价格变化

       要在价格有大的变动的时候,别人涨10%,我涨5%,但限定品类。

    5、产能不足

       生产旺季都会有交期往后拖延的现象,彼之砒霜已之蜜糖。

    6、自然灾害

       这条的目的不是赚灾难钱,是给客户邮件慰问,对对方有关爱行为。

       再进一步说明,不论产品是不是我方的,只要是受损的,都可以赔偿补货。

       哪怕损失一点钱,要让对方感觉到温暖。人都是情感动物,这次过后,你在他心中的地位UP UP。

    7、行业重大事故
       这是针对那些【风雨不动安如山,死活不跟你下单】类型的客户的。
       行业面临产品检查、行业大清查的时候,反正自己公司的产品是不合格了,就把邮件一发,自己逃不掉了,同行谁也跑不了。

    8、产品创新

       我们通常说开发信不能一步到位,但也有以下几种可以一步到位的情况,就问他买不买,简单粗暴就完了。

       ①、新产品;②、价格有吸引力;②、有核心专利。


    以上所说希望能够给大家带来新启发。

    祝商祺


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