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    歪猫—嘁哩喀喳

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    营销规划——客户来谈代理你还只问能卖多少?图样图森破!


    代理商过来谈业务,总离不开的话题,代理政策和市场保护。


    要是还问客户能卖多少,只会让客户觉得你太低级、进而影响公司形象。

    客户又不是算命的,怎么能算出数量?

    如果真有这手艺,去做个术士不比做代理商强!


    我们看一下国外是怎么处理这个事情的。

    首先欢迎加入大家庭,然后介绍目前有多少分销渠道,覆盖网络都遍布哪里?

    其次会问代理商如下几个问题:

    1、行业经验;

    2、规划面积;

    3、周边资源;

    [回复并刷新后可见]

    这样会不会显得专业一点,让客户觉得你是有经验的、有责任心的。


    然后进入准代理阶段,按照以下步骤实施:

    • 1、提供支持与布置任务;
    • 2、触碰客户;
    • 3、反馈意见;
    • 4、调整方案;
    • 5、小规模推动(确定要做的话)。

    推动的话,那就举办个小规模的酒会,邀请当地批发商、分销商、装修公司、设计师、新闻媒体,每个来几家,

    开个Party,让老板跟设计师飞过去将产品特点做个宣导,这不比代理商自己叨叨更具有专业度跟说服力。

    这样一来,是不是比你问能卖多少更加的可行、更加能获取客户的芳心呢?


    当然还要包括前期的装修及人员的培训指导,

    然后每个月要求对接100个商家沟通,这比要求业绩更加能宣传产品了吧!


    不是每个代理商都是那么专业的,这样也相当于给他们做了一次代理培训了,他们有什么理由拒绝?

    如果以上说了这么些,你还是觉得不太可行的话,那就去看看同行业做得好的那些是怎么操作的。

    这都不行的话,那只能自求多福了。


    祝商祺


    歪猫魏娜

    敬上

     

     

     


  • 1 楼#

    Jeen

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    有道理,分析的不错


  • 2 楼#

    皮卡丘

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    可以的,很不错


  • 3 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    代理真的太难谈了


  • 4 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    hahahaha,直杵,怼脸上 ,你要卖多少?


  • 5 楼#
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    cn****cdr

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    就喜欢这套路。


  • 7 楼#

    花火

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    代理政策和市场保护。


  • 8 楼#
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    一个大神的学生

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    感谢分享啊~


  • 9 楼#

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  • 10 楼#
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    歪猫—嘁哩喀喳

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  • 11 楼#
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    代理政策和市场保护。


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    行业经验;


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    花火

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    太傻太天真~


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    学习学习~


  • 18 楼#
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    介绍目前有多少分销渠道




  • 营销规划——客户来谈代理你还只问能卖多少?图样图森破!


    代理商过来谈业务,总离不开的话题,代理政策和市场保护。


    要是还问客户能卖多少,只会让客户觉得你太低级、进而影响公司形象。

    客户又不是算命的,怎么能算出数量?

    如果真有这手艺,去做个术士不比做代理商强!


    我们看一下国外是怎么处理这个事情的。

    首先欢迎加入大家庭,然后介绍目前有多少分销渠道,覆盖网络都遍布哪里?

    其次会问代理商如下几个问题:

    1、行业经验;

    2、规划面积;

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    这样会不会显得专业一点,让客户觉得你是有经验的、有责任心的。


    然后进入准代理阶段,按照以下步骤实施:

    • 1、提供支持与布置任务;
    • 2、触碰客户;
    • 3、反馈意见;
    • 4、调整方案;
    • 5、小规模推动(确定要做的话)。

    推动的话,那就举办个小规模的酒会,邀请当地批发商、分销商、装修公司、设计师、新闻媒体,每个来几家,

    开个Party,让老板跟设计师飞过去将产品特点做个宣导,这不比代理商自己叨叨更具有专业度跟说服力。

    这样一来,是不是比你问能卖多少更加的可行、更加能获取客户的芳心呢?


    当然还要包括前期的装修及人员的培训指导,

    然后每个月要求对接100个商家沟通,这比要求业绩更加能宣传产品了吧!


    不是每个代理商都是那么专业的,这样也相当于给他们做了一次代理培训了,他们有什么理由拒绝?

    如果以上说了这么些,你还是觉得不太可行的话,那就去看看同行业做得好的那些是怎么操作的。

    这都不行的话,那只能自求多福了。


    祝商祺


    歪猫魏娜

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  • 有道理,分析的不错




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  • 代理真的太难谈了




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  • 就喜欢这套路。




  • 代理政策和市场保护。




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