加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    皮卡丘

    • 粉丝
      7
    • 人气
      974
    • 积分
      747
    • 铜币
      105

    @cn1528093425pfyf 说:

    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)
    |来源|:|歪猫|
    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。


    营销资料训练营课程通道扫描二维码


    相信大家跟我一样都遇到过这样的情况,客户给你发了询盘,你也报了价,你们的交流完全没有问题,甚至是十分的和谐,有问题了还时不时地咨询你一下,但是他就是迟迟不下单。
    这样的情况,我们肯定不愿意放弃客户,但是无尽的耗费时间也无济于事,我们该怎么办呢?


    一.为什么客户不下单?
    我们的产品不够好?我们的服务不到位?我们的售后没有介绍清楚?客户担忧的问题我们没有完全解决好,这是肯定的。
    我们不能在客户身上找原因,但是我们可以通过客户的态度找到我们的原因,从而发现问题。
    二.先一步客户找到问题。
    不要等客户找你询问了,你才去解决。我们要学会主动发现问题。只有先解决问题了,才能避免客户无尽的提问和遐想。
    比如说质量问题,我们可以在报价时,就提前在附件插入材质单或者质量证书。这就避免了客户的提问,而产生无休止的讨论。
    三.一定要知道客户在想什么。
    有的客户考虑的是价格,有的客户考虑的是交期,有的客户考虑的是质量。客户的关注点不同,我们的应对也不同。
    或许第一次的报价我们用的是一样的模板,但是在多次交流以后,我们了解了客户的关注点是什么。我们应该针对他的关注点重新做一份报价。


    四.学会逼单。
    逼单是我们业务员必备的一个技能。在谈判顺利的情况下,你会发现某个时间点,是可以直接向客户提出签单建议的。
    1.制造紧张感。比如说你的库存不足了,如果客户不下单,那就要等着排产了。告诉他可以先交定金,压着货任何时候发货都行。


    [回复并刷新后可见]

    客户虐我千百遍,我待客户如初恋。我们拿诚心对待客户,不管是大客户还是小客户,我们都是用心维护,诚信谈单的。
    业务员的时间不是白水,不能死抓着一个客户随意流逝。既然该谈的都谈了,放大胆,让客户下单吧!
    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。
    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。
    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码进入我的课程,或者添加工作人员咨询:waimaoXT4658

    往期回顾:
    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】
    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?
    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单
    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)
    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?
    39 客户凭什么选择和我合作?
    38.如何做一个“会说话”的谈判高手
    37.如何把样品变成MOQ
    36.展会后如何跟进客户?
    35.如何在展会中与客户有效沟通
    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!
    33.怎么写好“About Us”
    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求
    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。
    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?
    27企业介绍能做到的不止这么多。
    26 七个电话,让你把握客户需求!
    25 提升转化率,从图片开始!
    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。
    23 转化率超过60%的询盘更进!
    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?
    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来
    20如何通过广告语提升点击率?
    19 你的产品在哭泣,你知道吗?
    18拜托!不要这样再做banner啦!
    17 客人为什么要选择我们?
    16 你给你的客户发的发票是什么样的?
    15产品报价,一定要让客户做选择题!


    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率
    13 怎么做一份带有卖点的报价单?
    12 做一份完美的报价单(技巧二)
    11 做一份完美的报价单(技巧一)
    10 报价单不好,就别奢望客户回复!
    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!
    08 十招让你的客户跟进转化率90%
    07全面提升展会营销能力
    06 Trade Show Tips
    05直击客户内心的展会展示形式
    04如何高效的完成展会目标
    03快速增加展会客户的秘籍
    02如何通过新产品宣传打造展会爆款
    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备




     


  • 1 楼#

    皮卡丘

    • 粉丝
      7
    • 人气
      974
    • 积分
      747
    • 铜币
      105

    值得学习!


  • 2 楼#

    cn1524352160pdcy

    • 粉丝
      10
    • 人气
      2601
    • 积分
      2793
    • 铜币
      1387

    值得学习,,,


  • 3 楼#

    cnmeizi

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1277
    • 积分
      2313
    • 铜币
      16678

    0000000000000000000


  • 4 楼#

    歪猫

    • 粉丝
      6
    • 人气
      915
    • 积分
      902
    • 铜币
      198

    感恩分享,要客户一步找到问题。


  • 5 楼#

    锦秀国际物流

    • 粉丝
      4
    • 人气
      2657
    • 积分
      3372
    • 铜币
      2428

    感谢分享,学习了


  • 6 楼#

    歪猫—噼里啪啦

    • 粉丝
      3
    • 人气
      770
    • 积分
      554
    • 铜币
      204

    制造紧张感。


  • 7 楼#

    饺子馅儿小人儿

    • 粉丝
      4
    • 人气
      704
    • 积分
      425
    • 铜币
      56

    客户虐我千百遍,我待客户如初恋。


  • 8 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1434
    • 积分
      1016
    • 铜币
      207

    用点技巧,客户尽快下单


  • 9 楼#

    cn1520241953shau

    • 粉丝
      1
    • 人气
      495
    • 积分
      665
    • 铜币
      0

    谢谢66666666666666


  • 10 楼#

    cn1519237277ysxg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      65
    • 积分
      104
    • 铜币
      5

    回复后可见。。。


11 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待