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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料训练营课程通道扫描二维码

    相信大家跟我一样都遇到过这样的情况,客户给你发了询盘,你也报了价,你们的交流完全没有问题,甚至是十分的和谐,有问题了还时不时地咨询你一下,但是他就是迟迟不下单。这样的情况,我们肯定不愿意放弃客户,但是无尽的耗费时间也无济于事,我们该怎么办呢?


    一.为什么客户不下单?

    我们的产品不够好?我们的服务不到位?我们的售后没有介绍清楚?客户担忧的问题我们没有完全解决好,这是肯定的。我们不能在客户身上找原因,但是我们可以通过客户的态度找到我们的原因,从而发现问题。

    二.先一步客户找到问题。

    不要等客户找你询问了,你才去解决。我们要学会主动发现问题。只有先解决问题了,才能避免客户无尽的提问和遐想。比如说质量问题,我们可以在报价时,就提前在附件插入材质单或者质量证书。这就避免了客户的提问,而产生无休止的讨论。

    三.一定要知道客户在想什么。

    有的客户考虑的是价格,有的客户考虑的是交期,有的客户考虑的是质量。客户的关注点不同,我们的应对也不同。或许第一次的报价我们用的是一样的模板,但是在多次交流以后,我们了解了客户的关注点是什么。我们应该针对他的关注点重新做一份报价。


    四.学会逼单。

    逼单是我们业务员必备的一个技能。在谈判顺利的情况下,你会发现某个时间点,是可以直接向客户提出签单建议的。

    1.制造紧张感。比如说你的库存不足了,如果客户不下单,那就要等着排产了。告诉他可以先交定金,压着货任何时候发货都行。

    2.展示其他客户的好评。有条件的话,向客户展示其他客户的好评,让客户知道你的沟通与服务质量是毋庸置疑的。不需考虑其他问题,直接下单。
    3.直接告诉客户下单。这是最直接的方式。告诉客户,把我们谈的所有内容,真实的落款到文件上,比空口白话要好得多。对于已经谈到没的谈的客户更应该如此。既然他迟迟不下决定,那你就该替他下决定。


    客户虐我千百遍,我待客户如初恋。我们拿诚心对待客户,不管是大客户还是小客户,我们都是用心维护,诚信谈单的。业务员的时间不是白水,不能死抓着一个客户随意流逝。既然该谈的都谈了,放大胆,让客户下单吧!

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码进入我的课程,或者添加工作人员咨询:waimaoXT4658

    往期回顾:

    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】

    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?

    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单

    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ

    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备



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    歪猫—噼里啪啦

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    感谢分享~

    报名线下找我~


  • 2 楼#

    寿司

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    逼单大招来了


  • 3 楼#

    歪猫980

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    客户虐我千百遍,我带客户如初恋!!!


  • 4 楼#

    LeeShaoMing

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    回復看視頻去咯


  • 5 楼#

    皮卡丘

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    这个办法好!


  • 6 楼#

    呵呵哒

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    很有料  值得学习


  • 7 楼#
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    15802237512

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    学习了,666


  • 8 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    就该逼单,客户都是惯的。不要在网络上逼逼赖赖


  • 9 楼#

    老夫姓巴

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    日常支持。


  • 10 楼#

    人间走一走

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    说得对,不逼单有时就浪费了一次合作机会


  • 11 楼#

    歪猫——猫眼

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    感谢大神分享,石家庄见!


  • 12 楼#
    C

    cn1529285626vcdr

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    再不买涨价啦!!!


  • 13 楼#

    花火

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    自古真情留不住,唯有套路得人心啊!


  • 14 楼#

    狂狼

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    同意楼上的。


  • 15 楼#

    Jeen

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    迟迟不下单真是让人好捉急


  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan........................................


  • 17 楼#

    cn1514186924

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    新人学习中


  • 18 楼#

    stdtextile

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    bcfbhdf


  • 19 楼#

    cn1510942354

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    客户迟迟不下单怎么办


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