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    歪猫—嘁哩喀喳

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    客户谈判——客户常见问题—产品推广篇


    国际贸易中的谈判一般都是老板带着技术人员、采购等对产品属性熟悉的人,

    若是在谈判过程中遇到什么问题,几个人可以马上商量出一个结果,过程高效。


    而让业务员解答这些问题,其答案往往是最肤浅的。

    也会导致本来应该成交的单子,因业务员不熟悉生产环节而丢失。

    老板对产品的认知与整个工厂的把控是要远远高于业务员的。


    在开始一个谈判之前,一定要做好以下关于对面的背景调查。

    调查项目:价格、结算、品控、保障、交付、支持、政策、

    文件、效率、文件、效率、跟进、策略、供应商、分销渠道、同业竞争、负面差评。


    客户需要关于产品的一些参数时,最好是给对方一个体系化的图表,能让客户一目了然。

    不然总是客户一个一个的问,体验极差。


    还有一些常见问题应该在资料中体现,

    比如交货日期、付款条款、MOQ、主要产品、等等基本的产品交付流程上的问题。

    如果客户问了这些只能说明资料没有做好,或者他没有认真看你们的资料。


    还有一个最常见的问题就是,还有什么优惠能提供?

    许多业务员一听这个问题,上来就是,多订货有优惠,然后呢,没有了。太低级,真的。

    我给大家列几个方案,大家参看一下。

    [回复并刷新后可见]

     

    以上4种优惠方式,可以做成个清单。客户询问的话,面面俱到,各种方式都有涵盖。

    做业务是活的,不要太死板。


    祝商祺。


    歪猫魏娜

    敬上

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  • 1 楼#

    歪猫—嘁哩喀喳

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    最近的活动是

    【亿企实战】-石家庄线下课程-三大导师助力(Frank老师、李红霞老师、雷神老师)

    详情见小尾巴~加我微


  • 2 楼#
    C

    cn1528787597cixh

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    学习了楼主


  • 3 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    学习学习了


  • 5 楼#

    皮卡丘

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    学到了,很好值得分享!


  • 6 楼#
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    15802237512

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    感谢分享,666


  • 7 楼#

    老夫姓巴

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    @cn1529362361yabc 说:

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  • 8 楼#

    寿司

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    多交流啊~


  • 9 楼#

    皮卡丘

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    就很棒,很Nice


  • 10 楼#

    LeeShaoMing

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    感恩分享!!


  • 11 楼#

    呵呵哒

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    真的有用啊~


  • 12 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    谈单前的背调是很重要的


  • 13 楼#

    人间走一走

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    Negotiating needs a lot of skills.


  • 14 楼#
    C

    cn1529285626vcdr

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    老板不听我的怎么办?


  • 15 楼#

    花火

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    还有什么优惠吗?

    看到这个字眼就头疼。


  • 16 楼#

    歪猫980

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    外贸这条路,想脚踏实地的前行就不能做空想派,计划落地+正确方法+专注坚持=执行


  • 17 楼#

    狂狼

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    我来看方案鸭~


  • 18 楼#

    cn1524442091aoqb

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    学习了,分享


  • 19 楼#

    小宇宙里的白云

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  • 客户谈判——客户常见问题—产品推广篇


    国际贸易中的谈判一般都是老板带着技术人员、采购等对产品属性熟悉的人,

    若是在谈判过程中遇到什么问题,几个人可以马上商量出一个结果,过程高效。


    而让业务员解答这些问题,其答案往往是最肤浅的。

    也会导致本来应该成交的单子,因业务员不熟悉生产环节而丢失。

    老板对产品的认知与整个工厂的把控是要远远高于业务员的。


    在开始一个谈判之前,一定要做好以下关于对面的背景调查。

    调查项目:价格、结算、品控、保障、交付、支持、政策、

    文件、效率、文件、效率、跟进、策略、供应商、分销渠道、同业竞争、负面差评。


    客户需要关于产品的一些参数时,最好是给对方一个体系化的图表,能让客户一目了然。

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    还有一些常见问题应该在资料中体现,

    比如交货日期、付款条款、MOQ、主要产品、等等基本的产品交付流程上的问题。

    如果客户问了这些只能说明资料没有做好,或者他没有认真看你们的资料。


    还有一个最常见的问题就是,还有什么优惠能提供?

    许多业务员一听这个问题,上来就是,多订货有优惠,然后呢,没有了。太低级,真的。

    我给大家列几个方案,大家参看一下。

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    做业务是活的,不要太死板。


    祝商祺。


    歪猫魏娜

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  • 学习了楼主




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  • 学习学习了




  • 学到了,很好值得分享!




  • 感谢分享,666




  • @cn1529362361yabc 说:

     回复可见,日常支持。




  • 多交流啊~




  • 就很棒,很Nice




  • 感恩分享!!




  • 真的有用啊~




  • 谈单前的背调是很重要的




  • Negotiating needs a lot of skills.




  • 老板不听我的怎么办?




  • 还有什么优惠吗?

    看到这个字眼就头疼。




  • 外贸这条路,想脚踏实地的前行就不能做空想派,计划落地+正确方法+专注坚持=执行




  • 我来看方案鸭~




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  • 回复学习~



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