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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

    今天的文章来自米课圈的@嘉驰jacky。

     

    一起来学习下内容营销的干货:

     


     

     

     

    01

    为什么要做

    内容营销

     

     

     

    2017年9月15日,我打开了“颜Sir”的公众号,看到了一篇文章——“有这两样本事的人,后来都成了汪晟”。

     

    从这篇文章里,我学习到了写作 & 演讲的重要性。

     

     

    然后,我开始跟打了鸡血一样,给自己立Flag,要求自己输出英文文章,希望用文章带来询盘.。

     

    可是,当我信心满满准备开始执行的时候,我坐在电脑前,竟然一段话都敲不出来!!!

     

    这件事情在我的心中留下了深深的遗憾。

     

    我想,哎,就这样吧。

     

    于是,这1年多的时间,我都去深耕Google去了。

     

    虽然当时我没有做下去,不过从那时起,我就已经开始意识到内容营销的重要性了。

     

    我知道,哪怕自己再精通Google, 也必须学好内容营销。

     

    今天,我就给大家分析一下我们为什么要做内容营销,以及怎么做内容营销。

     

     

    Why:为什么内容营销那么重要?

     

    从业务员的口中,我们很少会听到“内容营销”这个词。

     

    大多数做业务的朋友,还是比较倾向于关注怎么去找客户、写开发信、跟进客户、谈判等这些内容。

     

    但正@颜sir 的文章提到的那样,我们如今的交易入口已经开始改变了

     

    首先,给大家讲几个概念

     

    1)流量入口:

     

    比如说按点击付费的谷歌广告,流量越多,询盘也会越多。

     

    只要你舍得花钱,询盘就不会断。

     

    但是流量入口的现状没有那么乐观了,就像我们家David大神在广米4周年所展示的PPT里写的那样,大家可以看一下:

     

     

     

    2)价格入口:

     

    所谓价格入口,就是利用价格优势形成的交易入口。

     

    阿里巴巴平台上打的价格战,本质上玩的就是价格游戏。

     

    你的价格比竞争对手低,你就有客户。

     

    但是价格入口现在怎么样了呢?

     

    现在信息逐渐透明化,同行间的价格竞争导致利润越来越低。

     

     

     

    3)人格入口和知识入口

     

    颜Sir提到过,在未来几年,入口会发生巨大的变化。

     

    “流量入口”和“价格入口”将逐步失效,以后生意的入口,只会向以下两个入口倾斜:

     

    ①人格入口:也就是我们平常在SNS上看到的网红。

     

    ②知识入口:也就是内容营销,即Content Marketing。

     

    在我们认识了以上的情况之后,我们就可以明白,为什么内容营销那么重要了。

     

    内容营销是个能帮助你弯道超车的技能,所以我们就需要多关注下内容营销。

     

     

     

     

     

    02

    内容营销,

    学到了什么

     

     

    What:关于内容营销,我学到了什么?

     

     

    随着学习的不断深入,如今我学习不再是求多,而是求“精”。

     

    所以我是这么学习的:

     

    首先,在听完了广米4周年的演讲和颜 sir 的写作课程后。

     

    我先挑出他们演讲中最重要的那20%,然后再从这20%的知识中再细分20%,也就是4%。

     

    之后又把这4%细分出20%的内容,也就是大概剩下1%。

     

    只要我把这最重要的1%的东西给摸透,并且能应用到自己的工作当中,其实就够了。

     

    那么这1%的内容是什么?

     

    1)David的CSSA(Content-based marketing strategies)

     

    也就是“基于内容的营销策略”。

     

     

       

    2)3岁的“如何确保你的内容是有价值的 ”

     

     

     

     3)颜Sir的TCRW写作法:

     

     

    前2个内容,3岁小姐姐和其他小伙伴已经发了文章,我就不多介绍了。

     

    这里重点带大家来认识下TCRW的威力,让我这个刚过英语四级的人也能写出英文文章。

     

    (原谅我大学只顾着跳舞和打游戏)

     

    那么,什么是TCRW呢?这四个字母分别代表了:

     

    - Topic

    - Collect

    - Research

    - Write

     

     

     

     

    03

    怎么用TCRW

    写英文文章

     

     

    How 1: 学完TCRW,我们如何去写英文文章?

     

    写内容之前,我们首先需要做的就是:

     

    1)确定目标客户:

     

    也就是我们要写给什么人看 (确定你的用户画像)

     

     

     

     Tips:大家可以学颜Sir放个用户头像在你的电脑桌面上。

     

    具体来说,我们在确定目标客户时要做到的就是:

     

    - 定位你的潜在客户,了解他们关心的点是什么,想想这些点是否是我们公司的优势所能满足的?

     

    - 根据目标客户关心的点和公司的优势,来创造有价值的内容.

     

    2)确立主题:

     

    去哪里找主题呢?

     

     

     

     

     

    大家注意一下,我们找的主题要满足以下3要素:

     

    热门、容易写、而且话题是你擅长的。

     

    找到主题之后,我们可以根据自己的需要修改主题。

     

    至于文章格式的话,我建议选择较简单的清单体。

     

    举个例子,我通过搜索之后,发现热门主题是:7 mistake for XXX

     

    于是我把它进行了修改,主题变成了:

     

    Top 3 Mistakes for New Amazon Sellers(And how to fix them)

     

    3)确立框架:

     

    我们通常用的是总-分-总的框架。

     

    以上述主题为例,我建立起的框架如下所示。

     

    - 总:新手亚马逊卖家容易犯的错误,以及导致XXX问题

     

    - 分:分别有哪些错误以及应对方法

     

    - 总:以后如何去避免这些错误 & 用有价值的附件作为Call to action (订阅/留言/发询盘)

     

    4)收集信息:

     

    在收集信息这一块,我们要做的内容有:

     

    - 确定哪些内容是要自己写的:

     

    我根据个人经验提取了3个重要的常见错误。

     

    再将经过和朋友们交流后的感悟与自己的经验结合,提取了出现这些错误的3个因素:

     

    A.产品质量问题

     

    B.商标问题

     

    C.竞争对手分析问题

     

    - 确定哪些是可以用外包&Google搜索借力的:

     

    虽然我们可能英语差,写不好内容,但我们可以上外包平台,找以英语为母语的人来写。

     

    不过这些外包人员大多数是不懂我们行业的,所以在行业的内容上面,还是需要自己来解决。

     

    但现在已经是2019年了,所以其实我们要写的一些东西,有些KOL或者很多行业大咖已经写了很多了。

     

    再加上现在B2C的测评也很多,所以即使你现在是新手,也能很方便地找到各种资料。

     

    这些资料都是可以提供给外包人员的,具体操作可以参考颜Sir的外包方法.

     

    写这篇的时候我用的Google,用上我的万能神器Google Translate,我大量阅读了20-30篇其他类似文章,并提取金句。

     

    嗯,别笑我,英语差只能靠工具来补。

     

    5)开始写:每天记录一点点

     

    不管是在米课圈里写过的中文文章,还是这第一篇英文文章,我都不是一气呵成写完的。

     

    Step by Step,如科比所说:“把梦想拆解成一步一步,一次专注一步。”

     

    所以我们其实可以把文章拆解开来,每天只需花上1-2个小时,专注某个分论点就可以了。

     

    比如,产品质量Quality是一个分论点,那么我们写的时候可以把这一块拆解为:

     

    1)从供应商角度去发现问题

     

    2)从售后的检测系统去发现问题

     

    拆解之后,我们一天要做的,就只是花时间把“从供应商角度发现问题”这个分论点写好。

     

    想法多的时候就多写点,我们没有想法的时候,就大量找资料去学习,也可以去找这个行业的朋友交流。

     

     

     

    6)检查看看哪些是需要修改的:

     

    给大家晒下我修改后的文章,第一篇英文文章出炉啦!

     

     

     

    文章有点长,不全部放出来啦。

     

    怎么用TCRW写文章我就先介绍到这里了。

     

    接下来和大家聊聊,除了写文章,内容营销还能运用到哪些地方。

     

     

     

     

    04

    内容营销

    还能用到哪里

     

     

    How 2: 除了写文章,内容营销还能运用到哪些地方?

     

    不管学习任何知识,我都会先分析下自己的情况。

     

    正如晟哥说的:Everything works, but not everything works for you.

     

    所以我们首先要考虑的是,如何把这些知识更好地组合在自己的工作中。

     

    组合法是创新方法的一种,在如今这个时代,补短板的个人成长策略已经失效。

     

    什么不会补什么,最终可能会导致很多东西都做得一般。

     

    并且我们做任何事情都是有机会成本的,花时间在短板上面,就意味着我们花在自己长板的时间就会减少。

     

    我们应该要发现自己的优势,把大多数的时间都专注在自己的优势中,这样才能形成个人壁垒,从而达到和别人的差异化。

     

    就像我们的乒乓球国家队那样,运动员们每天训练8小时,但他们只专注于自己擅长的打法。

     

     

     

    那么,我们该怎么使用组合法呢?

     

    我们要学会把新的知识点组合在自己的优势当中。

     

    比如说,从表现形式来看,我最擅长的是邮件,自然而然地我就会想到Mail Group。

     

    我把新的知识点融汇到Mail Group当中,把自己的邮件群增加到十五封,二十封,不断地给客户提供有价值的内容。

     

    从而让客户对自己的印象越来越好,这也是内容营销。

     

    可能有朋友会说,在网站、SNS上做内容营销是一对多,也就是发一条内容,可以被多个客户看到。但对于邮件来说,只能一对一。

     

    不过作为一个Mail Group的狂热粉,我对怎么让邮件一对多这个问题,也已经思考了一段时间。

     

    在测试了九九八十一个插件之后,我终于发现了一个可以针对性发送Mail Group的插件。

     

    我们只要设置好内容,插件就能自动化地给客户发开发信、跟进客户,从而达到一对多的效果。

     

    我们可以把这些“有价值的信息”写到我们的邮件中,作为开发&跟进使用。

     

     

     

     

    这些有价值的信息可以从以下4个角度着手:

     

    1)供应商角度(行业 & 产品)
    
    可以写的内容有:
    - 行业趋势&挑战: Google Trends, UN code, OEC, keywords流量情况 (信息图表)
    - 产品细节图+海报形式吸引图 参考大品牌营销图片
    - 产品视频,KOL测评视频
    - 行业News:  新行业标准文章 (Industry article)
    - Ebook: Google搜索XXX industry Ebook
    - Whitepappers
    - Case Studies : 邮件截图,Whatsapp截图
    - 个人行业经验与建议: Based on our experience, I think xxx is suitable for you. ……
    2)订单角度(避免的坑):
    可以写的内容有:
    - 运输过程中: 运输的货物丢失/损坏问题, 清关问题
    - 产品质量问题,售后问题
    - 货物的生产问题,延期问题
    - 邮箱被黑,货款打到黑客的账户
    - 如何避免采购过程中的坑: 客户采购过程中容易遇到的坑(新买手 & 老买手)
    3)目标市场角度 (竞争对手 & 终端客户)
    可以写的内容有:
    - 大品牌情况: 热销产品与销售渠道 (Top 10 product)
    - 产品质量对比: 高中低端的优劣势,分别在什么市场上热销
    - 上市公司财报: 今年主打市场,新品方向
    - 终端客户的价格敏感度: B2C平台上售价情况
    - 终端消费者的评价情况以及售后应对
    - 海关数据: 大进口商的采购数量,频率
    - 目标市场竞争格局: 五力分析
    - 客户存在的问题 & 相对应的解决方案
    - 客户的竞争对手,找到他们的弱点,并给出应对策略
    - 如何提高产品销量
    4)个人&公司角度:
    可以写的内容有:
    - 客户感兴趣的点: 研究他们的Linkedin关注哪些公司,加入哪些Group (摘取重要信息)
    - 有帮助的"How-to"文章  参考Hubspot blog,Yesware Blog,shopify blog等,帮助客户工作
    - 客户目标/公司目标:采购这个产品的目的是什么: 类似公司的Case studies
    -与客户的互动: 和客户视频,SNS点赞评论,寄书本

     

     

    把这些话题都写成Mail Group,还怕没有话题跟进客户嘛?

     

    2004年我们还在读小学,错过了阿里。

     

    2019年我们都在读米课,不要再错过内容营销了。

     

    如科比所说:great things come from hard work and perseverance. No excuses.

     

    英语差不是借口,If you never try,you will never know……

     

     

    料神有话说:

     

    这篇文章应该能给你们很多帮助。

     

    收藏起来,实践实践。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:

     

    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)

     

    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    不错不错,多谢分享啊


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    受到了很大的启发


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    谢谢您的分享!


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    感谢楼主分享,学习了!

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    我们要学会把新的知识点组合在自己的优势当中。


  • 7 楼#

    cn1529544681ffyq

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    学到不少英语名句,哈哈哈!


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    yigezan...............................................................................


  • 9 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    语言的巧妙性


  • 10 楼#

    艺泽珠宝

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  • 11 楼#

    btpy

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  • 12 楼#

    cn1524641658obmb

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