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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    年末大促逼近,跨境贸易的旺季刚刚过去,比如刚过去一个多月的9月新贸节,不少订单也在这段时间内爆单式增长。而这段时间的采购,正是为了即将到来的万圣节,感恩节,乃至于之后圣诞节和新历新年做储备。借这个万圣节“百怪夜行”的契机,我们一起来聊聊针对全球节日,如何把握订单。


    针对这几个全球性的大节日,消费潮会集中在6月到9月。所有业务员会在这段时间捉紧手头上的所有的客户资源,来推销产品。先来看看万圣节的商业规模有多大吧。据美国零售商联盟统计,2018年万圣节礼品消费为90亿美元。其中90%的消费者购买了糖果,69%的消费者购买了万圣节服饰,72%购买了装饰品,37%购买了贺卡明信片。这足见节日带来的市场是有多么庞大的。

    万圣节该卖点什么呢?糖果类,服装及其配饰类,装饰类,礼品类,以及灯具照明用品。那针万圣节等此类的大消费潮我们该如何把握订单呢?


    一、提前做好准备。

    1.库存一定要充足。在面多这样的大消费潮,客户的消费能力是很强的。整合好手上采购商的资源,产品介绍,沟通,样品,下单,出货,整个流程走下来至少也要40天。 这就对我们的库存原材料的准备,半成品的生产有极大的要求。这样的消费潮要的就是快准狠,掌握不好,是肯定不会有影响客户的采购体验的。

    2.产品集中展示。对于这样的针对性的节日消费,我们可以把相关产品做集中展示,利用节日主体吸引客户,关注到更多类别的产品。如果允许的话,我们是可以在店铺首页,banner,企业网站集中铺放节日广告的。

    3.优化图片。优化产品图片和产品描述。在关键词加入“万圣节”,还有其他热门关键词,而且产品图片的主色套可以根据节日来做调整,黑、橙、紫、绿、红都是不错的主体色。


    二、突出销售的主题。

    1.冲击式推销。以节日为主题的消费,是冲击式的,这也就导致了我们的营销是冲击式的。在销售时,我们不妨考虑一下促销,满赠等方式,以客户寻求促销的心理为主题切入销售热点。

    2.关注不同国家的购买习惯。作为一个西方的共同节日,各个国家的风格也是各有不同,比如美国的主题偏向于血腥恐怖,而英国则偏向于活泼搞笑。所以我们可以根据销售市场的不同,针对性的更换销售风格。
    3.品牌的形象建立。每年推出不同的主题,建立品牌形象的认知,同时结合年度销售计划,吸引客户眼球。让你的品牌立体化,增加采购商对品牌的好感度。集中的运用营销资源,是从品牌本身出发的销售主题的突出。


    三、制造紧张感。作为短时间内的促进销售,我们可以制造库存压力,制造销售的火爆程度,运用销售额数据和客户评论来制造紧张感,让更多的客户追着你下单。一条评论如果可以使销售额增加10%,200条则是44%。而这种季节性销售的提前库存适配,能产生的效果也是相当明显的。预售的发起,保证了销量,库存的紧张感也随之产生,同时也可以帮助卖家预计收入,帮助卖家判定特定产品的能销售计划。

     

    掌握好全球各个国家的节假日是非常重要的。针对性的销售使得我们能够了解更多的海外市场信息,同时布局企业的销售策略。把握好季节性消费,一年四季都是旺季。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    往期回顾:



    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38如何做一个“会说话”的谈判高手

    37如何把样品变成MOQ

    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——开发信的主要要素!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备



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  • 1 楼#

    RhodWong

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    感谢分享,先码住回头再看~~~


  • 2 楼#

    歪猫——猫眼

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    谢谢大神分享~


  • 3 楼#

    呵呵哒

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    感谢分享  收益满满


  • 4 楼#

    人间走一走

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    厉害了,Great,正需要


  • 5 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    赶上节日消费的大潮,努力把单子做大!


  • 6 楼#

    人间走一走

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    想要模板,这些资料对我有很多帮助


  • 7 楼#

    歪猫980

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    不应该是百鬼夜行吗?

    幽冥阴阳,生灵退散。黄泉碧落,百鬼夜行


  • 8 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    万圣节“百怪夜行”


  • 9 楼#
    C

    cn1529285626vcdr

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    感谢感谢!


  • 10 楼#

    花火

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    如何把握订单


  • 11 楼#

    狂狼

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    消费潮会集中在6月到9月


  • 12 楼#
    C

    一个大神的学生

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    给大神打CALL


  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    fenxiang......................................


  • 14 楼#

    歪猫说

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    谢谢分享~


  • 15 楼#

    寿司

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    提前做好准备。


  • 16 楼#

    Jeen

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    要到万圣节了。趁节日走一波活动。雷老师  ,trick or treat 👹


  • 17 楼#

    小苹果

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    谢谢分享~~~~


  • 18 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    感谢分享!


  • 19 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    @cn1529117390otpm人家过的万圣节,不只有鬼,还有怪


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