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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    “Are you manufacturer?”,很多人应该都这么被客户问过。这个问题非常常见,然后各种猜测客户的心理,委婉的答复,而客户则是各种扭头走人。所以当客户问到这个问题时,我们该考虑的是什么,我们该怎么回答客户?我们一起来分析一下。

    作为客户,选择工厂或者贸易公司的理由有以下几点:

    选择工厂

    1.价格便宜。在客户眼里,直接找工厂省去了中间商的差价以及附加的物流成本。但是其实贸易公司找到的货源后的报价并不会比工厂的直接报价贵多少。

    2.生产能力。客户在找工厂时,更多考虑的是工厂的供货能力。这样的客户,他的订单是单一的,单量是大的。所以对工厂生产排期和交货日期要求很严格。

    [回复并刷新后可见]

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。 

    两类供应商,各有各的优势。所以,我们该怎么回复呢?

    1.“我是工厂,设立了独立的出口公司”

    作为一个有单独外贸能力的工厂,合作过的外贸公司肯定不在少数。这么说的话,不论客户拒绝与否,你的生产技术与生产指标都在自己手里把握着。客户是跑得了和尚跑不了庙的。他再怎么找外贸公司,任何信息都会传到你这终端来的。

    2.“我是贸易公司,有自己的工厂”

    外贸公司为什么会有一个独立的采购部门,就是为了产生稳定的供应链。在单量大的前提下,没有工厂是会拒绝你带来的利益的。工厂和内贸采购之间,应该是建立了信任关系的。

    3.“我是外贸公司,与许多工厂保持合作”

    这么答复客户虽然过于直接,但也体现了你的供应链是充足的。如果客户不与你合作,那确实没办法,供需不匹配。但是你还是有谈判空间的,而且服务质量,供货的稳定性,渠道的多元性,都是你谈判的优势。

     

    我并不介意谈判过程中过于圆滑,但我们不可能把黑说成白。一个行业,从生产到销售再到售后,都该是你能运用的点。工厂和贸易公司不是绝对的分家,而客户也不会想侦探一样不依不饶的的去考究你给他的这个答复。不要只简单到表达“我是外贸公司/工厂”,一定要综合描述你是可以两者兼顾的,让客户充分认可你的实力。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下歪猫工作人员。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    往期回顾:



    39 客户凭什么选择和我合作?

    38如何做一个“会说话”的谈判高手

    37如何把样品变成MOQ

    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——开发信的主要要素!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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  • 1 楼#

    RhodWong

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    来学习一个,听过雷老师青岛线下,非常nice


  • 2 楼#

    皮卡丘

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    学到了,666~


  • 3 楼#

    老夫姓巴

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    很有逻辑,干什么之前要想清楚,好多时候都是瞎搞,做生意看运气这个太瞎闹了


  • 4 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    我们就是贸易公司,经常要跟客户说我们有很多合作工厂。是这么个道理,分享了!


  • 5 楼#

    歪猫——猫眼

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    支持支持支持大神~


  • 6 楼#

    皮卡丘

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    内容很丰富👍


  • 7 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    我们是工厂,客户经常会问这个问题


  • 8 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    客户经常压价,公司又不愿意降价,怎么办?求解


  • 9 楼#

    老夫姓巴

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    @cn1529425656guop你去看课程,课程我买了 里面有答案,雷老师讲的。


  • 10 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    @cn1529420520fdtd你们做什么产品?大宗产品?


  • 11 楼#

    歪猫

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  • 12 楼#

    moderns

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    学习来了哈


  • 13 楼#

    寿司

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    学到了,还要去听听雷老师的课,再系统梳理下。


  • 14 楼#

    Jeen

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    高明高明大神果然是大神


  • 15 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    @cn1529425656guop我们什么都能做,工商注册的类目比较多


  • 16 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    多方位、立体化、多角度地分析。雷神老师太厉害了!


  • 17 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    @cn1529420520fdtd棒棒哒,以后一起学习


  • 18 楼#

    呵呵哒

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    有料 非常值得学习


  • 19 楼#
    C

    cn1528613075vvia

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