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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    这篇文章出自米课圈的@嘉驰jacky。


    这篇文章可以说是今年最强的 Google 开发文章之一了,精品中的精品,值得细读。






    身边越来越多的朋友,开始加入Google开发的大军。


    Google的好处, 想必大家都清楚:


    1)挖掘优质客户

    2)做市场调研

    3)挖掘资料 & 有价值的信息等


    在这近一年的时间里,跟身边的朋友、米课学员们都有沟通交流过。


    发现很多人在用Google开发时,还是存在着不少问题,如:


    1)开发客户之前没有做好供应链分析,就直接去找客户

    2)找客户联系方式效率低,花很多时间在找邮箱/电话上

    3)用插件找不到客户的联系方式

    4)找客户过程中, 只找到行业相关的客户,而没有去挖掘一些蓝海客户


    上面这些问题,几乎是我们在用Google开发客户的过程中都会遇到的。


    在经过一年的学习和向老师们请教,加上大量的实操之后,今年我对Google开发做了很多优化,也变得更加高效。


    以下给大家分享下Google高效开发的思路,希望对用Google开发的小伙伴们有所帮助。



    01

    客户定位



    1. Google开发前的准备工作:


    去年的文章提到过,如何通过一条公式找客户。


    【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?


    很多人一拿到开发表格就直接去找客户了,忽略了Google开发前的定位工作。


    没有做好定位工作,就会导致什么客户都找。


    找的客户很多但并不一定互相匹配,从而浪费了很多时间和精力。


    所以我们在Google开发前,必须做的第一个工作就是定位。


    定位包含了2个要素:客户,市场。


    1)客户定位:找到更多匹配的客户类型


    a. 首先要做的工作,就是分析公司已经合作的老客户。
    
    已经合作的客户,说明他和我们的公司是互相匹配的,这一种客户类型是最匹配的。
    比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上,研究这个客户的 About us 介绍。
    看看他们的自我介绍里,经常会出现的词是什么,先做供应链角色和类目关键词的提炼。
    提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案:供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。
    比如研究了5-10个老客户,他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank。
    那么我们就可以组合成:manufacturer power bank 高级搜索国家限定,来找到一些与老客户类似的客户群体。




    b. 公司保密或没有老客户的:分析海关数据


    对于刚进新公司,或刚出来SOHO的朋友,可能会遇到公司保密不告诉老客户,或没有老客户的情况。


    这个情况下, 我们可以做的就是去分析海关数据,研究“和我们情况类似的优秀同行”,看看他们和哪些客户合作。


    汪晟老师提到的一个方法:


    同行在什么样的市场,拿什么样的客户比较容易,然后看看自己是否能在里面,学习他拿订单的方法。       


    以米课的海关数据为例,我们先进行关键词搜索,然后再点“供应商”。


    获得搜索结果后,可以先研究交易量比较大的供应商,看看他们主要出口了哪些国家的客户,这些客户的特征是什么?


    之后再研究一些,其他和自己公司实力差不多的客户,最后再做一下总结。




    c. 供应链分析:挖掘蓝海客户


    除了研究已经合作的老客户和海关数据之外,还可以优化的一个点就是做好供应链分析。


    也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者,会经过哪些供应商角色。


    对于不同的产品,供应链肯定是不一样的,要根据自己的产品做好分析。


    如做消费品的,一般的供应链类似:


    工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。(当然现在跳过中间链条的更多)


    对于做机械/工程类产品的,比如:工厂>进口商>工程> 终端


    做好供应链分析,最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户,如料神老师提到过的蓝海客户分销商。


    具体的开发案例可以参考之前的文章:


    【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路




    通过以上的3步,那么我们就可以获取到:


    与我们公司互相匹配的客户类型

    优秀同行合作的客户类型

    蓝海客户的客户类型


    这样我们在Google找客户的过程中,就可以有明确的目标。


    针对性地找上面这几种客户类型,而不是什么客户都找。




    02

    市场定位



    2)市场定位:找到适合我们的市场。


    做市场定位,应该是很多人会忽略的一个工作。


    有些人会用已经合作的老客户市场做参考,也就是凭借着经验,或公司给到的市场去开发。


    假如公司合作的客户基数不多,或管理人员的经验有误差,就可能会导致市场方向不对。


    如老客户都在美国市场,就专门集中开发美国市场。


    但南美市场的贸易数据在不断增加,并且趋势不错,你可能就会忽略了这个市场。


    所以在做Google开发前的第二个工作,就是要做好市场调研,观察调研数据情况。


    以下有3个工具可以给大家参考:


    a. OEC数据情况:


    OEM工具最有价值的一点,就是可以看到HS code品类各个地区进口的数据情况。


    可以清晰地明确我们这个产品,哪些国家的体量是最大的,哪些国家的潜力还是不错的但以前忽略掉的。

    如下面这张图,假如你的市场是以美国为主的,可能会忽略掉英国、德国、还有沙特阿联酋等。





    b.贸易大数据:


    查看中国出口到各个地区的金额情况,从而选择对应的市场。


    宏观方面还可以继续加深,如研究Google Trends, 其他大数据等。


    具体的实操,请见料神老师市场调研章节


    (不学料神米课的你,正在错过一堆优质客户。)  




    c. 行业内上市公司财报:


    这个工作可以帮你挖掘到,很多平常没有注意到的潜在市场,这也是很多竞争对手不会去做的。


    一般我们可以通过Google搜索的方式,来找到上市公司的财报:公司名 + investor relations (该公司必须是上市公司)。


    如搜索Amazon, 之后可以在Investor relations的页面找到 Annual report , 然后进入:






    进入之后,我们可以看到有个大概的目录:




    由于财报的内容信息会比较多,所以可以挑选来看,在Part 1的部分,可以重点关注Business , 多截图一些信息:

     





    在Part 2的部分,可以重点关注 Financial Data 的数据,有利于做分析:





    其他的信息根据各自的需求,进行深度研究。通过分析行业龙头的财报。


    可以帮助我们更好地了解各个市场的增长情况,从而确定我们要开发的市场。




    03

    Google找网站



    2. Google找潜在客户网站:


    定位好了客户和市场,接下来就可以制定关键词方案,然后开始搜索客户。


    汪晟老师提到过,搜索客户可以分为2种:


    1)浮上水面的客户(大家都容易找到的客户):


    也就是和我们的产品相关,匹配的客户。


    这一类的客户是比较容易搜索到的,如用海关数据,用产品关键词能搜到。


    这也意味着,这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。


    那么要拿下这类客户,比拼的就是业务员的专业性、供应链的实力、公司给到的支持等。


    搜索这类客户,可以参考我在米课圈app里写的2篇文章:


    ①Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户


    ②海关数据的N种用法,以及如何找到客户的邮箱 


    2)水平面下的客户 (Seeing what other don't: 蓝海客户):


    这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的,比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。


    这里分享一种大多数人没挖掘过的客户类型:流量变现(网红)


    下面我会给大家举一个,我在国庆期间“学习 & 实操”过程中发现到的案例。


    这个网站也是全世界的男生们最爱的网站,没有之一。(全球流量排名前10)


    这个网站就叫做pxxxxxx.com.


    oh sorry, 不要想歪。这个网站叫做:https://www.pornhubapparel.com/. 是P站旗下的购物网站。


    作为一个P站,很多人想到的他们就是卖Sex用品,不好意思,但人家的网站是这样滴:

     




    除了衣服,人家还卖:


    (1)帽子:




    (2)手机壳:




      (3)马克杯:     



    当我看到这个杯子的时候,我就想到了汪晟老师在问答里提到的答案:




    很显然,上面的这几款产品,他的属性应该就属于晟哥提到的: 时尚,艺术,潮流等。


    发现了这个网站之后,我非常地好奇,于是乎对它进行了深度解构和调研,结果又挖掘出了更多有价值的信息。


    通过查询Whois, 可以发现这个网站是2015年才注册的。


    但他们正式的官网是2000年就注册了,所以也就是近几年才增加了这些产品。


    查完Whois,接下来就是进行网站复盘,发现了几个非常有趣的点:


    ① 2015年这家公司最开始是以服装入门的:主要卖 Crew Necks, Hats, Hoodies, T-shirts, Tank tops.




     2016年2月增加了一款人物衣服:叫做Christy mack.       




    看到这个现象,去Google Trends了一把,于是乎发现了这张图。(嗯,基础操作熟练,自由发挥随便。)




    ③ 2018年2月,开始上线自己的品牌,主打黑色T恤 LOGO为主,还加上其他颜色的T-shirt.(售价为$30),同时加上联名的产品。






     2018年5月,加入手机壳,马克杯,包包等:








    通过以上的情况,可以看出P站一直在扩大他们的品类。


    假如你也是卖他们现有品类的产品,或类似可以帮助品牌变现的产品,完全可以联系这家公司。


    并且这家公司对于趋势型的产品,肯定也是感兴趣的。


    (所以说要多学米课,看个小电影都能挖出个客户出来 )


    看到这里有人可能会说,这家公司已经有现有供应商之类,切不进去之类的。


    那么PXXX作为行业老大,已经开始在做品牌变现的事儿了,他的竞争对手老二,老三,老四同样掌握着巨大流量。


    那也就是他们也有可能模仿这位老大的步伐,以下网址自行脑补(www.xxx.com)




    挖掘竞争对手网站后,我们刚刚从解构PXXX的过程中,获取到了很多有价值的信息。


    那么我们就可以用这些信息来作为“子弹”,写成我们的Mail Group来打B,C,D, E,F,G。


    如汪晟老师所说:




    然后就可以给PXXX的竞争对手,写一封开发信:

     

    Hi S站长,


    It's 12:00 a.m. 我正在Google调研美国市场xxx product, 一不小心点进了你的网站。


    一看,哇,“王X聪没有教你的N种ZS”。


    这视频一看,就知道你们网站吸引了全球X million boys的眼光,并获取X million的流量。


    哦,对了,我最近正在跟你们的行业老大 PXXX 商讨合作事项。


    他们目前除了在他们的网站上卖S产品,目前还增加了衣服、手机壳、马克杯、包包等用于品牌 & 流量变现。


    上周他们的 PM 下了个马克杯的样品,我的样品间还有一个,您需要的话,我可以免费为你们 OEM 定做一个。


    我知道你很忙,我这边还有更多关于 PXXX 产品品类的规划情况,如想了解更多,欢迎随时跟我联系。


    我的米课圈ID是:嘉驰, Jacky. 感谢您的时间,有空我会来多看视频。

     

    J



    04

    挖掘负责人联系方式



    3. 挖掘潜在公司负责人联系方式:


    关于找联系方式的插件,料神老师之前的公开课已经分享了很多工具,如:Hunter, Snovio, Skrapp.


    以Skrapp为例,当我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候。


    只需点下插件就可以找到这个客户的联系方式,如下图:




    上面这种方法有一个弊端,就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户,而是单个地查找,效率会比较低。


    还有一些客户是用插件也找不到的,浪费了很多时间在找邮箱上。


    为了提高我们的工作效率,那就必须在这块去做优化。


    这里有2种,批量挖掘联系方式的方法给大家参考:


    1)Linkedin高级版本结合Skrapp插件


    (好处:可以积累客户到个人的Linkedin人脉里)


    首先需要一个Linkedin高级会员Sales Navigator,会员539/月的那个。


    (嫌贵?我有一个免费试用一个月的方法哦,想知道的话在米课圈app转发下我这篇文章,后面分享出来) 


    Sales Navigator 相当于 Linkedin 平台的高级搜索版本,可以更加精确地筛选到相对应的客户。


    以下是 Sales Navigator 的页面 & 操作步骤:


    第一步:我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词,然后加上限定条件获取结果




    第二步:当我们在搜索到一个潜在客户的时候,我们可以右边看到一个“Save”的按钮。


    这个 Save 可以帮助我们把客户保存到同一个清单里面,我们可以创建不同的清单来放:






    Lead lists 进入之后的页面:       




    第四步进入我们其中一个 List,会出现我们的 Skrapp 插件,点击插件开始批量查找邮箱。






    以下是 Skrapp 查找出来的搜索结果,并可以导出 Excel,这样可以非常方便地帮助我们开发用,而且高效。


    可以看到,在 Sales Navigator 里挖掘到的信息,比单单在 Linkedin 的页面挖掘到的多太多







    But,由于有一些邮箱,是我们用插件也找不到的,所以此时我们可以加上另外一种方法做辅助:


     2)外包找IT人员爬虫批量找邮箱(更加高效省时间,直接获取联系方式)


    这块可以在外包平台上找相关的人员,大家可以自行摸索。


    身边的朋友们都说用了这个方法效果爆棚,还省了一堆找邮箱的时间。


    另外这些人员还可以找到一些,我们用插件找不到的邮箱,简直就是省心省力。


    晒个外包平台上的模板给大家参考:




    Last but not least, 感谢料神老师 & 汪晟老师教了我正确的 Google 开发思维,让我在用Google开发的这几年受益匪浅。


    希望接下来继续努力深耕, 把 Google 开发用得越来越好。


    Keep moving forward······❤❤




    料神有话说:


    今天正好是嘉驰26岁的生日,老汪也今天生日,祝嘉驰和老汪生日快乐


    嘉驰这几年进步得很快,把课程融化贯通得很好,真的是学霸级的学员了。


    希望各位多思考多实践,向嘉驰看齐,把 Google 这把开发利器好好用起来。


    今天的分享有带给你们什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



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    Tammybrown

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    学会利用海关数据进行客户分析,不要一味的广撒网,发开发信之前先了解客户的背景,采购实力,有没有固定的买家,发现潜在的投资机会等等。

    需要海关数据、报表分析的可以一起交流哟~


  • 6 楼#

    cn1524352160pdcy

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    感谢分享,学习了


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    1)开发客户之前没有做好供应链分析,就直接去找客户

    2)找客户联系方式效率低,花很多时间在找邮箱/电话上

    3)用插件找不到客户的联系方式

    4)找客户过程中, 只找到行业相关的客户,而没有去挖掘一些蓝海客户


    上面这些问题,几乎是我们在用Google开发客户的过程中都会遇到的。


    在经过一年的学习和向老师们请教,加上大量的实操之后,今年我对Google开发做了很多优化,也变得更加高效。


    以下给大家分享下Google高效开发的思路,希望对用Google开发的小伙伴们有所帮助。



    01

    客户定位



    1. Google开发前的准备工作:


    去年的文章提到过,如何通过一条公式找客户。


    【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?


    很多人一拿到开发表格就直接去找客户了,忽略了Google开发前的定位工作。


    没有做好定位工作,就会导致什么客户都找。


    找的客户很多但并不一定互相匹配,从而浪费了很多时间和精力。


    所以我们在Google开发前,必须做的第一个工作就是定位。


    定位包含了2个要素:客户,市场。


    1)客户定位:找到更多匹配的客户类型


    a. 首先要做的工作,就是分析公司已经合作的老客户。
    
    已经合作的客户,说明他和我们的公司是互相匹配的,这一种客户类型是最匹配的。
    比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上,研究这个客户的 About us 介绍。
    看看他们的自我介绍里,经常会出现的词是什么,先做供应链角色和类目关键词的提炼。
    提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案:供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。
    比如研究了5-10个老客户,他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank。
    那么我们就可以组合成:manufacturer power bank 高级搜索国家限定,来找到一些与老客户类似的客户群体。




    b. 公司保密或没有老客户的:分析海关数据


    对于刚进新公司,或刚出来SOHO的朋友,可能会遇到公司保密不告诉老客户,或没有老客户的情况。


    这个情况下, 我们可以做的就是去分析海关数据,研究“和我们情况类似的优秀同行”,看看他们和哪些客户合作。


    汪晟老师提到的一个方法:


    同行在什么样的市场,拿什么样的客户比较容易,然后看看自己是否能在里面,学习他拿订单的方法。       


    以米课的海关数据为例,我们先进行关键词搜索,然后再点“供应商”。


    获得搜索结果后,可以先研究交易量比较大的供应商,看看他们主要出口了哪些国家的客户,这些客户的特征是什么?


    之后再研究一些,其他和自己公司实力差不多的客户,最后再做一下总结。




    c. 供应链分析:挖掘蓝海客户


    除了研究已经合作的老客户和海关数据之外,还可以优化的一个点就是做好供应链分析。


    也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者,会经过哪些供应商角色。


    对于不同的产品,供应链肯定是不一样的,要根据自己的产品做好分析。


    如做消费品的,一般的供应链类似:


    工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。(当然现在跳过中间链条的更多)


    对于做机械/工程类产品的,比如:工厂>进口商>工程> 终端


    做好供应链分析,最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户,如料神老师提到过的蓝海客户分销商。


    具体的开发案例可以参考之前的文章:


    【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路




    通过以上的3步,那么我们就可以获取到:


    与我们公司互相匹配的客户类型

    优秀同行合作的客户类型

    蓝海客户的客户类型


    这样我们在Google找客户的过程中,就可以有明确的目标。


    针对性地找上面这几种客户类型,而不是什么客户都找。




    02

    市场定位



    2)市场定位:找到适合我们的市场。


    做市场定位,应该是很多人会忽略的一个工作。


    有些人会用已经合作的老客户市场做参考,也就是凭借着经验,或公司给到的市场去开发。


    假如公司合作的客户基数不多,或管理人员的经验有误差,就可能会导致市场方向不对。


    如老客户都在美国市场,就专门集中开发美国市场。


    但南美市场的贸易数据在不断增加,并且趋势不错,你可能就会忽略了这个市场。


    所以在做Google开发前的第二个工作,就是要做好市场调研,观察调研数据情况。


    以下有3个工具可以给大家参考:


    a. OEC数据情况:


    OEM工具最有价值的一点,就是可以看到HS code品类各个地区进口的数据情况。


    可以清晰地明确我们这个产品,哪些国家的体量是最大的,哪些国家的潜力还是不错的但以前忽略掉的。

    如下面这张图,假如你的市场是以美国为主的,可能会忽略掉英国、德国、还有沙特阿联酋等。





    b.贸易大数据:


    查看中国出口到各个地区的金额情况,从而选择对应的市场。


    宏观方面还可以继续加深,如研究Google Trends, 其他大数据等。


    具体的实操,请见料神老师市场调研章节


    (不学料神米课的你,正在错过一堆优质客户。)  




    c. 行业内上市公司财报:


    这个工作可以帮你挖掘到,很多平常没有注意到的潜在市场,这也是很多竞争对手不会去做的。


    一般我们可以通过Google搜索的方式,来找到上市公司的财报:公司名 + investor relations (该公司必须是上市公司)。


    如搜索Amazon, 之后可以在Investor relations的页面找到 Annual report , 然后进入:






    进入之后,我们可以看到有个大概的目录:




    由于财报的内容信息会比较多,所以可以挑选来看,在Part 1的部分,可以重点关注Business , 多截图一些信息:

     





    在Part 2的部分,可以重点关注 Financial Data 的数据,有利于做分析:





    其他的信息根据各自的需求,进行深度研究。通过分析行业龙头的财报。


    可以帮助我们更好地了解各个市场的增长情况,从而确定我们要开发的市场。




    03

    Google找网站



    2. Google找潜在客户网站:


    定位好了客户和市场,接下来就可以制定关键词方案,然后开始搜索客户。


    汪晟老师提到过,搜索客户可以分为2种:


    1)浮上水面的客户(大家都容易找到的客户):


    也就是和我们的产品相关,匹配的客户。


    这一类的客户是比较容易搜索到的,如用海关数据,用产品关键词能搜到。


    这也意味着,这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。


    那么要拿下这类客户,比拼的就是业务员的专业性、供应链的实力、公司给到的支持等。


    搜索这类客户,可以参考我在米课圈app里写的2篇文章:


    ①Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户


    ②海关数据的N种用法,以及如何找到客户的邮箱 


    2)水平面下的客户 (Seeing what other don't: 蓝海客户):


    这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的,比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。


    这里分享一种大多数人没挖掘过的客户类型:流量变现(网红)


    下面我会给大家举一个,我在国庆期间“学习 & 实操”过程中发现到的案例。


    这个网站也是全世界的男生们最爱的网站,没有之一。(全球流量排名前10)


    这个网站就叫做pxxxxxx.com.


    oh sorry, 不要想歪。这个网站叫做:https://www.pornhubapparel.com/. 是P站旗下的购物网站。


    作为一个P站,很多人想到的他们就是卖Sex用品,不好意思,但人家的网站是这样滴:

     




    除了衣服,人家还卖:


    (1)帽子:




    (2)手机壳:




      (3)马克杯:     



    当我看到这个杯子的时候,我就想到了汪晟老师在问答里提到的答案:




    很显然,上面的这几款产品,他的属性应该就属于晟哥提到的: 时尚,艺术,潮流等。


    发现了这个网站之后,我非常地好奇,于是乎对它进行了深度解构和调研,结果又挖掘出了更多有价值的信息。


    通过查询Whois, 可以发现这个网站是2015年才注册的。


    但他们正式的官网是2000年就注册了,所以也就是近几年才增加了这些产品。


    查完Whois,接下来就是进行网站复盘,发现了几个非常有趣的点:


    ① 2015年这家公司最开始是以服装入门的:主要卖 Crew Necks, Hats, Hoodies, T-shirts, Tank tops.




     2016年2月增加了一款人物衣服:叫做Christy mack.       




    看到这个现象,去Google Trends了一把,于是乎发现了这张图。(嗯,基础操作熟练,自由发挥随便。)




    ③ 2018年2月,开始上线自己的品牌,主打黑色T恤 LOGO为主,还加上其他颜色的T-shirt.(售价为$30),同时加上联名的产品。






     2018年5月,加入手机壳,马克杯,包包等:








    通过以上的情况,可以看出P站一直在扩大他们的品类。


    假如你也是卖他们现有品类的产品,或类似可以帮助品牌变现的产品,完全可以联系这家公司。


    并且这家公司对于趋势型的产品,肯定也是感兴趣的。


    (所以说要多学米课,看个小电影都能挖出个客户出来 )


    看到这里有人可能会说,这家公司已经有现有供应商之类,切不进去之类的。


    那么PXXX作为行业老大,已经开始在做品牌变现的事儿了,他的竞争对手老二,老三,老四同样掌握着巨大流量。


    那也就是他们也有可能模仿这位老大的步伐,以下网址自行脑补(www.xxx.com)




    挖掘竞争对手网站后,我们刚刚从解构PXXX的过程中,获取到了很多有价值的信息。


    那么我们就可以用这些信息来作为“子弹”,写成我们的Mail Group来打B,C,D, E,F,G。


    如汪晟老师所说:




    然后就可以给PXXX的竞争对手,写一封开发信:

     

    Hi S站长,


    It's 12:00 a.m. 我正在Google调研美国市场xxx product, 一不小心点进了你的网站。


    一看,哇,“王X聪没有教你的N种ZS”。


    这视频一看,就知道你们网站吸引了全球X million boys的眼光,并获取X million的流量。


    哦,对了,我最近正在跟你们的行业老大 PXXX 商讨合作事项。


    他们目前除了在他们的网站上卖S产品,目前还增加了衣服、手机壳、马克杯、包包等用于品牌 & 流量变现。


    上周他们的 PM 下了个马克杯的样品,我的样品间还有一个,您需要的话,我可以免费为你们 OEM 定做一个。


    我知道你很忙,我这边还有更多关于 PXXX 产品品类的规划情况,如想了解更多,欢迎随时跟我联系。


    我的米课圈ID是:嘉驰, Jacky. 感谢您的时间,有空我会来多看视频。

     

    J



    04

    挖掘负责人联系方式



    3. 挖掘潜在公司负责人联系方式:


    关于找联系方式的插件,料神老师之前的公开课已经分享了很多工具,如:Hunter, Snovio, Skrapp.


    以Skrapp为例,当我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候。


    只需点下插件就可以找到这个客户的联系方式,如下图:




    上面这种方法有一个弊端,就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户,而是单个地查找,效率会比较低。


    还有一些客户是用插件也找不到的,浪费了很多时间在找邮箱上。


    为了提高我们的工作效率,那就必须在这块去做优化。


    这里有2种,批量挖掘联系方式的方法给大家参考:


    1)Linkedin高级版本结合Skrapp插件


    (好处:可以积累客户到个人的Linkedin人脉里)


    首先需要一个Linkedin高级会员Sales Navigator,会员539/月的那个。


    (嫌贵?我有一个免费试用一个月的方法哦,想知道的话在米课圈app转发下我这篇文章,后面分享出来) 


    Sales Navigator 相当于 Linkedin 平台的高级搜索版本,可以更加精确地筛选到相对应的客户。


    以下是 Sales Navigator 的页面 & 操作步骤:


    第一步:我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词,然后加上限定条件获取结果




    第二步:当我们在搜索到一个潜在客户的时候,我们可以右边看到一个“Save”的按钮。


    这个 Save 可以帮助我们把客户保存到同一个清单里面,我们可以创建不同的清单来放:






    Lead lists 进入之后的页面:       




    第四步进入我们其中一个 List,会出现我们的 Skrapp 插件,点击插件开始批量查找邮箱。






    以下是 Skrapp 查找出来的搜索结果,并可以导出 Excel,这样可以非常方便地帮助我们开发用,而且高效。


    可以看到,在 Sales Navigator 里挖掘到的信息,比单单在 Linkedin 的页面挖掘到的多太多







    But,由于有一些邮箱,是我们用插件也找不到的,所以此时我们可以加上另外一种方法做辅助:


     2)外包找IT人员爬虫批量找邮箱(更加高效省时间,直接获取联系方式)


    这块可以在外包平台上找相关的人员,大家可以自行摸索。


    身边的朋友们都说用了这个方法效果爆棚,还省了一堆找邮箱的时间。


    另外这些人员还可以找到一些,我们用插件找不到的邮箱,简直就是省心省力。


    晒个外包平台上的模板给大家参考:




    Last but not least, 感谢料神老师 & 汪晟老师教了我正确的 Google 开发思维,让我在用Google开发的这几年受益匪浅。


    希望接下来继续努力深耕, 把 Google 开发用得越来越好。


    Keep moving forward······❤❤




    料神有话说:


    今天正好是嘉驰26岁的生日,老汪也今天生日,祝嘉驰和老汪生日快乐


    嘉驰这几年进步得很快,把课程融化贯通得很好,真的是学霸级的学员了。


    希望各位多思考多实践,向嘉驰看齐,把 Google 这把开发利器好好用起来。


    今天的分享有带给你们什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



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  • 学会利用海关数据进行客户分析,不要一味的广撒网,发开发信之前先了解客户的背景,采购实力,有没有固定的买家,发现潜在的投资机会等等。

    需要海关数据、报表分析的可以一起交流哟~




  • 感谢分享,学习了




  • 客户客户,单单单~



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