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    雷神

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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|


     歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有用,并且这些资料如何使用举办了特训营,有需要的朋友可以关注文末信息。


    我们做外贸业务时,时不时的收到客户要求寄送样品的要求,并且在外贸订单分散化的形势下,这种情况更是越来越频繁。对于这样的订单,食之无味,弃之可惜。如果是这样的单子,我们该如何争取把它变成MOQ呢?


    一.“涨价”

    这里说的涨价,不是恶意抬升样品价格,因为不管是不是样品,我们不可能赔本赚吆喝,就算是免费样品,也还有个运输费用,而且这个运输费用肯定是要客户来出的。那这就会出现一个问题,很多情况下,仅仅是运输成本就已经超出了产品本身的价值。这个时候,我们需要做的就是如实告知客户,运输成本,并折合成本到样品单价上,以此为基础做一份报价单。同时,我们还可以再做一份基于MOQ的报价单 。用单价的差距做比对,以这种相对样品“涨价”的方式,引导客户基于MOQ下单。

    二.产品损耗

    结尾有资料免费领取方式。

    [回复并刷新后可见]


    三.生产期限

    在客户索要样品的时候,我们不一定非要有求必应。适时的找一些合适的理由来引导客户,比如突显产品热销程度和产品质量。我们可以跟客户说提供样品没有问题,但是目前我们的产品已经都发货了,没有库存,且同类型产品的生产还在排期,只能让客户稍作等待。这就从侧面体现了你的销量和质量。如果可以,你还能跟客户说,让客户下一单MOQ,与同类订单一起提前生产。受此吸引的客户是会心动的。

    四.服务质量

    客户索取样品,要测试的是产品的质量。我们在之前的文章中也提到过,你的服务质量,也是可以成为产品的附加价值的。我们不防跟客户说,可以试着下一单MOQ,在不压货的前提下,还能测试我们的服务体系,对于未来的合作也做一下测试,而且这样正式的走单,所有风险都是在可控范围内的。


    给了这几个理由和建议,客户可能会考虑一下,是有点道理的,从而促成MOQ订单。很多业务员,都停滞在了寄送样品的这一步上。不要让寄出的样品石沉大海,把样品转化成MOQ,让客户体验你的优质服务,再滚雪球式的增加订单量。希望你能在样品单这条路上,开拓出你的大订单。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,歪猫举办了特训营希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取,


    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——开发信的主要要素!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    歪猫-罗小黑

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    天天学习,天天进步


  • 2 楼#

    歪猫—嘁哩喀喳

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    感谢雷神大大的分享,



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    个人不限额收汇结汇账户

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    谢谢分享!!


  • 4 楼#

    cn1515305999nkqn

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    吼吼吼~~~·~


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    weimalong

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    假象

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    心累啊。。。


  • 8 楼#

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    感谢分享!


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    hibatt

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    hao hao hao


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    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan...............................


  • 11 楼#
    C

    cn1501249899

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    哆啦A梦的百宝箱

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    过来学习了👍😊


  • 13 楼#
    C

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    goodgood


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    内容真精彩


  • 15 楼#

    cn1527270761duqv

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    谢谢分享!


  • 16 楼#

    cn1528885045ycpl

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    感谢雷神大大的分享


  • 17 楼#

    cnbathmall

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  • 18 楼#

    zytperfection

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    学习到了继续


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    colorlbrush

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