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    歪猫—嘁哩喀喳

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    你们一直挂在嘴边的经验经验的,一大部分都是在说行业的认知!

     

    行业的形象认知怎么给新人建立?在一些影视剧中经常会出现拜山头的情节,那我们做业务的也是如此。


    首先需要知道行业前十位分别是哪几家,他们各自的优缺势是什么?这样跟客户交流才好显得不那么外行。

    同时也需要知道国内知名品牌的前十位,看他们的业务流向范围,有前人铺路的市场还是比较容易打入的。


    其次要明白产品所属行业,研究自己产品属于什么行业。

    现在产品跨行业的多,又或者说现在产品细分的标准各不相同。

    确定好所属行业,也会知道以后寻找的客户方向。

    如灯具,行业细分的话,有:家电行业、装饰行业、家居园艺、家庭装饰材料。

    把这个思路弄明白了、理解了,业务员才会能做事。

    寻找渠道也会用这个方向,客户问的话,不至于连某个专业的行业展会都不知道。


    之前说的是把自己整明白了,然后再来看寻找客户。

    首先问自己需要寻找哪个类型的客户。一般分为:进口商、分销商、批发商、零售商、工程商、终端用户。

    如何区分它们呢?可以通过公司名字寻找规律。

     

    产品的市场流向

    全球前十位的品牌中有三位都卖往某个地区,那这就是重点市场。

    可以通过进出口数据、产品关键词搜索热度。


    行业的杂志、论坛、平台

    这也是必须要掌握的,

    通过谷歌的基础技能训练,基本以上的一些问题都可以做到。


    综上,如果真的弄明白了这些,做个行业资深人士就没有多大问题了。

    这些老业务员找得到但没有系统的梳理一下,这时一个新人整理了这些,势必老业务员会对他另眼相待。

    这也算是在学习的过程产生效益,被认可。

    一直强调一个观点,一定要让业务人员有持续地有成就感。

    培养业务员离不开技能-任务-认可,你教给他技能,让他明白这个技能在他以后的工作生涯中的重要性,他一定会认真学习的。

    其次大家都知道学习是个反馈周期很长的事情,一定要在工作中设置一些任务,让其产生短期效益,使业务员感到被认可,

    表现形式可以是一个小红包、口头奖励什么的。千里马常有而伯乐不常有。


    培养人才比找到人才更重要!

     

    谷歌的基础技能训练基本半天就可以搞定!点击下方小尾巴可以学习。

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    歪猫—噼里啪啦

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    培养人才比找到人才更重要!


  • 2 楼#

    歪猫——猫眼

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  • 3 楼#
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    cn1529285626vcdr

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    谢谢分享!


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    狂狼

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    有同感,谢谢分享


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    个人不限额收汇结汇账户

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    he噢哟~~


  • 7 楼#
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    歪猫—嘁哩喀喳

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    @ca1294805936udsm

    哟嚯嚯嚯嚯 哟嚯嚯嚯嚯

    yohohoho yohohoho

    宾克斯的美酒~


  • 8 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    感谢楼主分享,对于业务员的理解更深了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!


  • 9 楼#
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    歪猫—嘁哩喀喳

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    @cn1528055449eqrc

    不用谢~

    我们都是学着做业务的学生


  • 10 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    留住人才也很重要!


  • 11 楼#
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    歪猫—嘁哩喀喳

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  • 12 楼#

    听妈妈的话

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    培养人才比找到人才更重要!


  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan.........................................................


  • 14 楼#
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    cn1529285626vcdr

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  • 15 楼#

    花火

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    本来以为了解的,你这一说?更有体系化的认知了!


  • 16 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    我不要你觉得,我要我觉得!


  • 17 楼#

    cn1528929626dlhi

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    @cn1529362361yabc 哈哈哈,秀儿!


  • 18 楼#

    cn1515305999nkqn

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    很有道理谢谢


  • 19 楼#
    C

    cn1529285626vcdr

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  • 你们一直挂在嘴边的经验经验的,一大部分都是在说行业的认知!

     

    行业的形象认知怎么给新人建立?在一些影视剧中经常会出现拜山头的情节,那我们做业务的也是如此。


    首先需要知道行业前十位分别是哪几家,他们各自的优缺势是什么?这样跟客户交流才好显得不那么外行。

    同时也需要知道国内知名品牌的前十位,看他们的业务流向范围,有前人铺路的市场还是比较容易打入的。


    其次要明白产品所属行业,研究自己产品属于什么行业。

    现在产品跨行业的多,又或者说现在产品细分的标准各不相同。

    确定好所属行业,也会知道以后寻找的客户方向。

    如灯具,行业细分的话,有:家电行业、装饰行业、家居园艺、家庭装饰材料。

    把这个思路弄明白了、理解了,业务员才会能做事。

    寻找渠道也会用这个方向,客户问的话,不至于连某个专业的行业展会都不知道。


    之前说的是把自己整明白了,然后再来看寻找客户。

    首先问自己需要寻找哪个类型的客户。一般分为:进口商、分销商、批发商、零售商、工程商、终端用户。

    如何区分它们呢?可以通过公司名字寻找规律。

     

    产品的市场流向

    全球前十位的品牌中有三位都卖往某个地区,那这就是重点市场。

    可以通过进出口数据、产品关键词搜索热度。


    行业的杂志、论坛、平台

    这也是必须要掌握的,

    通过谷歌的基础技能训练,基本以上的一些问题都可以做到。


    综上,如果真的弄明白了这些,做个行业资深人士就没有多大问题了。

    这些老业务员找得到但没有系统的梳理一下,这时一个新人整理了这些,势必老业务员会对他另眼相待。

    这也算是在学习的过程产生效益,被认可。

    一直强调一个观点,一定要让业务人员有持续地有成就感。

    培养业务员离不开技能-任务-认可,你教给他技能,让他明白这个技能在他以后的工作生涯中的重要性,他一定会认真学习的。

    其次大家都知道学习是个反馈周期很长的事情,一定要在工作中设置一些任务,让其产生短期效益,使业务员感到被认可,

    表现形式可以是一个小红包、口头奖励什么的。千里马常有而伯乐不常有。


    培养人才比找到人才更重要!

     

    谷歌的基础技能训练基本半天就可以搞定!点击下方小尾巴可以学习。




  • 培养人才比找到人才更重要!




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  • 谢谢分享!




  • 有同感,谢谢分享




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  • he噢哟~~




  • @ca1294805936udsm

    哟嚯嚯嚯嚯 哟嚯嚯嚯嚯

    yohohoho yohohoho

    宾克斯的美酒~




  • 感谢楼主分享,对于业务员的理解更深了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!




  • @cn1528055449eqrc

    不用谢~

    我们都是学着做业务的学生




  • 留住人才也很重要!




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  • 培养人才比找到人才更重要!




  • yigezan.........................................................




  • 666666666666




  • 本来以为了解的,你这一说?更有体系化的认知了!




  • 我不要你觉得,我要我觉得!




  • @cn1529362361yabc 哈哈哈,秀儿!




  • 很有道理谢谢




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