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    料神Sam

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    作者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)



    很多外贸人会纠结这么一个问题:什么样的公司才算是一个好的选择呢?


    关于这个问题,我有几点建议:



    01

    学员提问



    Sam,你好。


    我已经工作一年了,先后呆过两家公司。


    基本上除了阿里平台之外,没有任何的资源倾向于我,公司甚至连工厂的质量都拿捏不准。


    现在我辞职了,但是仍旧想从事外贸行业,不知道该怎样选择一个适合我自己的公司,很迷茫。

     


    02

    我的建议




    想一次就能成功选择一个适合自己的公司,很难。


    并且,到底什么是适合?


    以及,你有哪些特长?你需要什么样的工作环境和氛围?你喜欢什么样的行业?

     

    我认为你可以注意这两个方面:

     

    1)公司大致情况,公司老板如何
    我认为作为工作经验不是很足够的外贸人,最重要的是学到东西,得到锻炼。
    跟对人很重要,或者说老板很重要。
    因为老板决定如何用人,老板影响公司的氛围,老板的经验或者价值观传递给员工;
    老板的眼光和肚量决定是否器重你,愿意教你多少,老板给员工创造哪些成长空间。
    而这些,都决定一个人能否迅速地成长并实现个人价值。
     
    当然,即使是面试,你都不一定会见到老板。所以面试的时候可以问问公司老板的情况。
    老板如果能力强,员工的表情和语气只有佩服仰慕和自豪。
    我建议你可以跟随一个自己也做业务的老板,这样可以学得更多。
     
    2)产品如何
    产品还是相当重要的,好的产品销售难度要低一些。
    如果你有机会面试多家企业,那么可以好好比较一下产品,因为它的背后就是行业。

     


    03

    你也在选择公司



    其实我在后台答疑时,也看过不少类似的案例。


    很多人说走了好多弯路,换了好几份工作,可还是不如愿,感觉外贸路好难啊。


    其实那是因为,你一开始找工作就没有找对适合的,只要是工作就干。


    公司管理架构是否健全、业务员个人发挥的空间多大、工作制度、提成等等,都是要去谈去看的。


    再找工作的时候,总结下过往经验,对公司和工作做个要求列表,不想要哪些,想要哪些,可以忍受哪些,弄清楚。


    别想的太浮夸,要实际些。


    比如想要宽松点的公司政策,以有利于自己发挥主观能动性;希望能够有条件接触产品线,深入学习产品知识......


    记住,找工作永远是双向选择,不仅仅公司需要挑人,你也需要好好的考察公司。


    不要为了找工作而找工作,你要计划好你未来几年的走向,想想这家公司是否有这个环境和实力供你发展。

    你可以把想做的几个产品稍微研究一下,比如它的产品构造、生产原理、市场需求、开发可能等等。


    看自己对哪种产品有兴趣,越有兴趣越愿意研究。


    如果没兴趣,再好的公司,估计做到最后也是意兴阑珊


    通过比较选定产品以后,找几家有实力的公司,研究下软硬件、工厂实力、开发实力、年产值的增长情况、公司的氛围。


    可以打电话咨询,找到满足你的需求和适当期待的公司,定下长远发展的计划。


    流动性不是那么大的外贸公司可能更好。


    一个公司的业务员呆的越久,越能说明这个公司的可持续发展性越好,你也有更多可交流可学习的对象。


    你们要多跟同事交流,别只顾着埋头找客户开发客户、接订单,其他的也可以多问问多看看。




    04

    平台和资源


    另外,制约一些外贸人发展的最大问题,在于公司的平台和资源不好,这里说的不是大家想的展会、B2B平台等。


    而是指:


    没有人能帮你熟悉市场和行业,公司发展的重心不放在外贸上;


    资源不向外贸销售倾斜,没有人能给你一些业务指点等等。


    这些才是更重要的平台和资源,也是我们在选择工作的时候需要注意的。


    以前就这一点写过一篇文章《【原创】老鸟之路 - 关于“平台”和“资源”》,推荐大家去看看。


    还有一个建议给到你们,这一点我在教材的第一章里也提到过:


    不迷信大公司、不迷信工厂,只选择一个快速发展的公司,选择跟随一个睿智有魄力的领导。


    无论它是大公司还是小公司,无论是外贸公司还是工厂。


    也就是说,无论你如何选择,首先要考虑的不是公司的规模和角色,而要看这是不是一个快速发展的公司。


    更多得从公司的管理者那里去了解,他是否有开拓进取全力发展的雄心,以及是否能做出明确的决策。

    希望你们都能选到好公司。


    今天的分享有带给你们什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    1. 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)

    2. 独家客户跟进表


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    祝大家一切顺利



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    料神Sam

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    陈陈陈

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    选好产品,选好产品。选好产品


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    个人不限额收汇结汇账户

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    做销售的,就是要产品好。


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    小苹果

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    @cn1001639997,价值观也很重要


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    leetonbutton

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    选对行业和跟对老板同样重要,现在自己创业中。


  • 6 楼#

    cn1524352160pdcy

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    产品,平台都 重要


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    Alice Deng

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    各有所需 看自己选择😆


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    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan..............................................


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    ASHLEY SHOR

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    偶们公司就不错哦


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    cn1314446944lzns

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    cn1511243336

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    怎么定位:好公司,好产品? 现在一个外贸公司如果还是走老路倒卖(从工厂)倒卖(客户)基本死路一条


  • 12 楼#

    cn1511243336

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    @ca1294805936udsm怎么定位:好公司,好产品? 现在一个外贸公司如果还是走老路倒卖(从工厂)倒卖(客户)基本死路一条


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