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    雷神

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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    写好一封开发信是很难的,对于没写过开发信的人更是难上加难。有人可能觉得不就是写一封邮件吗,可别忘了,万事开头难,这是你与客户第一次的接触。

    为了让事情简单点,你记住开发信必须简洁扼要。没有人愿意看冗长的文件;更没有人愿意看陌生人发的冗长的文件;同样没有人会愿意回复冗长的文件。真实情况就是这样,人们甚至不会告诉你“滚蛋!”,相信你也知道,因为你我收到营销邮件时就是这么做的。

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。


    所以小编建议开发信的内容不要超过两段,最好几句话就能表达清楚。

    麻雀虽小,五脏俱全。段落虽少但是主要内容一点都不能少,邮件内容简洁明了的同时,也要保证文章思维,内容衔接的逻辑性。始终保证,阅读这份邮件的人知道你在讲什么,为什么要联系你,产品能带来什么价值。

    我们可以按照以下几步写一份开发信:

    主题+开场白+产品/服务介绍+Call to action行为号召+签名档。

    一. 主题即标题,我们在之前的内容中做过介绍,重点是,用一句话说明产品亮点或服务亮点,吸引客户眼球。

    二. 开场白,开门见山表明来处就行。不需要过多的吹嘘公司实力,工厂产值,自身实力等信息。对于一个陌生人来说,对方越是自夸,越会引起反感。简单的招呼只有直接进入产品介绍即可。比如: I'm a salesman from Shangju Int.Co.Ltd, we are xxx(产品) distributor/manufacturer.

    三. 产品/服务介绍,是这封开发信的主体内容,可以适当的用长句或者两句断句来介绍。仍然要记住不可长篇大论。邮件内容可以这么写:

    I'd like to take the opportunity to offer the product $XX(价格) of XXX(产品). We supply this product in XX(地区) market.


    四. Call to action行为号召,这里我解释一下为什么产品介绍中突出产品价格和市场。突出这两点,可以让客户产生共鸣和思考,从而引导客户进行行为号召。价格引导客户查看你与你的竞争对手的差别,市场引导客户与他的竞争对手,或同类型市场的比较。这样我们就可以在这一部分询问客户的需求,同时问题的设置也是激发客户回复的重要一步。

    I'd be happy to meet up and show you our product if you need additional test.

    也还可以是邀请客户进行一次愉快的电话交流,还可以邀请客户看厂。只要能引起客户反应的建议,都可以是“Call to action”。

    五. 签名,是不容小看的一个重要部分。所有在正文中不该出现的内容,你都可以压缩到签名档来。开发信一般是不建议添加附件的,因为特别容易被系统自动分类到垃圾邮件,同时,在正文不能显示太多内容的情况下,你可以把你都产品链接,公司主页,社交账号等,放在签名档。一个有价值的签名档,往往是有4、5个链接的。另外,一个小提示,没有公司官网的小伙伴们,最好不要发开发信了。你展示不了公司及产品的任何信息,而可能链接了其他B2B平台的网址,这也只是给这些平台作了引流,对你本身没有益处。


    最后,在写完这篇开发信后,翻译成中文,自己读一遍,感受一下你是不是会对这篇开发信产生兴趣。语言是互通的,换了一种语言感受不到的话,那就用自己的语言去体会收件人看到这篇开发信时的感觉。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取


    往期回顾:

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    歪猫——猫眼

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    日常支持大神!


  • 2 楼#

    歪猫—嘁哩喀喳

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    好的,有条理了~谢谢分享


  • 3 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    开发信必须简洁扼要,没人有时间看你的长篇大轮


  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。


  • 5 楼#
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    一个大神的学生

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    支持!!!双手


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    寿小司

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    签名,是不容小看的一个重要部分。


  • 7 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    thank you


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    歪猫—嘁哩喀喳

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    谢谢大神分享,


  • 9 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    会持支持支持


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    cn1510548270

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    谢谢分享,

    海运价格查询: https://shop1400056612275.1688...


  • 11 楼#
    C

    cn1528659919jhlh

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    谢谢大神分享


  • 12 楼#

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  • 13 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    感谢大神分享


  • 14 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    资料很好!


  • 15 楼#

    皮卡丘

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    谢谢分享!!!👍


  • 16 楼#

    化蛹为碟

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    学习了,谢谢分享!👍


  • 17 楼#

    cn1517658302ibel

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    学到了学到了


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