【老鸟之路148】越厉害的外贸人,越会在这件事上花时间!
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作者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)
今天来聊聊外贸人的业务重心这回事。
很多人做外贸,都是客户要什么就做什么产品,从来没有想过自己要把主要精力放在哪。就这个问题,我来谈谈我的看法,希望给你们带来一些思考。
01
学员提问
Sam,你好。
我的公司是做运动服的,主要产品有紧身衣,泳装,夹克,T恤,骑行服等等。
我感觉每个类别的产品,如果要去做市场信息调查,都是一个很大的项目,需要花费很多时间和精力。
我的想法是,专注于其中的某一种产品去做调查,但是我们接到的询盘是各类的上述产品。
那应该依据客户询问的产品,来做市场调查吗?谢谢。02
我的建议
外贸公司通常都是产品做得很杂,但是我建议业务员,可以有侧重地选择某些产品来做。
的确,从平台上接到的询盘你没得选择,都是各类上面的产品。
但是你自己可以根据做了一两年之后的经验,有所判断:
什么产品是可以做大的?哪些产品是做起来麻烦,需求量相对较低,量很难做起来的?你需要从一堆产品里选择一些产品来做。 比如我在之前的公司,我们做一次性无纺布制品和塑料制品。
由于无纺布制品大多是人工车工车缝,产量有限,而且属于抛货,利润较低,所以我更偏重塑料制品。
因为基本都是机器制作,容易出产量,而且对于一些不是特别专业的客户,价格上也比较好谈。所以我客户非常多,美国、欧洲、中东、亚洲都有。
但我也有同事选择只做一些高层次的无纺布制品,比如透气膜防护服。
他只做这种高档防护服,钻研得很深,而且只出口到全世界矿产资源发达的国家,做了不少大客户,这就属于自己找到某个更专注的产品去做。
他客户数量可能只有我的十分之一,但是全年利润额跟我相差不太多。
所以你需要花点时间,想一下自己打算主要做什么产品,深耕细作更好一些。
当然可能你一时想不好,那么也可以先把主要的几种产品做做调查,这肯定是值得的。
03
业务重心
人的精力是有限的,专注的效果会更好,别眉毛胡子一把抓。
我在课程第二章的【2/8法则,选最好做的产品类目】这节课里,给大家演示了 Google Trends 这个数据工具。
我当时说的一些话,不知道你们还记不记得?一起来重温一下。
假设你现在进入了一个,专门做一次性用品的外贸公司,公司的产品品类很多,有手套,有帽子,有围裙,有袖套鞋套等等。 产品大概分成两类,一类是手套,一类是clothing,那你到底是选择手套来做,还是选择穿戴来做呢?
实际去做的时候,我估计90%以上的业务员,他都不会去思考“我的精力应该着重放在手套上,还是 clothing 上”。
他都不会自己在业务重心上去做一个判断,做一个分类。
他只会觉得,诶,我就找客户,客户要什么那我做什么,他没有想过自己要主要发展哪方面的业务。
或者呢,有些做了两三年,业务已经稍微娴熟一些的业务员,他也没有去深入思考这个问题。
他只是觉得,诶,反正我的公司做的都是这些产品,只要我的客户积累越来越多不就行了,对吧?
我只要能维护着老客户,然后还能开发一点新客户,不就行了吗?
其实他们也没有去深入地思考过:
你到底要不要把你的时间精力以及资源,进行一定的倾斜,进行一定的偏重,你到底应该在哪一类的产品上多花点时间。
所以说,Google Trends Explore 对我们 b2b 的意义,就在于帮助你思考,你的业务的重心是否要放在正确的类别上。
我们的业务重心,可以放在更重要的品类上。
如果让我再回到刚做业务的那段时光的话,公司里面虽然产品有很多,但是我会毫不犹豫地选择,最能促进我的业绩增长的这部分品类的产品来做。至于怎么操作这个工具,怎么判断,大家还是去看课吧。
04
做市场调研的一些tips
关于怎么做市场调查、获取市场信息,再和大家分享下我的心得。
其实我们做外贸只要知道大致信息,并不需要特别具体和精准的信息。
我更倾向于,用市场数据和周边信息来做市场调查:
从供应商那里,可以知道供应市场信息和买方市场信息;从同行那,可以了解到供应竞争信息;
从原材料数据网,可以知道原材料供应信息;从出口数据,可以对比买方市场的大致信息;
从各市场当地标杆品牌客户,可以知道买方市场走向,和价格趋势。
除了 Google Trends 之外,在我的课程的第二章【市场信息调研分析】里,还有教你们用其他的数据工具来做市场调研。
大家要善于发现和总结。
好了,今天的分享就到这里,你有受到什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验。
ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:
1. 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)
2. 独家客户跟进表
需要的朋友可以直接添加我的 vx
(添加方式见签名 / 开头,记得备注)
外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂,还好意思说自己会写邮件?
【老鸟之路71】2019了,展会思维到底还要禁锢多少外贸人?
【老鸟之路74】省下几万认证费用,却丢掉几千万市场,值吗?
【老鸟之路76】外贸人必学:深挖老客户的27个秘诀,我只敢分享一次!
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税?没那么简单!
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月,看了20家供应商,却偏偏只选择了我?!
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞,该如何应对?
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会,产品行业市场调查分析?
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户,毁掉你的外贸前程!
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题,都藏在这“七步”精准搜索里!
【老鸟之路89】我用2年血泪教训,总结了打cold call的十条秘籍!
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你:做外贸,为什么千万要讲信用?
【老鸟之路95】她,半年拿下行业NO.1,额外月入20W+!
【老鸟之路99】靠着这9招,我用cold call 激活了20+客户!
【老鸟之路100】9瓶五粮液,炸出韩国客户300W美金系列订单!
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷?“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说,不懂外贸供应链的你,活该会被淘汰!(本文价值6位数)
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述,职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年,我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户,你必须先想明白这几个问题!
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛:不地推,是你吃过最大的亏!
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问(附回复模板)
【老鸟之路123】惊!外贸客户的询盘里,竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户?
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力,就别怪外贸客户不下单给你!
【老鸟之路127】又没拿下客户!她说的这些专业性的技巧,你真的了解吗?
【老鸟之路128】订单明明都快到手了,怎么又卡在付款方式上了?!
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户?(这套模板的回复率大概有90%吧)
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费,该怎么办?
【老鸟之路133】做不好外贸,都是因为环境不好?别找借口了!
【老鸟之路134】外贸客户不回复?你应该这么发送跟进邮件!(分享5个实用技巧)
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好,关键就看这一点!
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍!这个外贸人是怎么做到的?
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博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)
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做好市场调研,针对流量渠道去找客户还是很重要的啊
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感谢分享。
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多谢分享...
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楼主分析得很好,学习了!
如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!
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【老鸟之路148】越厉害的外贸人,越会在这件事上花时间!
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作者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)
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很多人做外贸,都是客户要什么就做什么产品,从来没有想过自己要把主要精力放在哪。就这个问题,我来谈谈我的看法,希望给你们带来一些思考。
01
学员提问
Sam,你好。
我的公司是做运动服的,主要产品有紧身衣,泳装,夹克,T恤,骑行服等等。
我感觉每个类别的产品,如果要去做市场信息调查,都是一个很大的项目,需要花费很多时间和精力。
我的想法是,专注于其中的某一种产品去做调查,但是我们接到的询盘是各类的上述产品。
那应该依据客户询问的产品,来做市场调查吗?谢谢。02
我的建议
外贸公司通常都是产品做得很杂,但是我建议业务员,可以有侧重地选择某些产品来做。
的确,从平台上接到的询盘你没得选择,都是各类上面的产品。
但是你自己可以根据做了一两年之后的经验,有所判断:
什么产品是可以做大的?哪些产品是做起来麻烦,需求量相对较低,量很难做起来的?你需要从一堆产品里选择一些产品来做。 比如我在之前的公司,我们做一次性无纺布制品和塑料制品。
由于无纺布制品大多是人工车工车缝,产量有限,而且属于抛货,利润较低,所以我更偏重塑料制品。
因为基本都是机器制作,容易出产量,而且对于一些不是特别专业的客户,价格上也比较好谈。所以我客户非常多,美国、欧洲、中东、亚洲都有。
但我也有同事选择只做一些高层次的无纺布制品,比如透气膜防护服。
他只做这种高档防护服,钻研得很深,而且只出口到全世界矿产资源发达的国家,做了不少大客户,这就属于自己找到某个更专注的产品去做。
他客户数量可能只有我的十分之一,但是全年利润额跟我相差不太多。
所以你需要花点时间,想一下自己打算主要做什么产品,深耕细作更好一些。
当然可能你一时想不好,那么也可以先把主要的几种产品做做调查,这肯定是值得的。
03
业务重心
人的精力是有限的,专注的效果会更好,别眉毛胡子一把抓。
我在课程第二章的【2/8法则,选最好做的产品类目】这节课里,给大家演示了 Google Trends 这个数据工具。
我当时说的一些话,不知道你们还记不记得?一起来重温一下。
假设你现在进入了一个,专门做一次性用品的外贸公司,公司的产品品类很多,有手套,有帽子,有围裙,有袖套鞋套等等。 产品大概分成两类,一类是手套,一类是clothing,那你到底是选择手套来做,还是选择穿戴来做呢?
实际去做的时候,我估计90%以上的业务员,他都不会去思考“我的精力应该着重放在手套上,还是 clothing 上”。
他都不会自己在业务重心上去做一个判断,做一个分类。
他只会觉得,诶,我就找客户,客户要什么那我做什么,他没有想过自己要主要发展哪方面的业务。
或者呢,有些做了两三年,业务已经稍微娴熟一些的业务员,他也没有去深入思考这个问题。
他只是觉得,诶,反正我的公司做的都是这些产品,只要我的客户积累越来越多不就行了,对吧?
我只要能维护着老客户,然后还能开发一点新客户,不就行了吗?
其实他们也没有去深入地思考过:
你到底要不要把你的时间精力以及资源,进行一定的倾斜,进行一定的偏重,你到底应该在哪一类的产品上多花点时间。
所以说,Google Trends Explore 对我们 b2b 的意义,就在于帮助你思考,你的业务的重心是否要放在正确的类别上。
我们的业务重心,可以放在更重要的品类上。
如果让我再回到刚做业务的那段时光的话,公司里面虽然产品有很多,但是我会毫不犹豫地选择,最能促进我的业绩增长的这部分品类的产品来做。至于怎么操作这个工具,怎么判断,大家还是去看课吧。
04
做市场调研的一些tips
关于怎么做市场调查、获取市场信息,再和大家分享下我的心得。
其实我们做外贸只要知道大致信息,并不需要特别具体和精准的信息。
我更倾向于,用市场数据和周边信息来做市场调查:
从供应商那里,可以知道供应市场信息和买方市场信息;从同行那,可以了解到供应竞争信息;
从原材料数据网,可以知道原材料供应信息;从出口数据,可以对比买方市场的大致信息;
从各市场当地标杆品牌客户,可以知道买方市场走向,和价格趋势。
除了 Google Trends 之外,在我的课程的第二章【市场信息调研分析】里,还有教你们用其他的数据工具来做市场调研。
大家要善于发现和总结。
好了,今天的分享就到这里,你有受到什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验。
ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:
1. 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)
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(添加方式见签名 / 开头,记得备注)
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【老鸟之路74】省下几万认证费用,却丢掉几千万市场,值吗?
【老鸟之路76】外贸人必学:深挖老客户的27个秘诀,我只敢分享一次!
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税?没那么简单!
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【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户,毁掉你的外贸前程!
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【老鸟之路133】做不好外贸,都是因为环境不好?别找借口了!
【老鸟之路134】外贸客户不回复?你应该这么发送跟进邮件!(分享5个实用技巧)
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【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍!这个外贸人是怎么做到的?
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员,拿的订单肯定多!
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【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高,这3点你一定要注意!
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