【老鸟之路148】越厉害的外贸人，越会在这件事上花时间！
-
料神Sam
-
粉丝
20691 -
人气
21420 -
积分
3853 -
铜币
12426
作者 | 料神Sam（v信：liaosam37）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
今天来聊聊外贸人的业务重心这回事。
很多人做外贸，都是客户要什么就做什么产品，从来没有想过自己要把主要精力放在哪。就这个问题，我来谈谈我的看法，希望给你们带来一些思考。
01
学员提问
Sam，你好。
我的公司是做运动服的，主要产品有紧身衣，泳装，夹克，T恤，骑行服等等。
我感觉每个类别的产品，如果要去做市场信息调查，都是一个很大的项目，需要花费很多时间和精力。
我的想法是，专注于其中的某一种产品去做调查，但是我们接到的询盘是各类的上述产品。
那应该依据客户询问的产品，来做市场调查吗？谢谢。02
我的建议
外贸公司通常都是产品做得很杂，但是我建议业务员，可以有侧重地选择某些产品来做。
的确，从平台上接到的询盘你没得选择，都是各类上面的产品。
但是你自己可以根据做了一两年之后的经验，有所判断：
什么产品是可以做大的？哪些产品是做起来麻烦，需求量相对较低，量很难做起来的？你需要从一堆产品里选择一些产品来做。 比如我在之前的公司，我们做一次性无纺布制品和塑料制品。
由于无纺布制品大多是人工车工车缝，产量有限，而且属于抛货，利润较低，所以我更偏重塑料制品。
因为基本都是机器制作，容易出产量，而且对于一些不是特别专业的客户，价格上也比较好谈。所以我客户非常多，美国、欧洲、中东、亚洲都有。
但我也有同事选择只做一些高层次的无纺布制品，比如透气膜防护服。
他只做这种高档防护服，钻研得很深，而且只出口到全世界矿产资源发达的国家，做了不少大客户，这就属于自己找到某个更专注的产品去做。
他客户数量可能只有我的十分之一，但是全年利润额跟我相差不太多。
所以你需要花点时间，想一下自己打算主要做什么产品，深耕细作更好一些。
当然可能你一时想不好，那么也可以先把主要的几种产品做做调查，这肯定是值得的。
03
业务重心
人的精力是有限的，专注的效果会更好，别眉毛胡子一把抓。
我在课程第二章的【2/8法则，选最好做的产品类目】这节课里，给大家演示了 Google Trends 这个数据工具。
我当时说的一些话，不知道你们还记不记得？一起来重温一下。
假设你现在进入了一个，专门做一次性用品的外贸公司，公司的产品品类很多，有手套，有帽子，有围裙，有袖套鞋套等等。 产品大概分成两类，一类是手套，一类是clothing，那你到底是选择手套来做，还是选择穿戴来做呢？
实际去做的时候，我估计90%以上的业务员，他都不会去思考“我的精力应该着重放在手套上，还是 clothing 上”。
他都不会自己在业务重心上去做一个判断，做一个分类。
他只会觉得，诶，我就找客户，客户要什么那我做什么，他没有想过自己要主要发展哪方面的业务。
或者呢，有些做了两三年，业务已经稍微娴熟一些的业务员，他也没有去深入思考这个问题。
他只是觉得，诶，反正我的公司做的都是这些产品，只要我的客户积累越来越多不就行了，对吧？
我只要能维护着老客户，然后还能开发一点新客户，不就行了吗？
其实他们也没有去深入地思考过：
你到底要不要把你的时间精力以及资源，进行一定的倾斜，进行一定的偏重，你到底应该在哪一类的产品上多花点时间。
所以说，Google Trends Explore 对我们 b2b 的意义，就在于帮助你思考，你的业务的重心是否要放在正确的类别上。
我们的业务重心，可以放在更重要的品类上。
如果让我再回到刚做业务的那段时光的话，公司里面虽然产品有很多，但是我会毫不犹豫地选择，最能促进我的业绩增长的这部分品类的产品来做。至于怎么操作这个工具，怎么判断，大家还是去看课吧。
04
做市场调研的一些tips
关于怎么做市场调查、获取市场信息，再和大家分享下我的心得。
其实我们做外贸只要知道大致信息，并不需要特别具体和精准的信息。
我更倾向于，用市场数据和周边信息来做市场调查：
从供应商那里，可以知道供应市场信息和买方市场信息；从同行那，可以了解到供应竞争信息；
从原材料数据网，可以知道原材料供应信息；从出口数据，可以对比买方市场的大致信息；
从各市场当地标杆品牌客户，可以知道买方市场走向，和价格趋势。
除了 Google Trends 之外，在我的课程的第二章【市场信息调研分析】里，还有教你们用其他的数据工具来做市场调研。
大家要善于发现和总结。
好了，今天的分享就到这里，你有受到什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：
1. 外贸必备工具单推荐pdf （12页，35大类，250+个工具）
2. 独家客户跟进表
需要的朋友可以直接添加我的 vx
(添加方式见签名 / 开头，记得备注)
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路74】省下几万认证费用，却丢掉几千万市场，值吗？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
评分+5
评分次数 5收起-
顶易外贸客户搜索雷生
+1
1570759116204
旺季精准开发：http://t.cn/E9UL09f
-
哈萨克俄罗斯专线
+1
1570928300858
亲，给你个好评哦！
-
顶易外贸客户与开发系统QQ155133653
+1
1571129538440
精准开发采购商，快速找到决策人http://t.cn/EKQn3kc
-
外贸顾问qq3447552067
+1
1571730757122
你这么厉害圈妹造吗！
-
外贸顾问qq3447552067
+1
1571730757123
你这么厉害圈妹造吗！
-
粉丝
-
料神Sam
-
粉丝
20691 -
人气
21420 -
积分
3853 -
铜币
12426
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam37，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
-
粉丝
-
邮件客户开发工具Q：2719652571
-
粉丝
6 -
人气
3182 -
积分
4218 -
铜币
1437
做好市场调研，针对流量渠道去找客户还是很重要的啊
-
粉丝
-
优贸网外贸大数据
-
粉丝
669 -
人气
9657 -
积分
6075 -
铜币
2634
感谢分享。
-
粉丝
-
顶易外贸客户搜索雷生
-
粉丝
11 -
人气
3610 -
积分
3582 -
铜币
1993
多谢分享...
-
粉丝
-
上海腾道贸易大数据
-
粉丝
1 -
人气
735 -
积分
1305 -
铜币
235
楼主分析得很好，学习了！
如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求，请看下方我司详细介绍！
-
粉丝
-
cn1524488301rvqd
-
粉丝
2 -
人气
238 -
积分
292 -
铜币
0
666666666
-
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
729 -
人气
16914 -
积分
2470 -
铜币
54920
.............................. -
粉丝
【老鸟之路148】越厉害的外贸人，越会在这件事上花时间！
-
作者 | 料神Sam（v信：liaosam37）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
今天来聊聊外贸人的业务重心这回事。
很多人做外贸，都是客户要什么就做什么产品，从来没有想过自己要把主要精力放在哪。就这个问题，我来谈谈我的看法，希望给你们带来一些思考。
01
学员提问
Sam，你好。
我的公司是做运动服的，主要产品有紧身衣，泳装，夹克，T恤，骑行服等等。
我感觉每个类别的产品，如果要去做市场信息调查，都是一个很大的项目，需要花费很多时间和精力。
我的想法是，专注于其中的某一种产品去做调查，但是我们接到的询盘是各类的上述产品。
那应该依据客户询问的产品，来做市场调查吗？谢谢。02
我的建议
外贸公司通常都是产品做得很杂，但是我建议业务员，可以有侧重地选择某些产品来做。
的确，从平台上接到的询盘你没得选择，都是各类上面的产品。
但是你自己可以根据做了一两年之后的经验，有所判断：
什么产品是可以做大的？哪些产品是做起来麻烦，需求量相对较低，量很难做起来的？你需要从一堆产品里选择一些产品来做。 比如我在之前的公司，我们做一次性无纺布制品和塑料制品。
由于无纺布制品大多是人工车工车缝，产量有限，而且属于抛货，利润较低，所以我更偏重塑料制品。
因为基本都是机器制作，容易出产量，而且对于一些不是特别专业的客户，价格上也比较好谈。所以我客户非常多，美国、欧洲、中东、亚洲都有。
但我也有同事选择只做一些高层次的无纺布制品，比如透气膜防护服。
他只做这种高档防护服，钻研得很深，而且只出口到全世界矿产资源发达的国家，做了不少大客户，这就属于自己找到某个更专注的产品去做。
他客户数量可能只有我的十分之一，但是全年利润额跟我相差不太多。
所以你需要花点时间，想一下自己打算主要做什么产品，深耕细作更好一些。
当然可能你一时想不好，那么也可以先把主要的几种产品做做调查，这肯定是值得的。
03
业务重心
人的精力是有限的，专注的效果会更好，别眉毛胡子一把抓。
我在课程第二章的【2/8法则，选最好做的产品类目】这节课里，给大家演示了 Google Trends 这个数据工具。
我当时说的一些话，不知道你们还记不记得？一起来重温一下。
假设你现在进入了一个，专门做一次性用品的外贸公司，公司的产品品类很多，有手套，有帽子，有围裙，有袖套鞋套等等。 产品大概分成两类，一类是手套，一类是clothing，那你到底是选择手套来做，还是选择穿戴来做呢？
实际去做的时候，我估计90%以上的业务员，他都不会去思考“我的精力应该着重放在手套上，还是 clothing 上”。
他都不会自己在业务重心上去做一个判断，做一个分类。
他只会觉得，诶，我就找客户，客户要什么那我做什么，他没有想过自己要主要发展哪方面的业务。
或者呢，有些做了两三年，业务已经稍微娴熟一些的业务员，他也没有去深入思考这个问题。
他只是觉得，诶，反正我的公司做的都是这些产品，只要我的客户积累越来越多不就行了，对吧？
我只要能维护着老客户，然后还能开发一点新客户，不就行了吗？
其实他们也没有去深入地思考过：
你到底要不要把你的时间精力以及资源，进行一定的倾斜，进行一定的偏重，你到底应该在哪一类的产品上多花点时间。
所以说，Google Trends Explore 对我们 b2b 的意义，就在于帮助你思考，你的业务的重心是否要放在正确的类别上。
我们的业务重心，可以放在更重要的品类上。
如果让我再回到刚做业务的那段时光的话，公司里面虽然产品有很多，但是我会毫不犹豫地选择，最能促进我的业绩增长的这部分品类的产品来做。至于怎么操作这个工具，怎么判断，大家还是去看课吧。
04
做市场调研的一些tips
关于怎么做市场调查、获取市场信息，再和大家分享下我的心得。
其实我们做外贸只要知道大致信息，并不需要特别具体和精准的信息。
我更倾向于，用市场数据和周边信息来做市场调查：
从供应商那里，可以知道供应市场信息和买方市场信息；从同行那，可以了解到供应竞争信息；
从原材料数据网，可以知道原材料供应信息；从出口数据，可以对比买方市场的大致信息；
从各市场当地标杆品牌客户，可以知道买方市场走向，和价格趋势。
除了 Google Trends 之外，在我的课程的第二章【市场信息调研分析】里，还有教你们用其他的数据工具来做市场调研。
大家要善于发现和总结。
好了，今天的分享就到这里，你有受到什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：
1. 外贸必备工具单推荐pdf （12页，35大类，250+个工具）
2. 独家客户跟进表
需要的朋友可以直接添加我的 vx
(添加方式见签名 / 开头，记得备注)
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路74】省下几万认证费用，却丢掉几千万市场，值吗？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
-
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam37，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
-
做好市场调研，针对流量渠道去找客户还是很重要的啊
-
感谢分享。
-
多谢分享...
-
楼主分析得很好，学习了！
如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求，请看下方我司详细介绍！
-
666666666
-
..............................