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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|


    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。




    恰逢祖国70周年华诞,今天我们讲讲有关外贸后期整个大方向。

     首先,我要讲,作为中国外贸人,我很骄傲。

     我会在这篇文章中,和大家聊一聊我从事外贸行业20年的所见所得,所感所悟,并且谈一谈外贸前景,主要是如何打造中国品牌。


    我们现在工人,像我自己做的行业做灯具的话,已经在电镀、喷漆、五金、还有光请不到40岁以下的人。在这种情况下,我们又遇到了独生子女的年代。这一外贸前景,看上去中国制造业不是那么乐观。

     

     

    在这种情况下,我们怎么样去规划?我们看看品牌到底是怎么一回事?我们有没有机会中小企业把品牌给打造出来?外贸准备怎么做?大家做外贸现在还有多少心思?未来还能请得起中国工人吗?难。

     

     

    广州16年的时候,招工难到400块一天,往下一点点都没人干。18年,隔了两年,现在招工要800块一天。

     

     

    广州制衣厂年后月薪达到两万,老板上街排队招工。这种场景,我相信在浙江,在很多地方也大同小异。只是我们内地,北方或者西部地区稍微好一点。现在工人不是那么便宜了。


    15年的调查报告。北京的工资到金边,仰光,包括了广州、上海、深圳我们的工资都比别人贵不知道多少倍。所以在这种情况下,国外的公司也会跑掉。


    Nike以前在中山那边也有很大的工厂。像现在,整个越南,印尼,中国这样对比。以前中国都在这里,老外都走了品牌也走了。

     

    这是麦肯锡的调查报告。访问了有一批买家,“2025年之前你们会有计划离开中国吗?减少中国采购份额吗?”62%的人都会减少在中国的采购份额。觉得中国现在的劳动力成本越来越高,要转移到一个其他低端的地区。

     

    1. 政府也会宣导我们要做产业升级,产业方面的提升。整个产业链的结构只要有其中有一个环节脱轨就升级不了。我们产品的品质性能,比发达国家其实还是有很大差距的。产业升级不是一个人能够担当的一件事。
      
    2. 生产的成本PK不过越南、老挝 这样的一些东南亚国家。
     
    3. 国外设厂也不是那么容易,有风险。
     
    再加上像越南整天动不动就罢工。根本没办法管理那边的人,只有找当地人管理当地人才比较方便。自动化生产,减少劳动力的成本。


    5.自动化生产,中小企业能力不足。
    

    香港的公司以前也是制造业,他们是怎么过渡过来呢?

     

     

    像利丰行一直做贸易,现在贸易也不是那么好做了。他们也跑到韩国去买纱,台湾去做印染,日本去买拉链,泰国去生产,做全球贸易链整合。

     

     

    联泰集团这种生产性企业,他们就参考了丰田的模式,把整个上游供应链整合在50公里的范围之内。再加入精益生产把效率提升,减少用工成本。

     

     

    申洲集团他们生产能力都是出名的,再大的订单15之内都可以交货。但是现在他也是主要分布到中国、柬埔寨和越南。

     

     

     

    没有这么大的客户,没有这么强的管理能力,也没有这么多钱,学不来!所以中小企业在这个点上面的确挺难,就想到有B2C。

     

     

    B2C把产品直接卖给中端的消费者,这样有更高的利润空间,解决劳动力成本的一些问题。但这条路是否能够走的长远很难说。

     

     

    因为亚马逊上面卖东西最起码的资金就是你销售量的3倍到3.5倍。一方面在仓库有一票货,在海上面有一票货,再加上工厂那边有一票货。所以资金占用的比例很大。同时来说跟B2B完全不一样。B2B是有人要了给了定金我才生产。但是B2C是把东西放到那边去看有没有人买,所以完全是两码事。

     

     

    另外一个知识产权。我们什么时候踩坑都不知道,包括了一些法律法规的东西。

     

     

    6. 政策法规、贸易保护。又让B2C不是那么容易做。

     

    如果我们的B2C直接冲击到国外当地的行业。他们肯定会想办法一方面向当地政府要抗议,要怎么去立法,怎么去对付,另外一个,我听他们说。如果这样的话他们会联合一帮卖灯的人在亚马逊或者是在哪些平台大量的采购中国灯具。45天免责退款,到40天全部退回去。别人的饭碗都会影响到的时候,别人不会那么容易放过你。

     

     

    如果一旦造成失业率上升的话,当地政府一定会出台政策。

     

     

    所以B2C没有那么好做,能做多远难说。我们到底怎么来去面对这个事?


    以前我们模仿学习改良国外的产品,成就了今天的中国制造,我们现在能不能去参考一下国外的市场营销,品牌运营,从原来学产品转到学他们品牌还有营销方面,让中国的品牌走向世界。

     

    因为这个看起来喊口号一样,但是真实来说也觉得有点可惜,像我们的灯具只要有一点掉链,整个产业这么多年的经验和沉淀全部就化为乌有。

     

    所以中国不留下一些品牌太可惜了,因为所有东西都是OEM,ODM。

     

    我们看老外,全球品牌输出,国外的买家长期用OEM,ODM方式,不让我们做品牌输出。

     

    主要的目的,第一,防止竞争对手了解到自己的一个供应链,第二,保障自己在更换供应商的成本会可控,接着只可以去控制市场的定价权。中国品牌如果直接输出没有带给他们正面的销售推动,他们不太愿意,所以他宁愿推动自己的品牌,做自己的市场影响力,反正做这个品牌输出都会觉得非常困难,但好歹梦想还是有的,万一实现呢。

     

     

    中国品牌要打出去,首先我们认识一下品牌,品牌就是降低消费者判断成本的标识。

     

    降低判断成本,也就是看到这个品牌,不需要考虑那么多直接购买,给消费者的一个判断成本,另外一个让卖家销售的更容易,获取更好的利润,这个是我对品牌的理解。

     

     

    TWG这个品牌是全球顶尖的茶叶的奢华品牌, 08年在新加坡创立,我们看一看他的logo,1837是不是看上去非常有历史感,其实 1837年欧洲人第一趟尝到茶叶的味道的纪念。

     

    这个品牌是由一个做了14年茶叶贸易的生意人,他同时也是一个调茶师,配合了在法国的一家香水品牌里面做品牌运营的人,这两个人结合起来就打造出全球奢华品牌茶叶的。

     

    有专门定制的一些包装,然后还有去做有关的出版的茶叶的书,做市场调研,他们总共用8年时间就把这个品牌给打造出来,持续的产品研发,跟时尚产业的定制化概念限量版,各方面的运营手法配合起来,包括出书,包括了他们的800多种的茶品,还有去各大的酒店,大厨大餐厅好多公司,面对面沟通,因为面对面沟通在国外来说他们是比较快速。

     

     

    他的店会开在一些大的商场里面旁边的,在北京上海广州深圳都开了店,里面整个小茶具,各方面的都很精致。

     

    他做了很多手机应用,还有电子渠道的推广,他们40%做批发,60%做零售,所以他们通过中端的跟消费者直接面对面,能够知道消费者对这种茶叶的口感各方面的一个特征,包括跟厨师跟不同渠道,然后去探讨有关这种茶叶跟配菜,配食品的一个味道,然后再借助一些明星的效应明星效应在每个地方去做一些推广。

     

     

    这个手法看上去都很常见,但是他们的主要架构是非常值得参考的。

     

    首先会在亚洲建立足够强大的基础,先从亚洲开始,再开拓北美和欧洲市场,跟传统的奢华品牌国际化路线刚好相反,为什么他们要这样干呢?因为品牌化。

     

    国外的发达国家,都在做去品牌化。他们已经不太注重品牌的东西,反而注重实际应用比较方便的,性价比高的东西,包括日本无印良品就是没有logo的产品。

     

    在发达地方,如果要推品牌,可能要花很大力度,所以干脆在一些发达发展中国家,还有暴发户的国家,这样去放品牌,反而接受度会很高,专门挑亚洲,亚洲有中东暴发户,也有中国这种土豪,很容易就可以把品牌给植入进去。

     

     

    我们再看品牌。品牌看市场的认可,品牌好不好记,容不容易传播,品牌的认知体验权威。

     

    那么这一些版块,我们具体怎么去操作他,我们下来看一看。

     

    像我们对品牌的认可,比如德国的工具,德国的化学材料,德国汽车,只要是德国出的,基本上你都会认为,品质都过得去。

     

    澳大利亚的保健品,奶制品,日本的药还有小家电用的放心,我们叫做区域品牌。如果我做电动工具的,我去德国注册一个品牌,我做食品的,去澳大利亚注册一个品牌,用海外品牌反攻,其他的一个市场。

     

    Apple,这个单词很广泛,做了一个很好的基础教育。

     

    阿里巴巴,这个是400多年前,一个法国人跑到中东,在街边听别人讲故事,回去写了一本叫1001夜,翻译了48种语言,发行了100多个国家,这么多年不断的在做市场教育。

     

    当年马云就在美国问一个餐厅的服务员,你知道阿里巴巴吗?童话故事的一个主角,也就是说这种已经是市场上面做了很好的基础教育,这个单子直接就在别人脑袋里有了。

     

    还有一种品牌,我们一看到上面有两个点的,德国品牌,看到宜家家私就知道这个是卖廉价东西的,1837历史悠久,我们就很快速有一个印象,品牌要容易记容易传播。

     

    这些品牌我们可以去找国外的公司来注册,一个品牌注册,从290欧到850欧,都是十年有效的,一些有效期都达到了十年,这种品牌注册是很廉价的,而且是老外来负责,拿去注册,所以这个容易成功,在国内也有,德国商标注册不成功退全款,还有德国的商标局,也可以去注册。

     

    我们在改品牌名的时候,比如改德国名,最好是AEOU,上面有点的那种单词一看就知道是德国品牌。

     

    一般会找他当地的地方名,就好像意大利的品牌基本意大利所有的乡村名字都被改完品牌了,德国除了乡村,还有人名都可以去找一些单词来去做品牌。

     

    这个名字,我们要考虑到他的推广成本,就必须要把品牌放到谷歌里面进行搜索,看搜索结果有多少,这些搜索结果里面商业机构有多少,投广告的人有多少,要把这些事情搞清楚。

     

    太多商业信息在里面,太多广告在里面,千万不要去改这些品牌,后面的推广成本太高了。

     

    我们再看品牌的整个认知还有体验,权威怎么来去做。

     

     

    品牌要输出,最容易输出的肯定是海外的小B,因为小B他们对品牌的接受是比较容易的,因为小B现在市场在萎缩,线上线下的一个竞争,利润在减缩,而且他们缺乏营销能力,本身他也没有美工,没有推广没有什么人。

     

    也没有中国采购的经验,品类又多,数量又少,没办法可以对接一些好的供应商,如果中国直接采购,售后问题他们也处理不了。

     

    这种小B是很多痛点的,如果我们现在打造一个德国品牌中国价格,给到他来用,他一定是非常愿意的,我们做品牌输出,有线上线下解决方案,还可以帮他们去解决一些推广的问题。

     

    我们做工厂直供可以给到他们更好的价格,有海外的仓库,如果我们做B2C,就要海外仓,海外仓直接覆盖到他那边,也可以利用他们的小仓库作为区域散仓,也可以做全球体验店,线上线下的一个售后处理,也可以交给这帮小B来去处理。

     

    所以促销活动,可以联合他们一起做,还有平台上面优化,也就是说像我们在亚马逊上面卖东西,可以委托他们去刷单。

     

    如果我们在线上销售,卖到他们区域,还可以跟他们分利润,给他们赚钱机会,还可以去邀约国外的。

     

    比如我跟德国的公司在做OEM,品牌也不错,我就邀请德国的品牌。他们的业务范围大部分都是在欧洲地方,最多去到美国大洋洲,他们不可能覆盖到中国还有中南亚,所以我会邀请德国的客户,我们帮他做代工,邀约他给我们产品的授权品牌授权书,然后我帮他去把亚洲市场给打通,把他引进中国,推到马拉西亚新加坡,各方面的渠道。

     

    这些客户大部分是愿意参与的,然后我们就要国外的已经存在的一些品牌,把自己做出来国外品牌捆绑在一起,做成一个品牌包,再找中国这一边的一些线下的大卖家或者线上大卖家,跟他们去谈。

     

    如果一个线下的大型临售店,能够引进三个欧洲品牌的灯具,对他来说是脸上贴金,同时价格也不算太高,对他来说是增加他的竞争力,所以我们可以通过一些大B捆绑在这些我们自己的品牌,一起打包去做其他的市场,包括了项目的围标,也可以让他们一起参与出来。

     

    所以整个品牌,我们可以把一些大B跟小B联合起来一起来做一个品牌的方案,同时如果要做品牌的话,我们很多的一些工作是需要交给国外的人去做的,包括我们的推广资料,软文的做法。


    我们在这个时代,在这个国家,是我辈幸事,作为外贸人,从事外贸行业20年,这20年的辛酸血泪让我与外贸行业荣辱与共,我很骄傲,或许在外贸行业,你放弃过,疑惑过,困难过,可你同样记得,我们是中国外贸人,天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物,外贸人,凡付出者皆英雄。


    盛世中华 贸易强国
    自强者-中国外贸人
    你的付出让中国有底气

    世界第一贸易大国
    2018年出口总额164176.68亿元
    2019年上半年出口总额79520.6亿元

    外贸人,凡付出者皆英雄


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    往期回顾:

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

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    04如何高效的完成展会目标

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    歪猫—嘁哩喀喳

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    国庆快乐~为国货加油👍


  • 2 楼#

    歪猫980

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    天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄


  • 3 楼#

    歪猫980

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  • 4 楼#

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    自强不息!


  • 5 楼#

    cn1510702941

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    国庆快乐!天行健,君子以自强不息。你的贴子太喜欢了,很多干货。


  • 6 楼#

    优贸网外贸大数据

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    看标题好像很厉害的样子😃


  • 7 楼#

    歪猫——猫眼

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    把国货打出去👍👍👍


  • 8 楼#

    Alice Deng

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    回来上班咯


  • 9 楼#
    C

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    又要上班了


  • 10 楼#

    小苹果

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    外贸人 不易,自强不息。


  • 11 楼#

    小苹果

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  • 12 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    我为外贸人做服务,我自豪!!!


  • 13 楼#
    C

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    霸气!!!!!


  • 14 楼#

    花火

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    地势坤,君子以厚德载物


  • 15 楼#

    狂狼

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    凡人皆英雄


  • 16 楼#
    C

    一个大神的学生

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    我爱北京天安门


  • 17 楼#

    寿小司

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    海报好好看!




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    恰逢祖国70周年华诞,今天我们讲讲有关外贸后期整个大方向。

     首先,我要讲,作为中国外贸人,我很骄傲。

     我会在这篇文章中,和大家聊一聊我从事外贸行业20年的所见所得,所感所悟,并且谈一谈外贸前景,主要是如何打造中国品牌。


    我们现在工人,像我自己做的行业做灯具的话,已经在电镀、喷漆、五金、还有光请不到40岁以下的人。在这种情况下,我们又遇到了独生子女的年代。这一外贸前景,看上去中国制造业不是那么乐观。

     

     

    在这种情况下,我们怎么样去规划?我们看看品牌到底是怎么一回事?我们有没有机会中小企业把品牌给打造出来?外贸准备怎么做?大家做外贸现在还有多少心思?未来还能请得起中国工人吗?难。

     

     

    广州16年的时候,招工难到400块一天,往下一点点都没人干。18年,隔了两年,现在招工要800块一天。

     

     

    广州制衣厂年后月薪达到两万,老板上街排队招工。这种场景,我相信在浙江,在很多地方也大同小异。只是我们内地,北方或者西部地区稍微好一点。现在工人不是那么便宜了。


    15年的调查报告。北京的工资到金边,仰光,包括了广州、上海、深圳我们的工资都比别人贵不知道多少倍。所以在这种情况下,国外的公司也会跑掉。


    Nike以前在中山那边也有很大的工厂。像现在,整个越南,印尼,中国这样对比。以前中国都在这里,老外都走了品牌也走了。

     

    这是麦肯锡的调查报告。访问了有一批买家,“2025年之前你们会有计划离开中国吗?减少中国采购份额吗?”62%的人都会减少在中国的采购份额。觉得中国现在的劳动力成本越来越高,要转移到一个其他低端的地区。

     

    1. 政府也会宣导我们要做产业升级,产业方面的提升。整个产业链的结构只要有其中有一个环节脱轨就升级不了。我们产品的品质性能,比发达国家其实还是有很大差距的。产业升级不是一个人能够担当的一件事。
      
    2. 生产的成本PK不过越南、老挝 这样的一些东南亚国家。
     
    3. 国外设厂也不是那么容易,有风险。
     
    再加上像越南整天动不动就罢工。根本没办法管理那边的人,只有找当地人管理当地人才比较方便。自动化生产,减少劳动力的成本。


    5.自动化生产,中小企业能力不足。
    

    香港的公司以前也是制造业,他们是怎么过渡过来呢?

     

     

    像利丰行一直做贸易,现在贸易也不是那么好做了。他们也跑到韩国去买纱,台湾去做印染,日本去买拉链,泰国去生产,做全球贸易链整合。

     

     

    联泰集团这种生产性企业,他们就参考了丰田的模式,把整个上游供应链整合在50公里的范围之内。再加入精益生产把效率提升,减少用工成本。

     

     

    申洲集团他们生产能力都是出名的,再大的订单15之内都可以交货。但是现在他也是主要分布到中国、柬埔寨和越南。

     

     

     

    没有这么大的客户,没有这么强的管理能力,也没有这么多钱,学不来!所以中小企业在这个点上面的确挺难,就想到有B2C。

     

     

    B2C把产品直接卖给中端的消费者,这样有更高的利润空间,解决劳动力成本的一些问题。但这条路是否能够走的长远很难说。

     

     

    因为亚马逊上面卖东西最起码的资金就是你销售量的3倍到3.5倍。一方面在仓库有一票货,在海上面有一票货,再加上工厂那边有一票货。所以资金占用的比例很大。同时来说跟B2B完全不一样。B2B是有人要了给了定金我才生产。但是B2C是把东西放到那边去看有没有人买,所以完全是两码事。

     

     

    另外一个知识产权。我们什么时候踩坑都不知道,包括了一些法律法规的东西。

     

     

    6. 政策法规、贸易保护。又让B2C不是那么容易做。

     

    如果我们的B2C直接冲击到国外当地的行业。他们肯定会想办法一方面向当地政府要抗议,要怎么去立法,怎么去对付,另外一个,我听他们说。如果这样的话他们会联合一帮卖灯的人在亚马逊或者是在哪些平台大量的采购中国灯具。45天免责退款,到40天全部退回去。别人的饭碗都会影响到的时候,别人不会那么容易放过你。

     

     

    如果一旦造成失业率上升的话,当地政府一定会出台政策。

     

     

    所以B2C没有那么好做,能做多远难说。我们到底怎么来去面对这个事?


    以前我们模仿学习改良国外的产品,成就了今天的中国制造,我们现在能不能去参考一下国外的市场营销,品牌运营,从原来学产品转到学他们品牌还有营销方面,让中国的品牌走向世界。

     

    因为这个看起来喊口号一样,但是真实来说也觉得有点可惜,像我们的灯具只要有一点掉链,整个产业这么多年的经验和沉淀全部就化为乌有。

     

    所以中国不留下一些品牌太可惜了,因为所有东西都是OEM,ODM。

     

    我们看老外,全球品牌输出,国外的买家长期用OEM,ODM方式,不让我们做品牌输出。

     

    主要的目的,第一,防止竞争对手了解到自己的一个供应链,第二,保障自己在更换供应商的成本会可控,接着只可以去控制市场的定价权。中国品牌如果直接输出没有带给他们正面的销售推动,他们不太愿意,所以他宁愿推动自己的品牌,做自己的市场影响力,反正做这个品牌输出都会觉得非常困难,但好歹梦想还是有的,万一实现呢。

     

     

    中国品牌要打出去,首先我们认识一下品牌,品牌就是降低消费者判断成本的标识。

     

    降低判断成本,也就是看到这个品牌,不需要考虑那么多直接购买,给消费者的一个判断成本,另外一个让卖家销售的更容易,获取更好的利润,这个是我对品牌的理解。

     

     

    TWG这个品牌是全球顶尖的茶叶的奢华品牌, 08年在新加坡创立,我们看一看他的logo,1837是不是看上去非常有历史感,其实 1837年欧洲人第一趟尝到茶叶的味道的纪念。

     

    这个品牌是由一个做了14年茶叶贸易的生意人,他同时也是一个调茶师,配合了在法国的一家香水品牌里面做品牌运营的人,这两个人结合起来就打造出全球奢华品牌茶叶的。

     

    有专门定制的一些包装,然后还有去做有关的出版的茶叶的书,做市场调研,他们总共用8年时间就把这个品牌给打造出来,持续的产品研发,跟时尚产业的定制化概念限量版,各方面的运营手法配合起来,包括出书,包括了他们的800多种的茶品,还有去各大的酒店,大厨大餐厅好多公司,面对面沟通,因为面对面沟通在国外来说他们是比较快速。

     

     

    他的店会开在一些大的商场里面旁边的,在北京上海广州深圳都开了店,里面整个小茶具,各方面的都很精致。

     

    他做了很多手机应用,还有电子渠道的推广,他们40%做批发,60%做零售,所以他们通过中端的跟消费者直接面对面,能够知道消费者对这种茶叶的口感各方面的一个特征,包括跟厨师跟不同渠道,然后去探讨有关这种茶叶跟配菜,配食品的一个味道,然后再借助一些明星的效应明星效应在每个地方去做一些推广。

     

     

    这个手法看上去都很常见,但是他们的主要架构是非常值得参考的。

     

    首先会在亚洲建立足够强大的基础,先从亚洲开始,再开拓北美和欧洲市场,跟传统的奢华品牌国际化路线刚好相反,为什么他们要这样干呢?因为品牌化。

     

    国外的发达国家,都在做去品牌化。他们已经不太注重品牌的东西,反而注重实际应用比较方便的,性价比高的东西,包括日本无印良品就是没有logo的产品。

     

    在发达地方,如果要推品牌,可能要花很大力度,所以干脆在一些发达发展中国家,还有暴发户的国家,这样去放品牌,反而接受度会很高,专门挑亚洲,亚洲有中东暴发户,也有中国这种土豪,很容易就可以把品牌给植入进去。

     

     

    我们再看品牌。品牌看市场的认可,品牌好不好记,容不容易传播,品牌的认知体验权威。

     

    那么这一些版块,我们具体怎么去操作他,我们下来看一看。

     

    像我们对品牌的认可,比如德国的工具,德国的化学材料,德国汽车,只要是德国出的,基本上你都会认为,品质都过得去。

     

    澳大利亚的保健品,奶制品,日本的药还有小家电用的放心,我们叫做区域品牌。如果我做电动工具的,我去德国注册一个品牌,我做食品的,去澳大利亚注册一个品牌,用海外品牌反攻,其他的一个市场。

     

    Apple,这个单词很广泛,做了一个很好的基础教育。

     

    阿里巴巴,这个是400多年前,一个法国人跑到中东,在街边听别人讲故事,回去写了一本叫1001夜,翻译了48种语言,发行了100多个国家,这么多年不断的在做市场教育。

     

    当年马云就在美国问一个餐厅的服务员,你知道阿里巴巴吗?童话故事的一个主角,也就是说这种已经是市场上面做了很好的基础教育,这个单子直接就在别人脑袋里有了。

     

    还有一种品牌,我们一看到上面有两个点的,德国品牌,看到宜家家私就知道这个是卖廉价东西的,1837历史悠久,我们就很快速有一个印象,品牌要容易记容易传播。

     

    这些品牌我们可以去找国外的公司来注册,一个品牌注册,从290欧到850欧,都是十年有效的,一些有效期都达到了十年,这种品牌注册是很廉价的,而且是老外来负责,拿去注册,所以这个容易成功,在国内也有,德国商标注册不成功退全款,还有德国的商标局,也可以去注册。

     

    我们在改品牌名的时候,比如改德国名,最好是AEOU,上面有点的那种单词一看就知道是德国品牌。

     

    一般会找他当地的地方名,就好像意大利的品牌基本意大利所有的乡村名字都被改完品牌了,德国除了乡村,还有人名都可以去找一些单词来去做品牌。

     

    这个名字,我们要考虑到他的推广成本,就必须要把品牌放到谷歌里面进行搜索,看搜索结果有多少,这些搜索结果里面商业机构有多少,投广告的人有多少,要把这些事情搞清楚。

     

    太多商业信息在里面,太多广告在里面,千万不要去改这些品牌,后面的推广成本太高了。

     

    我们再看品牌的整个认知还有体验,权威怎么来去做。

     

     

    品牌要输出,最容易输出的肯定是海外的小B,因为小B他们对品牌的接受是比较容易的,因为小B现在市场在萎缩,线上线下的一个竞争,利润在减缩,而且他们缺乏营销能力,本身他也没有美工,没有推广没有什么人。

     

    也没有中国采购的经验,品类又多,数量又少,没办法可以对接一些好的供应商,如果中国直接采购,售后问题他们也处理不了。

     

    这种小B是很多痛点的,如果我们现在打造一个德国品牌中国价格,给到他来用,他一定是非常愿意的,我们做品牌输出,有线上线下解决方案,还可以帮他们去解决一些推广的问题。

     

    我们做工厂直供可以给到他们更好的价格,有海外的仓库,如果我们做B2C,就要海外仓,海外仓直接覆盖到他那边,也可以利用他们的小仓库作为区域散仓,也可以做全球体验店,线上线下的一个售后处理,也可以交给这帮小B来去处理。

     

    所以促销活动,可以联合他们一起做,还有平台上面优化,也就是说像我们在亚马逊上面卖东西,可以委托他们去刷单。

     

    如果我们在线上销售,卖到他们区域,还可以跟他们分利润,给他们赚钱机会,还可以去邀约国外的。

     

    比如我跟德国的公司在做OEM,品牌也不错,我就邀请德国的品牌。他们的业务范围大部分都是在欧洲地方,最多去到美国大洋洲,他们不可能覆盖到中国还有中南亚,所以我会邀请德国的客户,我们帮他做代工,邀约他给我们产品的授权品牌授权书,然后我帮他去把亚洲市场给打通,把他引进中国,推到马拉西亚新加坡,各方面的渠道。

     

    这些客户大部分是愿意参与的,然后我们就要国外的已经存在的一些品牌,把自己做出来国外品牌捆绑在一起,做成一个品牌包,再找中国这一边的一些线下的大卖家或者线上大卖家,跟他们去谈。

     

    如果一个线下的大型临售店,能够引进三个欧洲品牌的灯具,对他来说是脸上贴金,同时价格也不算太高,对他来说是增加他的竞争力,所以我们可以通过一些大B捆绑在这些我们自己的品牌,一起打包去做其他的市场,包括了项目的围标,也可以让他们一起参与出来。

     

    所以整个品牌,我们可以把一些大B跟小B联合起来一起来做一个品牌的方案,同时如果要做品牌的话,我们很多的一些工作是需要交给国外的人去做的,包括我们的推广资料,软文的做法。


    我们在这个时代,在这个国家,是我辈幸事,作为外贸人,从事外贸行业20年,这20年的辛酸血泪让我与外贸行业荣辱与共,我很骄傲,或许在外贸行业,你放弃过,疑惑过,困难过,可你同样记得,我们是中国外贸人,天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物,外贸人,凡付出者皆英雄。


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    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备





  • 国庆快乐~为国货加油👍




  • 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄




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  • 国庆快乐!天行健,君子以自强不息。你的贴子太喜欢了,很多干货。




  • 看标题好像很厉害的样子😃




  • 把国货打出去👍👍👍




  • 回来上班咯




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  • 外贸人 不易,自强不息。




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  • 我为外贸人做服务,我自豪!!!




  • 霸气!!!!!




  • 地势坤,君子以厚德载物




  • 凡人皆英雄




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  • 海报好好看!



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