加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    chris

    • 粉丝
      0
    • 人气
      528
    • 积分
      408
    • 铜币
      101

    昨天我们深圳客户收到的这个询盘是很引人深思的,相信很多老外贸可能都没有想过,真正的优质采购商的采购习惯是什么?

    首先介绍下我们这家客户,是深圳做LED的,用软件2个星期就做成了订单,案例大家也都看过。昨天他们分享了这个询盘,看起来只是个台湾的询盘,质量也很一般,却暴露了一个问题:当有采购需求的时候,采购商的时间非常有限,所以他们并没有太多时间去B2B上询价,找新供应商。但是当客户没有需求的时候,也更不可能去发询盘,那么问题来了,有需求也不来,没需求更不来,到底怎样才能开发到优质采购商?

    真正的优质采购商,会把所有符合规格的供应商还有产品进行建档,以便日后下单,有需求时第一时间询价。想要和优质采购商合作,如果你现在不在他的供应商档案里,唯一的办法就是主动联系他们,成为他们的供应商列表一员。不然基本不可能得到一手询盘,当然等在B2B上也有可能得到询盘,但那是采购商的供应商转发来的询盘,你只是他们供应商的“供应商”的“供应商”。。。。
    想象一下,一个优质采购商,有10家供应商,而这10家供应商,又各自有10家供应商。你拿下这个订单的概率,大概就是百分之1。即使成交,还被人赚取了中间利润,自身利润岌岌可危。与其如此,为什么不主动开发,主动联系国外优质客户,成为一手供应商?

    优质的外贸客户开发工具能够精准的找到国外需要你产品的经销商,采购商信息,通过系统资料每天可以给无数客户发送产品开发信,每天这么大的一个推送量,最少也能达成一个量变达成质变,客户有需要你的产品,就会发来回信询盘问价,这样才能完成初步的客户开发。

    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    文丽设计

    • 粉丝
      0
    • 人气
      2207
    • 积分
      1436
    • 铜币
      329

    感谢分享,


  • 2 楼#

    嘉腾国际物流 (您的优选出口代理)

    • 粉丝
      1
    • 人气
      350
    • 积分
      273
    • 铜币
      41

    此回复已被删除!



  • 昨天我们深圳客户收到的这个询盘是很引人深思的,相信很多老外贸可能都没有想过,真正的优质采购商的采购习惯是什么?

    首先介绍下我们这家客户,是深圳做LED的,用软件2个星期就做成了订单,案例大家也都看过。昨天他们分享了这个询盘,看起来只是个台湾的询盘,质量也很一般,却暴露了一个问题:当有采购需求的时候,采购商的时间非常有限,所以他们并没有太多时间去B2B上询价,找新供应商。但是当客户没有需求的时候,也更不可能去发询盘,那么问题来了,有需求也不来,没需求更不来,到底怎样才能开发到优质采购商?

    真正的优质采购商,会把所有符合规格的供应商还有产品进行建档,以便日后下单,有需求时第一时间询价。想要和优质采购商合作,如果你现在不在他的供应商档案里,唯一的办法就是主动联系他们,成为他们的供应商列表一员。不然基本不可能得到一手询盘,当然等在B2B上也有可能得到询盘,但那是采购商的供应商转发来的询盘,你只是他们供应商的“供应商”的“供应商”。。。。
    想象一下,一个优质采购商,有10家供应商,而这10家供应商,又各自有10家供应商。你拿下这个订单的概率,大概就是百分之1。即使成交,还被人赚取了中间利润,自身利润岌岌可危。与其如此,为什么不主动开发,主动联系国外优质客户,成为一手供应商?

    优质的外贸客户开发工具能够精准的找到国外需要你产品的经销商,采购商信息,通过系统资料每天可以给无数客户发送产品开发信,每天这么大的一个推送量,最少也能达成一个量变达成质变,客户有需要你的产品,就会发来回信询盘问价,这样才能完成初步的客户开发。




  • 感谢分享,




  • 此回复已被删除!


3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待