加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11547
    • 人气
      78495
    • 积分
      6372
    • 铜币
      6941

    作者 |    OOiDream_Cherry  (v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)






    (开局先上一张图,哈哈)

    4月接到询盘如下,8月出货,没寄样,无压价,直接下大货单。


    我当时心里在想“居然会有人明目张胆说做Nike的鞋带”。


    因为大多数这种询盘都是要我们做仿牌,没有正式授权。


    所以我查了下这个公司,如下图:


    公司2014年成立,是做胸章,有很多大牌的logo在售,能做这些logo的公司肯定是有些关系的。


    于是我暗暗想,有戏。


    分析:
    贸易公司,客户主要产品不是鞋带,对于我们产品是不熟悉的,一开始对价格敏感度不会高


    所以我并没有做很专业的报价单,没公司抬头,没日期,没格式,没说明。


    用图文并茂的方式,重点突出我们的产品设计,让客户在脑海里对产品形成初步的构思。


    (醉翁之意不在酒的赶脚)


    这两张图(没办法,目前的水平只够画圈圈),一下子整个鞋带,包装的框架已经出来了。


    只要客户对产品设计产生依赖,后面的事水到渠成。


    如图,已经达到我预期的效果。


    客户根据以上报价单和我展开了讨论,


    logo设计,包装设计,颜色,数量,长度,开模等等细节确认清楚后(此处省略1W字)。


    样品不打,直接就下大货单,数量9725双。


    说实话,对于OEM设计的产品,没有任何打样确认就下大货单是有风险的,并且这个数量不少。


    可能是客户觉得我上面那两个图太完美了。觉得没啥问题....


    这时候总不能让他先下样品单吧。


    于是在产品的单价上,我选择报高了一点,这样总体的这个PI多了2K多RMB,


    这样做的好处是,方便中途出什么幺蛾子,不会再去麻烦客户。


    后面还是打了产前样,给客户确认后,跟公司说产生的样品费在多出来的钱里面扣(就这样,客户,公司两边都不耽误),再生产大货。


    对于做OEM设计的产品和新客户成交:

    报价时给自己留点后路,没有客户喜欢生产过程中因为种种理由增加成本,这样也会显得我们不专业


    根据经验,如果客户喜欢你的设计,款式,质量,价格不会看得太重,因为客户看到了价格对应的价值



    生产中的知识点与思考:

    1.品牌授权
    现在的品牌授权都没有纸质授权书,都是录在海关系统里。只能品牌方及海关人员可查。


    授权的过程有点复杂:


    Nike-迪拜(分销商)-客户(贸易商)-我们(工厂)


    出货的方式有两种:


    1)正式报关出口,公司要有进出口权


    2)不报关,箱唛也不要写关于NIke的字眼 (咨询过客户的另外一个供应商,他们选择这种方式,就算抽查到,海关有备案记录。没抽查就正常货物出,比较安全)



    2.客户的第一印象(第一单)很重要

    你与客户的第一次合作,基本决定了以后的方向


    在这个案例里,生产的过程中确认产生了别的额外费用。


    但是之前我有设想过可能会发生的意外费用,所以这个时候,之前多收客人的钱发挥了作用。


    对公司和客户两边都很好交待。


    具体沟通,你们懂的。


    公司这边不亏钱,客户那边很满意你的帮助。


    一直到最后,客人对我是千感谢万感谢。


    (当然具体要结合自身情况去处理。)



    [回复并刷新后可见]


    目前发了两封开发信,回复率100%。


    一个是两封mail group后收到的客户回复,谢谢毅冰老师;


    一个是只发了一封。



    简单的小总结,没有华丽丽的词语,默默学习圈里各位大神的思维中,谢谢如此优秀并且愿意分享的你们。


    最后附产品图一张



    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 


    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 

    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

    【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗? 

    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样. 

    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒? 

    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟 

    【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈? 

    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗? 

    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件  

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply 

    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期 

    【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历) 

    【外贸进阶路090】做外贸,什么样的服务算合格? 

    【外贸进阶路091】关于伊朗市场的一些要点 

    【外贸进阶路092】谈谈外贸人的功利心  

    【外贸进阶路093】Slow is fast  

    【外贸进阶路094】外贸职场中的天时、地利、人和 

    【外贸进阶路095】这样的外贸公司,我还能不能继续呆?  

    【外贸进阶路096】客户跟进不下去?错就错在这种工厂思维! 

    【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写,客户连你是谁都记不住  

    【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有! 

    【外贸进阶路099】不敢谈模具费?你丢掉的可不止一个订单! 

    【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户,到底算不算有诚意?

    【外贸进阶路101】别告诉我,你还在用这种方式跟进客户?

    【外贸进阶路102】提单在手,却无法退运的困局,是谁之过

    【外贸进阶路103】如何应对离职后,老板在客户面前抹黑自己?

    【外贸进阶路104】被延期交货所困?1 招帮你赢回客户信任!

    【外贸进阶路105】我不懂,与合作工厂撞客户有什么好怕的?

    【外贸进阶路106】外贸人,让你承认自己技不如人,很难吗?

    【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式,就是让他拥有好口才

    【外贸进阶路108】你随手PS测试报告,可能会害死客户

    【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单,这货到底想干嘛

    【外贸进阶路110】增值税下调,报错价的你,小心提成不保!

    【外贸进阶路111】资质平平做外贸没出路? 呵呵

    【外贸进阶路112】合作工厂的侵权,你准备让他付出代价了吗?

    【外贸进阶路113】别在无谓的人身上浪费你的时间

    【外贸进阶路114】听说,你遇到客诉了?

    【外贸进阶路116】218.61W美金订单,成交复盘之路

    【外贸进阶路117】D/P的付款方式,可以替换信用证?

    【外贸进阶路118】为什么付款订金要收取30%?

    【外贸进阶路119】外贸人,留给你的时间,真的不多了。

    【外贸进阶路120】千报万报,EXW千万别报!

    【外贸进阶路121】同样是降价,为什么你就把客户谈崩了?【

    外贸进阶路123】怎么把关供应商?

    【外贸进阶路124】美国大型零售商操作流程是怎样的?

    【外贸进阶路125】你干的好好的,怎么想起SOHO了?

    【外贸进阶路126】别让催款这事,成为外贸中的最大危机!

    【外贸进阶路128】如何挽回那些,被你“做死”的客户?

    【外贸进阶路129】抱歉,你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱!

    【外贸进阶路130】你被客户的“低价说词"套路了吗?

    【外贸进阶路131】深夜听毅冰课,边听边哭……

    【外贸进阶路132】如何应对同行的以次充好?

    【外贸进阶路133】三步让索赔客户转怒为喜下新单!

    【外贸进阶路134】客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!

    【外贸进阶路135】应对巴西市场高关税,还得靠它

    【外贸进阶路136】90%外贸人犯的职场错误,你中招了么?

    【外贸进阶路137】外贸中的丢单利器——拖延式报价

    【外贸进阶路138】最富价值的复利思维,你可能从未在意!

    【外贸进阶路139】那些外贸中千万不可忽视的“税”

    【外贸进阶路140】客户把你当“备胎”?怎么办?

    【外贸进阶路141】面对上司的欺压,是去是留?

    【外贸进阶路142】犯了这个错,再怎么跟进客户也是白费!

    【外贸进阶路143】因为它,我丢了合作四年的老客户

    【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题,你肯定遇到过! 

    【外贸进阶路145】我辛苦开发的客户,凭什么让我拱手让人?

    【外贸进阶路146】什么都谈好,却没下文的客户,问题究竟出在哪?

    【外贸进阶路147】全靠"迷惑"客户,成功赢下报价这一仗?

    【外贸进阶路148】外贸职场中,这4个高效沟通的技巧,你绝不能忽视!

    【外贸进阶路149】业务员间的差距,就是在这一点拉开的

    【外贸进阶路150】SOHO必读!关于首单核查你必须要知道的那些事!

    【外贸进阶路151】一个外贸人,要读多少书才算合格?

    【外贸进阶路152】如何成为外贸人里的前20%?

    【外贸进阶路153】客户不愿意付样品费,怎么办?

    【外贸进阶路154】在你看来,老板的客户要不要分给业务员?

    【外贸进阶路155】外贸人,快停止当一台“传声筒”!

    【外贸进阶路156】比起价格没优势,你的最大问题其实是这个!

    【外贸进阶路157】客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    【外贸进阶路158】客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    【外贸进阶路159】怎样在延期交货的情况下,还让客户觉得你专业?

    【外贸进阶路160】客户必回的开发信就该这么写!

    【外贸进阶路161】外贸人请注意,你的老客户正在被同行抢走...

    【外贸进阶路162】我是如何从“谢霆锋”转型成外贸业务员,并细节制胜开发客户的?

    【外贸进阶路163】重夺客户信任的“解释说辞”,究竟该怎么说?

    【外贸进阶路164】听说,拥有这种思维的,都是外贸人中的最强王者

    【外贸进阶路165】千万别让你的订单,毁在这些细节上...

    【外贸进阶路166】客户必回的开发信4.0实战分享(内含价值5位数的邮件标题)

    【外贸进阶路168】丢了一个客户后,狠狠挨了一顿批......

    【外贸进阶路169】客户迟迟不下单?小米加步枪教你拿下2000万美元大客户!

    【外贸进阶路185】不懂得走捷径,其实是外贸人的最大损失

    【外贸进阶路186】赔偿,也不能解决100%的客诉问题?

    【外贸进阶路187】一次马来西亚地推+目标市场调研分享:如何打造核心竞争力?

    【外贸进阶路188】做到这点,还用怕客户转单?

    【外贸进阶路189】你的产品放到亚马逊能赚钱吗?成本多少?快来测一测!

    【外贸进阶路190】哪座城市,最适合外贸人发展?

    【外贸进阶路191】这些误区,很可能毁掉你的soho生涯...

    【外贸进阶路192】小SOHO怎么低成本搞定大品牌商?

    【外贸进阶路194】我是怎样用一个细节,钓到行业龙头客户的?

    【外贸进阶路195】外贸12年,我是这样做到0索赔的

    【外贸进阶路197】如何在众多供应商中脱颖而出?

    【外贸进阶路198】为什么那么多供应商都抢着跟我合作!?

    【外贸进阶路199】给所有外贸人的3条人生建议

    【外贸进阶路200】比起运气,做外贸更重要的其实是…


    评分+2

    评分次数 2
    收起

  • 1 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11547
    • 人气
      78495
    • 积分
      6372
    • 铜币
      6941

    欢迎大家一起交流



  • 2 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

    • 粉丝
      8
    • 人气
      4889
    • 积分
      4908
    • 铜币
      1632

    Nike  多有说服力的几个字母!!


  • 3 楼#

    cn1510682865

    • 粉丝
      3
    • 人气
      413
    • 积分
      2626
    • 铜币
      867

    6666666


  • 4 楼#

    Jacky

    • 粉丝
      5
    • 人气
      748
    • 积分
      1672
    • 铜币
      394

    学习了,谢谢


  • 5 楼#

    lisaw

    • 粉丝
      1
    • 人气
      362
    • 积分
      576
    • 铜币
      63

    学习了,谢谢


  • 6 楼#

    cn1528804654cglr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      51
    • 积分
      411
    • 铜币
      35

    很多知识点


  • 7 楼#

    听妈妈的话

    • 粉丝
      14
    • 人气
      3275
    • 积分
      5276
    • 铜币
      2364

      谢谢分享。💖


  • 8 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      689
    • 人气
      23455
    • 积分
      11128
    • 铜币
      4141

    真厉害!感谢分享。


  • 9 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12880
    • 积分
      3489
    • 铜币
      1995


    这波强大!!


  • 10 楼#

    tajarly

    • 粉丝
      0
    • 人气
      46
    • 积分
      147
    • 铜币
      5

    学习打卡1


  • 11 楼#

    jsgrass

    • 粉丝
      0
    • 人气
      134
    • 积分
      544
    • 铜币
      0

     谢谢分享.


  • 12 楼#
    C

    cnzhengze

    • 粉丝
      1
    • 人气
      72
    • 积分
      324
    • 铜币
      0

    66666666666666666


  • 13 楼#

    langyimotor

    • 粉丝
      2
    • 人气
      164
    • 积分
      243
    • 铜币
      46

    此回复已被删除!

  • 14 楼#
    C

    cn1528869245wygr

    • 粉丝
      2
    • 人气
      460
    • 积分
      635
    • 铜币
      20

    666666

  • 圈妹的小屋成员
    15 楼#

    cn1523892324qfln

    • 粉丝
      1
    • 人气
      321
    • 积分
      729
    • 铜币
      0

    很好,谢谢


  • 16 楼#

    dlhuaying

    • 粉丝
      1
    • 人气
      479
    • 积分
      1147
    • 铜币
      39

    666666


  • 17 楼#

    cn1520335114efwv

    • 粉丝
      3
    • 人气
      184
    • 积分
      307
    • 铜币
      153

    666666


  • 18 楼#

    cn1000893750

    • 粉丝
      1
    • 人气
      241
    • 积分
      491
    • 铜币
      1

    l;;opopo[po


  • 19 楼#

    cn1524488301rvqd

    • 粉丝
      2
    • 人气
      411
    • 积分
      292
    • 铜币
      0

    66666


80 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待