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    在营销过程中,优势是相对的,只有凭借着客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。在企业营销中,狗猛酒酸的案例比比皆是。接下来,就与聚焦伟业一起来看看十七个经典的营销故事吧! 

    一、两个推销员
    这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
    两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。而其中一个人认为这里根本没有市场,另一个认为这里市场很大,决定长期驻扎。两年后,这里的人都穿上了鞋子…… 
    营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过看你怎样发现这个市场而已。 

    二、两辆中巴
    家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,而102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,三个月后,门口的102号不见了。 
    营销启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢? 

    三、两家小店
    有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的,然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。而原因就在于,右边的粥店问“加不加鸡蛋”,而左边的粥店问“加一个鸡蛋还是将两个鸡蛋”,一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 
    营销启示:营销(说话)的技巧,能够激发消费欲望! 

    四、羚羊与狮子
    每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。
    营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的she会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是被吃掉或饿死。 

    五、白雁落网
    白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息,雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。猎人熟悉白雁的生活习性,一到晚上就点亮火把,放哨的雁就警示,然后猎人弄熄火,这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。这时,猎人举着火把向雁群靠近,放哨的雁不再叫了,酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。 
    营销启示:任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。 


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    文丽设计

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    一、两个推销员
    这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
    两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。而其中一个人认为这里根本没有市场,另一个认为这里市场很大,决定长期驻扎。两年后,这里的人都穿上了鞋子…… 
    营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过看你怎样发现这个市场而已。 

    二、两辆中巴
    家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,而102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,三个月后,门口的102号不见了。 
    营销启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢? 

    三、两家小店
    有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的,然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。而原因就在于,右边的粥店问“加不加鸡蛋”,而左边的粥店问“加一个鸡蛋还是将两个鸡蛋”,一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 
    营销启示:营销(说话)的技巧,能够激发消费欲望! 

    四、羚羊与狮子
    每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。
    营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的she会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是被吃掉或饿死。 

    五、白雁落网
    白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息,雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。猎人熟悉白雁的生活习性,一到晚上就点亮火把,放哨的雁就警示,然后猎人弄熄火,这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。这时,猎人举着火把向雁群靠近,放哨的雁不再叫了,酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。 
    营销启示:任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。 




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