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    毅冰83

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    作者 |    毅冰  (v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    有些朋友陷入了个误区,把赚到的第一桶金,早期的一元收入归功于运气和市场红利


    坦白讲,这是高估了市场和运气,也低估了自己的个人能力。 说实话,运气可一而不可再,只能在某些时候起到一些推动作用,但无法决定一个人的发展和人生轨迹。


    前段时间米课圈,有个朋友就问了我这么个问题:


    “冰大你好,我觉得自己就是早期借着运势,靠着市场红利赚到了一点一元现金,但是完全不懂任何底层逻辑,也没有正确的思维体系。


    而我又是一个有点活的稀里糊涂的人,说难听就是不会思考书看的少。


    在宫廷戏里面我估计早领盒饭了。


    所以冰大可否给一些建议?


    比如如何锻炼正确的思维体?如何挖掘自己的需求?如何很好的提问?”


     首先很感谢这位朋友的提问。


    但其实在我的理解里,运气也好,运势也好,都只是催化剂。


    本身是不具备任何改变现状的决定作用的。 真正的核心,还是你自己。




    01

    最大的奥秘在

    两个“诚”字


    你认为你的产品比较特殊,容易接单,容易返单,容易出业绩,容易赚大钱,但是这个世界并没有绝对的机密


     做你这个产品的,也不是你一个,你同样有无数竞争对手,无数工厂,无数贸易商,无数SOHO,甚至无数外来的破坏者和搅局者。


    那为什么,赚大钱的依然少数? 


    除了你以外,在你这个产品领域里,赚大钱的小贸易商真的是凤毛麟角。 


    原因很简单,决定了你现在的,根本不是所谓的运势和市场红利,这些都是原因。 


    但是在我眼里,仅仅是催化剂而已,不具备任何决定因素。 真正的核心价值,能让你走到今天的,就是你自己的综合能力 


    诚然,这个综合能力,并不是很完美,也有一定的问题,你自己也知道,的确存在不少不足之处。


     但是我想补充的,是这个世界上没有完美的人,不可能追求每个方面的优秀。 我们做外贸,不可能对于产品、测试、细节、规则、标准、法律、谈判、语言、沟通、大局、逻辑、思维、调研、售后、美工、设计等等每个环节尽善尽美。

    这不现实。 我们能做的,只能是抓住自己的核心优势,构建差异化的防火墙,而且不断把这个防火墙推高。

    在我看来,你或许没有刻意去做这些事情,也没有这方面的理论积累。

    但是你有意无意间做的、执行的、经历的,却契合了这个方向。 比如你说自己怕麻烦,但是恰恰让供应商和客户觉得你坦然,不遮遮掩掩;


    比如你说自己英文不太好,遣词用句都简单,但是恰恰符合了当下的主流习惯; 比如你说自己的是运气,但是恰恰


    因为你的亲和力,让客户和供应商足够信任,才会生意滚滚来,而且长长久久。


     我们常说,抢几个订单不难,做几单生意不难,运气好的时候,天上都会砸下订单。 


    但是这些都无法持久,你要让客户跟你长期合作,甚至还给你介绍客户,这就不是简单的运气所能解释的。

    而是你工作中渗透了两个“诚”,就是诚信和诚意。 这才是回归本源的东西,也是最难能可贵的。 


    很多朋友都想学技巧,最好一招必杀,最好一封邮件就让客户下单,但是这个世界没有那么简单。

    凭什么你能学到的东西,别人就偏偏不知道呢? 所以不要迷信什么技巧,真正的技巧,就在于回归本源,让客户信任,让供应商信任。 


    不管什么样的生意,本质上都是跟人打交道。 高情商,让别人喜欢和信赖,愿意跟你打交道,这才是在外贸界如鱼得水,最大的奥秘所在。





    02

    强化自身优势

    价值最大化



    其次,就是你提到的不懂底层逻辑的问题。 坦白说,我也不懂,甚至这个词,我也是从某些公众号里看来。


    听起来好像很高级,但是关注很久的话,大家会发现,我的任何文章,书里和课程里,都没有出现这种创造出来的“高级词汇”。 


    因为没有意义,也没有太大的用。 你看腾讯张小龙的演讲,通篇都是通俗易懂,没有任何当下流行的各种高级词汇。


    什么底层思维,什么底层逻辑,什么认知升级,什么乱七八糟的,根本没有。 把复杂的内容,用简单和直白的词汇表达出来,让普罗大众都能听懂和明白,这才是高手。


     所以呢,这些东西真的不重要。


    有些人本身思维缜密,有些人本身性格豪放,这里面没有好与坏之分,只有如何利用,把价值最大化的问题。 

    有些东西是性格里的,很难强行去改造,也并没有太大意义。 所以别去相信那些什么训练,去锤炼思维啊,去改造什么什么啊,真的没必要。


    就好比MBA课程,我们常常开玩笑说,读MBA,就是让一群没钱的老师,教那些有钱的老板如何赚钱。


     虽然是玩笑,但是这里面有两层含义。 


    老师擅长的是分析总结,理论的创新,是逻辑的缜密和对案例的理解。 


    那企业家呢? 企业家要通过这些东西,去学习,去发现自己工作中的一些思维误区:


    如何去优化,如何做得更好,如何借鉴别人的经验,给自己提供一些建议?


     但是这其中,角色是不需要互换的。 企业家不需要去做缜密的市场调研,不需要做完整的案例分析,不需要做详细的数据处理。 


    因为这些是老师要做的,是他们的工作。 


    无需越俎代庖,用自己不擅长的事情,去挑战别人的长处。

    老师也一样,能做策略家,能做军师,但并不代表真的可以上阵打仗,去前线拼杀。


    这又是另外一回事。 


    所以春秋战国时期,有纵横家,覆手为云,翻手为雨,合纵连横,玩得不亦乐乎,但是并不代表,他们真的带兵打仗就有一手。


     就好比足球场上,一个名教练,自己未必是球员出身,也不见得能踢球,更不是超级巨星。


     但是他能做教练,他就善于布局,善于整合资源,善于发挥不同球员的长处,做优化配置。


     更重要的是他有全局眼光,全盘考量和把握战机,能看到局中人看不到的地方。 所以,别人的思维体系,不一定是健全的,也不一定是正确的。 


    你的思维体系,你觉得不成逻辑,但或许这本来就是正确的。 《道德经》言:人法地,地法天,天法道,道法自然。


     所以适合自己就好,不用去追求更别人一样。 我们要做的,不是去弥补短板,很多短板,是无需弥补的,而是要不断增加自己的优势,不断推高这个领域的防火墙,这才是真正要做的。


     就好比我们做外贸,能有一口流利英语,当然是加分项,但是这对于做好外贸,只是锦上添花的工具,不是决定性的。


    若是已经有了基本的沟通能力,却偏偏按照同传的标准来要求自己,每天苦练,每天死磕,把大量的时间用在这上面。


    我就觉得是路走偏了,本末倒置


     思维方式也是如此,只要大体的三观正确,方向没错,这就可以了。


     通过接触不同的人和事,大量的阅读去拓展自己的知识面,优化自己的一些观点和想法。


    但没有必要,花大力气彻底去改造。 





    03

    回归本心

    做好自己


    最后,你提到的需求挖掘和提问的部分。 每个人都会有各种问题,有各种想法,纷至沓来,甚至随时都有灵感一晃而过,但未必就可以及时捕捉。


    我们头疼的,是自己的语言能力,往往跟不上思维的速度。

    [回复并刷新后可见]

     所以呢?


    回归本心,做自己就好。 君记取,封侯事在,功名不信由天。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 


    「历史文章」 

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    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

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