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    米苏

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    一,巴西有哪些进口需求

    图片:巴西.jpg


    在了解巴西的进口需求之前,我们先看看巴西人自己擅长什么。
    巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后,为改变单一的经济结构,政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大,质地优良,产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面,钢铁,造船,汽车,飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
    巴西的农牧业发达,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
    依托农业优势,巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发,从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料,成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国,也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。
    根据巴西的区位优势,也许你能看出巴西有哪些进口需求了。
    顺便说一下,巴西人口数量世界接近2亿,位居世界第五,需求量是很可观的。

    二、如何找到巴西客户?
    列出几个重要的网站:
    巴西最有影响力B2B网站

    http://pl.tradeholding.com/     http://www.brazilbiz.com.br/brazilbiz/
    巴西最有影响力搜索引擎
    http://buscador.terra.com.br/  
    http://www.exploora.com.br/    
    http://www.infocomercial.com.ar/
    具体请见巴西外贸网站汇总http://www.shangjuyuan.com/guides/81

    三、巴西市场开拓难点
    1.买家信息:B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;
    2.语言: 南美地区主要使用葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语,英语,中文的专业型人才可遇而不可求;
    3.时差: 巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;
    4.展会:参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机,旅程辛苦,样品携带不便;
    5.支付方式:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,不但协商耗时漫长,一旦协商不好更会导致机会的白白流失;
    6.市场信息缺失:  中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头,但相比欧美国家,中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;
    7.买卖双方可信度验证:   由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;

    四,巴西人的性格特点
    说到巴西,人们总会想起热辣的桑巴,疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
    “奔放”使巴西人做事普遍效率低下,被巴西人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日(巴西的节假日颇多,后文会详细分解)。

    与巴西人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为巴西人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。

    五,巴西礼仪及习俗禁忌
    从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。 巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达,巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中,巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。
    适合谈论的话题:足球、笑话、趣文等等。
    特别注意:与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。


    六,付款信誉
    总体来说巴西市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(巴西人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,进行信用证交付时一定要做好思想准备。
    巴西市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前巴西信誉最高的两家银行分别是:
    1)巴西Bradesco银行
       http://www.bradesco.com.br/
    2)巴西汇丰银行
      http://www.hsbc.com.br


    六、巴西市场风险评级
    见下图,其中风险级别从深蓝向深灰逐级提高,从图中我们可以清楚地看到,巴西市场的风险较低,而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。

    图片:111111.jpg

    七,巴西节假日
    1月1日 元旦
    3月3日 狂欢节
    3月4日 狂欢节
    3月5日 狂欢节(14:00前)
    4月18日 基督遇难日
    4月21日 独立义士节
    5月1日 国际劳动节
    6月19日 圣体节
    9月7日 巴西独立日
    10月28日 公务员和商人节
    12月24 圣诞前夜(14:00以后)
    12月25日 圣诞节
    12月31日 元旦前夕(14:00以后)



    该贴转自商聚园
    http://www.shangjuyuan.com/forum/article-s8ywrpokko0bo-1.html

    筒子们也可以移步商聚园查看,下一遍需等楼主更新

  • 1 楼#

    阿丽莎

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    支持米苏,内容很全,收藏了

  • 2 楼#

    cn1001228036

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    学习了。

  • 3 楼#

    小泥

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    学习学习

  • 4 楼#

    cn113657124

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    thanks

  • 5 楼#

    lucky丫头

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    给迷茫我的我指出了一条路

  • 6 楼#

    cn1001307558

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  • 7 楼#

    cn1501745553

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    我也想开发巴西了

  • 8 楼#

    hodoyuju

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    学习了
    谢谢楼主。。。

  • 9 楼#

    cn209727820

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    亲们有没有波兰市场的分析或者商务网站

  • 10 楼#

    Joe YI

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  • 11 楼#

    Elaine_M

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    那巴西对于塑料管材的需求大吗?

  • 12 楼#

    cn1510313374

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    学习了,感谢楼主!

  • 13 楼#

    寒江雪

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    内容比较全面

  • 14 楼#

    Obbo-Daisy

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  • 15 楼#

    cn1023151881

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    优秀文章,支持,谢谢

  • 16 楼#

    cn1510741661

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    很受用..

  • 17 楼#

    cn1501536707

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    优秀文章,支持

  • 18 楼#

    Coral Hu

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  • 19 楼#

    cn1023441587

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    楼主,能公布下你的QQ和微信不?想私下向您多学学



  • 一,巴西有哪些进口需求

    图片:巴西.jpg


    在了解巴西的进口需求之前,我们先看看巴西人自己擅长什么。
    巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后,为改变单一的经济结构,政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大,质地优良,产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面,钢铁,造船,汽车,飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
    巴西的农牧业发达,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
    依托农业优势,巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发,从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料,成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国,也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。
    根据巴西的区位优势,也许你能看出巴西有哪些进口需求了。
    顺便说一下,巴西人口数量世界接近2亿,位居世界第五,需求量是很可观的。

    二、如何找到巴西客户?
    列出几个重要的网站:
    巴西最有影响力B2B网站

    http://pl.tradeholding.com/     http://www.brazilbiz.com.br/brazilbiz/
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    http://buscador.terra.com.br/  
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    http://www.infocomercial.com.ar/
    具体请见巴西外贸网站汇总http://www.shangjuyuan.com/guides/81

    三、巴西市场开拓难点
    1.买家信息:B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;
    2.语言: 南美地区主要使用葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语,英语,中文的专业型人才可遇而不可求;
    3.时差: 巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;
    4.展会:参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机,旅程辛苦,样品携带不便;
    5.支付方式:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,不但协商耗时漫长,一旦协商不好更会导致机会的白白流失;
    6.市场信息缺失:  中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头,但相比欧美国家,中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;
    7.买卖双方可信度验证:   由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;

    四,巴西人的性格特点
    说到巴西,人们总会想起热辣的桑巴,疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
    “奔放”使巴西人做事普遍效率低下,被巴西人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日(巴西的节假日颇多,后文会详细分解)。

    与巴西人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为巴西人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。

    五,巴西礼仪及习俗禁忌
    从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。 巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达,巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中,巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。
    适合谈论的话题:足球、笑话、趣文等等。
    特别注意:与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。


    六,付款信誉
    总体来说巴西市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(巴西人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,进行信用证交付时一定要做好思想准备。
    巴西市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。目前巴西信誉最高的两家银行分别是:
    1)巴西Bradesco银行
       http://www.bradesco.com.br/
    2)巴西汇丰银行
      http://www.hsbc.com.br


    六、巴西市场风险评级
    见下图,其中风险级别从深蓝向深灰逐级提高,从图中我们可以清楚地看到,巴西市场的风险较低,而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。

    图片:111111.jpg

    七,巴西节假日
    1月1日 元旦
    3月3日 狂欢节
    3月4日 狂欢节
    3月5日 狂欢节(14:00前)
    4月18日 基督遇难日
    4月21日 独立义士节
    5月1日 国际劳动节
    6月19日 圣体节
    9月7日 巴西独立日
    10月28日 公务员和商人节
    12月24 圣诞前夜(14:00以后)
    12月25日 圣诞节
    12月31日 元旦前夕(14:00以后)



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