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    料神Sam

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    作者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)




    谷歌搜客户其实并不是一种技巧,更看重的是你的思维。


    在这里面,思维才是第一位的。


    很多外贸人谷歌用得不好,是因为他们形成了一种思维定势


    思维打不开,拿工具硬干可是不行的。



    01

    学员提问



    Sam,你好!我想问一下:


    利用谷歌进行客户搜索,在关键词匹配没有问题的前提下,那么影响搜索效果的最大因素,是否就是客户网站的设置


    换句话说,以你的产品为例,通过海关数据的查询得知,贸易额前20名的国家绝大部分都是发达国家。


    这些地方网络发达、信息透明,客户也会做一些网站的优化,这样通过谷歌就会比较容易得到对口的客户。


    如果前20名里绝大部分是亚非拉国家,这些国家的客户可能对网站建设不够重视,也不懂啥是网络营销,这种情况利用谷歌搜索效果不太好。


    因为谷歌搜索的前提是:搜索关键词与网站的匹配度。


    比如:味精,中国出口额前20名里只有美日韩是发达国家,但只有美国以英语为母语。


    所以这样的产品在使用谷歌的时候,效果不大。 


    所以,我的观点是:先对产品的主要出口国进行研究,明确出口方向。


    如果前几名是一些第三世界国家,谷歌搜索只能作为辅助,展会和拜访客户依然是重点;


    如果前几名是发达国家,可以主要依靠谷歌、网站优化、社交等网络营销手段。


    对于一些初创企业或者个人SOHO,使用网络开发客户是一个性价比较高的手段,所以这类人在选品是应该往这方面靠。


    抛砖引玉,听听Sam的观点。谢谢! 



    02

    我的建议



    都全球一体化的今天,你觉得,还有哪些地方做国际贸易的人不用网络?
    即便网站本身seo不好,收录不到,也不代表我们无法通过网络找到他们。
    要学会拓展思维,某些市场乐意用B2B平台、黄页网站和展会,那么我们是不是可以通过搜索这些展会名录,去收集信息?
    SNS平台几乎到处都有,中东南亚也都有各自喜欢使用的平台,自然也都可以通过这些平台搜索到客户信息。
    对于一个SOHO来说,跑展会应该没有足够的经济支撑,那只能通过网络进行,谷歌搜索不到,是不是各自市场有各自偏好的搜索引擎?
    美国的AOL,中东的ARABO,俄罗斯的YANDEX,日本yahoo,中国都有自己的百度。
    这些搜索引擎使用有什么区别,能不能像研究google一样去研究一下?
    找客户,关键词只是一部分,匹配也是相对概念,每个市场对产品的购买习惯、称呼都有所区别。
    你在欧美市场匹配度相当高的关键词,在中东南亚并不适合,这也是要研究市场的原因。
    拿你举例的味精来说,你搜索的时候是用味精这个名词来搜,还是用调味品、调味料?
    即便只是用food,在第三国家用google能够搜到的进口商不要太多。
    从你举的产品来看,说搜索效果不好,所谓的关键词匹配设置没问题只是个假设。
    搜不到,设置上肯定存在问题,但是最大的问题还是思维,思维打不开,拿工具硬干是不行的。



    03

    不要卡死思维





    其实现在做国际贸易的,会越来越重视网络影响力,所以只会越来越多的客户能够被找到。


    就比如我们之前提过的中东,那边特别喜欢用linkedin,路子很多,看你能不能把思路打开,不要固守成规。


    在中东方面,3in就不太适用,而我们排除的B2B却能派上用场。


    很多人喜欢找一些搜索的公式,但我觉得应该学的是思维。


    我们平时搜索,是通过思考各个信息之间的联系来定的。


    比如找客户的联系方式,那凡是客户可能留下联系方式的地方,都可以去搜。


    除了公司网站,还有SNS平台、域名购买信息,包括一些B2B也是可以查到,有些展会的观展名录也有联系方式。


    有些产业的性质,决定了可能在官方网站的合作单位名录里,比如基建产业的招标信息等,也能找到公司的联系方式。


    学习课程学的是思考方式,打开思维,去研究市场,去寻找产业产品特性、客户偏好,不要卡死思维。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



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    料神Sam

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    yigezan..............................


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    陈陈陈

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    确实必须要注意了啊啊


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    个人不限额收汇结汇账户

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    分析得非常全面,谢谢


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    能不能把思路打开,不要固守成规。


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