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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|     

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。



    我曾经在报价资料的单元当中提到过,产品卖点的重要性,今天我们来具体聊一聊,如何写产品卖点。

    首先我们需要知道一个概念,USP (Unique Selling Proposition)独特卖点,指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

    换句话就是给消费者提供最强有力的消费理由。例如:加多宝的“怕上火”,格力的空调“一晚只要一度电”、科龙空调的“宁静无噪音”等等。

    我们一起来看几个案例:

    1)很多中国供应商在产品详情页介绍产品只是对自己产品的展示或者单个产品的不同角度展示(如下图的木质座椅和自行车)。


    我从事外贸许多年,最近的九月外贸节我也常常关注,我发现这种产品的展示方式一直存在,十年前是这样,十年后还是这样,丝毫没有差异性的变化,这种展示方式说句实话不但毫无作用,甚至有些令人生厌,你的这些东西要给谁看?给顾客?你的顾客是什么职位?是从事行业多年的工程师吗?他能通过简单的照片一眼就能看出你的产品独到之处?

    如果他不能够看出你产品的独到之处,为什么不直接告诉他呢?

    2)我们再来看几张带有产品卖点的图片,客户一看到产品卖点就可以很容易吸引客户,客户也可以很清楚地知道自己所要采购的产品有哪些卖点。


    这些才叫做产品卖点,上面的那些只能叫做产品照片,所以我们要思考,更多的是替顾客思考,不要局限在自己的思维当中,觉得这些东西一张照片就能说清楚,很多时候就是因为顾客看不清楚,或者说没时间去看清楚,所以你的产品淹没在候选之中,没有机会。

    我们都会哀叹王昭君的不公,可很多时候,无形之中我们做了丑化王昭君的毛延寿,不但没有把自己的产品表现出来,反而让人一眼看上去就有了抗拒感。

     

    许多朋友或许会不服,认为“你讲这么多,大道理我都懂,可是我的产品有什么卖点?现在产品同质化这么严重,大家不都差不多吗?”

    其实很多时候产品的卖点并不是产品具有的,而是我们找到的,就像我开篇说的“无中生有”,只要能够找出几点,就有了谈的底气,这几点,我们可以叫它“核心卖点”。

    我们不能也不必把所有的卖点都介绍给顾客。那我们要怎样对顾客介绍我们的卖点呢?事实上,在和顾客交谈的过程中,销售人员只需把产品的核心卖点告知顾客即可。然而,核心卖点又是什么呢?怎样才能把核心卖点介绍给顾客呢?

    我们可以从以下几个方面来考虑:

    [回复并刷新后可见]

    比如你要发布一款针对大众市场的新型充电宝(小众特色的除外),详情页里最重要的是打这3个卖点:品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的顾客了。我们去寻找卖点的时候,不必要多,只需要精,或许这些东西大家都有,可是通过组合,能否排列出自己产品的独特性,如果不能,再思考,能否与大多数产品拉开距离,这样是不是同样的与众不同?与大众不同!

    好了,最后祝大家九月采购节收获满满!

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下歪猫工作人员。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    vx:waimaoXT4658



    往期回顾:

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    哈萨克俄罗斯专线

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    dawang.......................................


  • 2 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    产品照拍得很实在


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    上海腾道贸易大数据

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    案例不错,学习了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!


  • 4 楼#

    zhyijia

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    产品卖点,学习了


  • 5 楼#

    cn1528944494nrxk

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    学习一点是一点的


  • 6 楼#

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    额呵呵,很好拍!


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    study



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    学习了666


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    neucomfort

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    @cn1528093425pfyf谢谢分享


  • 12 楼#
    C

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    谢谢分享哈


  • 13 楼#

    cn1520668862lfqx

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    学习了 膜拜了


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    谢谢您的经验


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    C

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    cn1528152393ipdm

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    谢谢分享~😆


  • 17 楼#

    cn1528927303ijix

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  • 18 楼#

    千斤顶

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    学习了谢谢


  • 19 楼#

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    学到了。好的报价让人一目了然。不管是想大致了解还是真心要货的人都会有收货。其宗旨还是给客户提供方便。




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    换句话就是给消费者提供最强有力的消费理由。例如:加多宝的“怕上火”,格力的空调“一晚只要一度电”、科龙空调的“宁静无噪音”等等。

    我们一起来看几个案例:

    1)很多中国供应商在产品详情页介绍产品只是对自己产品的展示或者单个产品的不同角度展示(如下图的木质座椅和自行车)。


    我从事外贸许多年,最近的九月外贸节我也常常关注,我发现这种产品的展示方式一直存在,十年前是这样,十年后还是这样,丝毫没有差异性的变化,这种展示方式说句实话不但毫无作用,甚至有些令人生厌,你的这些东西要给谁看?给顾客?你的顾客是什么职位?是从事行业多年的工程师吗?他能通过简单的照片一眼就能看出你的产品独到之处?

    如果他不能够看出你产品的独到之处,为什么不直接告诉他呢?

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    往期回顾:

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备





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  • 产品照拍得很实在




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