19 你的产品在哭泣，你知道吗？

|作者|：|雷神|（V信：llm-Michael）

|来源|：|歪猫|

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我曾经在报价资料的单元当中提到过，产品卖点的重要性，今天我们来具体聊一聊，如何写产品卖点。

首先我们需要知道一个概念，USP (Unique Selling Proposition)独特卖点，指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

换句话就是给消费者提供最强有力的消费理由。例如：加多宝的“怕上火”，格力的空调“一晚只要一度电”、科龙空调的“宁静无噪音”等等。

我们一起来看几个案例：

1）很多中国供应商在产品详情页介绍产品只是对自己产品的展示或者单个产品的不同角度展示（如下图的木质座椅和自行车）。

我从事外贸许多年，最近的九月外贸节我也常常关注，我发现这种产品的展示方式一直存在，十年前是这样，十年后还是这样，丝毫没有差异性的变化，这种展示方式说句实话不但毫无作用，甚至有些令人生厌，你的这些东西要给谁看？给顾客？你的顾客是什么职位？是从事行业多年的工程师吗？他能通过简单的照片一眼就能看出你的产品独到之处？

如果他不能够看出你产品的独到之处，为什么不直接告诉他呢？

2）我们再来看几张带有产品卖点的图片，客户一看到产品卖点就可以很容易吸引客户，客户也可以很清楚地知道自己所要采购的产品有哪些卖点。

这些才叫做产品卖点，上面的那些只能叫做产品照片，所以我们要思考，更多的是替顾客思考，不要局限在自己的思维当中，觉得这些东西一张照片就能说清楚，很多时候就是因为顾客看不清楚，或者说没时间去看清楚，所以你的产品淹没在候选之中，没有机会。

我们都会哀叹王昭君的不公，可很多时候，无形之中我们做了丑化王昭君的毛延寿，不但没有把自己的产品表现出来，反而让人一眼看上去就有了抗拒感。

许多朋友或许会不服，认为“你讲这么多，大道理我都懂，可是我的产品有什么卖点？现在产品同质化这么严重，大家不都差不多吗？”

其实很多时候产品的卖点并不是产品具有的，而是我们找到的，就像我开篇说的“无中生有”，只要能够找出几点，就有了谈的底气，这几点，我们可以叫它“核心卖点”。

我们不能也不必把所有的卖点都介绍给顾客。那我们要怎样对顾客介绍我们的卖点呢?事实上，在和顾客交谈的过程中，销售人员只需把产品的核心卖点告知顾客即可。然而，核心卖点又是什么呢?怎样才能把核心卖点介绍给顾客呢?

我们可以从以下几个方面来考虑：

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比如你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这3个卖点：品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的顾客了。我们去寻找卖点的时候，不必要多，只需要精，或许这些东西大家都有，可是通过组合，能否排列出自己产品的独特性，如果不能，再思考，能否与大多数产品拉开距离，这样是不是同样的与众不同？与大众不同！

好了，最后祝大家九月采购节收获满满！

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往期回顾：

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产品卖点,学习了

学习一点是一点的

额呵呵，很好拍！

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雷神