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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|


    我们前几篇文章讲了,在采购节之际,如何快速的寻找一个好的报价单元素,和一些报价单注意事项以及查找技巧,

    今天我们着重讲一下,具体,一个完美的报价资料如何去做。

    九月采购节,如果有一份像我在(10 报价单不好,就别奢望客户回复!)提到的案例三一样的报价单,相信在这样的活动节日中会有不一样的收获!

    在看报价资料的做法之前,我们先去理解一下谁在看报价?卖家又是如何选择供应商的?

     

     

    大部分的报价并不是采购人员主动发出来。



    举例

     

    比如你是一家公司的老板,他是你公司的销售部的总监,另外一个是采购。

     

     

    老板看了这个月的销售报表,问销售总监为什么这个月卖的这么少。销售总监就说,我们没新款。老板就叫采购主管过来,马上去找新款。采购人员开始发出询盘。

     

     

    发询盘的时候,采购只干了一年多,销售总监干了十年,你干这个行业干了20年。采购人员发出去找新款,他对新款的理念是什么?

     

     

    销售人员的需求。他根本就不知道销售的一个情况。看着别人上面写着new,他就认为是新款。

     

     

    回来之后,把这些报价全部收集回来,交给你们两位老大来去看,他根本决定不了采购。交给这个销售总监一看的,这个五年前已经卖烂了的东西还拿回来。

     

     

    这个是采购的一个场景。采购人员不是有决定权的人,所以他看中的那款产品,不一定就是最终决策的那款产品。

     

    所以我们在报价的时候,应不应该要放一些备选方案?客人看中这款,我应该要放一些备选方案,让他有机会这款看不中,还有其他的款式,这个叫备选。

     

     

    所以在报价资料里面,我们一定要做一些备选。

     

     

     

    现在有可能问到他不是因为款式的问题。他说,现在别人家有很便宜的货,我们卖那么贵,卖不动。

     

    老板安排马上去找一些便宜点的。他找原来供应商,供应商说便宜不了,成本那么高。他又到处找了一些便宜的回来全部集中在你们的面前。

    你们去选择的时候,你们的报价单里面所看到的内容:双方的联系方法,交付的方式,结算的方式,还有产品的一个图片,参数,单价,交期包括在有效期之内。

     

     

    这里面客户能够去对比的项目就是产品的参数和单价,还有结算和交期。结算和交期他第一阶段是不考虑的。这个时候能够对比的就是参数与单价。

     

     

    我们所有的报价资料就引导客人去做价格竞争。如果我们稍微加一句话,可以卖贵1%,增加转化率1%。我们加一句什么话?

     

    如果我做LED的,我发一份报价过来,我的价格是九块九美金,别人报的是九块八美金。我在报价资料里面只加上一句话:我们跟飞利浦代工从1997年合作到今天,能不能增加这一点点的费用。

     

     

    我们买东西并不就单纯的看价格。价格是其中一个维度,但更多的是安全。

     

    所以客人再看整个报价的时候,他不单需要的是价格和参数。他更多的是想了解一下,你企业的背景,后面的情况到底安不安全跟这家公司合作。

     

     

     

    国外的报价资料,他会在这方面做很多工作。国外是怎么去做报价?

     

     

    1. 首先报价要有一个封面,除了logo之外,还有一个优势描述,主营产品。封面上面最重要是有一些优势描述和卖点描述 。

     

     

     

    如果我要做一个德国的客户,卖LED灯。我在上面写着一句话:23个电器认证,涵盖118个国家标准,分别把那118个国家的国旗列出来。我能不能增加1%的转化率?能不能卖贵1%?

     

     

    如果我卖给一个印度客人,我上面写着,85%的核心零配件自主生产,行业内性价比最高。

     

     

    如果我卖给一个做工程灯具的工程商。251个酒店 ,48个国家,酒店,工程,灯具指定供应商。

     

     

    单单一个封面,一句广告语,我可以卖贵1%,增加1%的转化率。

     

     

     

    2. 第二部分,企业简介。

    主营的产品分别有什么,覆盖的区域,产品的规格资料,还有他的算法价格的一个构成。再到有关退换政策,价格是如何构成的。保障体系,分别保障哪些板块,物流方面怎么处理。再到下订单的流程,付款方式。

     

     

    我们看完了这个做铁丝网的,再看一个做锁的。

     

    商业报价。这个不是对普通人报的价格,是对于合作做生意的商业报价。

    我们再看他有关的一些工作时间,放假时间,表面处理的通常叫法,下订单的提示有关的一些条款,还有一个保障体系,再后面才出现报价。

     

     

    所以我们要打造成一个像大公司的样子,但是价格还是这么平民化。就像小米模式一样.

     

    我们再看看给普通人的一个报价,他就做了一个price book。

     

     

    price book看他第一页,每一种颜色的叫法。我们做灯的,做锁,做家具都用到电镀。电镀的叫法很复杂,每个国家每个人都叫法不一样。所以他首先会统一表面处理的颜色。

     

     

    再做企业介绍,有关的一些条款。


    [回复并刷新后可见]

     

     

    同时来说客人有些没想到的,都在这里面提醒了。单价根本不是我们业务员报出来的,是他在这里产生出来的。要求越多,勾的越贵。

     

     

    所以这个版块是一个整个报价里面非常重要的。到底你想要的产品是什么样的,在这边做一个决定,有两页来做一个说明。


    歪猫平台整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。

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    往期回顾:

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

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  • 1 楼#

    哈哈sc

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    讲解的真心不错


  • 2 楼#
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    lihongzhen168

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    嗯 看看后面是啥思的哦


  • 3 楼#

    cn1524231392qduf

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    要疯了这一块的信息展现


  • 4 楼#

    cn1528717993xojh

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    吸塑行业小白学习中


  • 5 楼#

    听妈妈的话

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    感谢分享。。。💖


  • 6 楼#

    cn1516838995vxkk

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    很·需要·哈 tks


  • 7 楼#
    C

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    谢谢分享哈


  • 8 楼#

    cn1520347052dxep

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    谢谢分享好东西


  • 9 楼#
    C

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  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan....................................


  • 11 楼#

    cn1515934832cina

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  • 12 楼#

    metrospv

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    了解一下,学习学习


  • 13 楼#

    优贸网外贸大数据

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  • 14 楼#

    cnlightingsolar

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    谢谢分享,学习了


  • 15 楼#

    cn1518155493dvpc

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    报价单  分享谢谢


  • 16 楼#

    AI Mickey

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    细节决定机会啊


  • 17 楼#

    cn1515231539lgmj

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    xuexeu  


  • 18 楼#

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  • 19 楼#

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  • |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|


    我们前几篇文章讲了,在采购节之际,如何快速的寻找一个好的报价单元素,和一些报价单注意事项以及查找技巧,

    今天我们着重讲一下,具体,一个完美的报价资料如何去做。

    九月采购节,如果有一份像我在(10 报价单不好,就别奢望客户回复!)提到的案例三一样的报价单,相信在这样的活动节日中会有不一样的收获!

    在看报价资料的做法之前,我们先去理解一下谁在看报价?卖家又是如何选择供应商的?

     

     

    大部分的报价并不是采购人员主动发出来。



    举例

     

    比如你是一家公司的老板,他是你公司的销售部的总监,另外一个是采购。

     

     

    老板看了这个月的销售报表,问销售总监为什么这个月卖的这么少。销售总监就说,我们没新款。老板就叫采购主管过来,马上去找新款。采购人员开始发出询盘。

     

     

    发询盘的时候,采购只干了一年多,销售总监干了十年,你干这个行业干了20年。采购人员发出去找新款,他对新款的理念是什么?

     

     

    销售人员的需求。他根本就不知道销售的一个情况。看着别人上面写着new,他就认为是新款。

     

     

    回来之后,把这些报价全部收集回来,交给你们两位老大来去看,他根本决定不了采购。交给这个销售总监一看的,这个五年前已经卖烂了的东西还拿回来。

     

     

    这个是采购的一个场景。采购人员不是有决定权的人,所以他看中的那款产品,不一定就是最终决策的那款产品。

     

    所以我们在报价的时候,应不应该要放一些备选方案?客人看中这款,我应该要放一些备选方案,让他有机会这款看不中,还有其他的款式,这个叫备选。

     

     

    所以在报价资料里面,我们一定要做一些备选。

     

     

     

    现在有可能问到他不是因为款式的问题。他说,现在别人家有很便宜的货,我们卖那么贵,卖不动。

     

    老板安排马上去找一些便宜点的。他找原来供应商,供应商说便宜不了,成本那么高。他又到处找了一些便宜的回来全部集中在你们的面前。

    你们去选择的时候,你们的报价单里面所看到的内容:双方的联系方法,交付的方式,结算的方式,还有产品的一个图片,参数,单价,交期包括在有效期之内。

     

     

    这里面客户能够去对比的项目就是产品的参数和单价,还有结算和交期。结算和交期他第一阶段是不考虑的。这个时候能够对比的就是参数与单价。

     

     

    我们所有的报价资料就引导客人去做价格竞争。如果我们稍微加一句话,可以卖贵1%,增加转化率1%。我们加一句什么话?

     

    如果我做LED的,我发一份报价过来,我的价格是九块九美金,别人报的是九块八美金。我在报价资料里面只加上一句话:我们跟飞利浦代工从1997年合作到今天,能不能增加这一点点的费用。

     

     

    我们买东西并不就单纯的看价格。价格是其中一个维度,但更多的是安全。

     

    所以客人再看整个报价的时候,他不单需要的是价格和参数。他更多的是想了解一下,你企业的背景,后面的情况到底安不安全跟这家公司合作。

     

     

     

    国外的报价资料,他会在这方面做很多工作。国外是怎么去做报价?

     

     

    1. 首先报价要有一个封面,除了logo之外,还有一个优势描述,主营产品。封面上面最重要是有一些优势描述和卖点描述 。

     

     

     

    如果我要做一个德国的客户,卖LED灯。我在上面写着一句话:23个电器认证,涵盖118个国家标准,分别把那118个国家的国旗列出来。我能不能增加1%的转化率?能不能卖贵1%?

     

     

    如果我卖给一个印度客人,我上面写着,85%的核心零配件自主生产,行业内性价比最高。

     

     

    如果我卖给一个做工程灯具的工程商。251个酒店 ,48个国家,酒店,工程,灯具指定供应商。

     

     

    单单一个封面,一句广告语,我可以卖贵1%,增加1%的转化率。

     

     

     

    2. 第二部分,企业简介。

    主营的产品分别有什么,覆盖的区域,产品的规格资料,还有他的算法价格的一个构成。再到有关退换政策,价格是如何构成的。保障体系,分别保障哪些板块,物流方面怎么处理。再到下订单的流程,付款方式。

     

     

    我们看完了这个做铁丝网的,再看一个做锁的。

     

    商业报价。这个不是对普通人报的价格,是对于合作做生意的商业报价。

    我们再看他有关的一些工作时间,放假时间,表面处理的通常叫法,下订单的提示有关的一些条款,还有一个保障体系,再后面才出现报价。

     

     

    所以我们要打造成一个像大公司的样子,但是价格还是这么平民化。就像小米模式一样.

     

    我们再看看给普通人的一个报价,他就做了一个price book。

     

     

    price book看他第一页,每一种颜色的叫法。我们做灯的,做锁,做家具都用到电镀。电镀的叫法很复杂,每个国家每个人都叫法不一样。所以他首先会统一表面处理的颜色。

     

     

    再做企业介绍,有关的一些条款。


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    同时来说客人有些没想到的,都在这里面提醒了。单价根本不是我们业务员报出来的,是他在这里产生出来的。要求越多,勾的越贵。

     

     

    所以这个版块是一个整个报价里面非常重要的。到底你想要的产品是什么样的,在这边做一个决定,有两页来做一个说明。


    歪猫平台整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。

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    最近歪猫五周年推出感恩回馈活动,会员一折优惠,有兴趣的朋友可以联系工作人员了解一下。

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    发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。

    往期回顾:

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备




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