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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|     

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。


    营销界一直有一句话,就是:“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”。产品独特的卖点(USP),是使你的产品或服务优于竞争对手的本质。如果所有的产品看起来都是一样的,你的潜在客户就不知道哪个适合他们,明确你独特的销售卖点可以帮助他们区分各种各样的选择。

    所谓产品卖点,就是你可以告诉客户,你的产品为什么值这个钱。重点突出优于竞品中的优点,最常见的是产品优势,服务优势,利润优势等优势。

    产品卖点如何展示呢?我们看两个例子:


    1.自行车卖点:(从上到下,从右到左)

    1)Winder 740mm handle bar BETTER CONTROL(740mm的车把手,更好控制)

    2)203MM Front Rotor POWER BRAKING(203mm的前轴,动力制动)

    3)GT Mark Air Suspension Shocks(GT Mark Air,减震)

    4)Maxxis Minion Tires TRACTION DEPENDABILITY(Maxxis较好轮胎,拉伸性能好)

    5)Alivio 9 Speed IMPROVED GEARING(九级变速器,高级变速器)

    这份报价单,将它的卖点以“放大镜”的形式突显出来,通过放大细节和标注文字,让客户不得不把目光聚焦在这些地方,一下子就能够抓住卖点。


    2.座椅卖点:

    1)Free UK Returns/Delivery(英国免费配送)

    2) 2 Year Warranty(2年质保期)

    上图通过红底白字醒目的标注,让我们看到了这家公司的服务卖点。

    思想家王夫之提到过:“无论诗歌与长行文字,具以意为主,意犹帅也,无帅之兵谓之乌合!”就是说无论什么表现形式,我们一定要抓住主题,没有主题就是一团糟,报价单也是一样,如果我们要通过报价单来表现我们的产品、我们的服务。就一定要抓住主题——卖点,我们要用卖点去抓住客户眼球,卖点不突出拿什么去吸引客户?要不然上百页的报价单客户怎么会有时间去在那里耗着看?客户也是很忙的!

     

    所以,在这里我再介绍一个小技巧,根据我在《做一份完美报价单》中所提到的,在Google浏览器输入:

    [回复并刷新后可见]


    就会有很多有卖点的广告出来,去学习、去借鉴,去总结好过自己慢慢研究,我们就拿包含12个卖点的奔驰车的报价单为例说明一下:




    奔驰车型12大卖点:

    1)4缸涡轮增压汽油发动机

    2)7速双离合变速箱(7G-DCT)

    3)智能适时四驱系统(4MATIC)

    4)AMG运动组件

    5)复式氙气大灯

    6)全景式滑动天窗

    7)碰撞预防辅助系统增强版(COLLISION PREVENTION ASSIT PLUS)

    8)注意力辅助系统(ATTENTION ASSIST)

    9)盲点辅助系统

    10)倒车影像

    11)越野舒适性悬挂

    12)尊贵版组件

    他会将所有的卖点进行特写,尽量细化,越详细越说明在这上面我们功夫下的深,有品质保障,值得信赖,可以合作,所以,报价单可以表现出来很多东西,如果客户看到单薄寒酸的几张纸,怎么可能相信,你是一家值得信赖,安全可靠的公司呢?

    好了,看完这篇文章,相信你脑海里已经有了带有产品卖点的报价单模型了,九月采购节,用一份带有产品卖点的报价单去俘获客户的芳心吧!

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下歪猫工作人员。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    vx:waimaoXT4658


    往期回顾:

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

     


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  • |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|     

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。


    营销界一直有一句话,就是:“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”。产品独特的卖点(USP),是使你的产品或服务优于竞争对手的本质。如果所有的产品看起来都是一样的,你的潜在客户就不知道哪个适合他们,明确你独特的销售卖点可以帮助他们区分各种各样的选择。

    所谓产品卖点,就是你可以告诉客户,你的产品为什么值这个钱。重点突出优于竞品中的优点,最常见的是产品优势,服务优势,利润优势等优势。

    产品卖点如何展示呢?我们看两个例子:


    1.自行车卖点:(从上到下,从右到左)

    1)Winder 740mm handle bar BETTER CONTROL(740mm的车把手,更好控制)

    2)203MM Front Rotor POWER BRAKING(203mm的前轴,动力制动)

    3)GT Mark Air Suspension Shocks(GT Mark Air,减震)

    4)Maxxis Minion Tires TRACTION DEPENDABILITY(Maxxis较好轮胎,拉伸性能好)

    5)Alivio 9 Speed IMPROVED GEARING(九级变速器,高级变速器)

    这份报价单,将它的卖点以“放大镜”的形式突显出来,通过放大细节和标注文字,让客户不得不把目光聚焦在这些地方,一下子就能够抓住卖点。


    2.座椅卖点:

    1)Free UK Returns/Delivery(英国免费配送)

    2) 2 Year Warranty(2年质保期)

    上图通过红底白字醒目的标注,让我们看到了这家公司的服务卖点。

    思想家王夫之提到过:“无论诗歌与长行文字,具以意为主,意犹帅也,无帅之兵谓之乌合!”就是说无论什么表现形式,我们一定要抓住主题,没有主题就是一团糟,报价单也是一样,如果我们要通过报价单来表现我们的产品、我们的服务。就一定要抓住主题——卖点,我们要用卖点去抓住客户眼球,卖点不突出拿什么去吸引客户?要不然上百页的报价单客户怎么会有时间去在那里耗着看?客户也是很忙的!

     

    所以,在这里我再介绍一个小技巧,根据我在《做一份完美报价单》中所提到的,在Google浏览器输入:

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    就会有很多有卖点的广告出来,去学习、去借鉴,去总结好过自己慢慢研究,我们就拿包含12个卖点的奔驰车的报价单为例说明一下:




    奔驰车型12大卖点:

    1)4缸涡轮增压汽油发动机

    2)7速双离合变速箱(7G-DCT)

    3)智能适时四驱系统(4MATIC)

    4)AMG运动组件

    5)复式氙气大灯

    6)全景式滑动天窗

    7)碰撞预防辅助系统增强版(COLLISION PREVENTION ASSIT PLUS)

    8)注意力辅助系统(ATTENTION ASSIST)

    9)盲点辅助系统

    10)倒车影像

    11)越野舒适性悬挂

    12)尊贵版组件

    他会将所有的卖点进行特写,尽量细化,越详细越说明在这上面我们功夫下的深,有品质保障,值得信赖,可以合作,所以,报价单可以表现出来很多东西,如果客户看到单薄寒酸的几张纸,怎么可能相信,你是一家值得信赖,安全可靠的公司呢?

    好了,看完这篇文章,相信你脑海里已经有了带有产品卖点的报价单模型了,九月采购节,用一份带有产品卖点的报价单去俘获客户的芳心吧!

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    vx:waimaoXT4658


    往期回顾:

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

     




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