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    |作者|:|雷神|

    |来源|:|歪猫|

    我们今天分享的是展位设计的2个点:

     

    1、空间应用

     

    如果我拿到一个9平方的摊位,上面有两张图,A和B这2张图,我先研究人流的方向主要怎么走,主要走的方向把摊位展示在让客户能够看到的地方。



    因为他不可能往后看,往前看的地方就是主视区,一定把最有竞争力的产品就放在这个区域。

    而且一定要加入一些灯光,最好还是有一点点会动或者互动的东西,这样的话会特别容易吸引眼球。

     

    而在它的反方向,我们也可以放同类型的广告语来去做一个补充,以避免人流方向反的时候没办法。在那个反方向的地方,我们可以通过一些海报或者是易拉宝来去处理。

     

    现在我们看到A和B这2个摊位的一个摆设是有些不同的。

     

    那个桌子的摆放,我们看到这个蓝色这个小人,如果要进去A的话,它整个可以走的空间并不大。

     

    所以如果产品没有一定的吸引力的话,他根本不愿意进来,特别里面已经有客人的话,叫别的客人就一样。

    所以如果产品不是说有绝对竞争力能引爆眼球的话,选择这种方案是非常糟糕的。

     

    我们再看看B的这个方案,B的这个方案靠在边上,而且这个边它不在主视区,而是在主视区的反方向,这样的话不影响产品的展示,同时留了一个非常好的空间,让客户能够有一个活动的空间来看看。

     

    哪怕你在谈客户,他也可以有空间进来,那么这个就是一个基础布局。

     

    2、功能布局

     

    如果客户进来之后一定要安排在红色这个小人的位置,因为红色这个位置它可以背对着通道,它就看不到通道那边,还有对面的一些信息,这样不会被干扰。

     

    他的视觉全部都在我们的产品上面,所以这样的话,客户可以专注地跟我们去谈生意。

     

    如果我们的业务员按照黄色这个小人坐的地方,第一个不要跟客户对立,对着坐,这样有一种对着干的概念一样。我们要在旁边的话,亲和力会好很多。

     

    同时我们的演出可以照顾到通道那边,会不会有一些我们熟悉的客户走过,能够马上的掌握好商机。

     

    那么这种情况我们也要考虑,如果客户正在跟你聊的时候,突然你看到通道外面有一个老客户走过来,但是他又没进来,你想马上出去把他逮回来。

     

    或者客户就在看你的主视区,也是你认识的或者不认识的,你想过去打声招呼,这个时候你应该怎么跟客户再聊呢。

     

    因为如果你说我那边来了一个客户,过去打声招呼,可能这个客户就会说,那样好了,我不打扰你了,我先走了,那么这样把整个的生意谈判又缩短了,那么进度就会减慢很多,

     

    所以在这种情况下,我们可以跟客户做这样的一个沟通交流,可以跟客户说,我那边刚好看到有一个我的客户过来,我现在想拜托你一件事,求你帮个忙能不能等我两分钟,我过去跟他打声招呼,马上就过来跟你再聊。

     

    那么这样的话,如果我们求客户帮个忙,他一旦答应了他就不敢离开,因为这个我们叫口头承诺。

     

    他已经答应了他就不会离开,所以这种我们要注意话术方面,尽量能够协调到这个客户继续跟你聊,你又可以跟这个客户去照顾到。

     

    我们再看如果客户的朋友,或者他的一些拍档过来的时候,我们安排在一个叫做死角的位置,困住他,不要让他到处跑就可以了。

     

    可以安排在绿色的这个通道,绿色这个位置上面就可以。

     


    我们再看看下面的这张图片,那么这两张图片的话,左边的这张图片我们看到三个人坐在那里,桌子就是展会标准的这种桌子就是80×80,再加上那个椅子。

     

    三个人一坐在那里的话,九平方基本上被他们撑满了,那个老外肚腩那么大,把肚腩缩进去不占用太多面积。

     

    但那个老板的太普遍了,两个腿还伸出去,占地面积太大了。

     

    这样的话如果一旦有客户已经坐下来聊的话,业务员必须要坐下来,因为业务员站在那里跟客人聊,就相当于用个肚腩跟别人聊天一样,这样也不礼貌也不好聊。

     

    所以业务员也要坐下来,三个人一坐下来,其他客户进来的话一方面没地方做,另外一个看到你们坐在那里聊。

     

    好,如果业务员一站起来,客人会觉得被冷落了又很不舒服。

     

    所以这种情况下的话,这种凳子还有这种椅子,我一般哪怕是九平方也好,多少平方也好我全部会不要,因为这种椅子跟桌子太不适合在展会里面用。

     

    我们再看右手边这一个场景,这个是欧诗郎,欧诗郎是德国一家非常大的一家照明公司。

     

    然后他这么大的一家公司,而且他的摊位并不小,但是我们看到照片上面穿黑西装的那个客人,他能坐的那个凳子只有一张A4纸那么大,只能靠半边的屁股同时一个脚吊着,一个脚撑着。

     

    但是这种的方式第一个省地方,第二个业务员跟他聊天不需要找凳子坐,只需要直接跟他聊,而且他们两个人的之间高度不相差20公分,其实聊起来是没有太大问题。

     

    如果旁边有个客户就马上转身过去,打个招呼也不会影响的太大,所以我们看看这两个数据。

     

    按照右手边这个方案的话,它的占地面积只有0.18平方每个人,如果按照这个左手边这个的话,0.36是两倍的空间。

     

    一个展位几平方,如果2倍,一个人占2倍空间,这样的话太浪费了,所以我们一定要考虑到展位并不是太大。

     

    如果能够多一点客户进来聊那就更好,所以我们一定要把这个凳子跟桌子,尽可能选择吧台的方式坐。

     

    【案例】

     

    这是国外一家公司,那么这个摊位也不小了,但是我们看到他的桌子跟椅子都是吧台椅,还有这种吧台。

     

    的话它的分区分的也不错,客户大概两三个,这样靠着来去聊,那么整个氛围感觉互不干扰,也挺舒服的。

    小小空间可以有三个谈判区,所以这样的话,如果按照这种方式,更适合我们在展会里面充分的利用好展位的一个空间。

     

    我们再看看一些案例,那么这个案例是家具的,他如何把展品的空间,结合的非常好的一个案例。

     


    那么这种的高度空间立体空间的一个应用,那么像这样的图片,我们可以在google上面搜一大批,也可以通过看视频各方面来采集。

     

    一些别人装修的一些案例,我们再看这个摊位,那么这个摊位是我一个朋友的摊位,然后当时他的整个设计我帮他调过。

     

     

    我当时就帮他设计到30米能够看到什么,20米看到什么,10米看到什么。

     

    同时看到的摊位最左边的那个地方是斜的,因为他在主通道的一个旁边,在里面,所以我必须要帮他设计的有点斜度。

     

    在主通道进来的人群,必须能够看到它的广告,所以我就帮他设计的有点斜度,同时看到它有两个地方有logo,logo底下都有一句广告语。

     

    再看看它的一个谈判的一个空间,那么这个谈判空间,里面有这种圆桌,总共就是两个圆桌,然后再加上那个斜板那里,挡住一个,三个圆桌,再加上两个前台。

     

    他同时可以接待5批客人一起在沟通,所以这种的话我们尽可能把空间布局,把它发挥好它的一些作用。

     

    刚才我们看的空间方面千万别浪费,每一个九平方里面每一寸都是钱,所以我们一定要好好去规划我们这个空间。

     

    功能布局的话,一定要有能够产生互动,包括了主市区还有一些辅助的板块。

     

    那么这个板块的话我们一定要知道,一个展会不是每个地方都是景点,一定要专门打造一些功能互动的一些地方,变成一个吸引卖点景点的地方。

     

    好了,下一次我们讲的是营销能力,也就是说展位自动营销怎么做。

    好,我们下次见。


    |作者|:|雷神|

    |来源|:|歪猫|

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  • 1 楼#

    汪媛

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    我是他二大爷

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  • |作者|:|雷神|

    |来源|:|歪猫|

    我们今天分享的是展位设计的2个点:

     

    1、空间应用

     

    如果我拿到一个9平方的摊位,上面有两张图,A和B这2张图,我先研究人流的方向主要怎么走,主要走的方向把摊位展示在让客户能够看到的地方。



    因为他不可能往后看,往前看的地方就是主视区,一定把最有竞争力的产品就放在这个区域。

    而且一定要加入一些灯光,最好还是有一点点会动或者互动的东西,这样的话会特别容易吸引眼球。

     

    而在它的反方向,我们也可以放同类型的广告语来去做一个补充,以避免人流方向反的时候没办法。在那个反方向的地方,我们可以通过一些海报或者是易拉宝来去处理。

     

    现在我们看到A和B这2个摊位的一个摆设是有些不同的。

     

    那个桌子的摆放,我们看到这个蓝色这个小人,如果要进去A的话,它整个可以走的空间并不大。

     

    所以如果产品没有一定的吸引力的话,他根本不愿意进来,特别里面已经有客人的话,叫别的客人就一样。

    所以如果产品不是说有绝对竞争力能引爆眼球的话,选择这种方案是非常糟糕的。

     

    我们再看看B的这个方案,B的这个方案靠在边上,而且这个边它不在主视区,而是在主视区的反方向,这样的话不影响产品的展示,同时留了一个非常好的空间,让客户能够有一个活动的空间来看看。

     

    哪怕你在谈客户,他也可以有空间进来,那么这个就是一个基础布局。

     

    2、功能布局

     

    如果客户进来之后一定要安排在红色这个小人的位置,因为红色这个位置它可以背对着通道,它就看不到通道那边,还有对面的一些信息,这样不会被干扰。

     

    他的视觉全部都在我们的产品上面,所以这样的话,客户可以专注地跟我们去谈生意。

     

    如果我们的业务员按照黄色这个小人坐的地方,第一个不要跟客户对立,对着坐,这样有一种对着干的概念一样。我们要在旁边的话,亲和力会好很多。

     

    同时我们的演出可以照顾到通道那边,会不会有一些我们熟悉的客户走过,能够马上的掌握好商机。

     

    那么这种情况我们也要考虑,如果客户正在跟你聊的时候,突然你看到通道外面有一个老客户走过来,但是他又没进来,你想马上出去把他逮回来。

     

    或者客户就在看你的主视区,也是你认识的或者不认识的,你想过去打声招呼,这个时候你应该怎么跟客户再聊呢。

     

    因为如果你说我那边来了一个客户,过去打声招呼,可能这个客户就会说,那样好了,我不打扰你了,我先走了,那么这样把整个的生意谈判又缩短了,那么进度就会减慢很多,

     

    所以在这种情况下,我们可以跟客户做这样的一个沟通交流,可以跟客户说,我那边刚好看到有一个我的客户过来,我现在想拜托你一件事,求你帮个忙能不能等我两分钟,我过去跟他打声招呼,马上就过来跟你再聊。

     

    那么这样的话,如果我们求客户帮个忙,他一旦答应了他就不敢离开,因为这个我们叫口头承诺。

     

    他已经答应了他就不会离开,所以这种我们要注意话术方面,尽量能够协调到这个客户继续跟你聊,你又可以跟这个客户去照顾到。

     

    我们再看如果客户的朋友,或者他的一些拍档过来的时候,我们安排在一个叫做死角的位置,困住他,不要让他到处跑就可以了。

     

    可以安排在绿色的这个通道,绿色这个位置上面就可以。

     


    我们再看看下面的这张图片,那么这两张图片的话,左边的这张图片我们看到三个人坐在那里,桌子就是展会标准的这种桌子就是80×80,再加上那个椅子。

     

    三个人一坐在那里的话,九平方基本上被他们撑满了,那个老外肚腩那么大,把肚腩缩进去不占用太多面积。

     

    但那个老板的太普遍了,两个腿还伸出去,占地面积太大了。

     

    这样的话如果一旦有客户已经坐下来聊的话,业务员必须要坐下来,因为业务员站在那里跟客人聊,就相当于用个肚腩跟别人聊天一样,这样也不礼貌也不好聊。

     

    所以业务员也要坐下来,三个人一坐下来,其他客户进来的话一方面没地方做,另外一个看到你们坐在那里聊。

     

    好,如果业务员一站起来,客人会觉得被冷落了又很不舒服。

     

    所以这种情况下的话,这种凳子还有这种椅子,我一般哪怕是九平方也好,多少平方也好我全部会不要,因为这种椅子跟桌子太不适合在展会里面用。

     

    我们再看右手边这一个场景,这个是欧诗郎,欧诗郎是德国一家非常大的一家照明公司。

     

    然后他这么大的一家公司,而且他的摊位并不小,但是我们看到照片上面穿黑西装的那个客人,他能坐的那个凳子只有一张A4纸那么大,只能靠半边的屁股同时一个脚吊着,一个脚撑着。

     

    但是这种的方式第一个省地方,第二个业务员跟他聊天不需要找凳子坐,只需要直接跟他聊,而且他们两个人的之间高度不相差20公分,其实聊起来是没有太大问题。

     

    如果旁边有个客户就马上转身过去,打个招呼也不会影响的太大,所以我们看看这两个数据。

     

    按照右手边这个方案的话,它的占地面积只有0.18平方每个人,如果按照这个左手边这个的话,0.36是两倍的空间。

     

    一个展位几平方,如果2倍,一个人占2倍空间,这样的话太浪费了,所以我们一定要考虑到展位并不是太大。

     

    如果能够多一点客户进来聊那就更好,所以我们一定要把这个凳子跟桌子,尽可能选择吧台的方式坐。

     

    【案例】

     

    这是国外一家公司,那么这个摊位也不小了,但是我们看到他的桌子跟椅子都是吧台椅,还有这种吧台。

     

    的话它的分区分的也不错,客户大概两三个,这样靠着来去聊,那么整个氛围感觉互不干扰,也挺舒服的。

    小小空间可以有三个谈判区,所以这样的话,如果按照这种方式,更适合我们在展会里面充分的利用好展位的一个空间。

     

    我们再看看一些案例,那么这个案例是家具的,他如何把展品的空间,结合的非常好的一个案例。

     


    那么这种的高度空间立体空间的一个应用,那么像这样的图片,我们可以在google上面搜一大批,也可以通过看视频各方面来采集。

     

    一些别人装修的一些案例,我们再看这个摊位,那么这个摊位是我一个朋友的摊位,然后当时他的整个设计我帮他调过。

     

     

    我当时就帮他设计到30米能够看到什么,20米看到什么,10米看到什么。

     

    同时看到的摊位最左边的那个地方是斜的,因为他在主通道的一个旁边,在里面,所以我必须要帮他设计的有点斜度。

     

    在主通道进来的人群,必须能够看到它的广告,所以我就帮他设计的有点斜度,同时看到它有两个地方有logo,logo底下都有一句广告语。

     

    再看看它的一个谈判的一个空间,那么这个谈判空间,里面有这种圆桌,总共就是两个圆桌,然后再加上那个斜板那里,挡住一个,三个圆桌,再加上两个前台。

     

    他同时可以接待5批客人一起在沟通,所以这种的话我们尽可能把空间布局,把它发挥好它的一些作用。

     

    刚才我们看的空间方面千万别浪费,每一个九平方里面每一寸都是钱,所以我们一定要好好去规划我们这个空间。

     

    功能布局的话,一定要有能够产生互动,包括了主市区还有一些辅助的板块。

     

    那么这个板块的话我们一定要知道,一个展会不是每个地方都是景点,一定要专门打造一些功能互动的一些地方,变成一个吸引卖点景点的地方。

     

    好了,下一次我们讲的是营销能力,也就是说展位自动营销怎么做。

    好,我们下次见。


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