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    料神Sam

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    作者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)



    同样的信息,在一些人眼里就是过眼云烟,但在另外一些人眼里就是商机。


    这和每个人对这些数据和信息的分析能力和嗅觉有关。


    其实在客户的询盘里,就藏着很多信息,其中不乏商机。


    以前有学员问过我下面这个问题,今天分享出来,希望能带给你们一些新思路。



    01

    学员提问



    料神老师,您好。

    一个客户向我们询价,我问了我们的供应商,已经有4-5家外贸公司联系他们询问相同的规格。


    而且他觉得单子小、难度大、利润少,还是定制尺寸,光模具费就要7500元,不愿意接这个订单。


    我查了这个客户在阿里上的一些动态,他连续两天都在阿里上询价,换着不同的规格,都是需要定做的尺寸,也发布过RFQ,询盘发送了34封左右。


    按照工厂目前的报价,客户的货值有1万多元,加上模具费7500元,也要小2万了。


    我试着在1688和百度上再搜索了几家供应商,得到的反馈也是一致的,这个产品不好做,有说尺寸太大,有说厚度太薄,强度不够的。


    老师,对于这种订单是不是果断放弃算了?


    还是富贵难中求,对我难别人也难?如果我不放弃,需要怎么做呢? 


    客户要的产品尺寸需要定制,要做模具,数量少,又发给很多很多公司询价,现在价格肯定杀得一塌糊涂了。


    我要怎么从专业的角度走出一条不拼价格的路? 




    02

    我的建议


    先弄清楚这个客户的目的,有的工厂反馈的问题很值得你去思考,就是客户的具体用途,以及他为什么要这个规格。


    你只有知道客户的真实需求了,你才能知道该从哪里下手。


    你现在只知道客户要的规格很奇怪,但是并没有了解到他为什么要。


    而且从他询价的态势来看,又不像是只询了一种规格,那么他可不可能只是为了了解市场信息,从供应商的反馈里知道产品的常规规格?


    当然也有可能,他现在有客户需要这种特殊规格,或者他在终端市场里发现了这种特殊规格的需求,所以在找可以配合的供应商?


    不同的情况的反应是不同的。


    如果是这种情况,那么你可以运用你自己对产品的了解,问问客户,他的主要面对的市场是哪里?


    你可以告诉客户:


    据你的了解,他所在的市场更偏向使用哪种规格的产品。
    他所询价的产品基本是没人做过的,是不是终端有用户开始需要这样的产品?
    而且开模费用很高,但是如果考察到终端市场的需求在更新,要淘汰老旧的产品。
    那么我们可以从专业角度做些方案出来,配合他一起做这个市场开发。
    再下一步,就可能是需要跟客户讨论更详细的市场信息,比如就他所知道的,有多少家公司可能需要这种新产品。

    如果这是一个商机,那么你甚至可以以承担一半开模费用,来夺得这个先机。
    因为大多数的工厂都是不太愿意去做这个新产品,这就会成为你的优势,甚至可以注册一个品牌来保护这个产权。

    当然如果客户其实根本不了解这个产品,只是来套产品信息,应对的方法就又不同了,这里就不细说了。




    03

    先机只会被少数人抢占



    永远只有极少数的人,能够看到并且抓住商机,这是事实。


    留点心,多思考一下。


    这里只是拿客户的询价来举例,希望大家提高对信息的分析能力和敏感度,这样你离商机的距离就比别人近了很多。


    当然,案例里的这种情况并不一定就是真的有商机,但这也是一种可能性。


    所以,去调查去验证,弄清楚客户的目的,也记得分析下利润和风险。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。




    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利


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    料神Sam

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    您好我是天津亚泰钢铁有限公司,我公司主营:焊管、镀锌管、方管、方锯管、角钢、槽钢等各类钢材。我公司承揽各类出口加工业务(车丝、涂油、打包)。诚交各界人士!


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    顶易外贸客户搜索雷生

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    伤心的豆干

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    大佬请收下我的膝盖


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