加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    雷神

    • 粉丝
      149
    • 人气
      4245
    • 积分
      1344
    • 铜币
      519

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|     

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。

    展会是一个非常好的跟买家面对面沟通,亲自感受到产品的情况,这种交流是非常有效的。

     

    现在有人说展会的效果越来越差,但是有没有检讨过到底我们筹备了多少东西呢?

     

    这次我主要跟你分享展会筹备的细节。我们先看看展会的成本有多少,为什么要做充分的筹备。

     

    我自己参展最便宜的一趟大概每分钟50块,最贵的120块,获取名片便宜的两百块钱,贵的话八九百块一张都有。

     

    所以一个展会成本并不低,如果不争取好每一分钟的效果就真浪费了。

     

    在展会筹备之前我先跟大家介绍一下,展会的类型:

     

    1、行业的国际大展会

     

    这种展会也是全球的大品牌,向全球买家来去展示最新的方向以及潮流趋势,这种展会最适合用来做品牌输出。

     

    如果我们要参加的话,最好能够拿到欧洲馆,因为中国馆一般都比较偏僻而且效果不太理想,如果要拿到这种,肯定要注册那边公司或跟那边的客户合作才比较有把握。

     

    2、本土的产区展

     

    像广交会,还有香港的贸发局的展会都是本土的产区展,这种展会比较好的就是全球的买家都会过来找供应商,寻求合作。

     

    所以商机非常多,在这种板块里面更多的是展示产品的企业竞争力,争取跟更多的买家合作。

     

    3、海外的区展

     

    现在越来越多企业去参加海外区展,这种展会要特别注意,一旦处理不好,出现的结果是非常糟糕的。

     


    案例一:

     

    2014年的巴西灯饰展是中国企业去参展最多的一次,但它的结果巴西本土的进口商批发商去参展,他们联合去展览公司要求以后不要再让中国人来。

     

    为什么会出现这个情况呢?

     

    因为中国的供应商在那边报的是一个FOB价,而他本土的进口商报的就是在当地的批发价,这两个价格相差非常的大。

     

    比如中国供应商报十美金的,那边的批发商、进口商报到60美金。因为中间有税收有运费,有破损不良品,也有一些赊销方面的成本。

     

    所以在这个版块里面他们其实也并不是赚的很多,但是当地的零售客户并不理解这个板块,他们只知道中国人只卖十块钱,为什么你卖60。

     

    所以就会去批发商那边去闹事,到最后在展会上面去处理这些问题,双方都很尴尬。

     

    如果参加海外的展会,一般去参展或者不参展都可以。

     

    案例二:

     

    我的小徒弟2014去巴西参展,但结果完全不一样,他在那边找到了一个非常好的合作伙伴,当地比较有实力的一个批发商,同时拿着两个柜的订单回来。

     

    那么他的操作过程是什么呢?

     

    首先他把产品和当地的气候了解,在调查巴西气候时发现他那边常年的温度就在25-28之间,属于亚热带,同时湿度在85%-55%之间。

     

    在这种的温度下,巴西又是一个农业大国、发展中国家,他看到当地的市中心、郊区都脏乱差。

     

    在这个前提下蚊虫非常多,于是马上去调查蚊子的问题。

     

    那么发现在当地有记录以来蚊子叮死了八百多个人,每年大概就有两百个人左右送到医院。

     

    在奥运会的期间,那边的蚊帐卖到一百多美金,那针对蚊子的产品做了一些技术方面的调整,也去网上面查了有关的资料。

     

    发现led本身不吸引蚊虫,在把一些参数稍微调整之后就可以做到驱蚊。他针对这个驱蚊led找了当时参展的摊位,把潜在客户做了背景调查,了解他们的规模实力、年销售情况以及分销渠道各方面信息之后,找了其中一家做开发。

     

    开发的时间也非常关键,一定是在展会前两个月。

     

    因为所有参展的公司他们会在展会前两个月,考虑用什么产品去参展,在最后一个月才是拍照做资料,做推广宣传。

     

    在展会前的两个月开始跟那家公司进行沟通,主要有几个方面:

     

    1、这趟我带了一个什么产品,准备去巴西参展。

     

    2、把这个产品是针对巴西市场研发,以及它的蚊虫驱蚊能力、参数和效果做一些表述。

     

    3、说明去巴西,只是为了开发你这个客户,客户这样去沟通话会觉得被重视,非常的开心。

     

    同时这种沟通就提到了合作的一个方案,希望过去参展的只是做产品跟技术的提供,不想直接接触当地的渠道商,更希望他那边能够派业务员过来负责摊位上面的报价,价格由他们定,包括了这些客户由他们来跟进,小徒弟只做产品的供应商和技术的提供商。

     

    所以客户非常的愿意以这种方式来合作。

     

    那么这三个类型的展会:

     


     

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下歪猫工作人员。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    vx:waimaoXT4658



  • 1 楼#

    歪猫980

    • 粉丝
      6
    • 人气
      1126
    • 积分
      1637
    • 铜币
      330

    感谢分享!

  • 2 楼#

    cn1524552049qgfv

    • 粉丝
      1
    • 人气
      21
    • 积分
      92
    • 铜币
      0

    Thanks for your kind sharing!




  • |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|     

    结尾有彩蛋,大批资料和活动。联系歪猫工作人员,获取资料和活动信息。

    展会是一个非常好的跟买家面对面沟通,亲自感受到产品的情况,这种交流是非常有效的。

     

    现在有人说展会的效果越来越差,但是有没有检讨过到底我们筹备了多少东西呢?

     

    这次我主要跟你分享展会筹备的细节。我们先看看展会的成本有多少,为什么要做充分的筹备。

     

    我自己参展最便宜的一趟大概每分钟50块,最贵的120块,获取名片便宜的两百块钱,贵的话八九百块一张都有。

     

    所以一个展会成本并不低,如果不争取好每一分钟的效果就真浪费了。

     

    在展会筹备之前我先跟大家介绍一下,展会的类型:

     

    1、行业的国际大展会

     

    这种展会也是全球的大品牌,向全球买家来去展示最新的方向以及潮流趋势,这种展会最适合用来做品牌输出。

     

    如果我们要参加的话,最好能够拿到欧洲馆,因为中国馆一般都比较偏僻而且效果不太理想,如果要拿到这种,肯定要注册那边公司或跟那边的客户合作才比较有把握。

     

    2、本土的产区展

     

    像广交会,还有香港的贸发局的展会都是本土的产区展,这种展会比较好的就是全球的买家都会过来找供应商,寻求合作。

     

    所以商机非常多,在这种板块里面更多的是展示产品的企业竞争力,争取跟更多的买家合作。

     

    3、海外的区展

     

    现在越来越多企业去参加海外区展,这种展会要特别注意,一旦处理不好,出现的结果是非常糟糕的。

     


    案例一:

     

    2014年的巴西灯饰展是中国企业去参展最多的一次,但它的结果巴西本土的进口商批发商去参展,他们联合去展览公司要求以后不要再让中国人来。

     

    为什么会出现这个情况呢?

     

    因为中国的供应商在那边报的是一个FOB价,而他本土的进口商报的就是在当地的批发价,这两个价格相差非常的大。

     

    比如中国供应商报十美金的,那边的批发商、进口商报到60美金。因为中间有税收有运费,有破损不良品,也有一些赊销方面的成本。

     

    所以在这个版块里面他们其实也并不是赚的很多,但是当地的零售客户并不理解这个板块,他们只知道中国人只卖十块钱,为什么你卖60。

     

    所以就会去批发商那边去闹事,到最后在展会上面去处理这些问题,双方都很尴尬。

     

    如果参加海外的展会,一般去参展或者不参展都可以。

     

    案例二:

     

    我的小徒弟2014去巴西参展,但结果完全不一样,他在那边找到了一个非常好的合作伙伴,当地比较有实力的一个批发商,同时拿着两个柜的订单回来。

     

    那么他的操作过程是什么呢?

     

    首先他把产品和当地的气候了解,在调查巴西气候时发现他那边常年的温度就在25-28之间,属于亚热带,同时湿度在85%-55%之间。

     

    在这种的温度下,巴西又是一个农业大国、发展中国家,他看到当地的市中心、郊区都脏乱差。

     

    在这个前提下蚊虫非常多,于是马上去调查蚊子的问题。

     

    那么发现在当地有记录以来蚊子叮死了八百多个人,每年大概就有两百个人左右送到医院。

     

    在奥运会的期间,那边的蚊帐卖到一百多美金,那针对蚊子的产品做了一些技术方面的调整,也去网上面查了有关的资料。

     

    发现led本身不吸引蚊虫,在把一些参数稍微调整之后就可以做到驱蚊。他针对这个驱蚊led找了当时参展的摊位,把潜在客户做了背景调查,了解他们的规模实力、年销售情况以及分销渠道各方面信息之后,找了其中一家做开发。

     

    开发的时间也非常关键,一定是在展会前两个月。

     

    因为所有参展的公司他们会在展会前两个月,考虑用什么产品去参展,在最后一个月才是拍照做资料,做推广宣传。

     

    在展会前的两个月开始跟那家公司进行沟通,主要有几个方面:

     

    1、这趟我带了一个什么产品,准备去巴西参展。

     

    2、把这个产品是针对巴西市场研发,以及它的蚊虫驱蚊能力、参数和效果做一些表述。

     

    3、说明去巴西,只是为了开发你这个客户,客户这样去沟通话会觉得被重视,非常的开心。

     

    同时这种沟通就提到了合作的一个方案,希望过去参展的只是做产品跟技术的提供,不想直接接触当地的渠道商,更希望他那边能够派业务员过来负责摊位上面的报价,价格由他们定,包括了这些客户由他们来跟进,小徒弟只做产品的供应商和技术的提供商。

     

    所以客户非常的愿意以这种方式来合作。

     

    那么这三个类型的展会:

     


     

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下歪猫工作人员。

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    vx:waimaoXT4658





  • 感谢分享!



  • Thanks for your kind sharing!



3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待