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    “做外贸一直不出单、该怎么办?要不要走?”,最近总是看到这个话题。
    首先分析一下问该问题人的心态:
    外贸新人,一直不出单,压力很大,同批进来的同事陆陆续续的走了,内心摇摆不定。
    外贸老人,订单少,公司对外贸的支持力不够,业务无法顺利开展;年岁渐长,经济压力大,纠结要不要离开、另谋高就。
    谈谈自己的看法:
    任何工作都有外部因素的存在,如果我们不从自己找原因,只是一味助长负面情绪,那在哪里工作都是一样的。
    再者,外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手,需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台,在这么短的时间内出单很难,除非你运气好。如果公司规定3个月必须出单否则解聘的话,建议你不要进入这样的公司。太过苛刻。
    而且老外也不是傻子,你是不是新手、是不是专业,在沟通之中他是能感觉到的,他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说,新人跟进半年出单是比较普遍的。所以,一定要坚持住,不要随便就辞职,去其他公司又要重新再来。
    当然,如果新人、老业务员半年一直没出单的话,就要从自身找找原因了。
    对各位外贸同仁提几点建议:
    1、量变才能引起质变,一定要不断积累客户资源
    开发客户的方法有很多,Google搜索、展会、黄页名录、B2B、国外社媒平台、海关数据、国外行业协会……都可以找到客户,一定要熟练掌握这些方法、灵活运用,才能开发出越来越多的潜在客户。
    如果公司实力不错的话,建议大家向上级反映去购买海关数据。
    2、不要总为自己的不出单找借口,要把精力放在努力工作上
    外贸业务员总会为自己不出单找借口,如:公司产品价格太高、公司实力差、公司没有平台、公司不是工厂、公司的付款方式不好、产品质量不如竞争对手,等等。这些借口可能是真的,但却不能成为你不出单的理由。因为,现实中,除非你所在的行业是垄断行业,否则都会遇到前面的问题,我们还要不要工作呢?所以,收起负面情绪,多把精力放在开发客户、跟进客户上面吧。
    3、摆正心态,真诚、平等地对待每一个客户
    有的人在生活在养成了以貌取人的习惯,也把这种恶习带到工作当中。如:在展会上,看到人穿着破烂、说话不硬气等,就认为人没钱、买不起产品。还有些老业务员,以为自己经验丰富,能一眼就分辨出客户,所以,就差别对待询价客户。聪明的人都知道:越是有钱的人越朴实、低调;越是精明的客户就越反套路。所以,建议大家一定要认真对待每一个客户。
    4、努力做个专业的外贸业务员,让客户爱上你
    外贸业务员也是销售员,一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解,怎么把它成功的推销给客户呢?!老外个个精明,做生意的套路懂得不比你少,几个回合就能发现你是不是专业,是不是值得信赖。如果你用自己的专业获得他的认可,他会愿意和你长期合作;因为对他们来说,找一个可靠的优质供应商,同样是件很难的事情。建议大家:一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧,做一个专业的外贸业务员。
    个人建议:做外贸,只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪,多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出,就一定能收获客户,只是时间问题罢了,愿大家都能坚持住!


  • 1 楼#
    C

    cn1529076946eofe

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    做外贸,只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪,多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出,就一定能收获客户,只是时间问题罢了,愿大家都能坚持住!


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    @cn1529076946eofe还是好难啊


  • 3 楼#

    听妈妈的话

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    努力做个专业的外贸业务员,让客户爱上你


  • 4 楼#

    cn1528767507eisb

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    确实三个月没出单,除了一直发产品别无他法


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    @cn1527852557smbo是的,用自己的专业让客户下单


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    @cn1528767507eisb真的好难呐


  • 7 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    谷歌地图搜索,现在好多外贸人都在用的客户开发渠道,比同行早一步,就更快一步找到客户




  • “做外贸一直不出单、该怎么办?要不要走?”,最近总是看到这个话题。
    首先分析一下问该问题人的心态:
    外贸新人,一直不出单,压力很大,同批进来的同事陆陆续续的走了,内心摇摆不定。
    外贸老人,订单少,公司对外贸的支持力不够,业务无法顺利开展;年岁渐长,经济压力大,纠结要不要离开、另谋高就。
    谈谈自己的看法:
    任何工作都有外部因素的存在,如果我们不从自己找原因,只是一味助长负面情绪,那在哪里工作都是一样的。
    再者,外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手,需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台,在这么短的时间内出单很难,除非你运气好。如果公司规定3个月必须出单否则解聘的话,建议你不要进入这样的公司。太过苛刻。
    而且老外也不是傻子,你是不是新手、是不是专业,在沟通之中他是能感觉到的,他不会轻易把单子交给一个不专业的新手。一般来说,新人跟进半年出单是比较普遍的。所以,一定要坚持住,不要随便就辞职,去其他公司又要重新再来。
    当然,如果新人、老业务员半年一直没出单的话,就要从自身找找原因了。
    对各位外贸同仁提几点建议:
    1、量变才能引起质变,一定要不断积累客户资源
    开发客户的方法有很多,Google搜索、展会、黄页名录、B2B、国外社媒平台、海关数据、国外行业协会……都可以找到客户,一定要熟练掌握这些方法、灵活运用,才能开发出越来越多的潜在客户。
    如果公司实力不错的话,建议大家向上级反映去购买海关数据。
    2、不要总为自己的不出单找借口,要把精力放在努力工作上
    外贸业务员总会为自己不出单找借口,如:公司产品价格太高、公司实力差、公司没有平台、公司不是工厂、公司的付款方式不好、产品质量不如竞争对手,等等。这些借口可能是真的,但却不能成为你不出单的理由。因为,现实中,除非你所在的行业是垄断行业,否则都会遇到前面的问题,我们还要不要工作呢?所以,收起负面情绪,多把精力放在开发客户、跟进客户上面吧。
    3、摆正心态,真诚、平等地对待每一个客户
    有的人在生活在养成了以貌取人的习惯,也把这种恶习带到工作当中。如:在展会上,看到人穿着破烂、说话不硬气等,就认为人没钱、买不起产品。还有些老业务员,以为自己经验丰富,能一眼就分辨出客户,所以,就差别对待询价客户。聪明的人都知道:越是有钱的人越朴实、低调;越是精明的客户就越反套路。所以,建议大家一定要认真对待每一个客户。
    4、努力做个专业的外贸业务员,让客户爱上你
    外贸业务员也是销售员,一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解,怎么把它成功的推销给客户呢?!老外个个精明,做生意的套路懂得不比你少,几个回合就能发现你是不是专业,是不是值得信赖。如果你用自己的专业获得他的认可,他会愿意和你长期合作;因为对他们来说,找一个可靠的优质供应商,同样是件很难的事情。建议大家:一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧,做一个专业的外贸业务员。
    个人建议:做外贸,只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪,多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出,就一定能收获客户,只是时间问题罢了,愿大家都能坚持住!




  • 做外贸,只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪,多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出,就一定能收获客户,只是时间问题罢了,愿大家都能坚持住!




  • @cn1529076946eofe还是好难啊




  • 努力做个专业的外贸业务员,让客户爱上你




  • 确实三个月没出单,除了一直发产品别无他法




  • @cn1527852557smbo是的,用自己的专业让客户下单




  • @cn1528767507eisb真的好难呐




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  • 谷歌地图搜索,现在好多外贸人都在用的客户开发渠道,比同行早一步,就更快一步找到客户



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