【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
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来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
这篇文章是米课圈的@嘉驰jacky 写的。
嘉驰是谷歌开发的一把好手，这篇文章也是非常优质，必须分享给你们：
01
依稀记得，当年刚学Google的我是这样的：
但是当我开始实践的时候，是这样的：
以下是用Google开发会碰到的一些常见问题：
在Google开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商。
后来我学习了供应链，再加上有料神老师指导，我才明白：
你找的客户已经被多少人开垦过了，越容易找到的客户，可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了。
当我系统学完料神老师的课程，了解完供应链之后，我是这样用Google开发的：
02
Google开发思路
使用Google开发前需要思考的问题：
- 我需要什么样的客户？
- 当我找到一个客户后，我如何找到更多客户？
- 我要用什么关键词？
- 我要搜索哪个国家的客户？
经过一段时间的学习总结，我觉得这条公式是比较高效的：( P.S. Google开发有很多种方式，这个只是其中一个）
03
Google开发深度解析：
1）首先，我需要什么样的客户：
哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要 （分析供应链）
对于没有供应链思维的业务来说，他们眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。
但对于学过供应链的料神学员来说，客户可以分为以下几个：
正如料神老师所说，供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。 如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。 那么我们在Google开发客户的时候，就不能只把目光，放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户。 举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。 有点Google基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。 想象下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%以上的业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。 确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。 2）当我找到一个客户后，我如何找到更多客户： 多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。 什么是类目关键词： 类目关键词可以分为：大类目和小类目 什么是大类目：比如手机配件，室内用品 什么是小类目：比如手机膜，桌子 小类目属于大类目的范围。 3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词：
关键词+site: 竞争对手的阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
C. Instagram：Tag搜索。
花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注。
然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如上面 1）所示，研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词：
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类。
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
（2）研究下伴随关系的类目关键词： 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些
如：screen protector与phone case， boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后，有什么用？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
料神老师说过：要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。
很多小伙伴经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等，答案就在这：
搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。
而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。
彩蛋：我的目标国家是小语种国家怎么办 ？？
- 研究小语种品牌商的关键词
- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词
- 利用外包测试本地常用叫法
4）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：
是要用Google高级搜索国家限制，还是直接用国家公司性质？
看了那么多，给大家来个总结：
04
搜索案例展示
公式三个因素变动1个，其他2个不变
- 供应链角色（用distributor） + 类目关键词（变动）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国
（2）distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站
，同样也是有卖boxing gloves的客户.
- 供应链角色（变动） + 类目关键词（不变）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国
（2）Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国
05
如何刻意练习Google
Google开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践. 不是随便看了课，看篇文章就可以的。
首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段：
（1）产生兴趣：我觉得Google开发还不错，可以玩玩
（2）变得认真：我觉得应该系统性地学习Google ( 报名了料课）
（3）All in: 料课的Google开发基础已经学会，我想要精进
（4）寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状（不满足于目前的这些关键词方案/客户，我能开发2更多）
重复，不带来进步。
真正的进步，来自“刻意练习”。
所谓的“刻意练习”，是因为不断反馈、调整，每一次都比上一次有进步。
如莫扎特所说：
There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times.
在你决定要学习新技能的时候，就需要明白，从新手到大师，是有一段非常长的沉默期，就是你努力了，但可能没看到什么好的结果。
此时容易产生自我怀疑。
此时，最重要的是调整好心态。
师傅领进门，修行靠个人，你的刻意练习的程度/时间，决定了你学习这项技能掌握程度。
只有不断地刻意练习，让自己Google开发起来越来越自然，流畅，自然地就会涌现出很多不一样的思路。
如料神老师所说：
谷歌开发确实需要时间积累，但谷歌搜索在后来会厚积薄发，大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上.
做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些，但是以料神老师的经验，薄发时的井喷状态也是不容小觑的。
希望对各位有帮助，Thanks.
料神有话说：
嘉驰太优秀了，这篇文章希望你们都读几遍。
在未来的竞争里，光是听懂了，理解了，是远远不够的。
还要像嘉驰一样，刻意练习，努力掌握关键技能，才能真的前进一大步。
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验
ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些视频和文档整理给大家，相信一定会对各位有所帮助。
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外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
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真的超赞，经验老到又有看法，让人学习到很多
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感谢分享啊
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厉害了，学习学习
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厉害了！感谢分享~
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但是当我开始实践的时候，是这样的：
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后来我学习了供应链，再加上有料神老师指导，我才明白：
你找的客户已经被多少人开垦过了，越容易找到的客户，可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了。
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Google开发思路
使用Google开发前需要思考的问题：
- 我需要什么样的客户？
- 当我找到一个客户后，我如何找到更多客户？
- 我要用什么关键词？
- 我要搜索哪个国家的客户？
经过一段时间的学习总结，我觉得这条公式是比较高效的：( P.S. Google开发有很多种方式，这个只是其中一个）
03
Google开发深度解析：
1）首先，我需要什么样的客户：
哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要 （分析供应链）
对于没有供应链思维的业务来说，他们眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。
但对于学过供应链的料神学员来说，客户可以分为以下几个：
正如料神老师所说，供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。 如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。 那么我们在Google开发客户的时候，就不能只把目光，放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户。 举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。 有点Google基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。 想象下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%以上的业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。 确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。 2）当我找到一个客户后，我如何找到更多客户： 多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。 什么是类目关键词： 类目关键词可以分为：大类目和小类目 什么是大类目：比如手机配件，室内用品 什么是小类目：比如手机膜，桌子 小类目属于大类目的范围。 3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词：
关键词+site: 竞争对手的阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
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然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如上面 1）所示，研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词：
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类。
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
（2）研究下伴随关系的类目关键词： 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些
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知道伴随关系的关键词后，有什么用？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
料神老师说过：要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。
很多小伙伴经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等，答案就在这：
搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。
而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。
彩蛋：我的目标国家是小语种国家怎么办 ？？
- 研究小语种品牌商的关键词
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- 利用外包测试本地常用叫法
4）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：
是要用Google高级搜索国家限制，还是直接用国家公司性质？
看了那么多，给大家来个总结：
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公式三个因素变动1个，其他2个不变
- 供应链角色（用distributor） + 类目关键词（变动）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国
（2）distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站
，同样也是有卖boxing gloves的客户.
- 供应链角色（变动） + 类目关键词（不变）+ 国家限制 （以美国为例）
（1）Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国
（2）Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国
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（4）寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状（不满足于目前的这些关键词方案/客户，我能开发2更多）
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在你决定要学习新技能的时候，就需要明白，从新手到大师，是有一段非常长的沉默期，就是你努力了，但可能没看到什么好的结果。
此时容易产生自我怀疑。
此时，最重要的是调整好心态。
师傅领进门，修行靠个人，你的刻意练习的程度/时间，决定了你学习这项技能掌握程度。
只有不断地刻意练习，让自己Google开发起来越来越自然，流畅，自然地就会涌现出很多不一样的思路。
如料神老师所说：
谷歌开发确实需要时间积累，但谷歌搜索在后来会厚积薄发，大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上.
做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些，但是以料神老师的经验，薄发时的井喷状态也是不容小觑的。
希望对各位有帮助，Thanks.
料神有话说：
嘉驰太优秀了，这篇文章希望你们都读几遍。
在未来的竞争里，光是听懂了，理解了，是远远不够的。
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【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
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