【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
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编者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
这篇文章是米课圈的@嘉驰jacky 写的。
嘉驰是谷歌开发的一把好手,这篇文章也是非常优质,必须分享给你们:
01
依稀记得,当年刚学Google的我是这样的:
但是当我开始实践的时候,是这样的:
以下是用Google开发会碰到的一些常见问题:
在Google开发过程中所遇到的最大的坑,就是拼命开发大客户品牌商,忽略了分销商。
后来我学习了供应链,再加上有料神老师指导,我才明白:
你找的客户已经被多少人开垦过了,越容易找到的客户,可能也越难搞定,因为他已经积累了多少供应商资源了。
当我系统学完料神老师的课程,了解完供应链之后,我是这样用Google开发的:
02
Google开发思路
使用Google开发前需要思考的问题:
- 我需要什么样的客户?
- 当我找到一个客户后,我如何找到更多客户?
- 我要用什么关键词?
- 我要搜索哪个国家的客户?
经过一段时间的学习总结,我觉得这条公式是比较高效的:( P.S. Google开发有很多种方式,这个只是其中一个)
03
Google开发深度解析:
1)首先,我需要什么样的客户:
哪种类型的客户更适合你的产品,定位以及发展需要 (分析供应链)
对于没有供应链思维的业务来说,他们眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。
但对于学过供应链的料神学员来说,客户可以分为以下几个:
正如料神老师所说,供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了。 如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户。 那么我们在Google开发客户的时候,就不能只把目光,放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发distributor等后端客户。 举个例子,我认识一些在深圳做手机配件(手机膜,手机壳等)的朋友,他们的手上都有一批共同的客户,就是大品牌商,比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。 有点Google基础的,基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。 想象下,几百个工厂,对着一个品牌商,加上50%以上的业务员频繁的开发信骚扰,先别说拿下客户订单的几率有多大,没被客户屏蔽邮箱已经很好了。 确定了供应链角色,接下来就可以来考虑类目关键词了。 2)当我找到一个客户后,我如何找到更多客户: 多尝试不同类目的关键词,总结规律,运用公式灵活变换。 什么是类目关键词: 类目关键词可以分为:大类目和小类目 什么是大类目:比如手机配件,室内用品 什么是小类目:比如手机膜,桌子 小类目属于大类目的范围。 3)我要用什么关键词 > 怎么找关键词:
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词:
关键词+site: 竞争对手的阿里巴巴链接(尽量找几家做得比较久,做得比较好的竞争对手)
C. Instagram:Tag搜索。
花1-2小时刷图片/视频,能大概获取一堆潜在客户,其中做得比较好的客户,直接关注。
然后研究下他们已发布帖子的关键词,再进入官网,如上面 1)所示,研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词:
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研:
搜索完类目关键词之后,我们该怎么做:对所有的类目关键词进行分类。
(1)把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
(2)研究下伴随关系的类目关键词: 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些
如:screen protector与phone case, boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后,有什么用?
通过搜索其他类目关键词,挖掘到我们的潜在客户。
料神老师说过:要有脱离产品词的思维,不要老想着产品词,不要单独用产品词,关键词里不一定要用到产品词。
很多小伙伴经常提到的一个问题就是:我用了精准的产品词之后,搜索出来的结果都是C端网站,B2B网站等,答案就在这:
搜索过程中,须做好Plan A,B,C,D等,做好关键词方案后,必须根据搜索结果,不断进行调整。
而不是因为一个关键词结果不好,就不知所措,失去信心。
彩蛋:我的目标国家是小语种国家怎么办 ??
- 研究小语种品牌商的关键词
- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词
- 利用外包测试本地常用叫法
4)确定了供应链角色,类目关键词,接下来就是我要找哪个国家的客户:
是要用Google高级搜索国家限制,还是直接用国家公司性质?
看了那么多,给大家来个总结:
04
搜索案例展示
公式三个因素变动1个,其他2个不变
- 供应链角色(用distributor) + 类目关键词(变动)+ 国家限制 (以美国为例)
(1)distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国
(2)distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站
,同样也是有卖boxing gloves的客户.
- 供应链角色(变动) + 类目关键词(不变)+ 国家限制 (以美国为例)
(1)Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国
(2)Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国
05
如何刻意练习Google
Google开发是一项技能,需要不断地练习和优化,需要大量时间的实践. 不是随便看了课,看篇文章就可以的。
首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段:
(1)产生兴趣:我觉得Google开发还不错,可以玩玩
(2)变得认真:我觉得应该系统性地学习Google ( 报名了料课)
(3)All in: 料课的Google开发基础已经学会,我想要精进
(4)寻求开拓:我希望挑战更多极限,不安于现状(不满足于目前的这些关键词方案/客户,我能开发2更多)
重复,不带来进步。
真正的进步,来自“刻意练习”。
所谓的“刻意练习”,是因为不断反馈、调整,每一次都比上一次有进步。
如莫扎特所说:
There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times.
在你决定要学习新技能的时候,就需要明白,从新手到大师,是有一段非常长的沉默期,就是你努力了,但可能没看到什么好的结果。
此时容易产生自我怀疑。
此时,最重要的是调整好心态。
师傅领进门,修行靠个人,你的刻意练习的程度/时间,决定了你学习这项技能掌握程度。
只有不断地刻意练习,让自己Google开发起来越来越自然,流畅,自然地就会涌现出很多不一样的思路。
如料神老师所说:
谷歌开发确实需要时间积累,但谷歌搜索在后来会厚积薄发,大客户基本上都是自己找,不要把时间都耗在各种纠结上.
做业务没有捷径,认准一条道就做下去,谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些,但是以料神老师的经验,薄发时的井喷状态也是不容小觑的。
希望对各位有帮助,Thanks.
料神有话说:
嘉驰太优秀了,这篇文章希望你们都读几遍。
在未来的竞争里,光是听懂了,理解了,是远远不够的。
还要像嘉驰一样,刻意练习,努力掌握关键技能,才能真的前进一大步。
今天的分享有带给你什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验
ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。
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外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
祝大家一切顺利
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真的超赞,经验老到又有看法,让人学习到很多
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感谢分享。
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感谢分享啊
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厉害了,学习学习
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厉害了!感谢分享~
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66666
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感谢分享!
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
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编者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
这篇文章是米课圈的@嘉驰jacky 写的。
嘉驰是谷歌开发的一把好手,这篇文章也是非常优质,必须分享给你们:
01
依稀记得,当年刚学Google的我是这样的:
但是当我开始实践的时候,是这样的:
以下是用Google开发会碰到的一些常见问题:
在Google开发过程中所遇到的最大的坑,就是拼命开发大客户品牌商,忽略了分销商。
后来我学习了供应链,再加上有料神老师指导,我才明白:
你找的客户已经被多少人开垦过了,越容易找到的客户,可能也越难搞定,因为他已经积累了多少供应商资源了。
当我系统学完料神老师的课程,了解完供应链之后,我是这样用Google开发的:
02
Google开发思路
使用Google开发前需要思考的问题:
- 我需要什么样的客户?
- 当我找到一个客户后,我如何找到更多客户?
- 我要用什么关键词?
- 我要搜索哪个国家的客户?
经过一段时间的学习总结,我觉得这条公式是比较高效的:( P.S. Google开发有很多种方式,这个只是其中一个)
03
Google开发深度解析:
1)首先,我需要什么样的客户:
哪种类型的客户更适合你的产品,定位以及发展需要 (分析供应链)
对于没有供应链思维的业务来说,他们眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。
但对于学过供应链的料神学员来说,客户可以分为以下几个:
正如料神老师所说,供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了。 如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户。 那么我们在Google开发客户的时候,就不能只把目光,放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发distributor等后端客户。 举个例子,我认识一些在深圳做手机配件(手机膜,手机壳等)的朋友,他们的手上都有一批共同的客户,就是大品牌商,比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。 有点Google基础的,基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。 想象下,几百个工厂,对着一个品牌商,加上50%以上的业务员频繁的开发信骚扰,先别说拿下客户订单的几率有多大,没被客户屏蔽邮箱已经很好了。 确定了供应链角色,接下来就可以来考虑类目关键词了。 2)当我找到一个客户后,我如何找到更多客户: 多尝试不同类目的关键词,总结规律,运用公式灵活变换。 什么是类目关键词: 类目关键词可以分为:大类目和小类目 什么是大类目:比如手机配件,室内用品 什么是小类目:比如手机膜,桌子 小类目属于大类目的范围。 3)我要用什么关键词 > 怎么找关键词:
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词:
关键词+site: 竞争对手的阿里巴巴链接(尽量找几家做得比较久,做得比较好的竞争对手)
C. Instagram:Tag搜索。
花1-2小时刷图片/视频,能大概获取一堆潜在客户,其中做得比较好的客户,直接关注。
然后研究下他们已发布帖子的关键词,再进入官网,如上面 1)所示,研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词:
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研:
搜索完类目关键词之后,我们该怎么做:对所有的类目关键词进行分类。
(1)把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
(2)研究下伴随关系的类目关键词: 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些
如:screen protector与phone case, boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后,有什么用?
通过搜索其他类目关键词,挖掘到我们的潜在客户。
料神老师说过:要有脱离产品词的思维,不要老想着产品词,不要单独用产品词,关键词里不一定要用到产品词。
很多小伙伴经常提到的一个问题就是:我用了精准的产品词之后,搜索出来的结果都是C端网站,B2B网站等,答案就在这:
搜索过程中,须做好Plan A,B,C,D等,做好关键词方案后,必须根据搜索结果,不断进行调整。
而不是因为一个关键词结果不好,就不知所措,失去信心。
彩蛋:我的目标国家是小语种国家怎么办 ??
- 研究小语种品牌商的关键词
- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词
- 利用外包测试本地常用叫法
4)确定了供应链角色,类目关键词,接下来就是我要找哪个国家的客户:
是要用Google高级搜索国家限制,还是直接用国家公司性质?
看了那么多,给大家来个总结:
04
搜索案例展示
公式三个因素变动1个,其他2个不变
- 供应链角色(用distributor) + 类目关键词(变动)+ 国家限制 (以美国为例)
(1)distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国
(2)distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站
,同样也是有卖boxing gloves的客户.
- 供应链角色(变动) + 类目关键词(不变)+ 国家限制 (以美国为例)
(1)Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国
(2)Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国
05
如何刻意练习Google
Google开发是一项技能,需要不断地练习和优化,需要大量时间的实践. 不是随便看了课,看篇文章就可以的。
首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段:
(1)产生兴趣:我觉得Google开发还不错,可以玩玩
(2)变得认真:我觉得应该系统性地学习Google ( 报名了料课)
(3)All in: 料课的Google开发基础已经学会,我想要精进
(4)寻求开拓:我希望挑战更多极限,不安于现状(不满足于目前的这些关键词方案/客户,我能开发2更多)
重复,不带来进步。
真正的进步,来自“刻意练习”。
所谓的“刻意练习”,是因为不断反馈、调整,每一次都比上一次有进步。
如莫扎特所说:
There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times.
在你决定要学习新技能的时候,就需要明白,从新手到大师,是有一段非常长的沉默期,就是你努力了,但可能没看到什么好的结果。
此时容易产生自我怀疑。
此时,最重要的是调整好心态。
师傅领进门,修行靠个人,你的刻意练习的程度/时间,决定了你学习这项技能掌握程度。
只有不断地刻意练习,让自己Google开发起来越来越自然,流畅,自然地就会涌现出很多不一样的思路。
如料神老师所说:
谷歌开发确实需要时间积累,但谷歌搜索在后来会厚积薄发,大客户基本上都是自己找,不要把时间都耗在各种纠结上.
做业务没有捷径,认准一条道就做下去,谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些,但是以料神老师的经验,薄发时的井喷状态也是不容小觑的。
希望对各位有帮助,Thanks.
料神有话说:
嘉驰太优秀了,这篇文章希望你们都读几遍。
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还要像嘉驰一样,刻意练习,努力掌握关键技能,才能真的前进一大步。
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【老鸟之路74】省下几万认证费用,却丢掉几千万市场,值吗?
【老鸟之路76】外贸人必学:深挖老客户的27个秘诀,我只敢分享一次!
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【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞,该如何应对?
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会,产品行业市场调查分析?
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户,毁掉你的外贸前程!
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题,都藏在这“七步”精准搜索里!
【老鸟之路89】我用2年血泪教训,总结了打cold call的十条秘籍!
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你:做外贸,为什么千万要讲信用?
【老鸟之路95】她,半年拿下行业NO.1,额外月入20W+!
【老鸟之路99】靠着这9招,我用cold call 激活了20+客户!
【老鸟之路100】9瓶五粮液,炸出韩国客户300W美金系列订单!
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【老鸟之路111】老实说,不懂外贸供应链的你,活该会被淘汰!(本文价值6位数)
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【老鸟之路115】做外贸业务8年,我发现了高成单转化率的这些秘密......
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