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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37) 

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    这篇文章是米课圈的@嘉驰jacky 写的。


    嘉驰是谷歌开发的一把好手,这篇文章也是非常优质,必须分享给你们:




    01


    依稀记得,当年刚学Google的我是这样的:

     

     

    但是当我开始实践的时候,是这样的:

     

     

    以下是用Google开发会碰到的一些常见问题:

     

     

    在Google开发过程中所遇到的最大的坑,就是拼命开发大客户品牌商,忽略了分销商。

     

    后来我学习了供应链,再加上有料神老师指导,我才明白:

     

    你找的客户已经被多少人开垦过了,越容易找到的客户,可能也越难搞定,因为他已经积累了多少供应商资源了。

     

    当我系统学完料神老师的课程,了解完供应链之后,我是这样用Google开发的:

     

     


    02

    Google开发思路

     


    使用Google开发前需要思考的问题: 

     

    - 我需要什么样的客户? 

     

    - 当我找到一个客户后,我如何找到更多客户? 

     

    - 我要用什么关键词? 

     

    - 我要搜索哪个国家的客户?

     

    经过一段时间的学习总结,我觉得这条公式是比较高效的:( P.S. Google开发有很多种方式,这个只是其中一个)

     

     



    03

    Google开发深度解析:

     


    1)首先,我需要什么样的客户: 

     

    哪种类型的客户更适合你的产品,定位以及发展需要 (分析供应链) 

     

    对于没有供应链思维的业务来说,他们眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。

     

    但对于学过供应链的料神学员来说,客户可以分为以下几个:

     

     

    正如料神老师所说,供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了。
     
    如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户。
     
    那么我们在Google开发客户的时候,就不能只把目光,放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发distributor等后端客户。
     
    举个例子,我认识一些在深圳做手机配件(手机膜,手机壳等)的朋友,他们的手上都有一批共同的客户,就是大品牌商,比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。
     
    有点Google基础的,基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。
     
    想象下,几百个工厂,对着一个品牌商,加上50%以上的业务员频繁的开发信骚扰,先别说拿下客户订单的几率有多大,没被客户屏蔽邮箱已经很好了。
     
    确定了供应链角色,接下来就可以来考虑类目关键词了。
     
    2)当我找到一个客户后,我如何找到更多客户:
     
    多尝试不同类目的关键词,总结规律,运用公式灵活变换。
     
    什么是类目关键词: 
     
    类目关键词可以分为:大类目和小类目
     
    什么是大类目:比如手机配件,室内用品 
     
    什么是小类目:比如手机膜,桌子
     
    小类目属于大类目的范围。
     
    3)我要用什么关键词 > 怎么找关键词:

     

    A. 从市场大品牌研究他们的关键词

     



     

    B. 找竞争对手的类目关键词: 

     

    关键词+site: 竞争对手的阿里巴巴链接(尽量找几家做得比较久,做得比较好的竞争对手)

     

     

    C. Instagram:Tag搜索。

     

    花1-2小时刷图片/视频,能大概获取一堆潜在客户,其中做得比较好的客户,直接关注。


    然后研究下他们已发布帖子的关键词,再进入官网,如上面 1)所示,研究官网的类目分布。

     

     



    D. 研究行业杂志的关键词:

     

    PDF + 关键词 + magazine

     

     

    E. 利用外包调研:

     



     




    搜索完类目关键词之后,我们该怎么做:对所有的类目关键词进行分类。

     

    (1)把大类目关键词和小类目关键词分别整理开 

     

    (2)研究下伴随关系的类目关键词: 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些 

     

    如:screen protector与phone case, boxing gloves与punch bags 

     

    知道伴随关系的关键词后,有什么用? 

     

    通过搜索其他类目关键词,挖掘到我们的潜在客户。

     

    料神老师说过:要有脱离产品词的思维,不要老想着产品词,不要单独用产品词,关键词里不一定要用到产品词。

     

    很多小伙伴经常提到的一个问题就是:我用了精准的产品词之后,搜索出来的结果都是C端网站,B2B网站等,答案就在这: 


     

    搜索过程中,须做好Plan A,B,C,D等,做好关键词方案后,必须根据搜索结果,不断进行调整。

     

    而不是因为一个关键词结果不好,就不知所措,失去信心。

     

    彩蛋:我的目标国家是小语种国家怎么办 ??

     

    - 研究小语种品牌商的关键词

     

    - 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词

     

    - 利用外包测试本地常用叫法

     

    4)确定了供应链角色,类目关键词,接下来就是我要找哪个国家的客户:

     

    是要用Google高级搜索国家限制,还是直接用国家公司性质? 

     

     

    看了那么多,给大家来个总结:

     

     




    04

    搜索案例展示 

     


    公式三个因素变动1个,其他2个不变

     

    - 供应链角色(用distributor) + 类目关键词(变动)+ 国家限制 (以美国为例)

     

    (1)distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国

     



     

    (2)distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站

     

    ,同样也是有卖boxing gloves的客户.

     

     

    - 供应链角色(变动) + 类目关键词(不变)+ 国家限制 (以美国为例)

     

    (1)Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国

     

     

    (2)Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国

     



     



    05

    如何刻意练习Google 


     

    Google开发是一项技能,需要不断地练习和优化,需要大量时间的实践. 不是随便看了课,看篇文章就可以的。

     

    首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段:

     

    (1)产生兴趣:我觉得Google开发还不错,可以玩玩 

     

    (2)变得认真:我觉得应该系统性地学习Google ( 报名了料课) 

     

    (3)All in: 料课的Google开发基础已经学会,我想要精进 

     

    (4)寻求开拓:我希望挑战更多极限,不安于现状(不满足于目前的这些关键词方案/客户,我能开发2更多)

     

    重复,不带来进步。

     

    真正的进步,来自“刻意练习”。

     

    所谓的“刻意练习”,是因为不断反馈、调整,每一次都比上一次有进步。 

     

    如莫扎特所说:


    There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 

     

    在你决定要学习新技能的时候,就需要明白,从新手到大师,是有一段非常长的沉默期,就是你努力了,但可能没看到什么好的结果。 

     

    此时容易产生自我怀疑。

     

    此时,最重要的是调整好心态。

     

    师傅领进门,修行靠个人,你的刻意练习的程度/时间,决定了你学习这项技能掌握程度。

     

    只有不断地刻意练习,让自己Google开发起来越来越自然,流畅,自然地就会涌现出很多不一样的思路。

     

    如料神老师所说:

     

    谷歌开发确实需要时间积累,但谷歌搜索在后来会厚积薄发,大客户基本上都是自己找,不要把时间都耗在各种纠结上.


    做业务没有捷径,认准一条道就做下去,谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些,但是以料神老师的经验,薄发时的井喷状态也是不容小觑的。

     

    希望对各位有帮助,Thanks. 




    料神有话说:


    嘉驰太优秀了,这篇文章希望你们都读几遍。


    在未来的竞争里,光是听懂了,理解了,是远远不够的。


    还要像嘉驰一样,刻意练习,努力掌握关键技能,才能真的前进一大步。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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    祝大家一切顺利


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    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam37。注明“外贸圈”。


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    reboundsport

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    真的超赞,经验老到又有看法,让人学习到很多👍


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    优贸网外贸大数据

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    cn1520988411srpc

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    顶易外贸客户搜索雷生

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    厉害了,学习学习


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    cn1529072770nvhj

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