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    料神Sam

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    作者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)



    欲速则不达。


    刚入职的外贸人更容易有这样的毛病——太着急。总想着快速拿下客户,快速做出点业绩出来。


    这种心情我可以理解,但是学习是不能浮躁的,必须要去思考、去实践,一步一步来。


    做外贸也是这样的,基础要打牢。我给下面这位学员提了几个问题,你们也去检验一下,看看自己会不会回答。


    我敢保证,绝对还有很多人都答不上来。



    01

    学员提问



    料神老师您好,我看过课程,但是我还是不知道,怎么处理现实工作中的这些问题

     

    1. 新换产品和公司,老板给了其他业务员跟丢了的潜在客户让我联系。


    初入这个行业,产品还不怎么熟悉的情况下,怎么能快速成交这些潜在客户?


    2. 因为客户之前已经和其他业务员联系过,我半路介入首次联系,应该用电话还是邮件联系比较好?


    3. 有什么方法可以快速了解这个行业和市场,找准目标客户定位?


    刚入职10天,前期要做的工作量太大,很茫然不知所措,但我的主要问题在于,怎么转化其他业务跟丢的潜在客户?


    您能给我一些详细的指导吗?万分感谢!



    02

    我的建议



    我真的很想给你回答:课里都有。因为你的这个问题都很大,很多问题我用了好几章来讲。


    我这里尽全力给你解释一下,能收获多少就看你了。


    你的第一个问题和第三个问题是一样的,抛开这2个问题,我想先问你几个问题,你能完美地回答上来了,你再看下面的问题。


    几个问题是:

    1)你的产品价格在同行里处于什么位置?最便宜的报价同行他们是如何做到的?
    2)你的产品质量在同行里是什么水平?
    3)你在客户当地市场是否有成交过一些可以背书的客户,以增加信任?
    4)除此之外,你作为你的客户,是否有购买你们公司产品的理由?
    


    上面这4个问题搞定了,我们再看下面你问的问题。


    第一个问题,跟丢的客户如何快速出单?而且还要在不熟悉产品和行业的情况下。


    答:快是不可能很快。没搞懂上面几个问题前,不建议直接跟客户联系。

    客户跟丢了,那肯定是之前的业务员做错了什么。


    所以,你现在的目标应该是放在:重新和客户建立关系,成为一个合格的备胎上。


    能这样,就万事大吉了。


    这一点,你可以参考汪晟老师的那节课,“100多年没联系的客户”


    米课圈app里也有很多相关的帖子,记得去翻一下。


    第二个问题,你的口语如何?如果口语很好,那打电话效果肯定好。


    但如果不是很自信的话,一封精心准备的邮件,肯定比电话要好。邮件没回再追一个电话过去,这比较靠谱。


    第三个问题,我真不知道除了课里讲过以外,该如何回答你。


    既然你看过课,那我希望你带着这几个问题再去回顾一下:


    ① 当地市场,Top10的品牌商是哪些?
    ② 当地市场,整个供应链的进行是怎样的?产品是如何从中国出口商,一步步到当地c端用户手里的?
    ③ 你们做过的客户,在当地是什么角色?品牌商?分销商?他们共同的线索关键词是什么?
    ④ 这个市场的每年进口趋势如何?这几年是抬头还是下跌?
    


    这些问题如果你真的学过课,只要用google和课里讲过的几个工具用心做个2天,就能得出结论了。


    也许你现在刚入职有些焦虑。

    我的建议是:慢慢来,带着我说的这几个问题,再把课回顾一遍。


    记得这次看课的时候也实操一下,也许会对你更有帮助。


    祝你一切顺利!



    03

    别焦虑,慢慢来



    不知道对于我上述问的几个问题,你们自己心中是否有答案呢?


    这些问题,很基础,但是也很重要。


    如果都没弄明白,就想着快速拿下客户,是不是有点想得太美了呢?


    成功哪有那么容易?但是也别焦虑,相信厚积薄发的力量!

    大家加油,希望今天的文章,能给你们一些思路。


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验!




    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利


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    料神Sam

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    优贸网外贸大数据

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    个人不限额收汇结汇账户

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    准备齐全,才可以十拿九稳。加油!!


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    听妈妈的话

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    外贸主动找客户Q1606830986

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    学习了👍、、


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