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    毅冰83

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    作者 |  毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



    前段米课圈有个朋友问我,她从事外贸多年,却依然成绩平平,什么都想学,什么都想做,但却又只有三分钟热度,到头来,什么都没做好。


    所以,到底怎么提高自控力和时间管理能力?


    其实,我想说的是,这不是一个人的问题,而是大多数人所共同面临的问题,包括我自己。 我们都赞叹于别人的成绩和结果,都希望自己能够更进一步,但是越钻研,会发现自己薄弱的地方越多。


    这也不懂,那也不行,无数的东西要学习,无数的短板要弥补。


     可结果往往是,一段时间后,发现进步的东西太少太少,要提高一点点无比困难。 


    然后一看,谁谁谁又拿下了千万大单,谁谁谁又做到了年入百万,这些消息一传进耳朵,反而增加了无限的焦虑。 


    很多年前,其实我跟你一样,也是身处这样的环境中。 我觉得自己有点才华,为什么就没有好机会呢?


    为什么就一直在底层挣扎呢? 


    我也努力过,也上进过,但后来发现任何一个技能,都不是短期内可以提高的。


    公司同事小A,英文就是比我好,牵扯到从小的基本功,我怎么努力都没用,这个差距太大了。


     公司同事小B,有六七年经验,是老板的朋友,从其他公司挖来的,刚进来就是我六七倍的薪水,让我眼馋得要命。 


    大学同学小C,毕业后去了大公司,底薪起点比我高,一两年后,差距越来越大,羡慕的同时还有那么些小嫉妒。


     大学同学小D,同样做外贸,人家就能展示出能力和天分,第一年就开发了七个新客户,当年就升职做业务经理,要钱有钱,要人有人,要资源有资源。 


    大学室友小E,在一家赫赫有名的大工厂做外贸销售,工作半年后大家聊起天,他的提成跟业绩挂钩,差的时候拿过几百的提成,但好的时候拿过十几万的提成。


     多年好友小F,她的故事我曾经写过,毕业后跟我一样,去了个小贸易公司,给老板做跟单。 


    但是几个月后过年了,老板突然宣布,她跟单的客户,全部分给她,这几个月的业绩,也算进她的销售提成。


    本来两千块薪水,年底莫名其妙多了十几二十万,让她喜极而泣。 


    这样的案例,每个人身边都有很多很多。 


    特别是你刚入行不久,自己还很弱的时候,就更加容易被周边的环境,被别人的成功,甚至别人的好运气所影响。

    那时候的我,刚从600块底薪,争取到了1200块底薪,算是100%增长了。


    但是看看别人,一个个都让我羡慕不已,我们的差距依然太大,而我,也只有无奈的一声长叹。





    01

    在挫败中

    找出路

     


    我想说的是,当很多人发现自己和别人差距巨大,然后发现自己无论如何用心,不管怎么努力,都看不到希望,机会和资源大多被垄断,越努力不会越幸运,只会越绝望,那大概率下会两种结果

    结果一:


    满肚子负能量,怨天怨地怨社会怨出身。


    今天攻击这个人成功是运气好,生在了好时代;

     

    明天攻击那个人发财是因为有个好老爸,调侃投胎是个技术活;

     

    今天讽刺业绩超好的女同事肯定道德有问题,跟老板跟客户有猫腻;

     

    明天嘲笑老板是个白痴,什么都不懂只会瞎指挥,还不重视自己这个人才。

     

    到了这个时候,就变成了为了否定而否定,别人的成绩都是他们运气好,都是自己机遇不佳。


    整天长吁短叹,像个一点就着的火药桶,看谁都不顺眼,什么事情到了嘴里都变成了讽刺和抱怨。

     

    结果二:

     

    彻底随波逐流,反正努力也不会有多大的变化,根本改变不了现状,改变不了世界,阶级固化是存在的事实。

     

    自己奋斗多年,也不及别人的起点,自己在大城市拼死拼活不过是把薪水贡献给房东。

     

    别人或许一毕业就能回老家,跟女友结婚,家里轻易就买了大房子加名车,还能安排个体面的工作。

     

    两相比较之下,再加上现实中的一次次失意,会彻底失去信心,放弃自己,从刚工作时的踌躇满志,变成混吃等死混日子,宅家上网打游戏。

     

    反正工作总是找得到,既然赚大钱不可能,那就随便混着吧。

     

    当然,也有极少数人,能突破这两个结果。


    不服输,我放弃,屡战屡败,屡败屡战,坚信未来在自己手里,坚信哪怕阶级固化也有自己的一线机会,坚信仍可能逆袭。


    一次次在挫败和磨难中,动脑筋给自己找出路,尝试着去进步和获得自己想要的东西。

       




    02

    竭尽所能的

    提高自己



    我也不怕说说我当年的糗事

     

    很多朋友今天会觉得,毅冰很努力很厉害,英文水平还算可以,能写几本书,而且还能自学法语和德语。

     

    这些是我真正想学的么?

     

    其实我没有那么好的主观能动性,也没有那么强的动力。

     

    自学法语,那是因为我毕业的时候根本找不到工作,没有经验,运气或许也不太好,处处碰壁

     

    那时候我发现招聘网站上,有一些大贸易公司招法语业务员,招聘广告放了很久,我才猛然意识到,学英语的人太多太多,很饱和,但是懂法语的相对少了一大片。

     

    这其中又出来做外贸的就更少,所以稀缺啊,底薪居然能给3000块,让当时的我羡慕不已。

     

    我心里就想,我要是自学法语,哪怕没有专业水准,但是能用邮件基本沟通,或许就能找到这样的工作。

     

    哪怕不给3000,1500也是好的。

     

    所以,我就去自学了法语,才有了今天这么懂一点皮毛的水平。

     

    德语,同样不是我自己多用心,有多强的自控能力,也是因为现实问题

     

    当初学了法语后,也能勉强用法语写邮件了,但不知怎的,偏偏就没找到像样的工作。

     

    也是奇了怪了,那些大贸易公司,突然间都不需要法语业务员了。

     

    而我工作几个月后也开始发现,外贸行业,貌似法国的客户也不是太多,反而德国的客户和大买家都更专业,很多大订单开始出现,各种各样的询盘涌过来。


    跟法国相比,德国的经济也要强上许多。

     

    那时候,我的能力还是相当一般的,虽然自己研究了开发信,研究了google搜索,能够找到对应的联系人,针对性开发,但是效果实在一般。

     

    说白了,我的专业度和能力,还是非常缺乏的。


    但那时候的我不知道,我以为,是我们公司小,是我们没有工厂支持,是我们价格不好,是因为各种各样的原因。

     

    我就突发奇想,如果我能用德语跟这些德国客户沟通,会不会让别人大感亲近,就有可能争取一些机会,给我一些订单?

     

    你看,这都是阴差阳错的结果,根本没有如今外界对我描述的多么高大上,多么有志向,在不如意的时候,奋发图强,多年的坚持拼搏,于是有了.....

     

    很多人成功后,外界描述的各种故事,都是美化和传奇化的,都经过艺术加工,你要真的相信,那就是智商有问题。

     

    说难听点,当一个人什么都不是,什么都没有的时候,他首先要做的,自然是解决温饱。

     

    其次要做的,就是尽可能多赚一点钱,让生活稍微好一点点,仅此而已,这才是真实的。

     

    马云当年一次次创业失败,他想尽一切办法给自己找出路的时候,或许也只是想赚点钱而已。

     

    他当初会不会想到,将来能成为能改变行业格局的互联网大佬,能成为富豪榜前列的人物,跟众多总统元首觥筹交错么?


    马英九当年只是法律系毕业的学生,回台湾做了蒋经国先生的英文秘书,他当初能想到,未来自己能成为国民党主席,甚至台湾地区领导人么?

     

    他当初能想到,自己30年后,能与大陆领导人在新加坡会面,成为两岸分隔60年后的大事件么?

     

    所以身在局中的时候,没有人能知道未来怎么样。

     

    也许成功,也许失败,也许平庸,也许什么都不会改变。

     

    但也因为未来这个不确定性,所以乐观者,才会有更多的信心,付出更多的努力,希望能够给自己挣一份将来。

     

    我们大多数人都是普通人,注定不会有大成就,也不可能有什么改变或推动行业的机会。

     

    但是在我们这个小小的领域里,在自己工作的行业里,尽可能提高一些,尽可能专业一些,比大多数人强一些,这还是可以做到的。


    这不是什么不可能完成的任务。





    03

    你过得

    还是太舒服了!


    很多小伙伴说,哎呀,我执行力差,我坚持不下去,我做事情三分钟热度。

     

    我知道做外贸最好能写出好的邮件,见字如面,让客户喜欢,但是我就是坚持不下来啊,看书最多看三页。

     

    我很想研究如今大热的社交软件营销,玩好facebook, linkedin, instagram, youtube这些, 但是每一项都好难,望而生畏,不知道如何下手。

     

    我看别人用毅冰的mail group手法,大放异彩,屡屡斩获新客户新订单,但我怎么就做不到呢?

     

    为什么我开发的客户都石沉大海?

     

    这一切的一切,表面上看,是执行力的问题,实际上,远没有那么简单,我觉得,是三个方面因素造成的。

     

    第一方面:危机感不足。
     
    别怪我话说得直接,很多朋友之所以外贸做了多年,都成绩平平,最大的原因就是危机感不足。
     
    说得再难听一点,就是你生活太好了,没有压力,不愁吃穿,没有经历过有上顿没下顿的日子。
     
    房租房贷生活开支,哪怕少赚点甚至暂时失业,都有家人和父母可以顶着。
     
    因为经济上的压力没有那么大,所以造成的危机感就会不够,就缺乏了拼命和不顾一切的精神。
     
    我们有时会发现,起点低的人,挫折多的人,往往越挫越勇,能给自己拼出一个将来。
     
    因为没有出路,因为没有选择,后退一步就是悬崖,无路可退,只能向前。
     
    我当年的危机感就是,我已经穷到这个样子了,吃泡面吃沙县过日子,我如果失业,我如果被别人比下去,那就真的没有选择。
     
    因为无路可走,唯有不断优化自己,自己给自己去挣一口饭,去走一条路出来。
     
    别人不给我机会,我就自己去创造机会,我就要给这些老板证明,我比你公司这些业务员强很多,能力全面很多,他们拿你3000底薪。
     
    我只要1500你用我吧,你会发现,我比他们强不少,而且我便宜很多,我还能给你赚更多钱,试试看吧。
     
    因为充满危机感,时时担心失业,所以就逼着自己一直往前走。
     
    我想说,人都是贪图安逸的,没有人天生勤奋,要么就是现实所迫,要么就是收入自由后有很强的理想和使命感。
     
    所以我们假设一种情况,当你天天要发愁下个月的房租,发愁下个礼拜的饭钱,发愁还欠了朋友几百块钱暂时还不上的时候,或许就会觉得时间太少,时不我待。
    
    要用足每一分力量,去改变现状,再也不想过这样的日子,再也不想受穷了。   可如果你经济状况还好,哪怕吃不起米其林大餐,也可以随时跟朋友聚餐,平时买买买也没有太大的负担和压力。
    这时候,一般人的选择,就是大不了降低一点要求,日子还是过得下去。   收入不怎么样,但还算稳定啊,也还马马虎虎了。   买不起奢侈品,那就买点精品,小众品牌也挺好的。   最近网购有点猛,剁手严重啊,接下来那就节制一下。   孩子读不起私立名校,那也没事,普通的学校甚至公立的也成。   房价涨得太快,或许住大平层和别墅不现实,但是从现在的140方置换180方还是可以的。   很现实吧?   是的,但这就是大多数人的真实写照,因为有选择,因为有退路,因为不太差,因为还有家人可以分担,所以危机感没有那么强。


    那你去改变现状的动力,就没有那么充分,没有那么迫切。

     



    04

    好好的客户

    怎么不见了?



    第二方面:规划不科学

     

    每个人的时间都是一样的,每天就那么多。


    为什么有些人做得事情可以很多很饱和,有些人一天到晚做不了多少?

     

    这其中的原因,就是效率的问题。


    而没有人天生效率极高,这是有意训练和规划后的结果,也就是用一套适合自己的方法,来提升效率。


    我曾经在《外贸高手2》这本书里,总结了四象限的工作管理方法。

     

    这个东西本不新鲜,已经流传很多很多年了,我相信很多朋友看书的时候,都会觉得有点道理。

     

    好,那我问你,你看了书,你执行了么?

     

    我相信,大多数的答案是没有。

     

    因为各种方法也好,技巧也好,听的时候,或许受到很大的触动,或许也下了一定时间的决心。


    但是一段时间过后,还是一切照旧,依然维持现状,维持过往的工作习惯。

     

    我们在读书的时候,其实时间是最多的,但大家都一样,大多数时间或许用来看电视,用来消遣,用来谈恋爱,用来旅行,用来发呆。

     

    工作了以后,会发现时间少了很多,有各种事情要处理,也有各种私人的问题,根本很难挤出整块的时间。

     

    等结婚后,甚至有了孩子后,时间就更少,需要处理各种家庭琐事,需要留出时间给家人。

     

    那我们如何挤出更多时间,放在自己的工作上,放在自我的提高上?

     

    简单,还是那个大家都知道的结果,就是碎片时间的利用,如何把零碎的时间用到极致。

     

    这个问题我在这就不展开述说了,又是一个讲不完的大课题。

     

    我想请你思考的是,有哪些时间,是被你浪费掉的?

     

    每天有哪些事情,是可以利用好碎片时间去完成的?

     

    当你拿出一张纸,详细写一下你认为自己可以利用的时间,写一下如今被浪费掉的时间。

     

    两相印证和总结后,你就会发现,其实你还可以做很多事情,其实时间没有你想象中那么少。

     

    要知道,很多做外贸的宝妈,带着一个甚至两个孩子,自己要做家务,要照顾孩子,要做饭,要处理各种生活琐事,其实无比繁忙。

     

    但是她们,依然还能做点外贸,有些甚至还做得不错,试问,别人怎么做到的?

     

    这里面同样没有奥秘,没有人天生无比强悍,天生可以多线程工作,都是在现实中不断找方法,不断优化时间利用,把碎片时间用到底罢了。

     

    有个学员就跟我讲,她给孩子喂奶的时候,大约需要半小时,这时候她就戴上一个耳机,一边可以关注孩子,另一边还能听我的课程内容。


    她做饭的时候,iPad就放在厨房,滚动播放课程。

     

    孩子睡着的时候,她就有一小时左右的时间,半小时用来洗碗和简单打扫卫生,还有半小时,可以立刻处理邮件,跟工厂沟通.....

     

    因为时间有限,她的每一个动作,都必须极高的效率,这就是一次次磨练出来的,不断优化,不是她天生手脚多快。

       

     

    05

    专注打造

    自己的核心价值

     


    第三方面:被外界影响

     

    这五个字,你可以理解为:


    没有自己的核心目标,容易被其他人影响,不断改变自己的方向。


    也许别人做mail group有点成绩,你就很好奇,立刻去学,希望自己很快就能有所成。


    也许别人说中东市场好做,接下不少订单,你就会心痒痒,就会考虑去迪拜看看,甚至专门开发下中东客户。

     

    也许别人说社交软件是如今的主流,你或许就会放弃多年的邮件写法,尝试用社交软件去沟通客户。

     

    也许别人说外贸的大船要沉,未来B端没戏,一定是C端成为主流,你又会想,我传统外贸做的一般,看来要换跨境电商。

     

    一次次,根据别人的情况和观点,不断影响自己的决策,没有立场,容易被别人带节奏。

     

    一年一年下来,在原地不停打转,看起来尝试了很多,但是效果都很一般。

     

    或许你也很疑惑,同样一件事情,别人做得那么好,为什么我做了,效果就一般?

     

    为什么别人社交软件玩得很溜,我也学了用了facebook和linkedin找客户,就没什么成绩?

     

    为什么别人做跨境电商,订单接到手软,我也做了,怎么就小猫三两只?

     

    因为被别人影响,看到这里赚钱,想杀进去;听到那里机会多,也想尝试。

     

    这个想做,那个想做,这个想学,那个想学,结果就是什么都做得很一般,都是浅尝辄止,都很难深入,自然不会作出太大的差异化。

     

    同质化的竞争下,只有不断优化,做出差异化,打造核心竞争力,才有可能挣出自己的一亩三分地,才有自己的核心价值。

     

    很多人把开始当成结果,觉得跨境电商很热,杀进去就对了,觉得mail group效果很好,我做就是了,其实没那么简单。

     

    这些仅仅是开始,你只是入门而已,要到收获阶段,还有很长的路要走。

     

    你看到机会,冲进去,但跟你一起冲进去的,可能还有三万人。

     

    你如何认为,自己一定能打败剩余的29999人?

     

    你有信心去拼到底,去坚持到底么?

     

    还是说,你有退路,不会全力以赴,只是试试而已?


    如今的信息非常丰富,传递足够快速,这是好事,也是坏事。

     

    米课圈的出现,给外贸人打开了一扇窗,发现外界还有如此多厉害的小伙伴,还有那么多五花八门的技巧和方法。

     

    但是你有没有想过,在打开一扇窗的同时,其实也关上了一扇门?

     

    你看到的东西,无数的外贸人也都看到了;你在提高的同时,别人也在提高;你在学习的时候,别人也在学习。

     

    那问题来了,你如何构建自己的核心竞争力?

     

    我还是那句话,不要被别人影响,要用心发挥好自己的长处,把你的工作做深入,不断构建防火墙,这才是目的和方向所在。

     

    比如客户搜索能力、海关数据的应用能力、还有各种相关的技能,料神比我强太多了,我拍马都赶不上。

     

    比如社交软件的使用,营销方向的策划,颜sir就后来居上,把我这个老古董彻底打败,我毫无还手之力。

     

    比如商业思维的架构,创意化的销售策略,产品的定位和方向,这些领域汪晟是大师,我怎么加油都不可能望其项背。

     

    那我怎么办?难道我就什么都不做,就混日子?

     

    难道我就转而学习他们的内容,跟他们竞争?

     

    这不现实的,方向错了,如果我被他们影响,不断调整自己的定位,只能让自己思维错乱,也无所适从,会越学越迷茫,越做越迷茫。

     

    我能做的,就是专注于我自己的长处,专注于我的核心价值,构建自己的防火墙,打造自己的核心价值,不断深挖,不断深入,这才是我应该做的,也是必须做的。

     

    所以到今天,我还没有被淘汰,还活跃在外贸一线,就是这个道理。


    不盲从别人,不用自己的短处,跟别人的长处竞争,或许这就是秘诀吧。

     

    我们生活在这个世界上,要说不被外界影响,其实是很难的。

     

    越是在这个时候,越要清醒的认识到自己的优缺点,认真分析和寻找自己的发展路径,制定好详细的规划,不断强化优势,但无需过于弥补短板,只需要有基本的了解和涉猎就行。

     

    广读书,是为了让自己的知识结构更加丰盈,但无需功利化。

     

    希望我这个答案,能给大家带来些许的思考吧。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    毅冰83

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    欢迎大家一起交流


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    C

    cn1528850672kkji

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    可以有时而的茫然,但是需要跳出自己的舒适圈,


  • 3 楼#

    优贸网外贸大数据

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    实在没有勇气说出:我不想努力了…


  • 4 楼#

    苏维智搜 外贸客户开发软件 招全国代理

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    我觉得圈子在逼着自己不能停下来;房贷也在逼着自己不能停下来; 所以, 每天每天都要继续努力呀


  • 5 楼#

    cn1528689673szoo

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    谢谢料神,真的写的很好,受益良多。


  • 6 楼#

    听妈妈的话

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     那你去改变现状的动力,就没有那么充分,没有那么迫切。


  • 7 楼#

    cn1524292383omgq

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    cn1528926791pcda

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    感谢分享,写的太棒了!受益无穷!

                毅冰的小迷妹一枚,啊哈哈哈


  • 10 楼#

    伤心的豆干

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  • 11 楼#

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    嗯声就是一场拼搏怕



  • 毅冰

    作者 |  毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



    前段米课圈有个朋友问我,她从事外贸多年,却依然成绩平平,什么都想学,什么都想做,但却又只有三分钟热度,到头来,什么都没做好。


    所以,到底怎么提高自控力和时间管理能力?


    其实,我想说的是,这不是一个人的问题,而是大多数人所共同面临的问题,包括我自己。 我们都赞叹于别人的成绩和结果,都希望自己能够更进一步,但是越钻研,会发现自己薄弱的地方越多。


    这也不懂,那也不行,无数的东西要学习,无数的短板要弥补。


     可结果往往是,一段时间后,发现进步的东西太少太少,要提高一点点无比困难。 


    然后一看,谁谁谁又拿下了千万大单,谁谁谁又做到了年入百万,这些消息一传进耳朵,反而增加了无限的焦虑。 


    很多年前,其实我跟你一样,也是身处这样的环境中。 我觉得自己有点才华,为什么就没有好机会呢?


    为什么就一直在底层挣扎呢? 


    我也努力过,也上进过,但后来发现任何一个技能,都不是短期内可以提高的。


    公司同事小A,英文就是比我好,牵扯到从小的基本功,我怎么努力都没用,这个差距太大了。


     公司同事小B,有六七年经验,是老板的朋友,从其他公司挖来的,刚进来就是我六七倍的薪水,让我眼馋得要命。 


    大学同学小C,毕业后去了大公司,底薪起点比我高,一两年后,差距越来越大,羡慕的同时还有那么些小嫉妒。


     大学同学小D,同样做外贸,人家就能展示出能力和天分,第一年就开发了七个新客户,当年就升职做业务经理,要钱有钱,要人有人,要资源有资源。 


    大学室友小E,在一家赫赫有名的大工厂做外贸销售,工作半年后大家聊起天,他的提成跟业绩挂钩,差的时候拿过几百的提成,但好的时候拿过十几万的提成。


     多年好友小F,她的故事我曾经写过,毕业后跟我一样,去了个小贸易公司,给老板做跟单。 


    但是几个月后过年了,老板突然宣布,她跟单的客户,全部分给她,这几个月的业绩,也算进她的销售提成。


    本来两千块薪水,年底莫名其妙多了十几二十万,让她喜极而泣。 


    这样的案例,每个人身边都有很多很多。 


    特别是你刚入行不久,自己还很弱的时候,就更加容易被周边的环境,被别人的成功,甚至别人的好运气所影响。

    那时候的我,刚从600块底薪,争取到了1200块底薪,算是100%增长了。


    但是看看别人,一个个都让我羡慕不已,我们的差距依然太大,而我,也只有无奈的一声长叹。





    01

    在挫败中

    找出路

     


    我想说的是,当很多人发现自己和别人差距巨大,然后发现自己无论如何用心,不管怎么努力,都看不到希望,机会和资源大多被垄断,越努力不会越幸运,只会越绝望,那大概率下会两种结果

    结果一:


    满肚子负能量,怨天怨地怨社会怨出身。


    今天攻击这个人成功是运气好,生在了好时代;

     

    明天攻击那个人发财是因为有个好老爸,调侃投胎是个技术活;

     

    今天讽刺业绩超好的女同事肯定道德有问题,跟老板跟客户有猫腻;

     

    明天嘲笑老板是个白痴,什么都不懂只会瞎指挥,还不重视自己这个人才。

     

    到了这个时候,就变成了为了否定而否定,别人的成绩都是他们运气好,都是自己机遇不佳。


    整天长吁短叹,像个一点就着的火药桶,看谁都不顺眼,什么事情到了嘴里都变成了讽刺和抱怨。

     

    结果二:

     

    彻底随波逐流,反正努力也不会有多大的变化,根本改变不了现状,改变不了世界,阶级固化是存在的事实。

     

    自己奋斗多年,也不及别人的起点,自己在大城市拼死拼活不过是把薪水贡献给房东。

     

    别人或许一毕业就能回老家,跟女友结婚,家里轻易就买了大房子加名车,还能安排个体面的工作。

     

    两相比较之下,再加上现实中的一次次失意,会彻底失去信心,放弃自己,从刚工作时的踌躇满志,变成混吃等死混日子,宅家上网打游戏。

     

    反正工作总是找得到,既然赚大钱不可能,那就随便混着吧。

     

    当然,也有极少数人,能突破这两个结果。


    不服输,我放弃,屡战屡败,屡败屡战,坚信未来在自己手里,坚信哪怕阶级固化也有自己的一线机会,坚信仍可能逆袭。


    一次次在挫败和磨难中,动脑筋给自己找出路,尝试着去进步和获得自己想要的东西。

       




    02

    竭尽所能的

    提高自己



    我也不怕说说我当年的糗事

     

    很多朋友今天会觉得,毅冰很努力很厉害,英文水平还算可以,能写几本书,而且还能自学法语和德语。

     

    这些是我真正想学的么?

     

    其实我没有那么好的主观能动性,也没有那么强的动力。

     

    自学法语,那是因为我毕业的时候根本找不到工作,没有经验,运气或许也不太好,处处碰壁

     

    那时候我发现招聘网站上,有一些大贸易公司招法语业务员,招聘广告放了很久,我才猛然意识到,学英语的人太多太多,很饱和,但是懂法语的相对少了一大片。

     

    这其中又出来做外贸的就更少,所以稀缺啊,底薪居然能给3000块,让当时的我羡慕不已。

     

    我心里就想,我要是自学法语,哪怕没有专业水准,但是能用邮件基本沟通,或许就能找到这样的工作。

     

    哪怕不给3000,1500也是好的。

     

    所以,我就去自学了法语,才有了今天这么懂一点皮毛的水平。

     

    德语,同样不是我自己多用心,有多强的自控能力,也是因为现实问题

     

    当初学了法语后,也能勉强用法语写邮件了,但不知怎的,偏偏就没找到像样的工作。

     

    也是奇了怪了,那些大贸易公司,突然间都不需要法语业务员了。

     

    而我工作几个月后也开始发现,外贸行业,貌似法国的客户也不是太多,反而德国的客户和大买家都更专业,很多大订单开始出现,各种各样的询盘涌过来。


    跟法国相比,德国的经济也要强上许多。

     

    那时候,我的能力还是相当一般的,虽然自己研究了开发信,研究了google搜索,能够找到对应的联系人,针对性开发,但是效果实在一般。

     

    说白了,我的专业度和能力,还是非常缺乏的。


    但那时候的我不知道,我以为,是我们公司小,是我们没有工厂支持,是我们价格不好,是因为各种各样的原因。

     

    我就突发奇想,如果我能用德语跟这些德国客户沟通,会不会让别人大感亲近,就有可能争取一些机会,给我一些订单?

     

    你看,这都是阴差阳错的结果,根本没有如今外界对我描述的多么高大上,多么有志向,在不如意的时候,奋发图强,多年的坚持拼搏,于是有了.....

     

    很多人成功后,外界描述的各种故事,都是美化和传奇化的,都经过艺术加工,你要真的相信,那就是智商有问题。

     

    说难听点,当一个人什么都不是,什么都没有的时候,他首先要做的,自然是解决温饱。

     

    其次要做的,就是尽可能多赚一点钱,让生活稍微好一点点,仅此而已,这才是真实的。

     

    马云当年一次次创业失败,他想尽一切办法给自己找出路的时候,或许也只是想赚点钱而已。

     

    他当初会不会想到,将来能成为能改变行业格局的互联网大佬,能成为富豪榜前列的人物,跟众多总统元首觥筹交错么?


    马英九当年只是法律系毕业的学生,回台湾做了蒋经国先生的英文秘书,他当初能想到,未来自己能成为国民党主席,甚至台湾地区领导人么?

     

    他当初能想到,自己30年后,能与大陆领导人在新加坡会面,成为两岸分隔60年后的大事件么?

     

    所以身在局中的时候,没有人能知道未来怎么样。

     

    也许成功,也许失败,也许平庸,也许什么都不会改变。

     

    但也因为未来这个不确定性,所以乐观者,才会有更多的信心,付出更多的努力,希望能够给自己挣一份将来。

     

    我们大多数人都是普通人,注定不会有大成就,也不可能有什么改变或推动行业的机会。

     

    但是在我们这个小小的领域里,在自己工作的行业里,尽可能提高一些,尽可能专业一些,比大多数人强一些,这还是可以做到的。


    这不是什么不可能完成的任务。





    03

    你过得

    还是太舒服了!


    很多小伙伴说,哎呀,我执行力差,我坚持不下去,我做事情三分钟热度。

     

    我知道做外贸最好能写出好的邮件,见字如面,让客户喜欢,但是我就是坚持不下来啊,看书最多看三页。

     

    我很想研究如今大热的社交软件营销,玩好facebook, linkedin, instagram, youtube这些, 但是每一项都好难,望而生畏,不知道如何下手。

     

    我看别人用毅冰的mail group手法,大放异彩,屡屡斩获新客户新订单,但我怎么就做不到呢?

     

    为什么我开发的客户都石沉大海?

     

    这一切的一切,表面上看,是执行力的问题,实际上,远没有那么简单,我觉得,是三个方面因素造成的。

     

    第一方面:危机感不足。
     
    别怪我话说得直接,很多朋友之所以外贸做了多年,都成绩平平,最大的原因就是危机感不足。
     
    说得再难听一点,就是你生活太好了,没有压力,不愁吃穿,没有经历过有上顿没下顿的日子。
     
    房租房贷生活开支,哪怕少赚点甚至暂时失业,都有家人和父母可以顶着。
     
    因为经济上的压力没有那么大,所以造成的危机感就会不够,就缺乏了拼命和不顾一切的精神。
     
    我们有时会发现,起点低的人,挫折多的人,往往越挫越勇,能给自己拼出一个将来。
     
    因为没有出路,因为没有选择,后退一步就是悬崖,无路可退,只能向前。
     
    我当年的危机感就是,我已经穷到这个样子了,吃泡面吃沙县过日子,我如果失业,我如果被别人比下去,那就真的没有选择。
     
    因为无路可走,唯有不断优化自己,自己给自己去挣一口饭,去走一条路出来。
     
    别人不给我机会,我就自己去创造机会,我就要给这些老板证明,我比你公司这些业务员强很多,能力全面很多,他们拿你3000底薪。
     
    我只要1500你用我吧,你会发现,我比他们强不少,而且我便宜很多,我还能给你赚更多钱,试试看吧。
     
    因为充满危机感,时时担心失业,所以就逼着自己一直往前走。
     
    我想说,人都是贪图安逸的,没有人天生勤奋,要么就是现实所迫,要么就是收入自由后有很强的理想和使命感。
     
    所以我们假设一种情况,当你天天要发愁下个月的房租,发愁下个礼拜的饭钱,发愁还欠了朋友几百块钱暂时还不上的时候,或许就会觉得时间太少,时不我待。
    
    要用足每一分力量,去改变现状,再也不想过这样的日子,再也不想受穷了。   可如果你经济状况还好,哪怕吃不起米其林大餐,也可以随时跟朋友聚餐,平时买买买也没有太大的负担和压力。
    这时候,一般人的选择,就是大不了降低一点要求,日子还是过得下去。   收入不怎么样,但还算稳定啊,也还马马虎虎了。   买不起奢侈品,那就买点精品,小众品牌也挺好的。   最近网购有点猛,剁手严重啊,接下来那就节制一下。   孩子读不起私立名校,那也没事,普通的学校甚至公立的也成。   房价涨得太快,或许住大平层和别墅不现实,但是从现在的140方置换180方还是可以的。   很现实吧?   是的,但这就是大多数人的真实写照,因为有选择,因为有退路,因为不太差,因为还有家人可以分担,所以危机感没有那么强。


    那你去改变现状的动力,就没有那么充分,没有那么迫切。

     



    04

    好好的客户

    怎么不见了?



    第二方面:规划不科学

     

    每个人的时间都是一样的,每天就那么多。


    为什么有些人做得事情可以很多很饱和,有些人一天到晚做不了多少?

     

    这其中的原因,就是效率的问题。


    而没有人天生效率极高,这是有意训练和规划后的结果,也就是用一套适合自己的方法,来提升效率。


    我曾经在《外贸高手2》这本书里,总结了四象限的工作管理方法。

     

    这个东西本不新鲜,已经流传很多很多年了,我相信很多朋友看书的时候,都会觉得有点道理。

     

    好,那我问你,你看了书,你执行了么?

     

    我相信,大多数的答案是没有。

     

    因为各种方法也好,技巧也好,听的时候,或许受到很大的触动,或许也下了一定时间的决心。


    但是一段时间过后,还是一切照旧,依然维持现状,维持过往的工作习惯。

     

    我们在读书的时候,其实时间是最多的,但大家都一样,大多数时间或许用来看电视,用来消遣,用来谈恋爱,用来旅行,用来发呆。

     

    工作了以后,会发现时间少了很多,有各种事情要处理,也有各种私人的问题,根本很难挤出整块的时间。

     

    等结婚后,甚至有了孩子后,时间就更少,需要处理各种家庭琐事,需要留出时间给家人。

     

    那我们如何挤出更多时间,放在自己的工作上,放在自我的提高上?

     

    简单,还是那个大家都知道的结果,就是碎片时间的利用,如何把零碎的时间用到极致。

     

    这个问题我在这就不展开述说了,又是一个讲不完的大课题。

     

    我想请你思考的是,有哪些时间,是被你浪费掉的?

     

    每天有哪些事情,是可以利用好碎片时间去完成的?

     

    当你拿出一张纸,详细写一下你认为自己可以利用的时间,写一下如今被浪费掉的时间。

     

    两相印证和总结后,你就会发现,其实你还可以做很多事情,其实时间没有你想象中那么少。

     

    要知道,很多做外贸的宝妈,带着一个甚至两个孩子,自己要做家务,要照顾孩子,要做饭,要处理各种生活琐事,其实无比繁忙。

     

    但是她们,依然还能做点外贸,有些甚至还做得不错,试问,别人怎么做到的?

     

    这里面同样没有奥秘,没有人天生无比强悍,天生可以多线程工作,都是在现实中不断找方法,不断优化时间利用,把碎片时间用到底罢了。

     

    有个学员就跟我讲,她给孩子喂奶的时候,大约需要半小时,这时候她就戴上一个耳机,一边可以关注孩子,另一边还能听我的课程内容。


    她做饭的时候,iPad就放在厨房,滚动播放课程。

     

    孩子睡着的时候,她就有一小时左右的时间,半小时用来洗碗和简单打扫卫生,还有半小时,可以立刻处理邮件,跟工厂沟通.....

     

    因为时间有限,她的每一个动作,都必须极高的效率,这就是一次次磨练出来的,不断优化,不是她天生手脚多快。

       

     

    05

    专注打造

    自己的核心价值

     


    第三方面:被外界影响

     

    这五个字,你可以理解为:


    没有自己的核心目标,容易被其他人影响,不断改变自己的方向。


    也许别人做mail group有点成绩,你就很好奇,立刻去学,希望自己很快就能有所成。


    也许别人说中东市场好做,接下不少订单,你就会心痒痒,就会考虑去迪拜看看,甚至专门开发下中东客户。

     

    也许别人说社交软件是如今的主流,你或许就会放弃多年的邮件写法,尝试用社交软件去沟通客户。

     

    也许别人说外贸的大船要沉,未来B端没戏,一定是C端成为主流,你又会想,我传统外贸做的一般,看来要换跨境电商。

     

    一次次,根据别人的情况和观点,不断影响自己的决策,没有立场,容易被别人带节奏。

     

    一年一年下来,在原地不停打转,看起来尝试了很多,但是效果都很一般。

     

    或许你也很疑惑,同样一件事情,别人做得那么好,为什么我做了,效果就一般?

     

    为什么别人社交软件玩得很溜,我也学了用了facebook和linkedin找客户,就没什么成绩?

     

    为什么别人做跨境电商,订单接到手软,我也做了,怎么就小猫三两只?

     

    因为被别人影响,看到这里赚钱,想杀进去;听到那里机会多,也想尝试。

     

    这个想做,那个想做,这个想学,那个想学,结果就是什么都做得很一般,都是浅尝辄止,都很难深入,自然不会作出太大的差异化。

     

    同质化的竞争下,只有不断优化,做出差异化,打造核心竞争力,才有可能挣出自己的一亩三分地,才有自己的核心价值。

     

    很多人把开始当成结果,觉得跨境电商很热,杀进去就对了,觉得mail group效果很好,我做就是了,其实没那么简单。

     

    这些仅仅是开始,你只是入门而已,要到收获阶段,还有很长的路要走。

     

    你看到机会,冲进去,但跟你一起冲进去的,可能还有三万人。

     

    你如何认为,自己一定能打败剩余的29999人?

     

    你有信心去拼到底,去坚持到底么?

     

    还是说,你有退路,不会全力以赴,只是试试而已?


    如今的信息非常丰富,传递足够快速,这是好事,也是坏事。

     

    米课圈的出现,给外贸人打开了一扇窗,发现外界还有如此多厉害的小伙伴,还有那么多五花八门的技巧和方法。

     

    但是你有没有想过,在打开一扇窗的同时,其实也关上了一扇门?

     

    你看到的东西,无数的外贸人也都看到了;你在提高的同时,别人也在提高;你在学习的时候,别人也在学习。

     

    那问题来了,你如何构建自己的核心竞争力?

     

    我还是那句话,不要被别人影响,要用心发挥好自己的长处,把你的工作做深入,不断构建防火墙,这才是目的和方向所在。

     

    比如客户搜索能力、海关数据的应用能力、还有各种相关的技能,料神比我强太多了,我拍马都赶不上。

     

    比如社交软件的使用,营销方向的策划,颜sir就后来居上,把我这个老古董彻底打败,我毫无还手之力。

     

    比如商业思维的架构,创意化的销售策略,产品的定位和方向,这些领域汪晟是大师,我怎么加油都不可能望其项背。

     

    那我怎么办?难道我就什么都不做,就混日子?

     

    难道我就转而学习他们的内容,跟他们竞争?

     

    这不现实的,方向错了,如果我被他们影响,不断调整自己的定位,只能让自己思维错乱,也无所适从,会越学越迷茫,越做越迷茫。

     

    我能做的,就是专注于我自己的长处,专注于我的核心价值,构建自己的防火墙,打造自己的核心价值,不断深挖,不断深入,这才是我应该做的,也是必须做的。

     

    所以到今天,我还没有被淘汰,还活跃在外贸一线,就是这个道理。


    不盲从别人,不用自己的短处,跟别人的长处竞争,或许这就是秘诀吧。

     

    我们生活在这个世界上,要说不被外界影响,其实是很难的。

     

    越是在这个时候,越要清醒的认识到自己的优缺点,认真分析和寻找自己的发展路径,制定好详细的规划,不断强化优势,但无需过于弥补短板,只需要有基本的了解和涉猎就行。

     

    广读书,是为了让自己的知识结构更加丰盈,但无需功利化。

     

    希望我这个答案,能给大家带来些许的思考吧。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 

    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

    【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗? 

    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样. 

    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒? 

    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟 

    【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈? 

    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗? 

    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件  

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply 

    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期 

    【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历) 

    【外贸进阶路090】做外贸,什么样的服务算合格? 

    【外贸进阶路091】关于伊朗市场的一些要点 

    【外贸进阶路092】谈谈外贸人的功利心  

    【外贸进阶路093】Slow is fast  

    【外贸进阶路094】外贸职场中的天时、地利、人和 

    【外贸进阶路095】这样的外贸公司,我还能不能继续呆?  

    【外贸进阶路096】客户跟进不下去?错就错在这种工厂思维! 

    【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写,客户连你是谁都记不住  

    【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有! 

    【外贸进阶路099】不敢谈模具费?你丢掉的可不止一个订单! 

    【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户,到底算不算有诚意?

    【外贸进阶路101】别告诉我,你还在用这种方式跟进客户?

    【外贸进阶路102】提单在手,却无法退运的困局,是谁之过

    【外贸进阶路103】如何应对离职后,老板在客户面前抹黑自己?

    【外贸进阶路104】被延期交货所困?1 招帮你赢回客户信任!

    【外贸进阶路105】我不懂,与合作工厂撞客户有什么好怕的?

    【外贸进阶路106】外贸人,让你承认自己技不如人,很难吗?

    【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式,就是让他拥有好口才

    【外贸进阶路108】你随手PS测试报告,可能会害死客户

    【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单,这货到底想干嘛

    【外贸进阶路110】增值税下调,报错价的你,小心提成不保!

    【外贸进阶路111】资质平平做外贸没出路? 呵呵

    【外贸进阶路112】合作工厂的侵权,你准备让他付出代价了吗?

    【外贸进阶路113】别在无谓的人身上浪费你的时间

    【外贸进阶路114】听说,你遇到客诉了?

    【外贸进阶路116】218.61W美金订单,成交复盘之路

    【外贸进阶路117】D/P的付款方式,可以替换信用证?

    【外贸进阶路118】为什么付款订金要收取30%?

    【外贸进阶路119】外贸人,留给你的时间,真的不多了。

    【外贸进阶路120】千报万报,EXW千万别报!

    【外贸进阶路121】同样是降价,为什么你就把客户谈崩了?

    【外贸进阶路123】怎么把关供应商?

    【外贸进阶路124】美国大型零售商操作流程是怎样的?

    【外贸进阶路125】你干的好好的,怎么想起SOHO了?

    【外贸进阶路126】别让催款这事,成为外贸中的最大危机!

    【外贸进阶路128】如何挽回那些,被你“做死”的客户?

    【外贸进阶路129】抱歉,你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱!

    【外贸进阶路130】你被客户的“低价说词"套路了吗?

    【外贸进阶路131】深夜听毅冰课,边听边哭……

    【外贸进阶路132】如何应对同行的以次充好?

    【外贸进阶路133】三步让索赔客户转怒为喜下新单!

    【外贸进阶路134】客户又要我降价?汇率下跌又不是我的锅!

    【外贸进阶路135】应对巴西市场高关税,还得靠它

    【外贸进阶路136】90%外贸人犯的职场错误,你中招了么?

    【外贸进阶路137】外贸中的丢单利器——拖延式报价

    【外贸进阶路138】最富价值的复利思维,你可能从未在意!

    【外贸进阶路139】那些外贸中千万不可忽视的“税”

    【外贸进阶路140】客户把你当“备胎”?怎么办?

    【外贸进阶路141】面对上司的欺压,是去是留?

    【外贸进阶路142】犯了这个错,再怎么跟进客户也是白费!

    【外贸进阶路143】因为它,我丢了合作四年的老客户

    【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题,你肯定遇到过! 

    【外贸进阶路145】我辛苦开发的客户,凭什么让我拱手让人?

    【外贸进阶路146】什么都谈好,却没下文的客户,问题究竟出在哪?

    【外贸进阶路147】全靠"迷惑"客户,成功赢下报价这一仗?

    【外贸进阶路148】外贸职场中,这4个高效沟通的技巧,你绝不能忽视!

    【外贸进阶路149】业务员间的差距,就是在这一点拉开的

    【外贸进阶路150】SOHO必读!关于首单核查你必须要知道的那些事!

    【外贸进阶路151】一个外贸人,要读多少书才算合格?

    【外贸进阶路152】如何成为外贸人里的前20%?

    【外贸进阶路153】客户不愿意付样品费,怎么办?

    【外贸进阶路154】在你看来,老板的客户要不要分给业务员?

    【外贸进阶路155】外贸人,快停止当一台“传声筒”!

    【外贸进阶路156】比起价格没优势,你的最大问题其实是这个!

    【外贸进阶路157】客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    【外贸进阶路158】客户说你的报价太贵了怎么办?内附超详细话术模板!

    【外贸进阶路159】怎样在延期交货的情况下,还让客户觉得你专业?

    【外贸进阶路160】客户必回的开发信就该这么写!

    【外贸进阶路161】外贸人请注意,你的老客户正在被同行抢走...

    【外贸进阶路162】我是如何从“谢霆锋”转型成外贸业务员,并细节制胜开发客户的?

    【外贸进阶路163】重夺客户信任的“解释说辞”,究竟该怎么说?

    【外贸进阶路164】听说,拥有这种思维的,都是外贸人中的最强王者

    【外贸进阶路165】千万别让你的订单,毁在这些细节上...

    【外贸进阶路166】客户必回的开发信4.0实战分享(内含价值5位数的邮件标题)

    【外贸进阶路168】丢了一个客户后,狠狠挨了一顿批......

    【外贸进阶路169】客户迟迟不下单?小米加步枪教你拿下2000万美元大客户!




  • 毅冰

    欢迎大家一起交流




  • 可以有时而的茫然,但是需要跳出自己的舒适圈,




  • 实在没有勇气说出:我不想努力了…




  • 我觉得圈子在逼着自己不能停下来;房贷也在逼着自己不能停下来; 所以, 每天每天都要继续努力呀




  • 谢谢料神,真的写的很好,受益良多。




  •  那你去改变现状的动力,就没有那么充分,没有那么迫切。




  • 6666666666




  • 666666




  • 感谢分享,写的太棒了!受益无穷!

                毅冰的小迷妹一枚,啊哈哈哈




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  • 嗯声就是一场拼搏怕



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