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    毅冰83

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    作者 | SusieYang1(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)


    上周日和老公儿子像往常一样在外野了一天,单休自营工厂的父母周末都在用最后的仙气吊着,用生命在陪娃。


    只是这一天我们鬼使神差地来到一个从没有去过的商场,我和金矿的故事就这样开始了,金矿就埋藏在商场的一个角落...


    这一天爸爸是陪娃主力,我无比轻松愉快地左看看右瞧瞧。突然,一个画面闪现在我的眼前!


    我还是从监控画面中看到了这一幕,我们的产品竟然用在了一个我们从没有想到过的产品上,用量之巨大导致我差点吓尿...


    本来松松垮垮的一个人整个精神起来了!兴奋到我当晚连夜发了米课圈动态,然后熬夜到3点。


    这是我获得点赞最多的一条动态了。




    铺垫有点啰嗦,接下来我要开始说正经的了,观众们搬起小板凳坐好咯~(忘记介绍我们目前国内市场为主,外贸正在积极开发中...)





    -02-


    因为在商场留了一个心眼,我把应用我们产品的厂家信息拍照记录下来了(我们暂且称它为客户吧,以后真的成了我客户也不一定啊)。


    打开天眼查:https://www.tianyancha.com/,看看客户的基本信息,老板是何方神圣。

    获得了大概情况之后,对于客户是自己生产我们的产品,还是对外采购我并没有答案。甚至客户是生产型企业,还是研发型公司我也不确定。



    继续研究这家公司的网站。首先进入联系我们,不出意外公司大了留下的电话是400,留的邮箱是info。

    我喜欢找key person,总感觉info 400 基本就把我灭在大门外了。这可能也是我效率不高的问题所在,在这个环节花了太多时间。


    用时光机回到他们网站的历史版本寻找蛛丝马迹。



    客户的网站最早在2004年上线,那个时候的画面感真的是不敢恭维。不过在那个年代,可能有一个这样的网站已经很不错了。

    首先看看“联系我们”的页面,最早会不会留的是老板的联系方式?可惜不是他。

    接着转到产品页,相关产品上线时间是2016年,也就是说这个产品对于客户来说,可能也是新产品。

    看了所有的网页版本后发现,除了网页设计不同之外,产品并没有大的变化。



    -03-


    其实客户的产品已经不稀奇了,稀奇的是用上了我们的产品作为主要配件


    我回过头去用产品名称搜索了一下客户同行的同类产品,把客户的所在行业的TOP20企业都挖出来了。

    我先把这TOP20的公司名称用纸笔写下来,发现在他们行业,公司名称的后缀大多就这么几个。

    回到天眼查用公司名称后缀搜索客户的同行,非常奇怪的是同行们都有这款产品,设计也都大同小异分为三大类。

    但用上我们产品作为配件的只有这个客户

    回到客户网站继续研究,看到他们有一个内页展示的证书专利。

    查看后发现,原来这个设计在2000年客户就已经拿到专利。这也验证了为什么其他同行都没有这个设计。

    这一步我还新发现了查询国内外专利的网站,以后专利意识还是要加强。





    -04-



    客户有专利在手,我把产品卖给他同行看来是没戏了


    只能再回到客户本身,看看跟他合作有没有可能。


    继续天眼查看看大BOSS名下的其他公司,无解。


    [回复并刷新后可见]

    二股东跟我加了微信,留了地址让我先把资料寄过去


    当天晚上,我就顺丰发去了订有我名片的产品册和一张单独的名片


    故事看到这里可能你会很失望,确实我目前并没有因为这个发现赚到一毛钱。


    但谁能说未来客户想要外协一部分配件的时候不会想到我呢

     

    未来是否会有更新我也不知道,这次我从天眼查行业名称关键词搜索过程中发现了一个新功能,会员可以导出包含此关键词的所有企业信息。


    这让我挖掘现有客户所在行业的同行变得容易很多。


    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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