【外贸进阶路166】客户必回的开发信4.0实战分享(内含价值5位数的邮件标题)
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毅冰83
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作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
好久没晒单了，单子有但是确实少了一些,都被“抢”走了...
去了一趟巴基斯坦回来,感觉现在竞争很激烈。
因为一个人的报价，把整个行业的价格线都拉低了很多。
他们的价格，即使对产品专业如我，都难以理解：这么低的价格是怎么做到的？势必质量打折？
我跟客户谈价格,从不愿在质量上冒险，都是在保证质量不变的条件下再谈折扣。
我会明确跟客户说，你如果要低价，那质量肯定要有所调整。
单纯因为价格跑掉的客户，我不觉得可惜。
其实很多客户很想跟我合作，也建议我换供应商，寻找价格更低的，哪怕同等价格或者稍微高一点点，但是我不想换，此处省略几百字。我也知道，我的价格基本比同行贵5-20%。
时间过得好快，转眼8月1号建军节，半年多过去，业绩虽然还没完成过半，但是我不难过 ，因为都是我自找的：今年主动砍掉了很多付款方式不好，利润又极低的的客户。
如果你也跟我一样 销售任务还没完成的话也不要慌，重大的事情往往会在下半年发生 。
不是有句话说的吗：
人还是要乐观点比较好，毕竟东方不亮西方亮 此地不留爷自有留爷处。比如我昨晚我就跟米课圈的搭档说，明天我或许会拿到客户的一个季度订单，如果顺利拿下，初步利润估计会有7位数。
其实拿下是100%的，无非是利润打个折。昨晚的预感，预示了今天会有好事发生...
果不其然,今天收到一封邮件,来自一个成立于1986年的老牌集团公司,比拿到上面说的季度订单还要高兴。让我最近都懒得晒单的人，忍不住赶紧来分享冰大这个BD mail……
等拿到最终订单就要来写文章了。
因为我亲测并且见证了冰大最新4.0版的BD Mail 的魅力。
为我以前的“懒人”邮件找到了理论支持。为什么叫米课新生儿 ？
因为这个准订单的“爹娘”都来自米课，凝结了米课的各方力量 ，意义重大 。
（图片的晒单截图跟此文无关，但因为叫晒单，所以这里借用一个其他订单）
不知道大家有没有注意到我刚收到的这个还冒气的20：15分收到的订单。
客户发给我的邮件也有BD mail 的感觉，简洁明了，跟冰大的BD Mail有异曲同工之妙。
下面开始步入正文：
一、
首先询盘来自米课圈的米友@吴成波 一条动态引发的“血案”。
因为米课的孩子就要诞生，生孩子肯定要见血。
Kevin同学的询盘，语言组织精炼，表达清晰，行业定位准确，乐于分享，不浪费任何一条。
在外行人看来或许不值钱的询盘，但是在我看来简直就是捡到宝贝了。
无论订单最终是否会成交，在这里对kevin同学再次表示感谢。
其实我有预感 99%会成交。
Tip:以后大家有什么好的询盘,希望都能不吝分享出来，之于你或许是0，但换做别人可能就可以撬动地球。
二.
大家看见底下其他米友的留言了么？
他们看到询盘的第一时间就想到我，让我感受到米课圈的爱和力量，大家应该也注意到了冰大的留言了......
对于冰大，再多褒奖的词汇都不足以表达我那如滔滔江水般的仰慕之心。
对偶像最好的表达就是用他教的过的方法，成功拿下客户，这个才是对施教者最大的回馈。
Tips:大家一定要建立自己清晰的个人IP，比如这个询盘，其他米友看见之后，都不约而同，第一时间想到我。
三.
跟Kevin联系上之后,我问了不少问题，估计他肯定在心里嘀咕，我就是分享一个询盘而已,你搞的好像审犯人一样。
我问了客户是何时发的询盘，因为时间很重要，得到的答案是前一天收到的。
今天我就在领英上看见这个客户的动态，说要找中国的供应商，我第一时间看见后就去留言。
紧随其后留言的是我的同行兼好友，说起来也是我介绍她进米课圈的。
四.
这个朋友看见我留言后，就私下来跟我说她也报价了，我说没事。
最后客户给了我答复，和我要了样品后，我也跟我朋友沟通了，因为她现在在我其中的一个供应商那上班 。
其实我一直把介绍米课圈给别人，当做是一份送给好朋友的福利，一般人我真不想介绍，特别是同行。
私下她还跟我请教了这个客户邮件内容，虽然有些专有词汇我也是第一次碰到，但是我知道什么意思，看产品规格就可以猜出。
今天有一个一起在外贸培训班上过课的同学，也给我转发了一份询盘。
他们看见跟我的行业有关的询盘，都会第一时间转发给我，作为回报我也介绍了米课圈这个APP给他。
希望将来华哥不要问我收费哈哈，因为我把米课当礼物在“创收”和 “中饱私囊”。
五.
废话了这么多,好像还没步入正轨，冰大的这个4.0刀锋战士厉害在哪里 ？
其实我很少写开发信，为啥？
一个字——懒 。
冰大精髓中的简洁不废话不推销。
俩个字——英语差，好像三个字了。
因为英语水平有限，所以写不了过于正式的行文，也用不了高阶词汇。三个字——不需要 。
因为有好多像热心的米友一样的朋友，同行和现有客户，都在给我不断给我介绍高质量主动型的客户。
我自己定义的主动型的客户是他们刚好有这个需求要找你，而不是你主动上门推销。
所以，以上3点注定了我这个习惯跟冰大7月25号公开课中的4.0 BD Mail不谋而合。也终于为自己的懒人邮件法找到了理论支持，原来叫BD Mail，瞬间高大上。
此处我还想感谢下虫子 @奔跑的小虫子 和 @Monica666他们的笔记让我get到了冰大花费6个多月闭关打磨的刀锋战士的精髓。因为公开课那天我在巴基斯坦客户的车间，跟一群男人在开设备，所以错过了直播。
其实直播那会我偷偷溜回办公室好几次，想要打开公开课，但是网络太差了听不了。
其实我没想着要听内容，主要就是想听听冰大的声音，原谅我俗气一回。
废话了这么多 你倒是晒出你的开发信啊？不要急，慢慢来 ...
因为很多东西,就比如我的这个邮件,要是点破了,也不觉得怎样。
我邮件一共就4句简短的话:
第一段:谢谢你的询盘。
[回复并刷新后可见]
大家也可以仔细看下我的标题用了一个万能的邮件100%会打开的词汇。
这可是我花了五位数学费的老师教的。
几乎任何人看见跟自己产品有关系的邮件，至少肯定会打开看一眼………
因为80%开发信根本没被打开，这样邮件再漂亮也是无用功。
下面呼应上面提到的客户的邮件答复：
客户虽然第一句就说我的价格高，但是还是叫我安排样品。如果测试过了还是会给trail order。
我在冰大的4.0 基础上在补充一点，就是社交工具双管齐下。
我跟客户除了邮件之外，其他社交软件也同时在保持沟通，双管齐下，攻无不破。
PS：
本文是选自米课圈优秀学员@catharine吴 的文章。整篇读下来，我看到更多的，是她根据自身情况总结，优化的过程，真正的把学来的知识化为己用，很棒。
最近已经有很多朋友分享了blade mail 的成果，收获了很多的询盘，效率相当高，但我还想说，想要真正的去掌握精髓，写出高回复率的开发信，思考和复盘总结是必须的，当你能做到这一点，就已经和绝大多数人不一样了。
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以联系我，整理了一些资料和视频给大家，相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
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【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路131】深夜听毅冰课，边听边哭……
【外贸进阶路132】如何应对同行的以次充好？
【外贸进阶路133】三步让索赔客户转怒为喜下新单！
【外贸进阶路134】客户又要我降价？汇率下跌又不是我的锅！
【外贸进阶路135】应对巴西市场高关税，还得靠它
【外贸进阶路136】90%外贸人犯的职场错误，你中招了么？
【外贸进阶路137】外贸中的丢单利器——拖延式报价
【外贸进阶路138】最富价值的复利思维，你可能从未在意！
【外贸进阶路139】那些外贸中千万不可忽视的“税”
【外贸进阶路140】客户把你当“备胎”？怎么办？
【外贸进阶路141】面对上司的欺压，是去是留？
【外贸进阶路142】犯了这个错，再怎么跟进客户也是白费！
【外贸进阶路143】因为它，我丢了合作四年的老客户
【外贸进阶路144】Mail Group里的这个问题，你肯定遇到过！
【外贸进阶路145】我辛苦开发的客户，凭什么让我拱手让人？
【外贸进阶路146】什么都谈好，却没下文的客户，问题究竟出在哪？
【外贸进阶路147】全靠"迷惑"客户，成功赢下报价这一仗？
【外贸进阶路148】外贸职场中，这4个高效沟通的技巧，你绝不能忽视！
【外贸进阶路149】业务员间的差距，就是在这一点拉开的
【外贸进阶路150】SOHO必读！关于首单核查你必须要知道的那些事！
【外贸进阶路151】一个外贸人，要读多少书才算合格？
【外贸进阶路152】如何成为外贸人里的前20%？
【外贸进阶路153】客户不愿意付样品费，怎么办？
【外贸进阶路154】在你看来，老板的客户要不要分给业务员？
【外贸进阶路155】外贸人，快停止当一台“传声筒”！
【外贸进阶路156】比起价格没优势，你的最大问题其实是这个！
【外贸进阶路157】客户说你的报价太贵了怎么办？内附超详细话术模板！
【外贸进阶路158】客户说你的报价太贵了怎么办？内附超详细话术模板！
【外贸进阶路159】怎样在延期交货的情况下，还让客户觉得你专业？
【外贸进阶路160】客户必回的开发信就该这么写！
【外贸进阶路161】外贸人请注意，你的老客户正在被同行抢走...
【外贸进阶路162】我是如何从“谢霆锋”转型成外贸业务员，并细节制胜开发客户的？
【外贸进阶路163】重夺客户信任的“解释说辞”，究竟该怎么说？
【外贸进阶路164】听说，拥有这种思维的，都是外贸人中的最强王者
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去了一趟巴基斯坦回来,感觉现在竞争很激烈。
因为一个人的报价，把整个行业的价格线都拉低了很多。
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我会明确跟客户说，你如果要低价，那质量肯定要有所调整。
单纯因为价格跑掉的客户，我不觉得可惜。
其实很多客户很想跟我合作，也建议我换供应商，寻找价格更低的，哪怕同等价格或者稍微高一点点，但是我不想换，此处省略几百字。我也知道，我的价格基本比同行贵5-20%。
时间过得好快，转眼8月1号建军节，半年多过去，业绩虽然还没完成过半，但是我不难过 ，因为都是我自找的：今年主动砍掉了很多付款方式不好，利润又极低的的客户。
如果你也跟我一样 销售任务还没完成的话也不要慌，重大的事情往往会在下半年发生 。
不是有句话说的吗：
人还是要乐观点比较好，毕竟东方不亮西方亮 此地不留爷自有留爷处。比如我昨晚我就跟米课圈的搭档说，明天我或许会拿到客户的一个季度订单，如果顺利拿下，初步利润估计会有7位数。
其实拿下是100%的，无非是利润打个折。昨晚的预感，预示了今天会有好事发生...
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在外行人看来或许不值钱的询盘，但是在我看来简直就是捡到宝贝了。
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二.
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对于冰大，再多褒奖的词汇都不足以表达我那如滔滔江水般的仰慕之心。
对偶像最好的表达就是用他教的过的方法，成功拿下客户，这个才是对施教者最大的回馈。
Tips:大家一定要建立自己清晰的个人IP，比如这个询盘，其他米友看见之后，都不约而同，第一时间想到我。
三.
跟Kevin联系上之后,我问了不少问题，估计他肯定在心里嘀咕，我就是分享一个询盘而已,你搞的好像审犯人一样。
我问了客户是何时发的询盘，因为时间很重要，得到的答案是前一天收到的。
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废话了这么多 你倒是晒出你的开发信啊？不要急，慢慢来 ...
因为很多东西,就比如我的这个邮件,要是点破了,也不觉得怎样。
我邮件一共就4句简短的话:
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最近已经有很多朋友分享了blade mail 的成果，收获了很多的询盘，效率相当高，但我还想说，想要真正的去掌握精髓，写出高回复率的开发信，思考和复盘总结是必须的，当你能做到这一点，就已经和绝大多数人不一样了。
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