为什么对手的产品卖得比你贵，还卖的比你好？

郑锴老师正式入驻启程电商，携手启程一起为外贸人打造知识的殿堂，更多外贸信息请多关注公众号：南通启程电商。

当看到竞争对手产品热卖的时候，你是不是也会陷入沉思，为什么别人的产品卖的比你贵，还卖的比你好？

甚至会陷入一个误区中，只要能拉来客户，我要不要尽可能低地放低我的价格来迎合客户？

今天就让启程君来告诉你答案！

我们准备给客户的报价的时候，我们需要把自己的利润点放在合理的点数上。

当然了，你可能也会发现，不管你发给客户的报价单中价格有多低，客户还是会给你回复说：“Your price is too expensive.”

在这种情况下，我们是否还要为了争取到客户而抛弃自己的利润一味地降低价格呢？让我们一起来看看郑锴老师是怎么说的。

每次客户的邮件里提到这个问题，Your price is too expensive的时候，都是大多数业务员开始头痛的时刻。而对于业务员来说，这时，几种思维模式就出现了，比如：“完了，客户又来还价了”，“靠，我的价格已经这么低了，怎么还还价？”，“我死咬这个价格，看谁顶得住，我的价格是最低的，别人一定做不到”，“我先接受他的价格，把订金拿到再说”，

买卖是一个相互的过程，也是一个自愿的过程，绝对不存在谁压迫谁的，也不存在非你不买，非他不卖的局面，之所以生意能成，最主要的因素不是你的产品有多好，也不是你的人有多帅多漂亮，或者是你的工厂有多大，多有名气。更多的，其实是买家对你的供应能力有信心了，而且，在未来的合作中，他有较大的可能性产生盈利，而不是亏损。

然而，这里，我们首先想要解释的，却不是在沟通层面的问题，而是在客户为何而产生采购动机这个层面。因为，这是后续一切沟通产生的根源，如果失去了这个采购动机，那么，就根本谈不到与客户”讨价还价“了。

因此，我们可以简单的理解客户说你的价格过高会出现的两种情况：

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终于又见到郑锴本尊了

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多谢郑老师

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okokokokok

最主要的因素不是你的产品有多好，也不是你的人有多帅多漂亮，或者是你的工厂有多大，多有名气。更多的，其实是买家对你的供应能力有信心了，而且，在未来的合作中，他有较大的可能性产生盈利，而不是亏损。

谢谢分享，学习学习~

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干货，学习学习

给力给力已关注，多发点干货啊

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学习下，谢谢

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启程小二

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当然了，你可能也会发现，不管你发给客户的报价单中价格有多低，客户还是会给你回复说：“Your price is too expensive.”

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买卖是一个相互的过程，也是一个自愿的过程，绝对不存在谁压迫谁的，也不存在非你不买，非他不卖的局面，之所以生意能成，最主要的因素不是你的产品有多好，也不是你的人有多帅多漂亮，或者是你的工厂有多大，多有名气。更多的，其实是买家对你的供应能力有信心了，而且，在未来的合作中，他有较大的可能性产生盈利，而不是亏损。

然而，这里，我们首先想要解释的，却不是在沟通层面的问题，而是在客户为何而产生采购动机这个层面。因为，这是后续一切沟通产生的根源，如果失去了这个采购动机，那么，就根本谈不到与客户”讨价还价“了。

因此，我们可以简单的理解客户说你的价格过高会出现的两种情况：

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终于又见到郑锴本尊了

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多谢郑老师

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听妈妈的话

最主要的因素不是你的产品有多好，也不是你的人有多帅多漂亮，或者是你的工厂有多大，多有名气。更多的，其实是买家对你的供应能力有信心了，而且，在未来的合作中，他有较大的可能性产生盈利，而不是亏损。

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