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    启程小二

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    郑锴老师正式入驻启程电商😍,携手启程一起为外贸人打造知识的殿堂,😘更多外贸信息请多关注公众号:南通启程电商。




    当看到竞争对手产品热卖的时候,你是不是也会陷入沉思,为什么别人的产品卖的比你贵,还卖的比你好?

    甚至会陷入一个误区中,只要能拉来客户,我要不要尽可能低地放低我的价格来迎合客户?

    今天就让启程君来告诉你答案!

    我们准备给客户的报价的时候,我们需要把自己的利润点放在合理的点数上。

    当然了,你可能也会发现,不管你发给客户的报价单中价格有多低,客户还是会给你回复说:“Your price is too expensive.”


    在这种情况下,我们是否还要为了争取到客户而抛弃自己的利润一味地降低价格呢?让我们一起来看看郑锴老师是怎么说的。

    每次客户的邮件里提到这个问题,Your price is too expensive的时候,都是大多数业务员开始头痛的时刻。而对于业务员来说,这时,几种思维模式就出现了,比如:“完了,客户又来还价了”,“靠,我的价格已经这么低了,怎么还还价?”,“我死咬这个价格,看谁顶得住,我的价格是最低的,别人一定做不到”,“我先接受他的价格,把订金拿到再说”,

    买卖是一个相互的过程,也是一个自愿的过程,绝对不存在谁压迫谁的,也不存在非你不买,非他不卖的局面,之所以生意能成,最主要的因素不是你的产品有多好,也不是你的人有多帅多漂亮,或者是你的工厂有多大,多有名气。更多的,其实是买家对你的供应能力有信心了,而且,在未来的合作中,他有较大的可能性产生盈利,而不是亏损。


     然而,这里,我们首先想要解释的,却不是在沟通层面的问题,而是在客户为何而产生采购动机这个层面。因为,这是后续一切沟通产生的根源,如果失去了这个采购动机,那么,就根本谈不到与客户”讨价还价“了。

    因此,我们可以简单的理解客户说你的价格过高会出现的两种情况:


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  • 1 楼#

    menvine

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    终于又见到郑锴本尊了😍


  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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  • 3 楼#

    Jacky

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    多谢郑老师


  • 4 楼#

    cn1525173358bifh

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  • 5 楼#

    simooon

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    okokokokok



  • 6 楼#

    听妈妈的话

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    最主要的因素不是你的产品有多好,也不是你的人有多帅多漂亮,或者是你的工厂有多大,多有名气。更多的,其实是买家对你的供应能力有信心了,而且,在未来的合作中,他有较大的可能性产生盈利,而不是亏损。


  • 7 楼#

    外贸人Allen

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    谢谢分享,学习学习~


  • 8 楼#

    gdsipucable

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    谢谢分享,学习学习~


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    启程小二

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    @cn1522882064ccbd 更多关于郑锴老师的知识分享,记得持续关注启程小二噢😊


  • 10 楼#

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    干货,学习学习


  • 11 楼#

    menvine

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    给力给力已关注,多发点干货啊

  • 圈妹的小屋成员
    12 楼#

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    kingks

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    学习下,谢谢


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    @menvine😘好的哦,我们会持续更新得


  • 15 楼#

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  • 16 楼#

    启程小二

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  • 17 楼#

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    学习下,谢谢分享·~😁


  • 18 楼#

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  • 19 楼#

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    当看到竞争对手产品热卖的时候,你是不是也会陷入沉思,为什么别人的产品卖的比你贵,还卖的比你好?

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    我们准备给客户的报价的时候,我们需要把自己的利润点放在合理的点数上。

    当然了,你可能也会发现,不管你发给客户的报价单中价格有多低,客户还是会给你回复说:“Your price is too expensive.”


    在这种情况下,我们是否还要为了争取到客户而抛弃自己的利润一味地降低价格呢?让我们一起来看看郑锴老师是怎么说的。

    每次客户的邮件里提到这个问题,Your price is too expensive的时候,都是大多数业务员开始头痛的时刻。而对于业务员来说,这时,几种思维模式就出现了,比如:“完了,客户又来还价了”,“靠,我的价格已经这么低了,怎么还还价?”,“我死咬这个价格,看谁顶得住,我的价格是最低的,别人一定做不到”,“我先接受他的价格,把订金拿到再说”,

    买卖是一个相互的过程,也是一个自愿的过程,绝对不存在谁压迫谁的,也不存在非你不买,非他不卖的局面,之所以生意能成,最主要的因素不是你的产品有多好,也不是你的人有多帅多漂亮,或者是你的工厂有多大,多有名气。更多的,其实是买家对你的供应能力有信心了,而且,在未来的合作中,他有较大的可能性产生盈利,而不是亏损。


     然而,这里,我们首先想要解释的,却不是在沟通层面的问题,而是在客户为何而产生采购动机这个层面。因为,这是后续一切沟通产生的根源,如果失去了这个采购动机,那么,就根本谈不到与客户”讨价还价“了。

    因此,我们可以简单的理解客户说你的价格过高会出现的两种情况:


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  • 终于又见到郑锴本尊了😍




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  • 多谢郑老师







  • okokokokok





  • 最主要的因素不是你的产品有多好,也不是你的人有多帅多漂亮,或者是你的工厂有多大,多有名气。更多的,其实是买家对你的供应能力有信心了,而且,在未来的合作中,他有较大的可能性产生盈利,而不是亏损。




  • 谢谢分享,学习学习~




  • 谢谢分享,学习学习~




  • @cn1522882064ccbd 更多关于郑锴老师的知识分享,记得持续关注启程小二噢😊




  • 干货,学习学习




  • 给力给力已关注,多发点干货啊



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  • 学习下,谢谢




  • @menvine😘好的哦,我们会持续更新得




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