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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37) 

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    不管形势好不好,外贸好不好做,总会有一批优秀的人冒出尖来


    我想告诉大家的是:那些优秀的人,可是比你还努力啊! 你还有什么资格不努力呢?


    米课圈的 @Jenny66 就是这样一个人,她单枪匹马做SOHO,还自学了很多东西,实在是很让人佩服。


    来看看她的经历。




    01

    不被看好的

    开始




    凌晨1点钟这个时间,对于米友来说,可能还只是夜生活的开始,因为这才是我们过的生活!


    好多人说生活要和工作分开,我们何尝不想,每次都是在心里默默的说:


    结束这个Order以后,我要给自己放个假,我要去找一个炒鸡安静的民宿,关上手机,好好的睡个觉。


    然而事实是:


    我还得苦哈哈的早起,打开电脑,回复着客户的一封又一封邮件。从早到晚安排工厂发货,安排物流定船,安排快递拿样寄出,安排财务付款。


    我做SOHO快3年了,从一开始的迷茫,到去年做到7000万销售额,再到今年做到预估1.5-1.8个亿的销售额!


    你没有看错,其实我也有点不相信,但是这就是事实!我依旧一个人单兵作战,这也是事实!


    清楚地记得刚离职的那天,我感觉办公室的人都在嘲笑我,放着好好的年薪70万+和10%的股权激励不要,自己在家创业。


    其实他们不知道,我做的这个决定,不仅仅是老同事不看好,连我的父母也是极力的反对。


    因为作为一个女孩子,这样的生活对老一辈来说,已经很好很好了。但是我确实是厌倦了朝九晚五的工作,不想这样荒度自己的余生。


    干,什么都不要想,这是我唯一的信念!


    从离职到创业的期间,我有5个月的颓废期,不知道方向,不知道需要做什么,完全是混乱的状态,感觉自己快要撑不下去。





    02

    逐渐明朗

    的方向



    偶然间,确实是很偶然,我发现了华哥的创业日记。


    第一遍看完真的没啥感觉,但是很好看,我好喜欢,因为当时我太无聊了,而书里有点故事,我就觉得很精彩。


    第二遍看完,我一个章节一个章节地分析华哥的创业思路,参考着华哥怎么做,想想我要怎么做。


    在这之后我的灵感才慢慢地涌现,才慢慢地找到了明确的方向,才知道我要去做哪些!沿着这样的方向,我花了一个月找到了我现在做的产品!


    方向解决,产品找到,接下来的问题就是发掘合适的工厂,这个问题是我遇到的最痛苦的问题。


    因为产品的属性,需要的资金量太大了,对于我一个存款只有200万不到的人来说,如果工厂能支持我,那基本上没什么问题。


    但是,你们都懂的,一个初出茅庐的小屁孩,怎么能和工厂把单子谈下来。


    但是经过我17次去工厂的经历,工厂的老板破例支持我,这里面的故事很狗血,以后会在米课圈里单独写出来!


    供应商问题处理好之后,接下来就是Marketing的问题。


    产品固然好,但是没有市场,或者说没有订单,这一切的一切都是没有任何意义的。


    这里要特别的感谢冰大和料大,我连续用47天把老师的课看完了,这个过程可以用暗无天日来描述,一点不夸张。


    因为看后你会发现根本停不下来,太干太实用。


    听完料大的课,找客户变得太简单,听完冰大的课,谈判变得so easy,自己谈判的维度极速上升,客户对我说的最多的就是You are so professinal


    这里的学习过程我就不一一分享了,论坛的大神太多!




    03

    差异化

    打造



    在实践冰大和料大的课程精髓的一年多的时间里,我发现主动出击是必须的。


    但是我是单兵作战,所有的事情都要我一个人处理,实在是没有精力再去主动找客户。


    这个时候,我发现了一门玄学,就是Google AD和SEO,听说把它们学好了,可以睡着拿询盘!


    于是我就把主动出击的策略停了半年,接下来就是更痛苦的日子了。
    
    Google AD和WP行业里做的好的人,他们写出来的经验都是全英文的。
    我的英文没问题,但我有问题的地方是,其中专业名词太多,作为一名文科生,看了表示很头疼,就和天书一样。
    但从亚马逊淘来的什么Facebook运行,什么twitter,什么SEO的书,我都全部一本本地看。
    从啥也不懂,到清晰地了解整个操作流程,但是,我依旧不知道怎么去运作。
    不过,不知道没关系,有Google就行,我很精通科学上网,这也是被逼的,什么SSR,SS,什么虚拟机,什么软路由,我都学会了。
    通过谷歌,我找到一家专门培训这些的美国公司,花了3000美金把Google AD从头学到了尾,顺便也考了试,拿到了谷歌认证的证书。
    我在自己的网站上一遍遍地试,一点点地分析数据,还每周向我那位美国课程的老师,发邮件询问怎么处理一些情况,他也很友好地回复我。
    现在我们是好朋友,他来中国,我去美国,我一定会拜访他。从有Google AD那一刻,他就开始研究这个,他很专业,也很谦和!

    了解Marketing以后,自己做生意,询盘是很可观的,我会在未来的一年里,分享我的操作心得,也会和大家分享这里面的坑。


    有过上述这样的学习经历之后,我就更加地一发不可收拾,我在网上学了项目管理,商务谈判,SEO和文案写作。


    当然,我并不是全部都学得很好,但是,至少在我做的产品所属的行业里,我是专业的,而且能够提供差异化的服务。


    同行在营销推广,谈判,和售后服务这几块上,几乎都没有办法和我竞争,只要是愿意我和聊的客户,愿意来看工厂的,我就没有谈不成功的。


    这就是冰大一直强调的差异化,在同质化这样严重的今天,你能在每个环节做到极致,客户没有理由不去选择你!





    04

    被逼之中

    的成长



    在这期间,为了让我的产品图更好看,我买了单反和4个镜头,还买了摄影棚,你真的没看错,拍产品这些都是我自己一步步学的


    因为,每次有好的产品,我都是在淘宝找人拍摄,需要不停地沟通,很痛苦,还不如自己学会呢,想怎么拍,我说了算。


    这不,Video Marketing 也要做啊,我已经自学了一段时间的Final Cut Pro 和Adobe Premiere,因为我要自己做专业的产品视频。


    自己学会,比什么都重要,这是一个一直想单兵作战的外贸人的选择!流水文章暂时不写了。


    很多人会问,为啥我的订单都是Big order,这个问题我会在后续的文章里写出来,和大家一起分享!


    这篇文章只是把我的经历进行了简单概述,在未来的时间里,我会把选品,营销,推广的经验单独分开,细致地,图文并茂地展示给大家。


    希望对有SOHO想法,或者正在SOHO的小伙伴们一点点参考!


    最后的最后,我想说,世界很复杂,但至少我在分享心路历程的时候,不会说谎!


    另外,很多人问我,为什么会有那么多时间学这么多东西,我的回答是:被逼的


    各位外贸人,一起加油啊 ~




    料神有话说:


    @Jenny66  实在是太优秀了。


    每个人一天都有24个小时,时间很公平,就看你怎么对待时间了。


    希望大家都能像她这么优秀,加油!


    今天的分享对你有什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。


    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

    需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名 / 开头)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



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  • 1 楼#

    料神Sam

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    沙发沙发沙发😄


  • 2 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    你怎么可以做得如此突出呢,3年1亿!!


  • 3 楼#

    cn1524472406wbek

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    谢谢分享,学习了


  • 4 楼#

    cn1516838995vxkk

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    嗯 很好 谢谢


  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    厉害。。。。。。。。。。。。。


  • 6 楼#
    C

    cn1528968301kvbm

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    的确厉害,典型的信念不倒,死磕到底,主要还是人家有全方位的能力和多年的积累。


  • 7 楼#

    听妈妈的话

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    那些优秀的人,可是比你还努力啊! 你还有什么资格不努力呢?

     


  • 8 楼#

    优贸网外贸大数据

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    感谢分享。


  • 9 楼#

    cngdhsy

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    牛皮吹破天。


  • 10 楼#

    青涩不及当初

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    啥东西,就是让人买材料


  • 11 楼#

    ishaled

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    这么优秀的人都这么努力,那我努力了有还什么用?


  • 12 楼#

    goldsunlighting

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    @ishaled你是魔鬼吗


  • 13 楼#

    unidrivingsystem

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    初出茅庐就有200万存款,年薪70万吗


  • 14 楼#

    cn1000357386

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    @cn1001639997 说:

    自己做生意,询盘是很可观的,我会在未来的一年里,分享我的操作心得,也会和大家分享这里面的坑。 有过上述这样的学习经历之后,我就更加地一发不可收拾,我在网上学了项目管理,商务谈判,SEO和文案写作。 当然,我并不是全部都学得很好,但是,至少在我做的产品所属的行业里,我是专业的,而且能够提供差异化的服务。 同行在营销推广,谈判,和售后服务这几块上,几乎都没有办法和我竞争,只要是愿意我和聊的客户,愿意来看工厂的,我就没有谈不成功的。 这就是冰大一直强调的差异化,在同质化这样严重的今天,你能在每个环节做到极致,客户没有理由不去选择你!

     不到200万是啥意思?200块?



  • 15 楼#

    cnorientsun

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    牛人!!!!!!!!!


  • 16 楼#

    cn1521095098ktuk

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    厉害我的姐!


  • 17 楼#

    cn1528019918tckp

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  • 18 楼#

    假象

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    @cn1001639997 说:

    销推

     虽然底蕴放在在那里,但是真的好努力.


  • 19 楼#

    cn1520634030qdsp

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    吹牛逼啊。就是吹


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