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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    选择产品,或者进入一个行业之前,做一做市场调研是很有必要的。


    很多人老说不知道怎么做市场调研,今天给你们分享米课圈的@Kathy2015 写的这篇文章。


    来看看她是怎么对行业产品做市场调研的。




    01 世界很小,做人为先


    有个在家带两娃的宝妈,她远离市场已经有一年多了,其间总会有老板们来喊她加入合作,后来她才知道,原来是因为前雇主总是在圈子里夸她“人品好”。


    每个行业,甚至可以说整个世界“有时候”很小,不管干啥,先做好自己,福报和幸运才会光顾。当然她也常因为一些小事,经常被雇主和客户关照。


    那个宝妈,就是我。



    02 可以不懂,但不能懵懂


    就在过去的两个月里,运气好的她又收到了四位老板的橄榄枝,其中两位是已经在做并打算主攻 TWS耳机,其中一家是工厂,另一家是工厂的上游,方案公司。


    作为一个,做了超过2位数年历的消费类电子老油条,出于好奇,不懂耳机但做过音视频产品的她,还是去做了一次市场调研。


    把数据整理了以后,她懂了老板们一点点,也决定把详细的调研过程和数据分享给大家,原因有三个:


    一是,希望她的分享,给从未做过调研的米友一点帮助和启发,连宝妈都能干的事,也难不倒屏幕前的您,关键是:您想不想干?


    二是,也希望能有幸得到TWS耳机行业内的,精英们的指正和指教,因为您在前方。


    三是,如果我最终决定和老板们合作,想喊优秀的您一起去挣钱;


    如果您还缺一个好的供应商伙伴,如果您还缺一个好雇主,如果您有这方面的兴趣,我们谈谈钱,我们谈谈不要钱。




    03 过程要充实、细致,结果才可能靓

    我是这么做市场调研的:


    1.Google Trends


    想了解一个行业的趋势和热度,你可以在google trends里输入相应的关键词,查看其在全球范围内不同时段的情况。


    在这里,我选用的是 TWS earbuds 和 TWS earphone,我们从1年,5年,15年的维度,来看看这些美丽的弧线:








    从各个时间段来看,这个行业都是比较乐观的,而当时间拉得更长,更能感觉到其向上的趋势。


    所以,记录下来这个行业里,排名前列的24个国家名录。


    Why?为什么要这么做?


    1.用来深度验证趋势的真实性

    2.有可能成为销售目标和计划的指引

    3.可做素材,写文案、发米课圈、撩客户


    24个国家的情况就不一一展示了。



    2. 行业报告信息


    2.1 行业潜力和现状


    a. 2019年预计达到$10 billion,未来5年增长迅速。




    b. 1)真无线可听类产品,预计可达近3倍增长幅度。




    b. 2) 目前市场使用习惯与更新换代的潜力巨大




    2.2 市场大咖都有谁?


    不管现在你的外贸做得是大还是小,一颗追求大咖的野心是必要的。知道未来要追求的对象有多优秀,然后去学习、模仿、超越,成就自己。




    2.3 战场&战略在哪里?


    看图可以省略1万字,每个优秀的业务都已经开始延伸思维了,效果大于阅读。此外,其中也有一个未标记的亮点。



    3.中国海关出口统计数据验证


    3.1 8位海关编码如何选?


    已经在出口此产品的厂商报关用的海关编码,宝妈是请朋友问的。一是求精准、二是求速度。


    此外,勤快的小伙伴可以查询下面网站:https://www.hsbianma.com,但类别比较多,有可能出现不精准和费时的问题。


    3.2 为什么选中国海关?


    因为他是联合国数据的源头,数据精准但更及时。


    进入http://43.248.49.97/之后,使用方法如下:(请忽略图中查询的海关编码)




    输入你想要的年份、产品海关编码、查询国家和烦人的验证码,点击“导出数据”吧。





    宝妈下载了,前面用Google trends查询到的,排名前24个国家其2017年1月到2019年4月的数据。




    3.3 首先看自己熟悉的市场:


    我看的是德国、法国、西班牙、荷兰等欧洲国家,因为市场经验、产品要求和客户资源是可以复用的。





    德国从2017年到2018年的出货数量增长了640674台,增长率为16%,但出货金额却减少了 5554232USD, 下降6%。


    2019年Q1相比往年来说,在数量和金额上都有增长的趋势,数量上增长44%,金额上增长42.6%。




    法国从2017年到2018年,数量增长了32075台,增长比重20.7%。金额增长4637355美金,增长比重25.9%。


    而2019年的趋势,从Q1来对比,出货数量增长166985台,占31.5%,出货金额增长2787121美金,增长比重40%。




    西班牙2018年比2017年数量上减少109992套,金额却增长美金2372410,增长率12.5%。


    2019年的Q1比2018年数量上增长418395台,增长率为47.8%,金额上增长2270546美金,增长率为38.7%。


    3.4 再看排名前列的潜力市场:走出自己的未知,去发现和探索更多可能。


    文字描述太枯燥,我们来点生动的跳跃线(是201701-201904的数据)












    整个来看,2017-2019年,24个国家除了巴基斯坦、印度尼西亚不理想外,其他国家以上的数据表明这个行业的前景和现状都还不错。


    做TWS耳机的小伙伴们,有没有这么美?


    有人说海关数据不一定100%精准,但从概率的角度,宝妈觉得可以缩影到市场、公司和个人来看:


    a.市场
    
    连续2年的平均单价并没有走下趋势,甚至是上升的。
    按照消费类电子行业的单价按年度下降很快的规律,说明此行业还是处于一个好的势头,我猜测产品的走向也可能在往中、高端发展。
    而后来的行业信息,也印证了宝妈的想法。





    b.公司与个人:
    
    在这24个国家中,不同的价格区间都存在。
    有些人有这样的笼统认知:某个国家太穷或太富而与自己公司不匹配。
    其实那都是胡扯,没有找到Mr .Right 的原因很多,可能是懒,可能是不好看,总之只有自己才知道。
    而目前无论是低价还是所谓的高端,都应该更多地去延伸自己,在舒服的时候多准备,才能在艰难的时候走更远。
    而在当下,对照每个月度的出口幅度比率,看看是否在出口的旺季前布署好了老客户的翻单、新客户的样品机会,是否接到了大单,还是感叹市场不好做,而海关数据上写的都是别人家的业绩。
    看到这里的您,真的不一般,耐心如你,一定会遇到更多的机会。附上两张价值上百万的照片,请自行发散思考。






    4.市场环境与竞争


    了解终端价格、同行特点和价格区间、上游供应链,这些也是调研中很重要的一部分。


    介于文章已经很长,怕小伙伴们滑动指尖手太累,我的数据和内容还待充足,就让未完待续,来开启我的下一次文章。


    此文来自于一个五年级都不会拼音、高中被数学老师嘲笑读5年也考不上大学的学渣,老外说她的英语不坏,这个鼓励改变了她。


    感谢您的阅读!感谢您的点赞!也感谢您对不妥之处的批评和指正,如果真有!




    料神有话说:


    单从分享来说,@Kathy2015 已经做得很好了。


    我在课程里教的分析工具也用了一些,可以做个大概的判断了。


    如果说要做具体的市场调研,还可以更深入一些。


    你们可以借鉴下她的思路和方法,希望这篇文章对你有帮助。


    今天的分享对你有什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。




    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利


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    料神Sam

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    Mark, 有空再回看


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