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    阿里国际站招商小二 西羲

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          我是阿里巴巴国际站的招商小二,花名西羲。在各位困守内贸市场和传统外贸经营的时候其实有一方蓝海市场正在悄然崛起。

    背景:

          全球贸易近年来一直呈现碎片化订单的趋势,核心原因有二:1.从原来集约式的采购变成“去中间化”,因为互联网的透明,许多二三级经销商跳过一级采购商去找源头供应商来采购;2.跨境电商的兴起:Amazon、wish、eBay、lazada等各大C端电商崛起,因为创业门槛低,全球买全球卖,大量的C端卖家创业去开店,这类卖家主要两个诉求①选品②低moq,因为不想压库存所以会在各大B端平台去找尽可能低的MOQ先进货然后试卖而不压库存。以上两个是订单碎片化的原因。所以阿里巴巴最初的国际站部门应对这个趋势在原有OEM&ODM的大型B2B平台下,在2019.3.4日开通了一个新频道“ready to ship”(首字母缩写RTS)专门服务于全球的碎片化订单---又名小额批发。该频道主要就是给各类小批发商,小零售商以及最主要的C端卖家供货(有点类似于1688上的跨境专供,但国内的跨境专供是供给国内做C端的中国卖家供的,而国际站的RTS是供给全球做C端的卖家的,全球人口70亿而中国人口14亿,所以市场更大)。

    机会点:

    ①市场大:现在国际站目前的情况是一共13W家会员数左右,去分全球70亿人口的市场,国内诚信通100多W会员数来分14亿人口的市场,所以国际市场机会更大。

    ②买家流量大:国际站也在对外发声,从各大B2C渠道告知这些卖家如果需要选品或者找供应商低moq供货,我们有供应商提供低的MOQ可以让你们进货去试卖,RTS的前身“在线批发”在2017-2018年国际站成交金额上涨270%而传统的OEM&ODM上涨了只有5%。

    ③供不应求:目前国际站上13W卖家中OEM&ODM商品占96%而能支持小额批发的RTS品只有4%,但是日均成交24%是RTS品,OEM&ODM的占76%,简单来说RTS的需求在平台的需求是供不应求(这也是为什么我们这个部门在2019年4、5、6月份在不断的对外招商,因为我们急缺能支持15天以内能发货的低moq的优质商家)。

          案例:国际站上许许多多曾经做OEM&ODM名不见经传的供应商,在新赛道RTS中,有的商家半年时间可以积累6000+新客户,客均单价$600+;90天内成交的数据线、耳机、车充等均在100W件以上。这个市场需求非常的大,有意思的是比如这个A商家半年积累的6000+新客户,这些积累的新客户主要是C端卖家为主,从这些卖家中可以转化出超卖的概率5%,也就是会有300家超卖可能蕴藏其中,这些超卖年销售额保守估计$300W,如果这300个卖家一年有5%-10%的订单是从这个A商家复购的,那么这个A商家的销售额第二年会成指数型的增长。

          因为目前这个项目买方市场很大,但国际站上卖家不足,需要新的供应商入驻来承接这巨大的流量,所以我们国际站也在大量招商,我是负责深圳宝安区域的招商小二,目前招商的商家的产品要求主要以成品为主,行业以3C消费类电子、美容个护、智能家居的优先,有在深圳宝安的朋友想了解国际站的全球批发的,可以+我微信goozx1991。




  •       我是阿里巴巴国际站的招商小二,花名西羲。在各位困守内贸市场和传统外贸经营的时候其实有一方蓝海市场正在悄然崛起。

    背景:

          全球贸易近年来一直呈现碎片化订单的趋势,核心原因有二:1.从原来集约式的采购变成“去中间化”,因为互联网的透明,许多二三级经销商跳过一级采购商去找源头供应商来采购;2.跨境电商的兴起:Amazon、wish、eBay、lazada等各大C端电商崛起,因为创业门槛低,全球买全球卖,大量的C端卖家创业去开店,这类卖家主要两个诉求①选品②低moq,因为不想压库存所以会在各大B端平台去找尽可能低的MOQ先进货然后试卖而不压库存。以上两个是订单碎片化的原因。所以阿里巴巴最初的国际站部门应对这个趋势在原有OEM&ODM的大型B2B平台下,在2019.3.4日开通了一个新频道“ready to ship”(首字母缩写RTS)专门服务于全球的碎片化订单---又名小额批发。该频道主要就是给各类小批发商,小零售商以及最主要的C端卖家供货(有点类似于1688上的跨境专供,但国内的跨境专供是供给国内做C端的中国卖家供的,而国际站的RTS是供给全球做C端的卖家的,全球人口70亿而中国人口14亿,所以市场更大)。

    机会点:

    ①市场大:现在国际站目前的情况是一共13W家会员数左右,去分全球70亿人口的市场,国内诚信通100多W会员数来分14亿人口的市场,所以国际市场机会更大。

    ②买家流量大:国际站也在对外发声,从各大B2C渠道告知这些卖家如果需要选品或者找供应商低moq供货,我们有供应商提供低的MOQ可以让你们进货去试卖,RTS的前身“在线批发”在2017-2018年国际站成交金额上涨270%而传统的OEM&ODM上涨了只有5%。

    ③供不应求:目前国际站上13W卖家中OEM&ODM商品占96%而能支持小额批发的RTS品只有4%,但是日均成交24%是RTS品,OEM&ODM的占76%,简单来说RTS的需求在平台的需求是供不应求(这也是为什么我们这个部门在2019年4、5、6月份在不断的对外招商,因为我们急缺能支持15天以内能发货的低moq的优质商家)。

          案例:国际站上许许多多曾经做OEM&ODM名不见经传的供应商,在新赛道RTS中,有的商家半年时间可以积累6000+新客户,客均单价$600+;90天内成交的数据线、耳机、车充等均在100W件以上。这个市场需求非常的大,有意思的是比如这个A商家半年积累的6000+新客户,这些积累的新客户主要是C端卖家为主,从这些卖家中可以转化出超卖的概率5%,也就是会有300家超卖可能蕴藏其中,这些超卖年销售额保守估计$300W,如果这300个卖家一年有5%-10%的订单是从这个A商家复购的,那么这个A商家的销售额第二年会成指数型的增长。

          因为目前这个项目买方市场很大,但国际站上卖家不足,需要新的供应商入驻来承接这巨大的流量,所以我们国际站也在大量招商,我是负责深圳宝安区域的招商小二,目前招商的商家的产品要求主要以成品为主,行业以3C消费类电子、美容个护、智能家居的优先,有在深圳宝安的朋友想了解国际站的全球批发的,可以+我微信goozx1991。



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