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      根据Prime Day前夕,一项最新报告显示,美国、英国、法国和德国消费者计划在今年购买更多品类的产品,其中电子产品位于榜首……面对史上最长时间的Prime Day,卖家们如何在大促到来的前一周内快速提升流量以及在活动期间一直保持高权重Listing呢?

      一、Prime Day前一周如何让流量快速增加

      1.提升关键词自然搜索排名

      第一,找准关键词。卖家首先要对自身的产品关键词理解透彻,避免陷入到“什么流量都想要,既要芝麻又要西瓜”误区中,否则到最后什么流量也得不到。

      寻找关键词的方式有很多种,包括市面上关键词分析软件和亚马逊品牌分析找产品精准关键词以及流量最大关键词。

      此外,卖家不妨站在消费者立场思考,想象在购买所需产品时会想到哪些关键词,提升关键词的精准性。

      第二,合理预埋。关键词选择确认后,恰当地把它预埋到标题里,也可分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。需注意,标题一般最好控制在200字符以内。

      第三,适当的测评。将产品免费送给客户,让客户使用后对其进行反馈。通过测评可以留存老客户。测评和刷单不一样,测评是正规的。

      2.尝试添加产品相关类目

      亚马逊会通过转化率分类目给卖家,因此卖家可以尝试多开一个端口的类目流量。具体是什么意思呢?当一款女包在亚马逊上销售,但是有一些男士通过搜索关键词并购买了这款包,亚马逊会觉得这款包男女都适合,并有可能给卖家再增加一个类目。

      简言之,亚马逊平台数据习惯产品所属类目均有流量,客服会通过勾选产品各个属性,查找心里预期产品。另外,产品归属类目细分节点下,用户通过层层筛选找到的产品,流量是非常精准。

      3.提升CPC的关键词排名

      前面提到了运用关键词和添加产品类目的方式来增加流量,接下来,将讲到的是如何通过站内广告快速提升流量。

      很多时候,亚马逊卖家在做站内广告的时候,最常使用的是广泛匹配,但同时也有很多卖家表示,做广泛匹配的费用太高了,感觉就是在给亚马逊打工。那么,有什么办法来控制广告费用呢?

      第一,根据自身的产品的库存,来投入产品关键词广泛匹配的固定竞价,固定竞价一般是在1.5-2.5倍之间。

      第二,丰富Listing页面,产生公信力。头条搜索广告投放产品词根词,使用竞价加倍来抢占首页首位。

      第三,做好产品类目投放(相关类目或属性互补类目),竞品ASIN投放。

      第四,在加大广告投入的同时需提高每日预算,同时关注曝光量与产品转化率。

      二、Prime Day 临近,账户安全不容忽视

      Prime Day 脚步越来越近,卖家在思索如何蹭流量的同时,切忌要合法合规经营,保护账户安全。如违规操作,一不小心就有可能与Prime Day 流量失之交臂。以下是四种情况卖家必须多加注意,以免踩雷:

      第一,违反亚马逊商品评论政策。卖家不得评论自己的商品或者通过违规手段获取买家评论。

      第二,违规使用变体。创建重复的ASIN,即为目录中已存在的商品创建ASIN,禁止添加并非父商品的真正变体的子商品。

      第三,亚马逊卖家效绩评估。当亚马逊对绩效较差的卖家发出警告后,会给予60天的时间改进,但也有极少数情况会立即暂停或关闭绩效非常差的卖家账号。

      第四,违反亚马逊知识产权政策。卖家在不知情的情况下侵犯了他人产权,账号可能会收到警告或被暂停。

      三、适合参加Prime Day的产品,哪些属于流量红利产品

      截止目前亚马逊Prime会员数超过1亿,在如此大的消费者市场下,并不是所有产品都能卖到断货,作为亚马逊卖家,想在Prime Day期间,创下营收记录,首先得了解超1亿的消费者的消费习惯和购物需求。

      1.3C电子产品、家居产品、家电产品

      2.高客单价产品

      3.品牌类产品

      以上三大类产品始终占据亚马逊热销榜单。另外,生活普通类产品、季节明显产品、刚需产品和低客单价产品属于流量红利产品。

      四、Prime Day期间,如何让你的Listing保持高权重

      做好了Prime Day前期的所有准备还不够,真正的重中之重当然是在Prime Day活动期间,如何让自己的Listing始终保持高权重,从而换来超高转化率?

      1.不轻易调动Listing

      Prime Day期间,当Listing销量呈现增长趋势时,暂时不去做调整,除非是文案的产品参数错误,例如,产品尺寸。否则可能会浪费两日流量高峰期。

      2.调整CPC推广策略

      第一,提高每日预算,为产品推广广告设置较高竞价。80%预算可放入关键词投放中,其中20%进行商品投放。

      第二,品牌推广,主推爆款。

      第三,重点投放产品的大关键词、品类词(类目词)。

      第四,选择与自己商品高度相关的ASIN,选择流量较高的ASIN进行商品投放。

      第五,使用亚马逊后台动态竞价功能。动态竞价可调至8%-15%之间,但一般不超过20%。

      第六,重点关注展现量、订单数这些指标。

      3.合理的站外引流

      在Prime Day前和当日做一些站外流量,有效提升流量以及保持转化率。需要注意的是,站外活动对产品的要求较高,库存量一定要充足。

      站外流量渠道有:Deal网站 (slickdeals、 Reddit、Kinja、Dealnews等)、SNS 平台(facebook 、Instagram、pinterest、twitter等)、博客视频网站 (youtube)、独立站引流等渠道。

      此外,在做站外引流之前,一定要先了解产品本身属性与之对应的站外渠道的受众群体是否匹配。否则,可能无法达到预期的效果。




  •   根据Prime Day前夕,一项最新报告显示,美国、英国、法国和德国消费者计划在今年购买更多品类的产品,其中电子产品位于榜首……面对史上最长时间的Prime Day,卖家们如何在大促到来的前一周内快速提升流量以及在活动期间一直保持高权重Listing呢?

      一、Prime Day前一周如何让流量快速增加

      1.提升关键词自然搜索排名

      第一,找准关键词。卖家首先要对自身的产品关键词理解透彻,避免陷入到“什么流量都想要,既要芝麻又要西瓜”误区中,否则到最后什么流量也得不到。

      寻找关键词的方式有很多种,包括市面上关键词分析软件和亚马逊品牌分析找产品精准关键词以及流量最大关键词。

      此外,卖家不妨站在消费者立场思考,想象在购买所需产品时会想到哪些关键词,提升关键词的精准性。

      第二,合理预埋。关键词选择确认后,恰当地把它预埋到标题里,也可分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。需注意,标题一般最好控制在200字符以内。

      第三,适当的测评。将产品免费送给客户,让客户使用后对其进行反馈。通过测评可以留存老客户。测评和刷单不一样,测评是正规的。

      2.尝试添加产品相关类目

      亚马逊会通过转化率分类目给卖家,因此卖家可以尝试多开一个端口的类目流量。具体是什么意思呢?当一款女包在亚马逊上销售,但是有一些男士通过搜索关键词并购买了这款包,亚马逊会觉得这款包男女都适合,并有可能给卖家再增加一个类目。

      简言之,亚马逊平台数据习惯产品所属类目均有流量,客服会通过勾选产品各个属性,查找心里预期产品。另外,产品归属类目细分节点下,用户通过层层筛选找到的产品,流量是非常精准。

      3.提升CPC的关键词排名

      前面提到了运用关键词和添加产品类目的方式来增加流量,接下来,将讲到的是如何通过站内广告快速提升流量。

      很多时候,亚马逊卖家在做站内广告的时候,最常使用的是广泛匹配,但同时也有很多卖家表示,做广泛匹配的费用太高了,感觉就是在给亚马逊打工。那么,有什么办法来控制广告费用呢?

      第一,根据自身的产品的库存,来投入产品关键词广泛匹配的固定竞价,固定竞价一般是在1.5-2.5倍之间。

      第二,丰富Listing页面,产生公信力。头条搜索广告投放产品词根词,使用竞价加倍来抢占首页首位。

      第三,做好产品类目投放(相关类目或属性互补类目),竞品ASIN投放。

      第四,在加大广告投入的同时需提高每日预算,同时关注曝光量与产品转化率。

      二、Prime Day 临近,账户安全不容忽视

      Prime Day 脚步越来越近,卖家在思索如何蹭流量的同时,切忌要合法合规经营,保护账户安全。如违规操作,一不小心就有可能与Prime Day 流量失之交臂。以下是四种情况卖家必须多加注意,以免踩雷:

      第一,违反亚马逊商品评论政策。卖家不得评论自己的商品或者通过违规手段获取买家评论。

      第二,违规使用变体。创建重复的ASIN,即为目录中已存在的商品创建ASIN,禁止添加并非父商品的真正变体的子商品。

      第三,亚马逊卖家效绩评估。当亚马逊对绩效较差的卖家发出警告后,会给予60天的时间改进,但也有极少数情况会立即暂停或关闭绩效非常差的卖家账号。

      第四,违反亚马逊知识产权政策。卖家在不知情的情况下侵犯了他人产权,账号可能会收到警告或被暂停。

      三、适合参加Prime Day的产品,哪些属于流量红利产品

      截止目前亚马逊Prime会员数超过1亿,在如此大的消费者市场下,并不是所有产品都能卖到断货,作为亚马逊卖家,想在Prime Day期间,创下营收记录,首先得了解超1亿的消费者的消费习惯和购物需求。

      1.3C电子产品、家居产品、家电产品

      2.高客单价产品

      3.品牌类产品

      以上三大类产品始终占据亚马逊热销榜单。另外,生活普通类产品、季节明显产品、刚需产品和低客单价产品属于流量红利产品。

      四、Prime Day期间,如何让你的Listing保持高权重

      做好了Prime Day前期的所有准备还不够,真正的重中之重当然是在Prime Day活动期间,如何让自己的Listing始终保持高权重,从而换来超高转化率?

      1.不轻易调动Listing

      Prime Day期间,当Listing销量呈现增长趋势时,暂时不去做调整,除非是文案的产品参数错误,例如,产品尺寸。否则可能会浪费两日流量高峰期。

      2.调整CPC推广策略

      第一,提高每日预算,为产品推广广告设置较高竞价。80%预算可放入关键词投放中,其中20%进行商品投放。

      第二,品牌推广,主推爆款。

      第三,重点投放产品的大关键词、品类词(类目词)。

      第四,选择与自己商品高度相关的ASIN,选择流量较高的ASIN进行商品投放。

      第五,使用亚马逊后台动态竞价功能。动态竞价可调至8%-15%之间,但一般不超过20%。

      第六,重点关注展现量、订单数这些指标。

      3.合理的站外引流

      在Prime Day前和当日做一些站外流量,有效提升流量以及保持转化率。需要注意的是,站外活动对产品的要求较高,库存量一定要充足。

      站外流量渠道有:Deal网站 (slickdeals、 Reddit、Kinja、Dealnews等)、SNS 平台(facebook 、Instagram、pinterest、twitter等)、博客视频网站 (youtube)、独立站引流等渠道。

      此外,在做站外引流之前,一定要先了解产品本身属性与之对应的站外渠道的受众群体是否匹配。否则,可能无法达到预期的效果。



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