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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)




    有多少人会对产品和行业进行市场调研的?


    不用你们说我就知道,肯定不多。不然怎么会有那么多人选错了产品和行业?


    想把外贸做好,想多赚一些钱,就必须要对产品和市场非常了解!


    米课圈的@luischen 写了一篇关于这方面的文章,来看看他是怎么做产品行业市场调查分析的。





    01

    关注

    道的层面



    回想多年前,刚开始做业务的我,跟多数业务员一样,只会关心,比如熟悉产品,报价,写邮件等这样的事情。


    说白了就是学习的接触的甚至思考的,也就是那么一点术的层面,也就是基本上只关心神马沟通技巧,销售话术,怎么拼价格,怎么吧啦吧啦。


    几年之后,你会发现你身边的那些业务员中,有些人慢慢地异军突起。


    他们一定是对产品,市场有着更加深刻的领悟和体会,然后才从几K薪资变成月入至少过万的。


    时间不用很久,3年足矣。


    然后慢慢顿悟的我,也在思考,为什么刚开始你比别人做的好,而被他人反超呢?


    其实就是一点,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰!


    简单的说,就是包括曾经的我在内的,大多数做了3年内的业务,甚至有些做了5年的业务,他们一直关心和学习都只不过是心态励志篇,话术技巧篇。


    而忽略了我们销售还有更高的一层,那就是销售智慧篇,也就是多思考,多学习,多了解宏观层面的道的方面。


    比如你的同行竞争对手有哪些,你的产品价格在整个行业处于那个水平,现在你们行业做的好前十品牌或者龙头是哪些企业,以及产业的分布主要是哪里等等。


    放到以前,我才不关心这些,这些跟我没关系。我的态度是不是和你们惊人的一致?


    但是当你坚持把销售做下去的时候,你会发现,你需要做一个具备智慧的销售人才。


    除了关心业务报价,Email,订单等等,还要多花点时间去学习和研究你们的目标客户与市场,还有产品设计开发或者其他方面的思考。


    这段有点长,其实想说的就是,你若想成为一个优秀的经理管理者,或者日后成为老板的领导者,必须具备宏观战略思维,与微观思考


    不然你始终只是停留在业务层面,没有太多的成长与进步,也没有太多附加值与竞争力,只能被淘汰了......


    优秀的人最后基本都慢慢地形成了自己的思维体系和方法论,无论是在产品还是行业上都是如此。


    每个米课老师,他们做到了,所以成功了,你们觉得呢?




    02

    产品行业

    在更新换代



    本文分三步走:


    • Why? 为什么需要做产品行业市场调研?

    • How? 那我们该怎么样做呢?

    • What? 既然这样了,我们的路在何方呢?


    1. Why? 为什么需要做产品行业市场调研?


    a. 活着,为了更好的活着,尤其是如果你坚定地想走好自己的外贸业务旅程的话。


    让你从一个普通的业务层面(术)晋级到管理层面(主管经理,道),甚至是能以后创业当老板(思维)。


    b. 做好产品行业的市场调研,跟做好目标市场调查的道理是如出一辙的。


    不然跑偏了市场,入错了坑,事倍功微,惨淡收场,男怕入错行,女怕嫁错郎,放到这里很合适,哈哈。


    c. 很直接的说,升职加薪,当上高富帅,迎娶白富美。


    d. 让自己变得更强更有附加值和竞争力,这样你可以拥有更多的主动选择权。


    跟毅冰老师的那篇文章一样,淘汰的不是你,而是你的价值,冰大总是居安思危,醍醐灌顶。


    e. 当你选择一份外贸工作的时候,或许你已经比其他人成功了一半。


    f. 反正anything you can think and want...


    2. How? 那我们该怎么样做呢?


    对,一个活生生的例子就是我,我拿自己的经历做一下产品行业的剖析。


    比如我主要做的产品是power bank, 中文就是充电宝/移动电源,都一个意思。


    我们这个产品行业放到至少5年前,那是相当的好做,赚钱真心很容易的,那个时候入行早的老板们,赚了不少钱,但是现在不太好做。


    所以是不是需要更多的深入思考呢?


    这个问题先放一边,先看看对我这个活例子的分析:


    a. 从产品生命周期来看看。


    产品分为起步萌芽期,成长发展期,成熟期,衰退期。


    结论是,我们这个移动电源,现在明显处于衰退期,虽然应该不会消亡,但是已经进去了一个存量市场,而不是5年前的增量市场。


    处于发展期的增量市场,是远比存量市场好做的。


    比如现在的房产市场不也是这样嘛,大家可以百度Google大量的官方数量来佐证,下面我用Google trends等工具简单演示说明。


    第2张图片,更能完整地阐述产品行业的生命发展周期。


    其实你也可以用五力模型图分析当前的产品与行业,卖家,买家,新进入者,替代品,当前同行企业竞争情况,这里不多说了。





    b. 用Google trends先进行简单的分析。


    打开Google trends,输入powerbank关键词,国家或者全球, 然后不同年限时间,和wireless charger等等。


    我们作为业务,除了知道这些工具外,还需要懂得熟练地使用他们。


    当然更需要的是当你收集好这些数据后,能进行数据分析,得到比较准确的判断,然后指导我们的外贸工作,比如市场选择与开拓等。


    其实自己这些年的经历体会,就在这篇文章的分析中有一定体现,请看看1年,5年,10年以上的发展趋势,如下截图,你从中get到了什么呢?


    就说最重要的2点


    第一个,传统的移动电源需求目前还是主流,而且市场需求量很大,尤其是发展中国家。


    第二个,从2017年手机行业龙头苹果收购无线充公司,并加入WPC后,出现了无线充高潮。


    再然后就是现在发展得突飞猛进,过几年超过普通的powerbank,是指日可待的。


    那么你要是对无线充产品行业感兴趣的话,是不是尽快行动布局起来呢?






    再看看power bank和wireless charger。





    c. 如果上述还不够,你可以使用海关信息网。


    可以用“海关信息网”和“最新的海关总署网”这两个网站进行市场调查分析。


    米课圈里其他关于市场调研的文章有具体的操作,这里给大家留点空间,自己动手。


    部分内容不贴图片了哦,主要是分享思路,方法和使用的那些工具等等。


    你不动手实践,东西再好也终究不是你的!


    d. 使用Alibaba国际站


    输入关键词powerbank,看看这几年在上面的供应商数量,产品数量等等变化。
    
    如果你有保留记录的习惯,比如说记录下了前年的数据,去年的还有今年的数据,你就会发现,明显供应商在骤减。
    我们这个行业早已经在洗牌,很多要么转行,要么倒闭,要么升级干其他的了,比如wireless charger。
    e. 看看最近这几年的亚马逊Amazon情况
    亚马逊几次规则等方面的调整,让在上面的卖家也是痛苦万分。
    新闻等资料就不贴了,你现在在输入powerbank, 看看上面的卖家,产品数量,以及当前的情况。
    如果你也是此类产品从业者,或许你会有些体会。
    f. 别人说广交会是中国的晴雨表,以前我非常认同,现在部分认同。
    以前我一直觉得华强北是电子产品的晴雨表,这个观点以前我很认同,现在部分认同(世间万物,一切变幻太快)。
    因为,还需要其他更多工具数据来支撑你的判断和结论。


    这里还是说说Powerbank这个产品行业吧,放到至少3年前,你会发现华强北很多电子市场的柜台上,基本都是移动电源各类产品,但是现在呢?


    上个月去了华强北,我发现有几个市场现在完全已经更新换代了,比如现在做海淘代购进口的整个市场。


    比如日韩,泰国,印尼等各个国家的产品,神马山寨手机的身影基本上更是没它什么事情。


    喂,我们不是说好讲的是powerbank么,怎么跑偏了?


    对,看官,我其实想说的是,我们这个产品行业也在更新换代,所以,做产品行业分析调研重不重要呢?


    有些真实的反馈,需要你自己去走去跑市场才能得到。


    g. 当然你还可以使用其他的工具手段


    比如UN comtrade, OEC等等,大家可以看看其他米粉的文章分享哦,这样你得到的结果,会更加的全面和真实。





    03

    从点到线

    到面



    3.What? 既然这样了,我们的路在何方呢?


    至于路么?看官,别急,容我先看看风景,然后慢慢继续。


    好了,俺们还是继续聊聊呗。


    比如说:

    1.转行跨界。
    2.直接退出,不玩了。
    3.等等。


    好了,说点我的看法和做法:


    你之前做的只是点(powerbank),那为何不能成线,成面呢?


    消费类电子手机配件,有那么多具体种类和类别,你可以微创新或者多元化发展。


    先做powerbank, 再做U盘,然后做点无线充,或者也可以搞点蓝牙音箱Bluetooth speaker。


    所以整合你的供应链体系显得尤为重要了。


    这样就可以实现从点连成线,最后实现成面,毕竟我们是贸易型玩家,生产是交给工厂帮忙的。


    可能这样写大家觉得有点乱,梳理如下


    1. 我的思路:
    
    以点带面,从某个产品,拓展到几个产品,然后把他们变成自己想做的一个面闭环类目产品。
    比如我们行业前十的品牌商,他们都是从单个产品发家,然后辐射消费类电子所有的产品。
    从powerbank,到背夹式充电,车充,数据线,充电头等等,然后做成了一个面。
    其实也就是他们拥有更广泛的产品系列,但是我感觉对于个人和中小企业来说,做好还是有难度的。
    2. 定位走精细化路线。
    根据个人或者公司的情况,进行定位。
    比如我根据这些年的实践和体会,走小而精,小而专,精细化的路线比较好。
    再辅之第1点,因为我们是以贸易型为主,但核心是术业有专攻才行。
    3. 产品设计开发和品牌化。
    虽然我很多方面做的还不够,但是已经在路上了。
    大家可以看看生命周期第2张图片,或许会有点启发灵感呢。
    4. 找到细分市场(偏蓝海的产品市场)。
    做差异化的产品,慢慢积累沉淀吧。


    最后,各位外贸看官,你们觉得做产品行业的市场调查分析,重要吗?


    反正我觉得,这和做目标市场调查分析是同等重要的。





    料神有话说:


    @luischen 讲的很详细了,也可以看出来他是一个很会思考的人。


    希望你们看完这篇文章之后,也亲自对产品行业做一下市场调查分析。


    这项工作对你们是有很大好处的。


    好了,今天的分享对你有什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

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    料神Sam

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    沙发是我的😆


  • 2 楼#

    听妈妈的话

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    定位走精细化路线

     


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。


  • 4 楼#
    C

    cn1510802858rjh

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    这些趋势图真的很6啊!


  • 5 楼#
    C

    cn1528968301kvbm

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  • 6 楼#

    cn220056435

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    洗澡操纵盘差距怕寄拍






  • 编者 | 料神Sam(v信:liaosam37
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)




    有多少人会对产品和行业进行市场调研的?


    不用你们说我就知道,肯定不多。不然怎么会有那么多人选错了产品和行业?


    想把外贸做好,想多赚一些钱,就必须要对产品和市场非常了解!


    米课圈的@luischen 写了一篇关于这方面的文章,来看看他是怎么做产品行业市场调查分析的。





    01

    关注

    道的层面



    回想多年前,刚开始做业务的我,跟多数业务员一样,只会关心,比如熟悉产品,报价,写邮件等这样的事情。


    说白了就是学习的接触的甚至思考的,也就是那么一点术的层面,也就是基本上只关心神马沟通技巧,销售话术,怎么拼价格,怎么吧啦吧啦。


    几年之后,你会发现你身边的那些业务员中,有些人慢慢地异军突起。


    他们一定是对产品,市场有着更加深刻的领悟和体会,然后才从几K薪资变成月入至少过万的。


    时间不用很久,3年足矣。


    然后慢慢顿悟的我,也在思考,为什么刚开始你比别人做的好,而被他人反超呢?


    其实就是一点,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰!


    简单的说,就是包括曾经的我在内的,大多数做了3年内的业务,甚至有些做了5年的业务,他们一直关心和学习都只不过是心态励志篇,话术技巧篇。


    而忽略了我们销售还有更高的一层,那就是销售智慧篇,也就是多思考,多学习,多了解宏观层面的道的方面。


    比如你的同行竞争对手有哪些,你的产品价格在整个行业处于那个水平,现在你们行业做的好前十品牌或者龙头是哪些企业,以及产业的分布主要是哪里等等。


    放到以前,我才不关心这些,这些跟我没关系。我的态度是不是和你们惊人的一致?


    但是当你坚持把销售做下去的时候,你会发现,你需要做一个具备智慧的销售人才。


    除了关心业务报价,Email,订单等等,还要多花点时间去学习和研究你们的目标客户与市场,还有产品设计开发或者其他方面的思考。


    这段有点长,其实想说的就是,你若想成为一个优秀的经理管理者,或者日后成为老板的领导者,必须具备宏观战略思维,与微观思考


    不然你始终只是停留在业务层面,没有太多的成长与进步,也没有太多附加值与竞争力,只能被淘汰了......


    优秀的人最后基本都慢慢地形成了自己的思维体系和方法论,无论是在产品还是行业上都是如此。


    每个米课老师,他们做到了,所以成功了,你们觉得呢?




    02

    产品行业

    在更新换代



    本文分三步走:


    • Why? 为什么需要做产品行业市场调研?

    • How? 那我们该怎么样做呢?

    • What? 既然这样了,我们的路在何方呢?


    1. Why? 为什么需要做产品行业市场调研?


    a. 活着,为了更好的活着,尤其是如果你坚定地想走好自己的外贸业务旅程的话。


    让你从一个普通的业务层面(术)晋级到管理层面(主管经理,道),甚至是能以后创业当老板(思维)。


    b. 做好产品行业的市场调研,跟做好目标市场调查的道理是如出一辙的。


    不然跑偏了市场,入错了坑,事倍功微,惨淡收场,男怕入错行,女怕嫁错郎,放到这里很合适,哈哈。


    c. 很直接的说,升职加薪,当上高富帅,迎娶白富美。


    d. 让自己变得更强更有附加值和竞争力,这样你可以拥有更多的主动选择权。


    跟毅冰老师的那篇文章一样,淘汰的不是你,而是你的价值,冰大总是居安思危,醍醐灌顶。


    e. 当你选择一份外贸工作的时候,或许你已经比其他人成功了一半。


    f. 反正anything you can think and want...


    2. How? 那我们该怎么样做呢?


    对,一个活生生的例子就是我,我拿自己的经历做一下产品行业的剖析。


    比如我主要做的产品是power bank, 中文就是充电宝/移动电源,都一个意思。


    我们这个产品行业放到至少5年前,那是相当的好做,赚钱真心很容易的,那个时候入行早的老板们,赚了不少钱,但是现在不太好做。


    所以是不是需要更多的深入思考呢?


    这个问题先放一边,先看看对我这个活例子的分析:


    a. 从产品生命周期来看看。


    产品分为起步萌芽期,成长发展期,成熟期,衰退期。


    结论是,我们这个移动电源,现在明显处于衰退期,虽然应该不会消亡,但是已经进去了一个存量市场,而不是5年前的增量市场。


    处于发展期的增量市场,是远比存量市场好做的。


    比如现在的房产市场不也是这样嘛,大家可以百度Google大量的官方数量来佐证,下面我用Google trends等工具简单演示说明。


    第2张图片,更能完整地阐述产品行业的生命发展周期。


    其实你也可以用五力模型图分析当前的产品与行业,卖家,买家,新进入者,替代品,当前同行企业竞争情况,这里不多说了。





    b. 用Google trends先进行简单的分析。


    打开Google trends,输入powerbank关键词,国家或者全球, 然后不同年限时间,和wireless charger等等。


    我们作为业务,除了知道这些工具外,还需要懂得熟练地使用他们。


    当然更需要的是当你收集好这些数据后,能进行数据分析,得到比较准确的判断,然后指导我们的外贸工作,比如市场选择与开拓等。


    其实自己这些年的经历体会,就在这篇文章的分析中有一定体现,请看看1年,5年,10年以上的发展趋势,如下截图,你从中get到了什么呢?


    就说最重要的2点


    第一个,传统的移动电源需求目前还是主流,而且市场需求量很大,尤其是发展中国家。


    第二个,从2017年手机行业龙头苹果收购无线充公司,并加入WPC后,出现了无线充高潮。


    再然后就是现在发展得突飞猛进,过几年超过普通的powerbank,是指日可待的。


    那么你要是对无线充产品行业感兴趣的话,是不是尽快行动布局起来呢?






    再看看power bank和wireless charger。





    c. 如果上述还不够,你可以使用海关信息网。


    可以用“海关信息网”和“最新的海关总署网”这两个网站进行市场调查分析。


    米课圈里其他关于市场调研的文章有具体的操作,这里给大家留点空间,自己动手。


    部分内容不贴图片了哦,主要是分享思路,方法和使用的那些工具等等。


    你不动手实践,东西再好也终究不是你的!


    d. 使用Alibaba国际站


    输入关键词powerbank,看看这几年在上面的供应商数量,产品数量等等变化。
    
    如果你有保留记录的习惯,比如说记录下了前年的数据,去年的还有今年的数据,你就会发现,明显供应商在骤减。
    我们这个行业早已经在洗牌,很多要么转行,要么倒闭,要么升级干其他的了,比如wireless charger。
    e. 看看最近这几年的亚马逊Amazon情况
    亚马逊几次规则等方面的调整,让在上面的卖家也是痛苦万分。
    新闻等资料就不贴了,你现在在输入powerbank, 看看上面的卖家,产品数量,以及当前的情况。
    如果你也是此类产品从业者,或许你会有些体会。
    f. 别人说广交会是中国的晴雨表,以前我非常认同,现在部分认同。
    以前我一直觉得华强北是电子产品的晴雨表,这个观点以前我很认同,现在部分认同(世间万物,一切变幻太快)。
    因为,还需要其他更多工具数据来支撑你的判断和结论。


    这里还是说说Powerbank这个产品行业吧,放到至少3年前,你会发现华强北很多电子市场的柜台上,基本都是移动电源各类产品,但是现在呢?


    上个月去了华强北,我发现有几个市场现在完全已经更新换代了,比如现在做海淘代购进口的整个市场。


    比如日韩,泰国,印尼等各个国家的产品,神马山寨手机的身影基本上更是没它什么事情。


    喂,我们不是说好讲的是powerbank么,怎么跑偏了?


    对,看官,我其实想说的是,我们这个产品行业也在更新换代,所以,做产品行业分析调研重不重要呢?


    有些真实的反馈,需要你自己去走去跑市场才能得到。


    g. 当然你还可以使用其他的工具手段


    比如UN comtrade, OEC等等,大家可以看看其他米粉的文章分享哦,这样你得到的结果,会更加的全面和真实。





    03

    从点到线

    到面



    3.What? 既然这样了,我们的路在何方呢?


    至于路么?看官,别急,容我先看看风景,然后慢慢继续。


    好了,俺们还是继续聊聊呗。


    比如说:

    1.转行跨界。
    2.直接退出,不玩了。
    3.等等。


    好了,说点我的看法和做法:


    你之前做的只是点(powerbank),那为何不能成线,成面呢?


    消费类电子手机配件,有那么多具体种类和类别,你可以微创新或者多元化发展。


    先做powerbank, 再做U盘,然后做点无线充,或者也可以搞点蓝牙音箱Bluetooth speaker。


    所以整合你的供应链体系显得尤为重要了。


    这样就可以实现从点连成线,最后实现成面,毕竟我们是贸易型玩家,生产是交给工厂帮忙的。


    可能这样写大家觉得有点乱,梳理如下


    1. 我的思路:
    
    以点带面,从某个产品,拓展到几个产品,然后把他们变成自己想做的一个面闭环类目产品。
    比如我们行业前十的品牌商,他们都是从单个产品发家,然后辐射消费类电子所有的产品。
    从powerbank,到背夹式充电,车充,数据线,充电头等等,然后做成了一个面。
    其实也就是他们拥有更广泛的产品系列,但是我感觉对于个人和中小企业来说,做好还是有难度的。
    2. 定位走精细化路线。
    根据个人或者公司的情况,进行定位。
    比如我根据这些年的实践和体会,走小而精,小而专,精细化的路线比较好。
    再辅之第1点,因为我们是以贸易型为主,但核心是术业有专攻才行。
    3. 产品设计开发和品牌化。
    虽然我很多方面做的还不够,但是已经在路上了。
    大家可以看看生命周期第2张图片,或许会有点启发灵感呢。
    4. 找到细分市场(偏蓝海的产品市场)。
    做差异化的产品,慢慢积累沉淀吧。


    最后,各位外贸看官,你们觉得做产品行业的市场调查分析,重要吗?


    反正我觉得,这和做目标市场调查分析是同等重要的。





    料神有话说:


    @luischen 讲的很详细了,也可以看出来他是一个很会思考的人。


    希望你们看完这篇文章之后,也亲自对产品行业做一下市场调查分析。


    这项工作对你们是有很大好处的。


    好了,今天的分享对你有什么启发吗?


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    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

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  • 定位走精细化路线

     




  • 谢谢分享。。。。。。。。。




  • 这些趋势图真的很6啊!




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  • 洗澡操纵盘差距怕寄拍



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