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    有些外贸业务员在工作了一段时间后,会因为自身兴趣或公司发展不佳而欲求“跳槽”到其他公司。同时有很多人认为,熟悉产品的方法是相似的,因此重新去学习一个新的产品也不是什么难事。但实际上真的如此吗?


    一、 对产品本身的熟悉是一个常年累月的过程


    许多人从事外贸工作三五年了,但依然处在起步阶段,除了少数没有天分且不愿努力的人外,大部分是因为频繁更换产品而导致的。对产品的熟悉并不是知道自家产品有哪些种类和功能就结束了的,优秀的业务员熟悉一类产品,是要在产品生产的各个环节都做到心中有数的:

     

    1. 产品的原材料有哪些?价格多少?是否有其他替代品?


    2. 产品的工艺流程是怎样的?不同型号的产品在生产过程中有哪些差别?生产各环节的资金成本是多少?时间成本是多少?


    3. 不同型号产品各有哪些优势?是否允许客户私人定制?最终定价是如何计算出来的?


    4. 产品包装如何?包装费用怎样计算?能给客户提供的最大优惠是多少?

    5. 是否允许生产小样?小样花费的成本是多少?是否需要单独打样?


    6. 产品研发的主要目标在哪里?是更新原材料,还是改进工艺,或在产品外观上做出新的突破?


    7. 参与产品研发的部门有哪些?新产品的市场接受度如何?

     

    只有做到充分了解产品生产的各个环节,才能在客户询盘或展会上做到游刃有余。而这样的充分了解是需要常年累月的积累的。认识一件新产品并不困难,困难的是短时间内将一件新产品“钻深”、“钻透”几乎是不可能完成的任务。

     

    二、 对产品行业的把控也需要不断积累经验


    所谓“知己知彼,百战百胜”,业务员光了解自家产品也是不够的。对于同类型产品的了解和整个相关行业的把控也是做销售必不可少的功课,而这些就包括:

     

    1. 自家公司在整个行业中所处的位置如何?


    2. 产品的目标市场有哪些国家?不同国家是否有不同需求?是否有可以重点关注的国家?


    3. 产品的客户群体主要是哪些?是零售商?进口商?代理商?专卖店?还是一级批发商?二级批发商?或项目工程甲方?


    4. 同行业竞争对手会参加哪些展会?展会的投入是多少?效益是多少?

     

    相较于对于自家产品的把控,对于整个行业的把控要难得多,花费的时间也需要更多——只有在与大量客户打过交道后才能从他们那里了解到竞争对手的核心竞争力在哪;也只有参加过几次展会后才能更加直观地了解到同行业竞争对手的水平和特色。

     

    三、 对本行业客户资源的积累同样需要时间


    如果一个售卖护肤品的业务员突然跳槽到汽车零件销售公司,那么原先积累的客户资源几乎难以再用上,因为这两种产品类型差异巨大,客户群体也必然会有所不同。


    从外贸新人到外贸高手的“升级”过程,很大程度上是一个抓住优质客户的过程。当你的手里有三五个优质客户就基本可以做到“骨干”水准了。而更换产品行业无疑会让这样辛苦的积累付诸东流。


    因此,换公司而非换产品是一种具有更大提升潜力的做法。如果你是因为对原产品实在不感兴趣而准备跳槽,小编仍然建议你选择一样与原产品相似的产品或同行业内的不同产品,比如从化妆品行业跳槽到护肤品行业或美容仪行业、从挎包销售跳槽到拉杆箱销售或皮具生产行业等。更换行业后,你可以向原客户发送一封新的开发信:

     

    Dear Mr. Steinberg,

    I recently sold XX cosmetology instrument. I wonder if you are interested in this kind of product? We have worked together, and you have bought a batch of whitening lotion for our company. You are my very important customer and friend, so I look forward to the opportunity to cooperate with you again.

    Welcome you consults to obtain information, we will be happy to provide you with quality products and services, wish you a happy life!

     

    XXX

     

    同类型行业的客户产品采购当中的交集会大很多,并且因为业务的相似和旧有联系的支撑,甚至能够让你更快获得订单,因此也不失为一种好办法。但要注意不要向客户抱怨原公司的产品或制度,跳槽原因也最好说明是“个人兴趣所致”,以免让客户不满你的道德品质而产生适得其反的效果。


    想学习更多,可以添加Wechat:65617052


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  • 有些外贸业务员在工作了一段时间后,会因为自身兴趣或公司发展不佳而欲求“跳槽”到其他公司。同时有很多人认为,熟悉产品的方法是相似的,因此重新去学习一个新的产品也不是什么难事。但实际上真的如此吗?


    一、 对产品本身的熟悉是一个常年累月的过程


    许多人从事外贸工作三五年了,但依然处在起步阶段,除了少数没有天分且不愿努力的人外,大部分是因为频繁更换产品而导致的。对产品的熟悉并不是知道自家产品有哪些种类和功能就结束了的,优秀的业务员熟悉一类产品,是要在产品生产的各个环节都做到心中有数的:

     

    1. 产品的原材料有哪些?价格多少?是否有其他替代品?


    2. 产品的工艺流程是怎样的?不同型号的产品在生产过程中有哪些差别?生产各环节的资金成本是多少?时间成本是多少?


    3. 不同型号产品各有哪些优势?是否允许客户私人定制?最终定价是如何计算出来的?


    4. 产品包装如何?包装费用怎样计算?能给客户提供的最大优惠是多少?

    5. 是否允许生产小样?小样花费的成本是多少?是否需要单独打样?


    6. 产品研发的主要目标在哪里?是更新原材料,还是改进工艺,或在产品外观上做出新的突破?


    7. 参与产品研发的部门有哪些?新产品的市场接受度如何?

     

    只有做到充分了解产品生产的各个环节,才能在客户询盘或展会上做到游刃有余。而这样的充分了解是需要常年累月的积累的。认识一件新产品并不困难,困难的是短时间内将一件新产品“钻深”、“钻透”几乎是不可能完成的任务。

     

    二、 对产品行业的把控也需要不断积累经验


    所谓“知己知彼,百战百胜”,业务员光了解自家产品也是不够的。对于同类型产品的了解和整个相关行业的把控也是做销售必不可少的功课,而这些就包括:

     

    1. 自家公司在整个行业中所处的位置如何?


    2. 产品的目标市场有哪些国家?不同国家是否有不同需求?是否有可以重点关注的国家?


    3. 产品的客户群体主要是哪些?是零售商?进口商?代理商?专卖店?还是一级批发商?二级批发商?或项目工程甲方?


    4. 同行业竞争对手会参加哪些展会?展会的投入是多少?效益是多少?

     

    相较于对于自家产品的把控,对于整个行业的把控要难得多,花费的时间也需要更多——只有在与大量客户打过交道后才能从他们那里了解到竞争对手的核心竞争力在哪;也只有参加过几次展会后才能更加直观地了解到同行业竞争对手的水平和特色。

     

    三、 对本行业客户资源的积累同样需要时间


    如果一个售卖护肤品的业务员突然跳槽到汽车零件销售公司,那么原先积累的客户资源几乎难以再用上,因为这两种产品类型差异巨大,客户群体也必然会有所不同。


    从外贸新人到外贸高手的“升级”过程,很大程度上是一个抓住优质客户的过程。当你的手里有三五个优质客户就基本可以做到“骨干”水准了。而更换产品行业无疑会让这样辛苦的积累付诸东流。


    因此,换公司而非换产品是一种具有更大提升潜力的做法。如果你是因为对原产品实在不感兴趣而准备跳槽,小编仍然建议你选择一样与原产品相似的产品或同行业内的不同产品,比如从化妆品行业跳槽到护肤品行业或美容仪行业、从挎包销售跳槽到拉杆箱销售或皮具生产行业等。更换行业后,你可以向原客户发送一封新的开发信:

     

    Dear Mr. Steinberg,

    I recently sold XX cosmetology instrument. I wonder if you are interested in this kind of product? We have worked together, and you have bought a batch of whitening lotion for our company. You are my very important customer and friend, so I look forward to the opportunity to cooperate with you again.

    Welcome you consults to obtain information, we will be happy to provide you with quality products and services, wish you a happy life!

     

    XXX

     

    同类型行业的客户产品采购当中的交集会大很多,并且因为业务的相似和旧有联系的支撑,甚至能够让你更快获得订单,因此也不失为一种好办法。但要注意不要向客户抱怨原公司的产品或制度,跳槽原因也最好说明是“个人兴趣所致”,以免让客户不满你的道德品质而产生适得其反的效果。


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