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  • 名人堂
    0 楼#

    田老湿

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    我可以吻你吗
    这句话可以评为本世纪最脱裤子放屁的一句
    可以让你吻的,都不需要问
    不让你吻的,你问了就等着嘴巴子
    为什么很多人撩妹,让人想脱裤子
    而更多的人撩妹,让人只想拨打110

    看到这里,很多妹子们想,这篇文章写给男生看的
    错,回想一下,从你写开发信的第一天起
    好像就没有几个客户回复过你
    偶尔回复的,也只会写
    NO NEED, THANK YOU!
    我们是不是经常写
    你可以来我们的展会吗
    我们可以给你打样吗
    你现在方便吗,方便的话我给你打电话
    OH,NO~
    这和一男一女躺在床上
    男的问女的,我可以进去吗,一样的愚蠢

    高级销售不是卖产品,而是卖人际关系
    最简单的一个案例
    国际展会老外的展台上有小吃,有红酒,啤酒
    常常看到一堆一堆的老外坐在吧台上
    一聊聊上2个钟
    而我们中国的展位,永远一眼就能看出来
    摆满了产品,恨不得把前面的过道也铺满
    好不容易来一个客户,谈的永远是价格,质量,产能
    所以客户也常常跟我们谈
    便宜,再便宜点,最便宜的……
    偶然的机会,翻开客户的网站或者目录
    他们卖我们的产品价格翻5-10倍,香菇,蓝瘦

    1,你让客户更爽了吗
    不论大公司还是小公司,背后对接的都是人
    只要是人,就会有情感,就会有需求
    很多时候,我们都没有分析好客户的背景
    查到客户的喜好,知道竞争对手的情况
    冒冒然然的给客户直接发一封邮件
    还跟客户讲,如果你喜欢我们工厂,我给你发价格单
    换成是我,我直接会说,不需要

    大部分人给客户打电话
    上来就说,Sir,你有收到我们的邮件了吗?
    连人家名字都不知道,接电话的客户一头雾水
    你是谁呀,我为什么要看你的邮件,听你讲那些跟我没关系的话题
    如果我们事先知道这个客户跟谁买
    卖货的公司可能质量不好,可能交期延误
    就算我们发邮件他也不回
    我们电话过去告诉他,好消息,我们的价格可以给你1%的折扣
    而且质量,交期都会有保障,第一单不放心,我们走信保
    这样的效果会不会好很多

    2,你让自己更有魅力了吗
    这一点特别特别的重要
    有魅力不代表你长的好看
    比如说,大街上那么多美女,旁边挽着的不一定是帅哥
    但是这些男人都有个共同点
    都好有钱……
    没有啦,其实魅力来自于一个人的内在
    你的自信,你的见识,你的仪表

    例如跟客户见面,你总要沐浴更衣涂点香水吧
    在这里特别提醒一些漂亮女孩子
    有魅力的装扮,是要让人感觉你很专业和气质
    我带公司一个姑娘去谈客户
    她化一个八百年都没看过的大浓妆,效果很好
    好到客户之后跟她聊天都是谈约炮的事
    当和一个客户聊到约炮,生意也就OVER了

    自信其实特别的简单
    每天对着镜子说一百遍,我是最棒的
    我就是这样,每天起床都问镜子,今天帅不帅
    这就样,说炸了6面镜子
    很多新销售都会陷入一个误区,我不自信因为我不懂产品
    谁让你跟客户谈产品的
    你需要的是跟客户谈生活,谈人生,谈理想,谈他喜欢的话题
    提到产品的时候,一句话
    我让我们公司的产品工程师来回答你的问题
    谈你擅长的话题当然比不擅长的话题要自信多

    3,你帮助客户价值增长了吗
    说得更直白点,你能帮客户赚钱吗
    很多时候,我们给做解决方案的时候
    注意,我说的是解决方案,不是简单的报价
    我们更多的方案是来自于现有成熟市场方案
    而不是自创的
    工厂的同学们有没有回忆起
    你们自认为很好的好流行的产品推荐给客户
    他们却无动于衷
    那么适合客户需求的方案
    来自于你有自信的交流之后的

    只有你做好了这些,帮客户安排好所有
    订单才会水到渠成
    就像和女孩子约会,今天逛了一天都累了
    去找个地方休息一下吧
    女孩子只要回答一个字:嗯!

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 2 楼#

    胡思

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  • 3 楼#

    cn1516708874cnnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Pinter Gao

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    LZ是个撩妹约炮的高手吧?呵呵!

  • 5 楼#

    上海国际快递 空运

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    贸小七-王

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    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    cn110580365

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    顶一个

  • 8 楼#

    Mactron Sunsa

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    精辟。
    但是要做到这一步也很难呀。 因为你就算找到客户的网站, 也很难看出客户喜欢什么?还有,客户喜欢的你不了解,这应该怎么聊呢?  反而聊聊产品是比较好的切入点。

  • 9 楼#

    cn1500110043

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    你太牛了!深入浅出!佩服得六体投地!

  • 10 楼#

    cn1519420791ceno

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    有次参展,确实看到对面老外展厅都是喝红酒吃点心,好嗨森,国内铺面满满当当都是产品,产品,产品

  • 11 楼#

    cn1515566058srzy

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    楼主的思路是绝对正确的

  • 12 楼#

    cn1519476556bmxh

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    字里行间不经意的幽默

  • 13 楼#

    KELLER FAN

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    请问你是做什么的?

  • 14 楼#

    Noodles Jin

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 15 楼#

    zzxuda

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    楼主情商很高

  • 16 楼#

    cn1513269396

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    有道理!

  • 17 楼#

    zsorte

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    没觉得有多牛逼有什么另辟蹊径的想法   讲真我只感觉到一本正经的下流胡吹  建议你看看外土司的文章   多发挥点正能量  别净把下流当学识

  • 18 楼#

    cn220066156

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    您讲了一堆正确的废话

  • 19 楼#

    cn1513857036

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    cn1500110043:你太牛了!深入浅出!佩服得六体投地!回到原帖
    那第6体是啥


  • 名人堂

    我可以吻你吗
    这句话可以评为本世纪最脱裤子放屁的一句
    可以让你吻的,都不需要问
    不让你吻的,你问了就等着嘴巴子
    为什么很多人撩妹,让人想脱裤子
    而更多的人撩妹,让人只想拨打110

    看到这里,很多妹子们想,这篇文章写给男生看的
    错,回想一下,从你写开发信的第一天起
    好像就没有几个客户回复过你
    偶尔回复的,也只会写
    NO NEED, THANK YOU!
    我们是不是经常写
    你可以来我们的展会吗
    我们可以给你打样吗
    你现在方便吗,方便的话我给你打电话
    OH,NO~
    这和一男一女躺在床上
    男的问女的,我可以进去吗,一样的愚蠢

    高级销售不是卖产品,而是卖人际关系
    最简单的一个案例
    国际展会老外的展台上有小吃,有红酒,啤酒
    常常看到一堆一堆的老外坐在吧台上
    一聊聊上2个钟
    而我们中国的展位,永远一眼就能看出来
    摆满了产品,恨不得把前面的过道也铺满
    好不容易来一个客户,谈的永远是价格,质量,产能
    所以客户也常常跟我们谈
    便宜,再便宜点,最便宜的……
    偶然的机会,翻开客户的网站或者目录
    他们卖我们的产品价格翻5-10倍,香菇,蓝瘦

    1,你让客户更爽了吗
    不论大公司还是小公司,背后对接的都是人
    只要是人,就会有情感,就会有需求
    很多时候,我们都没有分析好客户的背景
    查到客户的喜好,知道竞争对手的情况
    冒冒然然的给客户直接发一封邮件
    还跟客户讲,如果你喜欢我们工厂,我给你发价格单
    换成是我,我直接会说,不需要

    大部分人给客户打电话
    上来就说,Sir,你有收到我们的邮件了吗?
    连人家名字都不知道,接电话的客户一头雾水
    你是谁呀,我为什么要看你的邮件,听你讲那些跟我没关系的话题
    如果我们事先知道这个客户跟谁买
    卖货的公司可能质量不好,可能交期延误
    就算我们发邮件他也不回
    我们电话过去告诉他,好消息,我们的价格可以给你1%的折扣
    而且质量,交期都会有保障,第一单不放心,我们走信保
    这样的效果会不会好很多

    2,你让自己更有魅力了吗
    这一点特别特别的重要
    有魅力不代表你长的好看
    比如说,大街上那么多美女,旁边挽着的不一定是帅哥
    但是这些男人都有个共同点
    都好有钱……
    没有啦,其实魅力来自于一个人的内在
    你的自信,你的见识,你的仪表

    例如跟客户见面,你总要沐浴更衣涂点香水吧
    在这里特别提醒一些漂亮女孩子
    有魅力的装扮,是要让人感觉你很专业和气质
    我带公司一个姑娘去谈客户
    她化一个八百年都没看过的大浓妆,效果很好
    好到客户之后跟她聊天都是谈约炮的事
    当和一个客户聊到约炮,生意也就OVER了

    自信其实特别的简单
    每天对着镜子说一百遍,我是最棒的
    我就是这样,每天起床都问镜子,今天帅不帅
    这就样,说炸了6面镜子
    很多新销售都会陷入一个误区,我不自信因为我不懂产品
    谁让你跟客户谈产品的
    你需要的是跟客户谈生活,谈人生,谈理想,谈他喜欢的话题
    提到产品的时候,一句话
    我让我们公司的产品工程师来回答你的问题
    谈你擅长的话题当然比不擅长的话题要自信多

    3,你帮助客户价值增长了吗
    说得更直白点,你能帮客户赚钱吗
    很多时候,我们给做解决方案的时候
    注意,我说的是解决方案,不是简单的报价
    我们更多的方案是来自于现有成熟市场方案
    而不是自创的
    工厂的同学们有没有回忆起
    你们自认为很好的好流行的产品推荐给客户
    他们却无动于衷
    那么适合客户需求的方案
    来自于你有自信的交流之后的

    只有你做好了这些,帮客户安排好所有
    订单才会水到渠成
    就像和女孩子约会,今天逛了一天都累了
    去找个地方休息一下吧
    女孩子只要回答一个字:嗯!



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



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  • LZ是个撩妹约炮的高手吧?呵呵!






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  • 你太牛了!深入浅出!佩服得六体投地!



  • 有次参展,确实看到对面老外展厅都是喝红酒吃点心,好嗨森,国内铺面满满当当都是产品,产品,产品



  • 楼主的思路是绝对正确的



  • 字里行间不经意的幽默



  • 请问你是做什么的?



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 楼主情商很高



  • 有道理!



  • 没觉得有多牛逼有什么另辟蹊径的想法   讲真我只感觉到一本正经的下流胡吹  建议你看看外土司的文章   多发挥点正能量  别净把下流当学识



  • 您讲了一堆正确的废话



  • cn1500110043:你太牛了!深入浅出!佩服得六体投地!回到原帖
    那第6体是啥


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