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    雷鸣Alex

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    阿里外贸圈里藏龙卧虎,各种外贸大神,高人太多了。如果讲外贸方面的知识和经验,我肯定不如他们,索性我就来分享一些跟他们都不一样的东西吧。


    今天跟大家就从下面这张图片开始讲起:


    图片:82671427139422561.jpg




    上面这张图,是我上周五在朋友圈(微信号:alex-DataMarketing)里发了一篇文章后,一个朋友来的评论。

    我觉得他说出了很多人的心声:在互联网这么发达的今天,信息大爆炸,知识大爆炸,面对这些铺天盖地袭来的新资讯,新知识,作为一个好学的职场人,我们究竟应该学什么?怎么学

    所以,今天就跟大家来谈谈“学习”这回事吧!

    说来也挺凑巧,就在前不久,我学到了一个新词:“关键学习”。什么是“关键学习”呢? 这个词,它其实是专门针对职场人士的一个词。简单的说:有限的时间,学习最关键的知识

    “关键”这个词非常重要。大部分的职场人的学习,跟学生时代的学习是完全不同的。一个职场人,无论是老板,中层,还是基层,学习的主要目的:是为了掌握自己不具备的知识何技能,改善和提高自己和组织目前的工作绩效。

    所以,无论你的学习方式是看书,还是参加社群讨论小组,还是正式或者非正式的培训……目的性非常强,就是要跨越工作中的障碍,提高绩效。时间,精力和金钱的投入。当然,你也可以有很多强健身心,陶冶情操的学习项目,但不在今天的讨论范围之列。

    大部分的职场人的学习,都是在公司时间以外来进行的。如果单身人士,时间可能还多一点或者灵活一点;但对于已经成家立业,有孩子的职场人来说,除了工作还要照顾家庭,用来学习的时间真的非常少。所以,“关键学习”这个词对于时间、精力都缺乏的职场人来说就显得非常的重要。

    那么,什么才是我的“关键学习”呢?

    其实想知道这个也不难。首先,你要知道你现在最想要提高是什么,或者你自己工作中最大的障碍是什么?你想要提高的,你想要克服的,也就是你现在最需要的“关键学习”项目。

    比如,你现在最大的困扰是业务过程中“客户不好找,有效商机”不足,那么“如何选择潜在客户”的学习内容就是你现在的“关键学习”。

    如果你现在的最大的困扰是“潜在客户很多,但是能谈下来的很少”,那么“销售谈判”的内容就是我的“关键学习”。

    再比如,你作为销售管理者,现在最大的问题是自己业务做的还可以,但是不知道如何有效的激励,管理,培训其他同事,激发大家的工作热情和干劲。那么“销售团队管理”就是你现在的“关键学习”。

    还有,公司业务还不错,但是公司的账面上就是缺钱;销售收入还不错,但是各种费用成本高企,而且每一笔要花出去的钱都是必要的。遇到这样的问题,那么“企业全面预算管理”的课程就是你的“关键学习”。

    小到如何搜索客户,大到公司组织流程再造。每一个人的关键学习都会随着他不同的工作阶段,所面对的障碍的变化而不同。所以,没有一劳永逸的关键学习项目,学无止境啊!

    其实说实话,我看到很多人的学习是盲目的。包括报名参加各种培训的人。这里面大部分人不是去学习的,也不是来持续行动的。大部分人交了钱其实去缓解焦虑的。他们很焦虑啊,对未来茫然无措啊,不知道该干什么啊......那怎么才能让自己不焦虑呢,怎么样才能会让我看起来还不错呢?那么就让自己忙起来嘛!这其实和失恋是一个样的。失恋的人通常怎么样缓解心情呢。去跑步啊,去跟闺蜜逛街啊,出去旅行啊,没日没夜的打游戏啊……总之都是让自己有事情做来缓解焦虑。

    确实,大部分人是需要别人激励你的。比如说,我号召想早起又想读书的朋友们,我们来组织一个“早起读书会”好不好?一定会有很多人赞同,报名来参加……但是几个月以后,有多少人能真正坚持下来呢?其实你会发现,能坚持下来的人,其实早起的人他们以前也早起,只不过他们现在开始读书,能够从以前不早起到坚持早起人,其实真正的比例非常小。

    所以一个人普通,他是有道理的。因为他和其他人都一样,那他的成就也和其他人一样。我十几年前听陈安之的课,他说过一句话我印象特别深,他说:“精神病人的一个典型特征,就是他们会不停的重复做一件事情,却期望得到不同的结果。”  做一件事就得到一个结果嘛!你要想跟别人不一样,你就要做出跟别人不一样的事情。

    虽然说以陈安之为代表的“成功学”被打倒了。但是我觉得他的一些话还是非常又道理的。我们在回到“学习”这个话题上来。我觉得陈安之讲过的 “如何学习”的一番话,非常的有道理,在此也分享给大家。

    陈安之把学习分为五个步骤:

    1. 初步的了解:谁能告诉我谁一次就可以把事情做好的?除非你是天才,否则几乎没有这个可能。所以,任何知识都有一个了解的过程,只有了解它,才能理解它。

    2.重复为学习之母:光了解了还不够,还需要重复,就像我们读书时代背单词,背公司,背课文一样。重复一次够吗,重复两次够吗?一定要重复N次,记不住,铁定用不出。古人说的好:书读百遍,其义自现,就是这个道理。

    3.开始使用:知识光是学了和记住了,还不够。如果不把学的东西去实践,等于没学。你不能把学的转化为工作中的行动,那能改变原有的结果吗?能成功吗?不能,所以开始使用,就是持续的行动。没有行动一切学习都毫无意义。就像你看了一百遍游泳的录像,你不跳到游泳池里去,能会游泳吗?

    4.融会贯通。上面说了,要开始使用,改变自己的行为。“改变”总是会让自己不舒服的。只有持续不断的行动,不断的改变;才能把这种行动固化,成为一种“本能反应”。就像学开车一样,至少要经过1-2个月的强化训练,才能算“会开车”了。

    5.再一次加强。当你什么都会了,也能融会贯通了,依然要再一次加强。俗话说:刀不磨要生锈,人不学要落后。学习逆水行舟,不进则退!所以。当我们什么都会了,还要再一次加强,只有不断学习,你才会不断进步。知识经济时代,成功一定是属于那些善于学习的人!

    今天讲了这么多,就是给那些想学习,但对学什么和怎么学的职场人,一些我的建议:

    1. 什么才是我的“关键学习”,我工作中的遇到的最大的问题,就是我最需要的“关键学习”;而不是这也学一点,那也学一点,都是浅尝则止。

    2. 学习的关键不是“学“,而是“习”。没有实践,书本上的知识,老师讲的方法永远都是你看得到但是够不着的水中月,镜中花。

    最后,预祝大家在阿里外贸圈里学习愉快,也早日学有所得!

  • 1 楼#

    大橙子

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    名人堂de小二

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  • 3 楼#

    贸小七-王

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    cn1518387187hhoj

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    能坚持下来的人,不容易,走在坚持的路上,给自己加油

  • 5 楼#

    咖啡 ROUTER

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  • 6 楼#

    shentianjiancai

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    说的有道理

  • 7 楼#

    Pinter Gao

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    嗯,我今天刚刚领悟到这个道理,恰巧你这里马上又帮我印证了,太好了,谢谢你!
  • 名人堂
    8 楼#

    丹牛

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    嗯,就好像阿里外贸圈上做分享的人那么多,分享的知识也那么多,哪些才是大家的“关键学习”呢?

  • 9 楼#

    cn1519371140rcwp

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    受教了,感谢分享!

  • 10 楼#

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    谢谢分享!

  • 11 楼#

    cn1518387187hhoj

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    浅尝则止,是我最大的错,有些该深入的真得深入学习下了

  • 12 楼#

    szaopec

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    我今天刚刚领悟到这个道理,恰巧你这里马上又帮我印证了

  • 13 楼#

    奶茶

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  • 14 楼#

    cn1518661244tfpc

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    study

  • 15 楼#

    森芋暖暖°

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    做一件事就得到一个结果嘛!你要想跟别人不一样,你就要做出跟别人不一样的事情。
    超级喜欢这一句话!!!!!

  • 16 楼#

    cn1510776406

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    确实, 能坚持下来的,还真的不容易

  • 17 楼#

    cn1000433570

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    能坚持下来的,学有所用的人,点一百的赞

  • 18 楼#

    碎石机&配件Jack 上海

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    学习了,呵呵

  • 19 楼#

    Amee-Daysun bag

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    洗脑了,不要向无头苍蝇一样乱撞啊



  • 阿里外贸圈里藏龙卧虎,各种外贸大神,高人太多了。如果讲外贸方面的知识和经验,我肯定不如他们,索性我就来分享一些跟他们都不一样的东西吧。


    今天跟大家就从下面这张图片开始讲起:


    图片:82671427139422561.jpg




    上面这张图,是我上周五在朋友圈(微信号:alex-DataMarketing)里发了一篇文章后,一个朋友来的评论。

    我觉得他说出了很多人的心声:在互联网这么发达的今天,信息大爆炸,知识大爆炸,面对这些铺天盖地袭来的新资讯,新知识,作为一个好学的职场人,我们究竟应该学什么?怎么学

    所以,今天就跟大家来谈谈“学习”这回事吧!

    说来也挺凑巧,就在前不久,我学到了一个新词:“关键学习”。什么是“关键学习”呢? 这个词,它其实是专门针对职场人士的一个词。简单的说:有限的时间,学习最关键的知识

    “关键”这个词非常重要。大部分的职场人的学习,跟学生时代的学习是完全不同的。一个职场人,无论是老板,中层,还是基层,学习的主要目的:是为了掌握自己不具备的知识何技能,改善和提高自己和组织目前的工作绩效。

    所以,无论你的学习方式是看书,还是参加社群讨论小组,还是正式或者非正式的培训……目的性非常强,就是要跨越工作中的障碍,提高绩效。时间,精力和金钱的投入。当然,你也可以有很多强健身心,陶冶情操的学习项目,但不在今天的讨论范围之列。

    大部分的职场人的学习,都是在公司时间以外来进行的。如果单身人士,时间可能还多一点或者灵活一点;但对于已经成家立业,有孩子的职场人来说,除了工作还要照顾家庭,用来学习的时间真的非常少。所以,“关键学习”这个词对于时间、精力都缺乏的职场人来说就显得非常的重要。

    那么,什么才是我的“关键学习”呢?

    其实想知道这个也不难。首先,你要知道你现在最想要提高是什么,或者你自己工作中最大的障碍是什么?你想要提高的,你想要克服的,也就是你现在最需要的“关键学习”项目。

    比如,你现在最大的困扰是业务过程中“客户不好找,有效商机”不足,那么“如何选择潜在客户”的学习内容就是你现在的“关键学习”。

    如果你现在的最大的困扰是“潜在客户很多,但是能谈下来的很少”,那么“销售谈判”的内容就是我的“关键学习”。

    再比如,你作为销售管理者,现在最大的问题是自己业务做的还可以,但是不知道如何有效的激励,管理,培训其他同事,激发大家的工作热情和干劲。那么“销售团队管理”就是你现在的“关键学习”。

    还有,公司业务还不错,但是公司的账面上就是缺钱;销售收入还不错,但是各种费用成本高企,而且每一笔要花出去的钱都是必要的。遇到这样的问题,那么“企业全面预算管理”的课程就是你的“关键学习”。

    小到如何搜索客户,大到公司组织流程再造。每一个人的关键学习都会随着他不同的工作阶段,所面对的障碍的变化而不同。所以,没有一劳永逸的关键学习项目,学无止境啊!

    其实说实话,我看到很多人的学习是盲目的。包括报名参加各种培训的人。这里面大部分人不是去学习的,也不是来持续行动的。大部分人交了钱其实去缓解焦虑的。他们很焦虑啊,对未来茫然无措啊,不知道该干什么啊......那怎么才能让自己不焦虑呢,怎么样才能会让我看起来还不错呢?那么就让自己忙起来嘛!这其实和失恋是一个样的。失恋的人通常怎么样缓解心情呢。去跑步啊,去跟闺蜜逛街啊,出去旅行啊,没日没夜的打游戏啊……总之都是让自己有事情做来缓解焦虑。

    确实,大部分人是需要别人激励你的。比如说,我号召想早起又想读书的朋友们,我们来组织一个“早起读书会”好不好?一定会有很多人赞同,报名来参加……但是几个月以后,有多少人能真正坚持下来呢?其实你会发现,能坚持下来的人,其实早起的人他们以前也早起,只不过他们现在开始读书,能够从以前不早起到坚持早起人,其实真正的比例非常小。

    所以一个人普通,他是有道理的。因为他和其他人都一样,那他的成就也和其他人一样。我十几年前听陈安之的课,他说过一句话我印象特别深,他说:“精神病人的一个典型特征,就是他们会不停的重复做一件事情,却期望得到不同的结果。”  做一件事就得到一个结果嘛!你要想跟别人不一样,你就要做出跟别人不一样的事情。

    虽然说以陈安之为代表的“成功学”被打倒了。但是我觉得他的一些话还是非常又道理的。我们在回到“学习”这个话题上来。我觉得陈安之讲过的 “如何学习”的一番话,非常的有道理,在此也分享给大家。

    陈安之把学习分为五个步骤:

    1. 初步的了解:谁能告诉我谁一次就可以把事情做好的?除非你是天才,否则几乎没有这个可能。所以,任何知识都有一个了解的过程,只有了解它,才能理解它。

    2.重复为学习之母:光了解了还不够,还需要重复,就像我们读书时代背单词,背公司,背课文一样。重复一次够吗,重复两次够吗?一定要重复N次,记不住,铁定用不出。古人说的好:书读百遍,其义自现,就是这个道理。

    3.开始使用:知识光是学了和记住了,还不够。如果不把学的东西去实践,等于没学。你不能把学的转化为工作中的行动,那能改变原有的结果吗?能成功吗?不能,所以开始使用,就是持续的行动。没有行动一切学习都毫无意义。就像你看了一百遍游泳的录像,你不跳到游泳池里去,能会游泳吗?

    4.融会贯通。上面说了,要开始使用,改变自己的行为。“改变”总是会让自己不舒服的。只有持续不断的行动,不断的改变;才能把这种行动固化,成为一种“本能反应”。就像学开车一样,至少要经过1-2个月的强化训练,才能算“会开车”了。

    5.再一次加强。当你什么都会了,也能融会贯通了,依然要再一次加强。俗话说:刀不磨要生锈,人不学要落后。学习逆水行舟,不进则退!所以。当我们什么都会了,还要再一次加强,只有不断学习,你才会不断进步。知识经济时代,成功一定是属于那些善于学习的人!

    今天讲了这么多,就是给那些想学习,但对学什么和怎么学的职场人,一些我的建议:

    1. 什么才是我的“关键学习”,我工作中的遇到的最大的问题,就是我最需要的“关键学习”;而不是这也学一点,那也学一点,都是浅尝则止。

    2. 学习的关键不是“学“,而是“习”。没有实践,书本上的知识,老师讲的方法永远都是你看得到但是够不着的水中月,镜中花。

    最后,预祝大家在阿里外贸圈里学习愉快,也早日学有所得!






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  • 能坚持下来的人,不容易,走在坚持的路上,给自己加油



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  • 说的有道理



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    超级喜欢这一句话!!!!!



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  • 学习了,呵呵



  • 洗脑了,不要向无头苍蝇一样乱撞啊


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